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格子铺创业计划书
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第一部分：概要
格子店，又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2015年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。
后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80-300元就能成为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
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“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80-300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。
第二部分：店铺描述
1.店铺的宗旨
尊客爱货、信誉至上
2.店铺的名称
魔幻街角 格仔铺
3.店铺的结构
店长 1 名
销售员 1 名
记帐员(管理) 1 名
4.店铺的经营策略
主要是以吸引格住招租和代销
5.相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想,也为很多有需求的社会团体提供方便,包括以下几类:
A. 在校读书的大学生
B. 刚毕业的大学生
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C. 手头没多少余钱的小白领。
D. 大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传 第三部分：店铺的产品和服务
1.本店铺以出租格子,提供销售服务,并为创业者提供创业平台为主要业务!
2.主要服务产品：
A.格主自己制作的手工艺品
B.新、奇、特小百货等装饰品
C.公司测试市场反应的新产品
D.罕有收藏纪念品
E.公司或企业的广告或宣传语
F.设计师最新设计产品展现
3.售后服务：
1) 所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2) 统一使用环保购物袋。
3) 提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
4) 定期对重点客户和大客户跟踪。
5) 商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
第四部分: 市场分析
1.市场定位、市场规模（市场结构与划分）
1) 市场定位
年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
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格主:
A.年轻学生
B.白领一族
C.为宣传企业新品的业务员
D.网络商店店主。
2) 市场规模
新桥镇以及其附近,人流量多,而又接近瓯海区府,附近有一所大学,两所高中,一所初中,可以说开出此店即为独家经营，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
2.目标消费群
关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。
他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。
3、市场优势
1)目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80-300元租金即可,让任何人都能成为老板。
2)适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3)节省物流费,与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结 4
合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4)已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。
5)个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；
6)由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；
4、发展计划
事业发展分为2个阶段，
第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场
选择在新桥金蝉大道开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传)，并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。
此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。
第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营
通过4个月到半年的运营后，如果效果不错，即向温州开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5-10家连锁店，并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将魔幻街角 格仔铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。届时，你可以不相信网络，但是你必须相信魔幻街角 格仔铺。
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第五部分：竞争分析
在我们经营范围内，将不会有第二家竞争对手，因为此类模式在开发阶段，尽管温州也出现了两家此类商铺，一家在市区，另一家在茶山那。他们经营的都是一些饰品、小物品玩具等。
面对竞争,我们只有不断提高自身销售业绩,提供更好的服务,拓宽销售渠道,建立自己的销售网络,在售后服务上更人性话,以此增加魔幻街角 格仔铺的知名度. 等时机成熟时,可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力,增强整体竞争实力!
第六部分：营销策略及销售 1.营销计划
第一阶段在新桥金蝉大道内租赁一店铺,此地段人流大，年轻人比较多的地方，同时又在新桥政府附近,旁边还有个公园,而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。 2.销售战略
主要包括招商政策和零售政策组成 1)招商政策：
A 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位臵及大小不同而定。 B 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予9折优惠；签定半年租期，给予8折优惠；长达一年的，给予7折优惠。
C 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
D 双方签订《魔幻街角 格子铺柜位租赁销售合同书》与《魔幻街角 格子铺租赁销售合同书》
2)零售政策：
A 统一销售管理，魔幻街角格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。
B 统一结算，月末结算方式。
C 促销活动解释权最终归魔幻街角格子铺。
D 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由魔幻街角格子铺店员及店长全程跟踪。
3.分销渠道和合作伙伴
加大宣传,利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与温州乃至浙江省内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。
第七部分：财务分析 1.创业资金的来源
自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元. 2.资金用途
本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用.前4个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金 本计划资金预算如下:
房租 2000元/月
装修 10000元 分4个月摊销，即2500元/月 水电费 300元/月
纳税 1300元/月
宣传费用 1000元，分4个月摊销，即250元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 记账员工资 1500元/月 店长工资 2200元/月 流动资金 5000元 准
备
金
总
计
=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店铺初期预定200个格子,租金从80-300元,平均价格150元,按出租比例为60%计算。
3.盈亏平衡点分析 第一个月
收入 费用
首月免费试用，收入为0 房租 2000元 装修 2500元 水电费 300元
纳税 1300元
宣传费用 250元 销售员工资 1200元 记账员工资 1500元 店长工资 2200元
本月费用共计 11250元
第二个月
格子收入=200*150*60%=18000元 费用：11250 本月净赚=18000-11250=6750 第三个月与第二个月一样 本月净赚：6750 第四个月与第二个月一样 本月净赚：6750
预计3个月就可以收回投资，即 18000*2-11250*3=2250元
预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。 接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250-2500=8750 每个月可以净赚：18000-8750=9250元
按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元.
