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医药行业工作感悟
销售,招商,工作感悟
刚来到聊城的时候，去医院了解情况硬着头皮直接进办公室去找护士或医生，但是聊天的时候才知道自己的表现有多糟糕，根本没明确自己到底想要了解什么东西，从哪个角度去了解，比如想要问医生一个月某种产品开多少量，他可能不会告诉你，因为他也不会专门统计，但是我们可以问平均每天多少病号，都哪些病号用着这个产品，一天几支，几天一个疗程，这样我们自己就可以对用量有一个数，还不会显得那么直白。
还有要有过硬的产品知识，产品知识是我们推荐自身产品的武器，是我们展现专业素养的前提，自己如果都不熟悉自己的产品，怎么可能让客户去了解认可咱们的产品和齐鲁的品牌。所以说打铁还需自身硬，把自己的知识学到家是最重要的，刚开始和客户交流的时候，只是把死记硬背的东西背给客户听，这样是没啥效果的，要学会熟练运用产品知识，用自己的语言去组织，去叙述，不一定所有的点都照顾到，但能抓住某一个点让客户感兴趣就足够了。
招商的过程是一个找商和招商的过程，找代理商一般三个途径，第一通过老客户介绍，第二商业公司中找，第三关系比较熟的医生推荐，最常用的是前两个，但我感觉最有效的是通过老客户介绍，能够更快的相处一个好的关系。找到代理商后，先了解他的操作区域，代理的哪些品种，想做我们公司哪些品种，然后选取目标产品，和他聊的时候表达产品的优势和卖点，以及咱们的政策比如市场保护和保证金等，侧面也了解一下客户的信誉，
我做医药代表一年的真实感悟
想想自己干医药代表也差不多都一年了，其实当时选择跳槽转行的主要原因是为了改善自己的生活。谁都愿意赚的多一点，自己生活好一点，我也不例外。记得当时面试的时候，总监问我为什么想来做这行，我就很直接的告诉他：“我是来赚钱的，提高自己生活的。”
能够进入这个我完全不了解的行业，我的老板和总监都是顶着很大压力和风险的，我最应该感谢的就是他们两个人，是他们给我了进入医药行业的机会。
在后来的工作中，我很快便上手，自己不懂的多问问，多看看，不管是从同事那里，老板那里，培训部那里，还是各种文献和实验数据，da资料。我不算一个很努力的人，但是我是一个很执着，并且领悟能力很强的人。坚持做对的事情，越做越顺心，对于未知的知识的好奇，让我每看到一些新鲜的东西都那么兴奋。
有了知识储备，那么在客情关系方面，其实自己也很坚持，建立了很多关系很好的客户，因为我从来都没有把他们当做客户，只是当做朋友去对待。我向来是一个坦诚，直白的人。知无不言言无不尽，也从来不会去要求客户帮我去处方，因为那没有意义，并且我不喜欢祈求别人，我追求的是平等。
久而久之做了一段时间之后，我发现了一些改变。面对肿瘤患者，我觉得他们很可怜。没有人愿意得癌症，但是那些已经不幸得了癌症，且没有更好的治疗方案的时候。那么让他们活的好一点是对他们最大的帮助。很庆幸，我做的就是这样一个产品。看着那些肿瘤患者告别疼痛，能正常生活，听到医生告诉我，哪个病人不疼了，吃的下饭了，晚上睡得着了，我觉得，这就是我工作的成就感。
我越来越发现我这份工作的意义。在书中我学习到，一个成功的医药代表不是一味的去要求处方。而是做到万事以患者为优先考虑，因为患者好转了，对医生产生了信任感，配合其他治疗，那医生自然也觉得药物是有效的，也会对我的产品，以及我本人产生信任感。那么最成功的医药代表是怎么样的呢？书中告诉我“一个成功的医药代表是整个治疗团队中的一员”
建立了良好的信任关系，医生也逐渐的认可了这个原来是学旅游的医药代表的专业能力。有一天晚上夜访的时候，询问患者的疼痛情况，值班医生直接拿了件白大褂告诉我：“穿上，一会一起去跟患者聊，由你去给他们做准确的评估，然后告诉我是否需要增加剂量。”我觉得这是我工作的肯定。当然，我长得太帅，穿白大褂不好看……（小自恋一下）
一直坚持以患者为先，也一直坚持要让肿瘤患者无痛。这就是我工作的意义。昨天，我得到了这一年中最高的评价，也是对我工作最高的认可。一个老师周六值班的时候，突然给我发来一条消息。
这个患者原先使用过我的产品，但是由于不良反应无法耐受，并且做了所有能做的相信处理依然没办法耐受不良反应，只好换成了竞争对手的产品，并且用量越来越大，但是由于肿瘤是他越来越消瘦，那个产品根本对他没有太多帮助。于是乎在我的坚持下，让这位医生对他重新评估，滴定，终于让他的情况得到了一定的控制。
这条消息着实让我觉得很意外，当然也感觉很好，我做的事情是有意义的，是有帮助的，我就觉得很满足。这一年最大的收获就是角色的转变，当收到大夫的那条短信之后，我知道了只有以患者为先了，才能更好的推广产品，才更具有说服力。我想当医药代表最大的快乐和成就感就是医生和患者的认可了，冬天的天很冷，但是心却很暖。
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