灯具店创业计划书

相关推荐

灯具店创业计划书

　　目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。

灯具店创业计划书

　　灯具店创业计划书 1

　　（一）公司简述

　　公司名称：帝金灯饰（照明）专营店

　　团队名称：奇胜小组

　　组员：

　　通信地址：

　　邮政编码：

　　电话：

　　邮箱：

　　日期：

　　面向对象：辽阳及辽宁省内城市中高端灯饰零售与批发

　　发展史：我们团队于20xx年末创办了第一个淘宝店铺，专攻网络营销，如今已三钻（店铺名称：帝金灯饰照明）。

　　未来目标：预计两年内开设第一家实体店，五年内开设分店。

　　优势：有两年的淘宝开店经验，全部组员掌握ps，3D设计软件，对灯饰销售有一定了解。有了启动资金后，开展实体销售和网络营销。并且有两名组员有在肯德基当外送员的经验，熟悉各个小区及地形，非常方便开展同城送货上门服务。

　　口号：出奇兵以制胜，奇胜团队，旗开得胜。

　　（二）产品服务

　　产品主要分为两大类：

　　1.室内照明：

　　吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯等

　　2. LDE 室外照明；

　　LED景观照明、LED商业照明、亮化工程、路灯等

　　进货渠道：有着中国灯都美誉的中山古镇为我们的进货渠道，厂家直接进货，也是如今我们淘宝店铺的供货商，品种全，质量好，价格低。

　　现阶段产品销售情况：如今的营销方式为中山厂家为我们提供商品图片及出厂价，团队人员经过编辑美化上架到淘宝店铺中，客人下单之后，我们到厂家下单，厂家直接发货到客人手中。或者同城顾客订货，我们下单接货直接送到客人手里。

　　销售对象：我们的主要销售对象为酒店装修，个人装修以及大型工程装饰装修，公共设施照明的零售和批发

　　（三）行业市场

　　1. 行业分析

　　近年来，随着国民经济的快速发展，特别是地产行业的高歌猛进，国灯照明行业迅速发展，已经成为装饰装修新兴行业之一。全世界灯饰集中的产地有四大灯都，中国市场占有一席，中国灯都坐落在孙中山的故里中山古镇。其它如家电、家俱等成熟产业在中国每个省份都有生产和销售基地，唯独灯饰这个行业在全中国都只有古镇这么一个集研发、生产、销售于一体的基地。我每年都会抽时间去古镇参观旅游一番，所以我们有着得天独厚的进货条件，在我们辽宁省内二线城市灯饰不但价格偏高，而且品质参差不齐。灯饰装修的市场相比冷淡，除了一些大的工程，酒店，公共设施花资金去外购买订购之外。很多个人家庭装修也已经通过网购或者去外地采购来购买灯饰，凭借我们对灯饰的了解和认识的同学老师之类工程队，所以我们决定在本地成立一家专门销售灯饰的专营店。对个人和企业进行灯饰的零售和批发。

　　2.竞争优势

　　①我们的模式是先有业务，在创业

　　②我们独具的创新精神，和对新事物的接受能力，有激情

　　③个性定制

　　④产品价格及样式上优势

　　⑤同城送货上门优势

　　⑥有两年网络营销的基础优势，可以开展网络与实体的同步营销方案

　　⑦大学创业没有社会浮躁性、压力等。更能专心致志投入工作

　　⑧大学里有取之不尽，用之不完的各专业人才，只要理念相同，只要不甘心平庸，只要团结一条心，就像我们的店铺名字，兄弟同心，其力断金，我们定能打下属于我们的未来！

　　⑨所处建筑院校圈子的优势，将来毕业并将结识众多装修队和工程队伍。不愁销量

　　3.竞争劣势

　　①资金的缺乏

　　②新产品本市推广认可度

　　③缺乏管理、法律和风险投资知识

　　④经验不足

　　（四）营销策略

　　1.广告：广告是炸开市场堡垒的核弹，就是通过现阶段所有够使用的手段来加大宣传，电视、互联网、海报、名片的.发放的宣传

　　2.最佳产品：产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告

　　3.促销

　　赠品促销：你敢买我就敢送

　　打价促销：与平价促销方式截然相反的一种促销模式，打折促进销量

　　展览灯饰促销：二十四小时营业，定期的在晚间举办灯饰展览活动，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识，进而促进产品销量，提升知名度

　　赞助促销：对本地一些公益活动进行赞助，他帮我们发打广告最高价促销法有奖式粗促销积分积点捆-绑销售

　　4.服务

　　个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰，即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等提升服务平台一站式采购：网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易；售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的所有样式，而且还即将上架的新产品展现给顾客。

　　售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。

　　5.网络营销与实体营销同时开展：网络优势起步低，投资少送货上门更加方便。

　　6.内部奖励政策。

　　（五）生产计划

　　中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰，提起灯饰就想到古镇”，那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇，灯饰业总产值达200亿元，产品占国内民用灯具市场60%的份额，产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区，成为名副其的中国灯饰之都。