此外,第二年加盟店加盟数量预计5-10家，每年每家的管理费3000-5000元，即每年收入基本达到1.5万-5万。 总计每年可达到12万—16万。
第八部分：风险分析 1. 经营模式
1)“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
3)由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。 2.质量风险
售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷, 责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同
第九部分：风险防范 1.格仔铺(销售)协议书 2.格子铺租赁合同
第十部分：创业团队简介
策划人: 叶学龙 队员: 陈少云 何佳 谢宗颖 杨淑冰
附件:
1.格仔铺(销售)协议书 2.格子铺租赁合同
会计专业 园林技术 国际商务 市场营销
工商管理 心理委员工作部 团支书
广播室
宣传部干事
格子铺创业企划书
学校：河南工院系所：经济管理系专业：市场营销
学 生：闫伦
目 录
一、前言
二、格子铺经营模式和流程运转：
三、目标市场分析--------------------------第４～５页
四，SWOT分析------------------------------第５～６页
五、组织结构与管理------------------------第６～７页
六、阶段性达成目标----------------------------第７页
七、营销策略规划------------------------------第７
一：前言
“想别人之所未想，做别人之所未做”是我的座右铭。站在现代市场经济当中，没有最好最完善的市场模式，当经过辛苦的思索，调查之后，有人还会发现更完善，更能引领新潮的市场模式。
我是一名在校大学生，曾对五座城市的二十多所高等学校的市场及环境进行过调查，研究和分析我涉世不深，但敢于把自己的想法付之实际的。想在此谈一下一个针对目前大学生市场环境既能满足大学生消费需求又能引领时尚潮流的新型购物场模式——格子铺！
首先对“格子铺”以及方案中出现的名次做下简单的注释：
“格子铺”： 就是一种寄卖型实体店铺，或者称作‘微型百货商场’。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子铺的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。
“格主”：出租格仔的人员。
“铺主”：店铺主人，即合法招租人！
二，格子铺经营模式和流程运转。
三、目标市场分析
大学生有个特别的社会位置，是个特殊的社会群体。其市场环境也特殊，我所考察的大学院校在其建设和规划上大都选于市郊——一处不太繁荣发达的地方。可以说大学生有着一个直属的市场商业圈！大学生是将走上创业和就业的社
会群体，也是最爱追逐时尚潮流的消费群体。在市场考察当中发现有好多在校大学生都在尝试着做点小生意，一方面想从中赚点生活费，另一方面可以通过锻炼来丰富自己的商业经营知识！但由于身份和时间的局限性，没有足够的精力把它经营的够好，又由于资金的匮乏更不能把其做大做强，所以让部分学生在此道路上碰了许多壁吃了好多苦！可以说格子铺的营运模式对囊中羞涩却想创业做生意的当代大学生是个不错的选择。
１、出租群分析与评估
主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，非主流，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。
次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者．．．等。
原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子铺以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。
四、SWOT分析
１、优势：
（1）在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货
一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有
提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属
的商品。
（2）让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及
冒着被警-察取缔的风险。
（3）可以使手创作品卖家，将商品摆在格子铺，就可以24
小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。
（４）让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失
败的风险。
（５）兼职性质的卖家在格子铺赚取微薄的额外奖金，因为
是兼职的，相对地利润上也比较低。
（６）以上这些能靠格子铺提高曝光率，并且以格子铺为通
路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。
２、劣势：
（1）只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很
难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。
（２）因为格子铺的重复性商品过高，其中以饰品为最多，
因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租
金的格子铺以及消费者。
（３）卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子铺并不
会帮忙推销，这会丧失许多的商机。
３、机会：
基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，让别的地区的人可以了解店面及商品，也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。
４、威胁：
除了商家，因为格子铺的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。
五、组织结构与管理
网站上的人员需要有２~３人，负责网页美工设计及部落格的管理，如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。
实体店铺需要有２～３名，负责格子铺的销售店员，而
且要有亲切、勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。
同时在业务上也需要１～２名的业务人员，负责寻找合作的寄卖者，进行拜访寄卖者，商讨合作计划，并且规划出合作的企划案。
最后需要１～２名网络营销及实体店铺营销的人员，推动一些商品的营销活动，让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些，及最新的商品信息。
六、预期阶段性达成目标
要让更多的消费者能在寄卖平台网站上，知道最新的商品信息，提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额，同时也要让需要租格寄卖者，有一个低成本的实体格子铺来寄卖商品，使商品的曝光率及销售管道，提升商品销售率。
七、营销策略规划
根据节日不定时的举办感恩回馈活动，例如：圣诞节、情人节、年终庆、周年庆．．．等节日，与租格寄卖者合作，给予优惠的价格与服务，共通创造店铺的双赢，增加销售额
与知名度，以及增加消费者的来客率。
格子铺创业计划书
“农大向阳格子铺”创业计划书
目 录
第一章：概要 ..............................................................................................................................
