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应届生转正工作总结
第一篇:
时间一晃而过，转眼间六个月的试用期已接近尾声。这是一个好 的开始，也是我人生中重要的一步。
今年二月，我荣幸的踏进了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业—— ××塑胶有限公司。成为了××普通的一员。感谢××公司及各位领 导给了我工作的机会，为我提供了一个优异平台，延伸了我继续展翅 的梦想。
在××的这段时间里领导和同事们给予了我足够的宽容、 支持和 帮助，让我充分感受到了××人“海纳百川”的胸襟，感受到了×× 人“持之以恒，冠甲华夏”的豪气，也体会到了××人的执着和坚定 以及××家一般的温馨。在领导和同事们得悉心关怀和指导下，通过 自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作 也逐渐的进入了状态。在这段过程中，我想分两个阶段来总结我的工 作。
一、现场实习阶段（2 月 14 日——3 月 28 日） 本阶段我主要被安排在生产注塑现场、 后序组、 模具组、 交付组实习。
其中在注塑现场、后序组、模具组共实习两个星期，期间在注塑现场 我主要了解了注塑机的工作原理、 我公司注塑机的规格型号以及注塑 机基本的操作程序和注塑工艺的调整、现场的注意事项，熟悉了公司 的厂房及产品的堆放位置， 同时我向现场的操作工人学习并亲自实践 操作了取件、修理料头飞边毛刺、磨刀、烘料、产品的判定。在后序 我主要学习产品的工装、包装以及问题件的处理等。在模具组主要学 习了如何使用起重机调动及从注塑机上装卸模具及模具的日常维护 保养以及简单的模具维修。现场实习结束后，我被调到公司驻延锋伟 世通的售后处进行了为期一个月的实习， 在延锋伟世通我首先熟悉了 延锋厂房的结构及我公司产品的指定堆放地点， 同时在实习过程中也 熟悉了交付的流程及一些注意事项， 期间曾两次到长安福特处理产品 问题，在延锋近一个月的实习为之后的产品交样等打下了良好基础。
二、跟进项目阶段（3 月 29 日——现在） 在结束了近两个月的车间实习我开始到开发部办公室工作。
一开始我 协助丁冬完成了部分 bc301z 的 ppap 资料的制作，之后我被安排接 替××的工作，负责协助××跟进 c201 项目。在接手 c201 的第一 个星期，我主要通过资料对 c201 的产品、模具的详情进行了初步的 了解以及跟进模具供应商模具的加工进度、 外协件的加工进度。
同时， 在跟进进度的同时与各供应商相互熟悉以便日后开展下一步工作。
在 此同时我自己通过相关资料学习了一些注塑机、塑胶材料、模具等方 面的知识，在熟悉产品图纸的时候，我在自己原有基础上温习并进一 步学习了 cad、ug 等软件的操作。在 4 月底模具完成之后，我参与 了在重庆所有 c201 模具的 t0 试模，在此期间在××的指导下我熟 悉了试模流程、学习了如何去识别产品存在的问题、如何改进及如何 做试模问题清单。之后完成了产品的实验大纲及测量计划的制作。从 五月份到现在我共参与并协助××完成了 c201 从 t1-1 到 t2-1 的四 次试模，在此期间我主要负责：1、清理上次试模剩余材料数量及按 照延锋样件采购单的数量计算所需材料的数量， 并与材料供应商沟通 确认材料到货时间等事宜并下发合理的采购计划单给采购；2、根据 每批订单要求给大立、鐠斯捷下发相应的订单及要求，并敦促其按时 试模并交样；3、负责项目所有在重庆制作的模具的试模安排、亲自 参与每一次的产品试模；4、负责每批除大立的三件产品外的其他 11 件总成产品的装配及交样工作； 负责跟进外协件的试制以及 pom、 5、 tpv 材料的配色。
6.负责每批次交样产品的尺寸检查及检查成绩表的 制作。
通过以上两个阶段实习工作的开展、 公司及部门的培训以及自 己近半年的不断努力、学习和积累，我能对一些常见的产品问题提出 整改意见并有效解决，在项目方面对流程已基本熟悉，对 16949， apqp、ppap、fema 等也在逐渐掌握并运用，能熟练运用 2d、3d 软件对产品数据做基本的处理。我虽然非相关专业毕业，但是我相信 只要我不断努力、不断学习，勤恳、踏实的工作，我相信专业上的不 足会很快的赶上来。在今后的工作中，我要坚决服从公司及领导的安 排，踏踏实实做人，认认真真工作，同时在工作以及业余时间要把握 一切机会去不断的学习、积累知识和经验，不断的沉淀自己、提升专 业技能，为××和我自己的美好明天献上自己最大的能量。最后，请 领导批准我的转正申请。祝公司事业蒸蒸日上！汇报人：×× 2011 年 7 月 31 日
第一篇:
