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俱乐部创业计划书
一.公司摘要：
面对银色（老年人）市场潜在的巨大经济价值，老人俱乐部服务公司以老年人为服务对象，针对现阶段老年人的特点，提供一系列专门为针对老年人设计的活动和服务，包括老年人服务公司以及下属的老年人俱乐部和老年吧。老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对老年人设计的科学健康的娱乐活动，老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目（例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题），而作为老年人服务公司则为老年人提供一系列特色服务，包括实现老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望。
二.公司业务描述：
1.公司主旨：“三有”即老有所为，老有所用，老有所成。
2.公司选址：宁静，舒适，交通方便，在老人集中区域。 3.公司营业范围：主要提供老年人的服务 4.公司的目标：打开银色特色服务市场并占据银色市场的龙头位子。 5.公司发展战略：
第一阶段：求生存（资本的原始积累）
此阶段注重发展会员，形成一定固定数量的会员，吸纳一批优秀具有社会影响力的老年人会员，逐步吸引各行各业的不同老年人精英，进而形成一定的社会影响力，扩大公司的知名度。
第二阶段：谋发展（实力的逐渐壮大）
通过第一阶段的取得的成果继续扩大公司的影响力和知名度，进而向中型规模企业发展，开展一些列高级服务和扩展配套服务， 针对一些有特殊需求的老年人提供个性化服务。
第三阶段：成规模（规模的经济时期）
形成规模经济后，公司将向连锁经营方向发展，建立一些列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一的服务标准，使得不同地区的老年人可以得到交流和合作，不同区域的资源得到更好的利用和共享，进一步扩展公司的业务类型和服务种类，形成全国性的超级连锁经营企业，占领银色市场的老头位子，确立公司在整个市场中的影响力，并上市融资。
三.产品或服务：
1.特色服务简介：老人吧主要服务是提供一个平台让老年人按自己的兴趣爱好和个人修养水平，按照“物以类聚，人以群居”的原理形成以相似或相近的修养水平和文化底蕴为基础的群体。让他们找到跟自己融洽的团队和集体，并定期举行聚会和特色活动。老人俱乐部主要业务是针对老人提出或要求的各种个性化的服务而开展特殊的服务产品，以满足老年人特殊的爱好兴趣和帮助达成他们的心愿。
2.特色服务例子：不部同同学科的退休教师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休教师团体时，他们会探讨当代中国教育现状和教育问题以及现在退休教师能为教育事业所能做的贡献，进而经过内部协商作出决定打算去落后山区考擦教育状况，进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为他们安排号一却进行此次活动的事宜，并提供后勤的保障和支持。
3.其他配套业务：
A.定期举办一些活动:绘画,书法,镌刻,音乐,戏曲,摄影,太极,集邮,交谊舞,棋赛,花鸟虫鱼,钓鱼等节目的安排不限,主要根据公司会员的兴趣爱好及志愿者,赞助商的投资情况决定,如果得到民间爱好者的支持,活动会更丰富(主要面向会员)
B.不定期举行讲座，心得交流会，成果展示会，团体活动经验介绍会等等会员自己做主角的特色活动。
C.定期或不定期的到公共场合搞活动，组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传，组织业余团体,如太极团,粤剧团等等，进而组织策划老年人的专场演唱会或歌舞大赛之类的大型面向社会的娱乐活动。俱乐部将提供一却服务和支持。
D.与赞助公司或赞助者联合举办一些列各色各样的活动，例如合作开展健康日宣传，艾滋病知识现场咨询会等等具有老年人特色的活动。
四.主要收入：
1.会员收入：公司前期招收的会员是高收入地区有固定收入的退休老人，属于老年人中的有中上收入水平的人，因而会员制的收入是公司的主要收入来源之一。
2.老人吧营业收入：主要是酒吧茶吧类的营业服务收入。
3.老人俱乐部收入：主要是满足一些老人个人特殊的需求和老人团体的特色业务而收取一定费用的收入。
五.市场分析：
1. 市场分析：民政部最新数据显示，我国现有1.34亿60岁以上的老年人，约占总人口的10.2%。按照国际通行标准，一个国家或地区60岁及以上人口达到总人口的10%，则称这一国家或地区的人口年龄结构进入了老年型。因此，我国人口年龄结构已达到老年型标准。已初步形成潜力巨大的“银色（老年人）市场”。地区统计显示，广州市超过60岁的老人已
近90万，超过广州人口总数的12%，按照发展趋势预测，广州老年人口2015年将达到92.4万人（《华南新闻》〔2003、09、11〕）。因此，广州老年人市场在为未来市场潜力巨大。一方面，随着国家经济实力的增强，社会保障基金越来越丰厚；另一方面，如今50多岁正当年、收入颇丰的企业负责人、中高层管理人员届时将步入晚年，他们需要也能够承受比较高档特色的服务。因而，现在开创一个概念化的老年人俱乐部所选择的市场时机是千载难逢的。