（一）背景介绍 ..........................................................................................................
（二）格子铺简介 ......................................................................................................
（三）经营宗旨 ..........................................................................................................
（四）经营策略 ..........................................................................................................
（五）战略目标 ..........................................................................................................
（六）经营与服务 ......................................................................................................
（七）财务预测 ..........................................................................................................
（八）融资计划 ..........................................................................................................
第二章 经营与服务 ..................................................................................................................
（一）主营业务 ..........................................................................................................
（二）拓展业务 ..........................................................................................................
（三）售后服务 ..........................................................................................................
第三章 市场分析 ......................................................................................................................
（一）市场定位 ..........................................................................................................
（二）市场规模 ..........................................................................................................
（三）市场优势 ..........................................................................................................
第四章 竞争分析 ........................................................................................................................
第五章 发展规划 ........................................................................................................................
（一）第一阶段——开设直营店，储备资源及探索市场 ......................................
（二）第二阶段——塑造品牌，连锁加盟运营 ......................................................
第六章 选址分析 ........................................................................................................................
第七章 营销策略 ........................................................................................................................
（一）营销计划 ..........................................................................................................
（二）招商政策 ..........................................................................................................
（三）零售政策 ..........................................................................................................
（四）分销渠道和合作伙伴 ......................................................................................
第八章 财务分析 ........................................................................................................................
第九章 风险分析 ........................................................................................................................
（一）经营模式 ..........................................................................................................
（二）质量风险 ..........................................................................................................
第十章 组织结构 ........................................................................................................................