个人工作总结时光匆匆,短短的一段时间内,我已经从一个学生转变成一个在工作中奋斗 的一个小兵。从 2015 年 8 月 1 日开始正式工作，经过层层的培训，并进入工作 岗位，到现在也已经一个季度了。几个月来，我认真学习并贯彻公司企业精神， 严格遵守公司规章制度要求，完成本职工作岗位职责，以工地为重点作为准则， 以深化管理，认真落实实质性工作。现将入场以来工作情况总结如下：（一） 、进入工作岗位以来，认真学习，提高思想认识，树立新的理念 1、 坚持每周的专业学习和业务学习，紧紧围绕所从事的工作为目标，不断 更新管理知识。
通过学习专业知识， 认识到新技术、 新管理。
将理论联系到实际， 解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新的工作岗 位。
2、通过学习新的专业，使自己逐步领会到将管理发展作为出发点。重视专 业独立性、管理自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
（二） 、在部门中各位领导和前辈的引领下，完成了以下工作内容：1、熟 悉并了解了有关的大纲及相关的管理文件；2、熟悉本室整理流程并担任监督的 工作； 3、通过处理一些 来具体地了解并接触具体工作等。总之， 几个月以来， 我基本完成了由一名刚毕业的大学生到工作员工的转变， 角色的转变不仅仅只是身份的转变,更重要的是观念的转变,思想的转变。
工作已 经不再是生活上的点缀学习之外的兴趣了， 他开始变成人生中一个很重要很重要 的部分，但是学习也不能够退居二位。学习了一些东西，完成了一些工作，取得 了一定的成绩， 人生却不能因为一点成绩而阻碍前进的步伐。
成绩只能代表过去， 工作中仍然存在很多不足，如：理论知识不够,标准规范不熟悉等。所以，学习 仍将是我新角色的主导：学习专业，学习岗位知识。 在今后的工作中， 要时刻注意不能够安于现状,不思进取,不能以一街市田亩 为乐,要注意加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平，适应新形势下 本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立 办公室的良好形象。
第一篇:
销售年终个人工作总结2011 年已经进入了最后的倒计时。而对于我来说，这半年我在华夏，获益非浅。作为一个刚 出校门的大学生，我首先感谢华夏能给我这样一个平台，锻炼自己，展示自己，也从中认识了自己 的不足！在工作的过程中，不免会有些问题。但是也就是因为这些不，才让我成长，知道了销售的 不容易。首先我将自己这半年来的工作进行一次总结：如表— 1时间工作内容拜访区域重点跟踪客户2011 年 7 月刚进入公司，工作内 容以熟悉公司产品， 熟悉业务方向为主跟随陈今顺总经理岳 阳拜访隆兴实业有限 公司无2011 年 9 月继续衡阳的拜访，对 上月拜访的客户进行 回访，继续收集新的 客户信息。其中有收 获到如金一帆医疗器 械需要离心泵的产品 信息，后来因为技术 问题，放弃。拜访常 宁松柏镇水口山机电 总厂，了解到有空压 机需要更换，衡阳市（白沙洲工业 金一帆医疗器械，金山水 园、衡阳市松木塘工 泥，中耀陶板，华荣鞋业。
业园、云集工业园， 水口山机电总厂 水口山经济开发区） 。
永州市（凤凰园工业 园，宁远县工业园， 零陵区的时代阳光。
）2011 年 10 月对已经拜访的客户进 行电话联系，从多方 面了解项目信息，加 强和项目负责人的沟 通衡阳区域中耀陶板，华荣鞋业2011 年 11 月联系衡阳瑞达电源， 中耀陶板。了解项目 采购期，采购权。已衡阳市松木塘工业园中耀陶板、 瑞达电源、 常宁 宜阳工业园广电科技 经对产品的一些看 法。并且落实广电科 技的空压机采购情况 （从广东老厂带过 来）2011 年 12 月拜访华荣鞋业，收集 空压机的信息 走访 宁远工业园（四有电 子，蓝海化纤，，加 ） 工贸易区，金属制造 区（新美雅陶瓷，福 嘉金属）永州宁远县，衡阳市华荣鞋业、 四有电子、 中耀 陶板、 瑞达电源、 蓝海化纤、 新美雅陶瓷刚到华夏时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮 助下，很快了解到公司的性质及其市场。作为销售部中的一员，感觉到自己身肩重任。作为企业的 门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了华夏企业的形象。所以更要提高自身的素质，高 标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
一，工作中需要改进的几个方面：1、在使用一些产品专业的术语时，不够专业。2、面对客户 的提问，经验尚少，不能从容应答。
3、对客户需求了解不足，讲解的内容有时会有所欠缺。对待 工作中出现的问题，处理不够妥当。4、出差路途中的时间安排（包括上班时间） ，事先应该做好周 详的计划。