2.消费者分析：面对这一银色（指老年人）浪潮，我们可以分析得到：日益扩大 的老年群体以其自身特点将带来一些新的经济增长点。老年是一个消费的阶段，工作时的长期积蓄以及无需再照料家庭，使得老年人可以有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成的目标。特别是广州、北京、上海等经济发达地区的老年人更具市场，他们大部分人一般都有收入（退休工资或福利或子女的赡养费等等），知识水平、受教育程度、修养观念都相对来说较高，因此可以针对这类人群这种特点开展老年人特色服务业务。这一类人群的特点是有时间，有金钱，有一定的知识水平，懂得享受人生，还有一定精力，具有特殊的消费偏向和对市场的特色需求。
3.竞争优势分析：目前来说中国市场上的针对老年人开展的特色业务基本上为零，因而，市场空间十分广阔，面对这个尚未开发利用的市场，要进入这个市场没有什么障碍，进入成本较低。存在的潜在竞争对手主要是福利院和养老院以及小部分规模很小的老年人服务中心。就目前中国的养老福利制度而言，基本上是政府投资兴办的，民间兴办所占的比例很小，不成规模，远远不能满足现在老年人日益增长的各种个样的需求的，因此，面对如此巨大的银色市场，我们要开创银色市场的先例，创立一个老年人俱乐部，针对高收入地区的老年人的特点提供一系列特色服务。
六.组织结构：
1.老年人服务公司：负责整个集团的运作，将设立一个董事会和市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部以及后勤管理部五个部门。
2.老人俱乐部：负责俱乐部的运作，将设立一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理，并由各经理组成自己的工作团队，每对不超过五人。
3.老人吧：负责吧的运营，将设立一名总经理和一名营业经理以及一名采购经理，以及各个岗位上的服务员和后勤人员。
七、盈利预测：
1、起步阶段盈利预测：公司刚起步阶段由于所用的营销战略都是和扩大影响力和吸收更多的会员，因此前期的投资基本上无法见到立竿见影的投资效果，预测起步阶段处在一种亏本无利状态。
2.过渡阶段盈利预测：公司逐步进入正轨，形成一定量的固定会员，各种主要业务和产品都开展时，公司将进入扭亏为盈阶段，并随着各种工作步入正轨将逐步向规模经济发展。从亏损到开始盈利并逐年增加利润。
3、规模阶段盈利预测：公司在社会上形成一定影响力并在整个银色市场中占据龙头地位，开发更多的产品和各种特色服务，更加贴心化周到化为老年人度身设计个性化产品和服务。此期间公司将存在规模经济收益。
4、垄断阶段盈利预测：公司以已有的社会影响力和知名度以及前三个时期积累的资本和无形资产，开始进行连锁经营，达到不同地区不同会员的资源共享和运行成本的降低，以求达到垄断性经营服务。此期间公司的受益将达到垄断性的收入。
八、资本结构：
1、公司资本形式：公司资本采用股份制，四个创始人平均分配司的股份，自己筹资加上银行贷款，也允许其他资本的加入或股份的转移。
2、公司资本用途：创业初期所需资本大概需要300万人民币。150万用于建设老人吧，50万用于建设老人俱乐部，100万用于老人服务公司的注册，50万用于运行资本。
九、营销策略：
1、寻找具有向心力的会员：首先应与社会上一些比较活跃，出名的老人精英们建立联系，取得他们的支持，进而请他们做为本公司的形象代表。利用他们具有一定的社会影响力，能同时引起我们的服务对象——老人以及社会各界的关注，有利于打响公司的名声。同时，在这些精英的交往圈子中应该是些素质较高老人群体，借此可以邀请他们加入，从而实现公司第一阶段形成一个较高层次的会员层。
2、 树立公司热心公益的形象：树立公司热心公益的形象，以获得更多的社会支持及媒体关注，一定程度上有助于公司知名度的提升。
（1）通过与老人福利院合作，将公司的名字让更多中层老龄人所熟知。 可以是通 过请公司形象代表到老人福利院看望，联谊。在一定程度上给福利院提供资助，包括物品，资金等方面。在经济情况允许的情况上可以考虑在福利院内设立我们老人吧的分吧，但非盈利性质。
（2）关注社会的弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障的老人提供一定资助。这将有助于我们公司健康形象的建立，形成支持我们的社会舆-论，这对于往后业务的展开将是较好的帮助。
3、 启用形象代表做宣传：深入老人们的生活中，为公司做宣传。调查所在城市较为有名的老人聚集场所，针对老人们喜欢私人自发形成的小团体的特性，我们可以参与到他们的聚会中，灌输我们的经营理念，至少让我们的公司名字为他们所熟知。这是形象代表将起着做为突破口，让我们融入到各个私人小组织之中的关键。
4、“精英效应”吸收会员：可以从老人们私人聚会组织的领袖人物入手，因为一个领袖人物的加入可以带动他周围的很多人。这样可以确保会员的数量。同时借助这位领袖的影响，我们可以在较少的宣传中获的较好的效果。