附录：..................................................................................................................................
“农大向阳格子铺”创业计划书
第一章：概要
（一）背景介绍
“格子铺”是一种新的零售模式，起源于五六年前的日本兴起的寄卖柜。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。首先，很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。
（二）格子铺简介
公司名称：农大向阳格子铺
行业类型：租赁
经营方式：对外租赁格子
顾客群体：主要面向广大农大师生及员工
店铺地址：山东农业大学北校区学林路
（三）经营宗旨
“尊客爱货、信誉至上、服务师生、乐在其中”
（四）经营策略
主要以吸引格子招租和代销为主
（五）战略目标
发展初期，努力打造农大知名品牌格子店，注重品牌意识，为广大创业者，尤其是在校学生，提供发展创业的平台。发展成熟后，走出农大，走向社会，在山东省，乃至全国范围内发展连锁，努力打造中国品牌格子铺。
（六）经营与服务
1、主要面向农大在校生、毕业生和创业起步人员提供格子出租。
2、同时兼顾提供其他方面的服务，为广大农大师生提供便利。
（七）财务预测
一次性投资8100元。每月预计支出3000元。每月租金收入5400月，净利润
2400元。
（八）融资计划
面向泰安市的店面、企业吸收融资。融资潜在对象包括众成商城、大润发商场等等。
第二章 经营与服务
（一）主营业务
1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！
2、格子主要服务产品：
A、零售师生日常的服装、鞋帽、
B、零售背包、挎包、钱包等包类商品 C、零售学生教材、辅导书等学习资料 D、新、奇、特小百货等装饰品 E、格主自己制作的手工艺品
（二）拓展业务
1、与申通快递合作，兼职快递、邮件的收发
2、增加旧教材的回收与转售，增加教材重复利用率，为同学提供方便 3、为同学们免费提供失物回收与领取
（三）售后服务
1、所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相
同商品。
2、统一使用环保购物袋。
3、提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4、定期对重点客户和大客户跟踪。
5、商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全
部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
第三章 市场分析
（一）市场定位
A、广大在校学生，包括本科生、研究生 B、学校老师
C、学校食堂、商店的工作人员 D、来学校参观、游览的外来人员
（二）市场规模
山东农业大学北校区、东校区及北校区周边地区
（三）市场优势
1、目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在只需要每个月付80～300元租金即可，让学生都能成为老板。
2、适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。
3、节省物流费，与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。
4、由于是“店中店”，大家分摊店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售。
第四章 竞争分析
面对的竞争包括两个方面：
一、来自校内的竞争。主要包括阳光超市、“非主流”服装店等。
二、来自校外的竞争。包括小型服装零售店、银座等大型商场、夜市等。 面对竞争，我们只有不断提高自身销售业绩，提供更好的服务，拓宽销售渠道，建立自己的销售网络，在售后服务上更人性话，以此增加农大向阳格子铺的知名度。等时机成熟时，可以通过开更多的连锁店来扩大本店铺在市场上的影响力，增强整体竞争实力！
第五章 发展规划
（一）第一阶段——开设直营店，储备资源及探索市场
选择在农大本部学林路开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动（主要是进各所学校进行校内宣传），并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。
（二）第二阶段——塑造品牌，连锁加盟运营
通过半年的运营后，如果效果不错，即向泰安市开展连锁加盟运营，第二年的招商目标为5～10家连锁店，并迅速抢占市场份额，促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将农大向阳格子铺品牌推出校园，走向社会。
第六章 选址分析
首先，通过对市场和自身资金和需要上课学习的状况的分析，将地点定为在了山东农业大学本部。
其次，通过对本部人流量和建筑分布的分析，将格子铺选在了学生较集中的学林路上。计划首先租用学林路一号公寓后面的店面为“农大向阳格子铺”的第一家店。
第七章 营销策略
（一）营销计划
第一阶段在学林路开张，走“诚信经营、实惠看的见”路线，提高知名度，努力获得广大同学和老师的认可。店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。
（二）招商政策
1、首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。 2、一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予九折优惠；签定半年租期，给予八折优惠；长达一年的，给予七折优惠。
3、 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。
4、双方签订《农大向阳格子铺铺柜位租赁销售合同书》与《农大向阳格子铺租赁销售合同书》。
（三）零售政策
1、统一销售管理，农大向阳格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售，并以“为同学们提供最大实惠”为宗旨。 2、统一结算，月末结算方式。
3、促销活动解释权最终农大向阳格子铺。
（四） 分销渠道和合作伙伴
加大宣传，利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、掏宝网、拍拍网等）及
快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与泰安乃至山东省内多家格子店与
网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。
第八章 财务分析
综上分析：第一次启动投入资金8100元。雇佣两名店面管-理-员，每月有10个格子需要维护，包括9个格子出租，还有1个预留服务格子，每个月支出3000元。
每个格子租金计划为600元/月。
每月净利润：600*9—3000=2400（元） 4个月收回成本，开始盈利。
赢回成本后，每年除去寒暑假，正常经营9个月，盈利2400*9=21600（元）
第九章 风险分析
（一） 经营模式
1、“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想 要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。
2、产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，试看试戴过程中比较易损或易盗。
3、由于商品比较多，销售员必须熟知各个商品的具体情况，否则不方便销售。
（二）质量风险
售后问题：由于大多数产品属于手工，或工厂货源，没有统一的质量保证书，若发生质量纠纷，责任由谁来负，因此必须有一份详细的合同书。
第十章 组织结构
附录：
（一） 《中华人民共和国公司法》有关章程及规定 （二） 山东农业大学校区、院系信息表
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