二，工作交流中学习到的经验：1、安排好路线，拜访的工作会变得轻松很多。2、多留心身边 的信息，报纸、网络、平面媒体，哪里有新的企业入住，当地政府有什么的新的动态。3、选择好拜 访的客户，选择和自己的产品定位相符的企业进行拜访。4、和客户交流过程中要自信，我们出售的 就是产品的质量和技术。质量和技术才是产品的核心竞争力。5、和客户做朋友比单纯的做贸易划得 来，可以从客户的手中获得新客户的资料，取得新客户的信任。对以后的工作有很大的帮助。6 及 时处理客户建议，满足了客户市场货物需求，平衡了企业与经销商关系，延续了企业与客户的良好 合作关系。
2011 年的工作没有太大的进展，但是收集到了许多客户的信息，从中学习到很多东西，了解 了客户的需求。总结出工作中不足的地方，销售的工作不能靠的死记硬背那些套路，而是需要把销 售过程中的一些环节活学活用，希望以后能在这方面有所提高。
关于 2012 的工作布置与计划：对目前已经在跟踪的项目华荣鞋业、中耀陶板等明年上半年就 要出结果的单位继续跟进。后面的蓝海化纤、水口山机电总厂、四有电子、新美雅陶瓷、瑞达电源 等了解到一定信息的客户，加强联系，特别市蓝海化纤和瑞达电源，确定好它的采购时间和技改时 间，把方案产品做进去。另外就是多了解和咨询一些地方政府新扶持的企业，企业实力雄厚的单位， 在他们身上下功夫，多做工作。 2012 给自己的工作目标是：在各方面都提高的基础上，可以成功销售出产品，多学习相关知 识，了解客户实际的需求，成长为一个合格并且优秀的销售人员。
建议：
希望公司可以对新员工尤其是对产品了解不够多的员工， 可以让他们前期多和售后交流。
多接触产品的结构以及拆卸和安装！这样对比单纯的记资料会有效率的多。定期开展一些可以锻炼 员工之间协调合作能力的活动，既可以活跃气氛也能培养大家的默契合作能力。
以上是我的工作总结，可能会有一些不是或者忽略之处，希望公司能给于提出，指正，我会予 以极大的重视，并会及时解决，最后希望在 2012 年，长沙华夏会更好更强。大家都能愉快的工作， 每一天都有新的期待和收获。
应届生转正工作总结
个人工作小结
尊敬的公司领导：
时间一晃而过，转眼间六个月的试用期已接近尾声。这是一个好的开始，也是我人生中重要的一步。
今年二月，我荣幸的踏进了一个欣欣向荣、朝气蓬勃的企业——××塑胶有限公司。成为了××普通的一员。感谢××公司及各位领导给了我工作的机会，为我提供了一个优异平台，延伸了我继续展翅的梦想。
在××的这段时间里领导和同事们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了××人“海纳百川”的胸襟，感受到了××人“持之以恒，冠甲华夏”的豪气，也体会到了××人的执着和坚定以及××家一般的温馨。在领导和同事们得悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐的进入了状态。在这段过程中，我想分两个阶段来总结我的工作。
一、现场实习阶段（2月14日——3月28日）
本阶段我主要被安排在生产注塑现场、后序组、模具组、交付组实习。其中在注塑现场、后序组、模具组共实习两个星期，期间在注塑现场我主要了解了注塑机的工作原理、我公司注塑机的规格型号以及注塑机基本的操作程序和注塑工艺的调整、现场的注意事项，熟悉了公司的厂房及产品的堆放位置，同时我向现场的操作工人学习并亲自实践操作了取件、修理料头飞边毛刺、磨刀、烘料、产品的判定。在后序
我主要学习产品的工装、包装以及问题件的处理等。在模具组主要学习了如何使用起重机调动及从注塑机上装卸模具及模具的日常维护保养以及简单的模具维修。现场实习结束后，我被调到公司驻延锋伟世通的售后处进行了为期一个月的实习，在延锋伟世通我首先熟悉了延锋厂房的结构及我公司产品的指定堆放地点，同时在实习过程中也熟悉了交付的流程及一些注意事项，期间曾两次到长安福特处理产品问题，在延锋近一个月的实习为之后的产品交样等打下了良好基础。
二、跟进项目阶段（3月29日——现在）
在结束了近两个月的车间实习我开始到开发部办公室工作。一开始我协助丁冬完成了部分BC301Z的PPAP资料的制作，之后我被安排接替××的工作，负责协助××跟进C201项目。在接手C201的第一个星期，我主要通过资料对C201的产品、模具的详情进行了初步的了解以及跟进模具供应商模具的加工进度、外协件的加工进度。同时，在跟进进度的同时与各供应商相互熟悉以便日后开展下一步工作。在此同时我自己通过相关资料学习了一些注塑机、塑胶材料、模具等方面的知识，在熟悉产品图纸的时候，我在自己原有基础上温习并进一步学习了CAD、UG等软件的操作。在4月底模具完成之后，我参与了在重庆所有C201模具的T0试模，在此期间在××的指导下我熟悉了试模流程、学习了如何去识别产品存在的问题、如何改进及如何做试模问题清单。之后完成了产品的实验大纲及测量计划的制作。从五月份到现在我共参与并协助××完成了C201从T1-1到T2-1的四次试模，在此期间我主要负责：1、清理上次试模剩余材料数量及按