5、 创意广告宣传老人吧：在公司大规模的进行公益事业的同时进行的。可以在当地知名电视台，电台中较受欢迎的老人节目中穿插广告并且制作有关公司的系列节目，进行播放。注重宣传的是老人吧的高格调，是老人们畅谈，会友的最佳场所。
6、 事实说话宣传俱乐部：以“曾经的梦想今天实现”为主题。从老人吧中开始，让加入的老人们知道自己的梦想有了实现的机会。在成功实现第一个老人们的梦想后适时推出广告，以扩大影响，针对整个社会，而不只局限于老人吧中。作为范例的老人不使用公司形象代表，而是普通的老人家，从而使我们公司更加现实化，更容易为大众所信服，所接受，而不是让人感受到仅仅是一种宣传手段。
7、其他营销注意事项：
（1）公司的公益活动应该是不间断的进行的，这样才能避免对我们公司的负面影响。同时可以赢得社会的支持，在当地形成一定社会效应时，可以争取到政府这个强有力的支持者做为我们公司的后盾。
（2）当公司步入正轨时，将以公司的特色服务：帮老人家实现梦想做为主打。可以是第一个“吃螃蟹”的老人做为宣传重点，日渐加入其他如“最有难度梦想”、“最温馨梦想”、等等一系列成功实现自己梦想的老人们的现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹的人后，接下来的人都会乐于去品尝螃蟹的美味的！
创新创业俱乐部策划书
规划方案：
一，名称；
二，俱乐部会员组成及要求；
三，俱乐部定位；
四，俱乐部的主要任务；
五，俱乐部的主要目标；
六，俱乐部的主要构造及职能：
一，名称：
中南大学信息科学与工程学院创新创业俱乐部
二、俱乐部会员
俱乐部主要会员为信息院对创新创业有兴趣并且愿意加入本俱乐部的 同学；
三、俱乐部定位：
信息科学与工程学院创新创业俱乐部是由学院主管的创业性青年组织，
经费来源为校方或者学院资助，或者活动赞助；
四，俱乐部的主要任务：
1，开展培训、研讨、交流、竞赛、讲座等活动，帮助大学生提高创业能力
和创业素质；
2，发掘、表彰、推荐、宣传优秀创业大学生典型，营造大学生创业成才良
好氛围；
3，帮助大学生创业者加强与政府部门、科研院校、工商企业、金融投资等
的沟通联系和对接合作，为大学生创业者提供政策、法律、信息、技术、
阵地等服务；
4，反映大学生创业者的意愿和诉求，维护大学生创业者的合法权益；
5，加强与各类大学生、青年创业组织的交流与合作；
五，俱乐部的主要目标：
1，挖掘一批创业或有创意的大学生；
2，组建一支导师队伍；
3，形成一套帮带机制；
4，整合一批创投资金；
5，加强一个基地建设；
6，树立一批创业典型。
六：部门规划：
（一）学院分管领导：
由信息院相关负责人组成
（二）顾问团：
邀请学院有关领导、企业家、创新创业办及政府部门相关人士担任， 顾问团主要为同学提供相应的知识培训和创业咨询，可就所有涉及创新创 业中的问题向俱乐部提出建议，但不介入俱乐部的日常事务。
（三）主席团：
1，俱乐部设置主席团，主席团为俱乐部最高权利机构。
2，主席团下设一个主席、二个副主席负责俱乐部的日常事务，
处理俱乐部日常工作。
3，主席团行使下列职权：
负责制定俱乐部年度发展计划、长期发展计划；整体资源整合（媒体、 政府、企业、人才、活动等），引进优秀人才，负责审批、决定俱乐部 工作计划和重大决策，制定并修改俱乐部章程，弘扬俱乐部文化；
4，主席：
全面负责俱乐部的各项日常工作，并主持召集有关会议；制定俱乐部 的工作计划和发展规划，并对重大问题做出决定；定期向俱乐部上级 管理机构汇报俱乐部的工作情况，经常与上级管理机构保持联系，自 觉接受指导,并及时传达有关指示；指导、检查、督促各职能部门开展 工作，协调各方面的关系。
5，副主席：
协助主席做好俱乐部的各项工作；明确责任分工，参与俱乐部的计划
制定和活动组织；指导并参与开展分管各部的各项工作；完成主席交
给的各项任务。对俱乐部的发展规划及存在的问题提供合理的建议。
6，助理：
协助主席、副主席开展各项工作。
（四）办公室：
1，管理俱乐部各种资料，组织各种例会，对例会主要内容进行整理；
2，负责俱乐部日常事务（值班，培训，例会等）的安排和考勤；
3，及时向主席团反映各部门的工作情况；
4，负责俱乐部的主要财政管理，如创新部在项目中有经费要求，则通
过办公室与相关老师与部门协商讨论；
5，负责对俱乐部每个会员的跟踪，明确每个会员在俱乐部中到底有哪些 进步，并制定相应培养方案；
6，根据俱乐部内部会员意见及建议，向主席团提出调整意见；
7，对学院创新创业、学科竞赛等材料的收集与报名；
（五）宣传部：
1，以各种形式（网络，海报等）宣传俱乐部的工作和各种活动；
2，在活动和会议前后宣传报道其进行情况；
3，负责俱乐部大型活动的广告策划、制作；
4，负责调查学院同学对创新创业的看法，以及感兴趣的方向和想了解的 知识，为俱乐部的活动提供参考；
5，对大学生创业成功案例进行宣传并分析，营造大学生创业成功成才的 良好氛围；
（六）外联部：
1，组织俱乐部的各种大小活动，联系场地、安排人员、召开负责人集会， 策划活动、组织、监督和协调工作；
2，负责与政府，企业的联系，邀请技术人员为俱乐部会员做讲座；
3，拉赞助；
4，加强与其他高校的相关俱乐部、社团的联系，互相交流；