　　我们的优势如下

　　1.古镇是全国最大的灯具制造地之一，古镇灯具店多、款式全，由于很多店铺是厂家的直销门店，批量拿货，明码实价，进货价格够低廉，质量过硬

　　2. 我们与古镇的厂家直接联系，可以方便产品的定做，我们提供模板样式，厂家便可以直接给我们做出来，省去了中间的很多环节。

　　3.很多古镇厂家想要走出来，为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助，和开店方面的指导

　　4.很多公司对代理商提供的产品实行三包，滞销产品100%退换

　　（六）组织与管理

　　公司将注册为：个体工商户

　　拟定的企业名称：帝金灯饰照明专营店公司经理1人；（兼其它职务）财务会计1人：（兼其他服务）营业员2人：（兼其他服务）

　　其他人员2人：（兼职）

　　（七）财务分析

　　1.初期财务统计

　　2. 财务规划说明

　　做一年资金筹划，确保一年之内资金无后顾之忧，以保证研发工作稳定进行；

　　① 工资：管理人员采用记帐式工资，只记帐，暂不发实际工资，等公司盈利之后再补发工资

　　② 其它非管理层工资采用基本工资+奖金的形式运作；工资计算方式按：每人每天60元计算，预算要付工资人数为2人，每人每月1800元，每年预算21600元；

　　③ 电话费用，按每人每月补助100元计，一年预算1200元；

　　④ 以后还有可能租房子居住每个月租金初步1200元。

　　⑤ 办公用品，电脑已经有不需要再购买，桌椅预算1000-2000元

　　⑥ 其他不可预计预算每年3000元

　　（八）远期战略目标及实施方案

　　1.首先申请营业执照

　　2.把实体店生意做大，开设分店。

　　3.注册一个属于自己品牌淘宝商城

　　（九）风险分析

　　1.由于缺少创业经验，可能会导致商品滞销，所以一定要选择一家可以退货的工厂作为我们的供销商

　　2.保险必不可少，包括员工人身险和财产险（盗抢险）。“小股出大股入”可以将上保险钱算到资金预算去，将创业风险放到最小。

　　3.社会资源缺乏，很多产品的推广都需要调动社会资源，大学生在这方面应该会感到非常吃力，所以平常要多找机会参加社会实践，扩展自己的交往范围。

　　4.一些大学生创业者虽然技术出类拔萃，但理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业成功，大学生创业者必须技术、经营两手抓，可从合伙创业、家庭创业或从虚拟店铺开始。而我们已经有了一定的经验，尽量把风险放到最小。

　　（十）总结

　　创业的道路很长，很艰辛。有过失败的泪水才能够更接近成功。真正想创业成功，是要用一生的热情、用一生的努力，用一生的投入来赢得自己的人生，赢得事业的成功。一次成功不是是成功，一次失败也不能成为失败。但是只有通过这样的尝试，才能真正学到这里头的良多东西，这是最重要的。

　　灯具店创业计划书 2

　　【目录】

　　(一) 公司基本情况

　　对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

　　(二) 产品/服务介绍

　　对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

　　(三) 行业/市场分析

　　对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

　　(四) 业务现状

　　对市场份额、客户数量简要分析

　　(五) 财务分析

　　公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

　　(六) 融资计划

　　融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

　　第一部分公司概况

　　(一) 公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1. 主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2. 团队介绍

　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3. 组织结构

　　4. 员工情况

　　(二) 经营财务历史

　　(三) 外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　第二部分产品及服务

　　(一) 灯具销售产品、服务介绍

　　(二) 灯具销售核心竞争力或技术优势

　　(三) 灯具销售产品专利和注册商标

　　第三部分行业及市场

　　(一) 行业情况

　　灯具销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二) 市场潜力

　　对灯具销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

　　(三) 行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五) 市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

　　第四部分营销策略

　　(一) 灯具销售目标市场分析

　　(二) 灯具销售客户行为分析

　　(三) 灯具销售营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的`策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品/服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四) 灯具销售服务质量控制

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年灯具销售项目资产负债表

　　未来3-5年灯具销售项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　第六部分融资计划

　　(一) 融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二) 资金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该灯具销售项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

　　灯具店创业计划书 3

　　一、项目概述

　　本创业计划旨在创办一家集销售、设计、安装于一体的现代化灯具店。我们致力于为消费者提供高品质、个性化、环保节能的照明解决方案，以满足不同客户群体对于家居、商业空间及户外照明的需求，同时也为城市的亮化工程和绿色照明理念贡献一份力量。

　　二、市场分析

　　随着生活水平的提高和审美观念的变化，人们对灯具的需求已经从单一的照明功能转向追求艺术美感与实用性的结合。此外，政府对绿色环保照明产品的推广以及智能家居市场的快速发展，都为我们的灯具店提供了广阔的市场空间。

　　三、店铺定位与产品策略

　　1. 定位：高端品质与亲民价格并重，主打时尚、个性、环保、智能的照明产品。

　　2. 产品线：包括各类室内吊灯、壁灯、台灯、落地灯等家居照明，商业空间的专业照明设备，以及户外景观灯饰，同时引进国内外知名品牌和自主研发设计的产品，以满足多元化市场需求。

　　四、营销策略

　　1. 线上线下同步运营，通过电商平台拓宽销售渠道，利用社交媒体进行品牌宣传和产品推广。

　　2. 提供专业灯光设计咨询服务，打造“一站式”购物体验，包括售前咨询、方案设计、现场安装调试等全程服务。

　　3. 经常举办新品发布会、设计师沙龙等活动，增强客户粘性，提升品牌形象。

　　五、团队建设与运营管理组建一支包含销售、设计、安装和技术支持的专业团队，定期进行业务培训和技能提升，确保服务质量；运用先进的库存管理系统，保证货物供应稳定，降低运营成本。

　　六、财务预测与融资计划

　　预计初期投入包括店面租金、装修费用、首批存货资金、人员薪酬及运营流动资金等。我们将积极寻求天使投资或银行贷款等方式筹集启动资金，并在经营过程中实现快速盈利，稳健发展。

　　总结，我们的.灯具店将以创新的设计理念、优质的产品质量、专业的服务态度，努力打造成为当地照明行业的佼佼者，为每一位客户提供有滋有味的光影世界。

【灯具店创业计划书】相关文章：