照延锋样件采购单的数量计算所需材料的数量，并与材料供应商沟通确认材料到货时间等事宜并下发合理的采购计划单给采购；2、根据每批订单要求给大立、鐠斯捷下发相应的订单及要求，并敦促其按时试模并交样；3、负责项目所有在重庆制作的模具的试模安排、亲自参与每一次的产品试模；4、负责每批除大立的三件产品外的其他11件总成产品的装配及交样工作；5、负责跟进外协件的试制以及POM、TPV材料的配色。6.负责每批次交样产品的尺寸检查及检查成绩表的制作。
通过以上两个阶段实习工作的开展、公司及部门的培训以及自己近半年的不断努力、学习和积累，我能对一些常见的产品问题提出整改意见并有效解决，在项目方面对流程已基本熟悉，对16949，APQP、PPAP、FEMA等也在逐渐掌握并运用，能熟练运用2D、3D软件对产品数据做基本的处理。我虽然非相关专业毕业，但是我相信只要我不断努力、不断学习，勤恳、踏实的工作，我相信专业上的不足会很快的赶上来。在今后的工作中，我要坚决服从公司及领导的安排，踏踏实实做人，认认真真工作，同时在工作以及业余时间要把握一切机会去不断的学习、积累知识和经验，不断的沉淀自己、提升专业技能，为××和我自己的美好明天献上自己最大的能量。最后，请领导批准我的转正申请。祝公司事业蒸蒸日上！
汇报人：××
2011年7月31日
应届毕业生转正工作总结
尊敬的领导：
我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
我的工作岗位是信息管理及知识产权专员，在试用实习期间，根据领导的安排，我曾在公司的研究所里学习工作了一个星期，期间熟悉了药物基本的制作流程，跟随研究人员进出实验室，做些有趣的化学实验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教导和一遍遍的示范。
由于考虑到我的专业能力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司非常慷慨地给了我一周在xx市知识产权服务中心所开办的“xx市专利工作者”的公费培训机会，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及知识产权方面的知识一无所知彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的机会，今后我一定会把所学的知识和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的贡献。
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参加了由美欧咨询公司所举办的“xx培训”，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过fda cgmp的审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制-作-工-艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和认识，非常值得。
虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，协助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上配合公司的运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
应届毕业生转正工作总结
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刚初出茅庐，都是懵懂的孩子，出国留学网小编导语：下文是《应届毕业生转正工作总结》,仅供参考！
任现职一年来,在领导和同志们的关心帮助下,我积极加强政治理论的学习,认真履行岗位职责,较为圆满的完成了各项预定目标任务,现总结汇报如下:
一、政治理论学习方面
继续深入学习和实践科学发展观,深刻学习和领会十七届六中全会精神,积极参加学校组织的集中学习和培训,以学校"每日一题"为载体,不断提高自身的思想道德水平和政治觉悟.
二、本职工作方面
在工作中认真履行岗位职责,努力做到与时俱进,开拓创新.作为学工处就业指导中心主任,我注重加强业务学习,增强为毕业生服务的意识,积极引导毕业生多渠道、多层次就业,鼓励广大毕业生面向基层就业,努力促进我校毕业生充分就业.