（七）创新部：
1，邀请专家学者、相关领导、老师，展开有关知识产权的讲座，带动
更多的同学把一些积极向上的想法变成自己的知识产权；
2，对一些好的项目进行进一步的研发和改进做出物质成果并展示，提
高学院的创新氛围，并积极准备市、省、全国的相关比赛；
3，定期在学院举办创新作品展示会等活动，对相关有成果的团体或个
人进行表彰，提高全员同学的创新热情，培养更多的同学的创新意
识；
4，定期在由俱乐部或邀请相关老师对全员进行编程，仿真，视频制作等 大学生切实可用的软件的培训，让更多的同学拥有一技之长，在未来 的社会中更具有竞争力；
5，给予学院其他在创新方面有想法且有愿意实践的同学或团体帮助，起 好纽带作用；
6，定期与外联部配合，与其他学校的创新团队进行交流，互相学习；
（八）创业部：
1，对创新部的创业想法、知识产权、研究成果进行可行性分析、市场调 查等，并在老师的指导下形成创业策划书，确定转化方向，以推动创 新成果的转化运用；
2，邀请专家学者，有关老师定期开展有关创业方面的指导讲座，如创业 方向，创业风险，有关扶持政策解读等内容；
3，帮助大学生创业团队加强与政府部门、科研院校、工商企业、金融投 资等的沟通联系和对接工作，为大学生创业团队提供政策、法律、信 息、技术、资金等服务；
4，开展有关创业的研讨、交流、竞赛等活动，帮助大学生提高创业能力 创业和创业素质，并对成绩显著提高者进行嘉奖；
5，给予学院其他在创业方面有想法的同学且愿意实践的同学或团体帮助， 起好纽带作用；
（九）项目组：
项目组负责主要项目的开发。每一个项目设项目部经理，可以调动全 俱乐部的资源，是俱乐部投身实践的大本营。将想法转变为现实，做到知 行合一。
1，对项目的可行性进行评估；
2，负责项目的建设，
3，对项目的实施进度进行跟进监督，具体为对项目进行中期或不定期检 查；
4，负责定期或不定期开展“项目交流会”，让各个项目团队之间进行交 流、分享相关经验；
5，邀请青年企业家、学校内优秀的项目负责人，进行经验分享；
3 足球俱乐部创业计划书
061211班指导老师：
小组成员：马云马化腾王健林
西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
目录
一、足球主题酒吧概述 .................................................................................................................. 2
二、产品与服务 .............................................................................................................................. 3
三、市场环境分析 .......................................................................................................................... 3
（一）、创业教育政策 ............................................................................................................ 3
（二）、综合SWOT分析 ........................................................................................................ 4
四、市场调研 .................................................................................................................................. 5
五、促销策略 .................................................................................................................................. 5
（一）、宣传 ............................................................................................................................ 5
（二）、经营 ............................................................................................................................ 5
（三）、利润分析 .................................................................................................................... 6
（四）、保持并提高市场占有率 ............................................................................................ 6
（五）、营销渠道和促销方式 ................................................................................................ 6
六、组织介绍 .................................................................................................................................. 7
（一）、管理团队各成员有关的经验能力 ............................................................................ 7
（二）、公司组织结构 ............................................................................................................ 7
（三）、企业股权比例划分 .................................................................................................... 8
七、财务分析 .................................................................................................................................. 8
八、风险分析 .................................................................................................................................. 8
（一）、环境风险 .................................................................................................................... 8
（二）、经营风险 .................................................................................................................... 8
（三）、市场风险 .................................................................................................................... 8
（四）、财务风险 .................................................................................................................... 9
1
西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
创业环境分析
一、足球主题酒吧概述
（一）、酒吧简介：
我们的酒吧以足球为主题，以球迷为核心。我们的经营理念是：为了一切球迷！为了球迷的一切！一切为了球迷！我们要为球迷提供一个点燃激-情，释放激-情的娱乐场所。球迷无论什么时间都可以在足球主题酒吧观看足球赛事的直播，谈论足坛风云。我们将为球迷们提供最周到的服务。
（二）、市场概貌：
光顾酒吧的多数是年轻人，一般酒吧均以白领等成功人士微微目标顾客。而我们的目标顾客就有点特殊。我们的目标顾客是一切球迷，主要的是长安区的一切球迷，其中重点客户是年青的球迷。在众多球迷当中，年青球迷无疑是最有激-情的，对足球最狂热的，且最有消费潜力的主力。青年球迷精力较为旺盛，只要有赛事直播，无论是几点都会看。他们经常上网，对足坛风云掌握及时，且看法独到，喜欢交流，敢于表达自己的观点。追求主题性-酒-吧球迷，不为放松，不为休闲，只为追求热爱足球，与志同道合者聚；但只要有特色的酒吧，肯定在考虑之中，下班后或节假日邀上几个铁杆球迷到氛围浓厚，充满激-情的足球主题酒吧，喝一两杯扎啤，看看赛事，交流一下看法，侃侃而谈这也是一种惬意生活。世界杯、欧冠、欧洲杯、英超等足坛大赛事，由于时差关系，我国球迷基本都是只能在下半夜观看直播。