1.圆满完成xx-x届毕业生就业工作各项目标任务
xx-x年我校共有4782名毕业生,其中,硕士毕业生204名,本科毕业生3714名,专科毕业生864名.硕士毕业生一次就业率为93.14%,本科毕业生一次就业率为93.24%,专科毕业生一次就业率为73.73%,平均就业率为89.71%.其中,978名本科毕业生被确定录取为硕士研究生,占本科生总数的26.32%,成绩优异.xx-x届毕业生初次就业率、考研录取率都位居省内同类院校前列.实现了毕业生初次就业率基本稳定,就业人数持续增加的预定目标.
2.完善了就业相关制度
xx-xx年度,先后修订和完善了《泰山医学院就业工作条例》、《泰山医学院就业工作考核办法》等就业相关文件,进一步明确了就业工作人员职责,规范了就业工作流程和操作规范,完善了就业先进集体和先进个人评选标准,强化了对院系就业工作的督促考核,有效推进了就业工作管理科学化水平.
3.日常工作更趋合理高效
xx-x年度,多次、不定期召开全校性就业专题会议,提升就业工作人员政策水平和服务能力;《大学生职业生涯规划》、《大学生就业指导》两门课程的教学得到进一步推进,对2011级新生普遍进行了职业生涯规划教育,通过进实习点答疑和课堂讲授的方式,对全体xx-x届毕业生进行了就业指导教育;印制了《xx-x届毕业生就业宣传册》、毕业生就业推荐表等就业材料,并及时分发给用人单位和毕业生,最大限度为用人单位和毕业生提供便利;按时完成了4782名毕业生的生源信息审核上报、就业派遣方案的上报及毕业生档案的整理与邮寄工作,确保了毕业生顺利毕业和档案的及时流转,毕业生就业工作全程化、常态化进一步推进.
4.认真做好了校园招聘工作
xx-x年3月30日,学校成功举办了xx-x届毕业生就业供需见面会,374家用人单位进校参会,招聘毕业生,共为我校4800余名毕业生提供了10779个就业岗位,与我校应届毕业生的实际供需比超过了2.5:1.无论是有效岗位的数量还是层次,本次见面会都超过了往年.组织校内小型专场招聘会170多场,提供就业信息2910余条、就业岗位15000余个,大大拓展毕业生就业空间.
5.积极落实就业政策,奖优助困,引导毕业生基层就业.一是积极做好省级优秀毕业生评选工作,大力宣传表彰优秀毕业生.xx-x年度共评选省级优秀毕业生239名,评选工作公开、公正、公平,得到一致认可.二是认真完成特困家庭毕业生评选工作,资助其实现就业.xx-x年度共评选特困毕业生230名,发放就业求职补贴近12万元,让每位家庭经济困难学生都得到了切实的帮助和关心.三是大力宣传基层就业政策,引导毕业生基层就业.利用校报、广播、校园网等宣传媒介大力宣传"大学生志愿服务西部计划" 、"三支一扶计划"等基层就业项目,引导广大毕业生自觉把个人前途、命运与祖国和人民的需要结合起来,到基层、到祖国和人民最需要的地方建功立业.xx-x年,我校共有4名毕业生参加了"大学生志愿服务西部计划"、346名毕业生报名参加了"预征"招募工作,500余名毕业生报名参与"三支一扶计划""志愿服务山东计划"等基层就业项目的招募工作.
三、岗位科研
完成了主持的校级科研课题《以就业为导向的实习模式研究》、校级教学课题《全程化大学生职业生涯规划教育研究》的结题工作,相继发表了《以就业为导向的实习模式初探》、《普通高等院校职业指导工作存在的问题及对策》、《医学生"镶嵌式"职业生涯规划教育模式实践与分析》等研究论文,参编了《大学生职业生涯规划》《职业生涯规划与发展》《大学生职业生涯规划与就业指导教程》等专业教材.
四、廉洁自律方面
在工作中,保持和发扬党的优良传统和作风,严格要求自己,认真学习贯彻中纪委和学校纪委有关文件和会议精神,积极参加有关党风廉政教育讲座和报告等活动,提高了自己的党性观念和法纪意识,增强了抵制各种腐朽思想侵蚀的能力.
一年来,自己虽然在各方面得到了锻炼和提高,在工作中仍存在许多不足和缺点,这需要自己认真总结经验,继续加强学习,提高服务意识,争取工作上有新的表现.
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