对于高校的球迷来说就更为闹心，学校一般都限电，网速又不行。到校外看直播，很难找到地方。我就有着深刻的体会，今年欧冠决赛时，大半夜出去，找遍了开发区所有能适合高校球迷消费的娱乐场所，就是没有一家直播赛事的。去网吧看网速太慢，所以只能在白天看重播，对于球迷来说是非常扫兴的一件事。
经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40%以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。西安市里酒吧不少，且装修豪华、设备高档。但其缺乏个性，它们不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。而我们足球主题酒吧以浓厚的足球文化为底蕴，将酒吧装饰得主题鲜明，个性独特，突出我们的经营理念，这对于球迷来说是很有吸引力的，也是我们与其它酒吧的区别标志。
（三）、经营策略：
店面特色：我们酒吧要突出的主题是足球，店内：大厅左边壁纸采取叙述世界足球历史为主题，将足坛的重大历史事件、颇具影响力的历史人物罗列出来。右边壁纸以中国足球的发展为题进行设计。大厅吊灯灯罩采用足球状。酒桌桌面采用足球场图案，椅子坐垫设计称半球形，酒桌以球队命名。比如一号酒桌命名为中国队，二号酒桌命名为荷兰队等。包厢则以俱乐部命名，吧台命名为山寨足联。大厅中间放置超大屏幕电视，包厢均置超清
2
西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
晰电视一台。服务员工作服均为足球服，且服务员要求有一定的足球常识。整体设计思路如此，设计细节就不一一阐述了。
二、产品与服务
（一）、需求分析：
在社会经济蓬勃发展的今天，社会文化方面也应紧随发展，而足球作为世界第一运动，拥有庞大的球迷支持者，以足球这项体育运动为文化发展的寄托，符合大众的需要。在大学城球迷更是不可胜数，足坛上风吹草动，球迷们都了如指掌，评论足球更是堪称山寨版的黄健翔。在高校林立的长安区，青年球迷对足球更为狂热。但据我们调查发现，长安区竟没有一个专门为球迷服务，组织球迷活动的场所。我们的足球主题酒吧就应运而生。
（二）、主要产品：
（1）啤酒是必不可缺的，而且将特别配备稍低档的青岛啤酒以满足学生球迷的需要。啤酒品牌：嘉士伯、喜力、青岛、雪花等。红酒品牌：人头马XO、名仕、蓝带。
（2）饮料。为女性球迷提供各种饮料。
（3）主食。花生、瓜子等可以边看边吃的。
（4）与足球相关的产品，如：球队围巾、队服、足球、以及球鞋等产片的代购。 VIP会员制：
酒吧实行会员制，所有会员必须严格遵守：“拒绝暴-力，文明看球”的协议。VIP会员享受的服务，如利用短信第一时间传递足球要闻，比赛的通知及结果，酒水的优惠活动等。 设立三个预定包厢，对集体前来看球或有自主集体活动的球迷们先预定后开放，每个包厢可容5-7人。
VIP会员将享受我们最全面、贴心的服务，可优先预定看球包厢。服务项目：
（1）重要比赛的宣传工作。
（2）组织球迷在酒吧通过大屏幕文明观看足球比赛。
（3）酒吧娱乐项目，如实况足球游戏。
（4）组织球迷进行春、秋季联赛，并奖励联赛前三名。
（三）、产品优势：
我们主要针对的是15至50岁年龄阶段的体育爱好者，有很强的目的性。因为我们地理位置特殊，在几个高校的集中区，高校中拥有众多的体育爱好者，所以我们的地理优势也是很明显的。我们会提供全面的体育用品，这是其他店无法做到的。同时我们在经营的同时不断积累的自身的体育文化，让酒吧不单单是一个商店，更是一个文化集中地。
三、市场环境分析
（一）、创业教育政策
中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而近年来随着人民生活水平的不断提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。我国自改革开放以来，媒体产
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西安电子科技大学经济与管理学院2012级信息管理与信息系统专业创业管理实践作业
业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。但从西安市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。
（二）、综合SWOT分析
1、优势：
（1）、地处西安高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。
（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。
（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。
2、劣势：
（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。
（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将西安地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。
（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。
3、竞争：
现有市面上有许多关于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这种场所同样有大批球迷聚集，但其本身的内涵不足。换句话说，竞争优势不明显，酒吧本身酒水价格虚高，而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕，这对于许多真正爱好足球，喜欢足球的资深球迷来说，感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已，其实如果自己家里够大就足以代替。而本店的方式则不同。首先本店提供诸多球迷用品，而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒，不提供白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有仿佛亲临现场的感受。这在绝大多数的店铺里几
4
乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解，能为顾客们解答一些普通的疑问，这同样也是本店的一大特色。
4、机会：
(1)、目前西安市场此类店铺很少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先占据住本地市场，将有利于本店的长期发展。
（2）、球迷不分男女，但数据显示许多女球迷对足球的了解不够，而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识，有利于帮助女性球迷更加了解足球，从而扩大本店影响力。
四、市场调研
五、促销策略
（一）、宣传
1、初入市场时，采取多来多送的方式，例如购买一套球迷普通套装，送球队围巾，购买一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔记本，另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价格不超过85元。
2、借助开发区媒体进行宣传本酒吧的特色，如开发区在线网站，在上面发布信息是免费的，这样可以节约成本。在各高校赞助足球赛事，组织足球知识竞赛，提高酒吧知名度。聘请部分大学生兼职到开发区个写字楼、小区进行行宣传。其它广告媒体：例如灯箱广告、路牌广告、宣传牌、宣传单、POP广告、横幅等。
3、每周三设立成为球队日，通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部，从中抽取，抽中的球队当天此球队的商品打9.5折，此优惠针对所有顾客，不仅限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠，优惠劵有效期一个月。当然，抽中过的球队在下次抽取中被除掉，直到下一次循环开始。
广告语创作（部分）
A、激-情燃烧，尽在足球主题酒吧。
B、号称铁杆球迷的你，选择有激-情的足球主题酒。
C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂，足球来了，才知道足球主题酒吧的狂欢。
D、你爱足球吗？那就来酒吧！你看英超了吗？你看欧冠了吗？你尽兴了吗？请记住足球主题酒吧。
E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，只要你是球迷足球主题酒吧总会满足您。
（二）、经营
突出特色是关键，由于我们的重点客户是年青球迷，且相当部分是高校大学生，所以本酒吧走低价型策略，以区别与其他酒吧，吸引更多的球迷。以啤酒为主营酒类，因为啤
酒最能体现激-情，与足球关系最亲，且最容易受顾客接受。同时经营各式茶艺、果盘、饮料、香烟、棋牌、各式咖啡、卡歌OK、演绎歌舞表演助兴、开发其它适销的产品等。顺应各大赛事推出系列主题营销活动，（可根据需求、季节、节日和重大社会活动灵活进行）例如：
A、今夜狂欢活动。
B、球迷面对面活动。
C、回顾足坛史活动。
D、神秘化装晚会（圣诞前后，面具要求是各大足球明星）。
E、最爱的人是你——足球（情人节）。
F、足球也疯狂（欧洲杯等）。
（三）、利润分析
本酒吧主要盈利方式是酒水和服务，其次附带销售一些球迷用品以及球迷装饰用品。开发区青年球迷（即重点客户）约x人。以其中20%人来本酒吧消费，每人消费T元，则营业额为Y元，毛利为z元，扣除成本盈利A元。
（四）、保持并提高市场占有率
1、做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。
2、不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。
3、根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。
4、降低成本，提高质量或者保有现有品质，以质优价廉的产品来冲击竞争对手的市场份额。
5、做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。
（五）、营销渠道和促销方式
1、促销方式：
1）、媒体广告
2）、户外广告
3）、张贴横幅店招展示
4）、货架冰柜
5）、生动陈列
6）、零点陈列优惠销售
7）、捆-绑销售
8）、免费赠饮
9）、店员推荐树立好口碑
10）、渠道促销
11）、超市促销
12）、广场促销活动促销
2、营销渠道：
1）、网络营销渠道： 口碑营销、网络广告营销、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM销、论坛营销、SNS营销、分类信息网站营销、视频营销，RSS营销、新闻营销、知识营销、无线营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等营销方式。
2）、传统营销渠道：展会、专卖店渠道等。
六、组织介绍
（一）、管理团队各成员有关的经验能力
马少龙：丰富的带队经验，擅长管理运营等任务。大一时建立创业团队，一度成为明星团队，曾在学校社团担任部长职位历练。曾参与某大公司的推广计划，期间管理团队业绩喜人。
李祖海：大二参与过国创项目，有一定的产品设计经验，对产品设计有天生的敏感性，及时捕捉大众需要。
曾凡毅：曾在外联部担任要职，有丰富的市场推广经验，在北京某公司实习期间，推广业绩获得明星称号。
图尔贡：性格踏实，做事认真，平时负责班级用品采购，设备登记工作，有一定的仓储管理，采购相关经验。
（二）、公司组织结构
（三）、企业股权比例划分
总经理占35%,其他部门经理各20%，经理助理5%。
七、财务分析
八、风险分析
（一）、环境风险
自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是各大社交媒体推广活动，线下是公司的服务场所。公司预设在高校公交站点周边，交通便利。
政策方面：大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。
人文方面：高校附近，有充足的人才后备资源。以及广告的历史文化底蕴深厚。 但学生的粘性较低，对价格敏感。
（二）、经营风险
信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。
信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。 信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。
信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。
管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。 投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。
（三）、市场风险
创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。 竞争对手：本公司虽然是为众多球迷提供服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。
消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。
产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。
知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。
（四）、财务风险
俗话说，不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。
资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。
资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。
资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。
营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。
收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。
财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。
财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。 财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。
财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。
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