传媒公司创业计划书

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传媒公司商业发展计划（简）

传媒公司创业计划书

一、提要

二、公司简介及其前景的描述

三、管理层

四、融资的描述

五、风险因素

六、回报和退出

七、运营和预测分析

八、公司主盈利业务说明

企业文化：

公司使命：成就国家品牌荣誉。

公司的理念：荣誉，我们携手同行

公司的经营理念：创新、风险分担和开拓市场

公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。

公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城！

公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。

公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。

公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。

公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。

公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。

公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。

公司品牌核心：创新与合作

一、提要

业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。

公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商

业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。

产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。

基本财务预测：

二、公司远景及其前景

1）远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务；同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目（能够产生很好预期收益的项目）的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告；国家形象品牌文化项目；互联网建设；文化产业项目。（相关具体操作最后阐述）

2）公司性质。公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。

3) 公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。

4）公司前景。

第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本；

第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设；

第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。

第四阶段：略

第五阶段：略

5）独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，

并会使投资者从中得到相当高的回报率。

以下进一步阐述公司所具有的独特性：略

在项目定位方面：在非市场和市场营销及CSR三者整合定制化效果营销基础上，通过创新国家品牌形象战略，开展系列公共外交文化产业活动, 打造国际形象，协助丰富与中国建交的国家作为全球品牌进行深入自身发展，提升国家品牌价值。

在管理团队：1、公司有着健康的发展文化、科学用人文化和以客户为中心的服务文化；

2、建立起董事会、监视会经营管理层的定位、职责和工作程序；3、建立健全独立、有效运作的平铺式内控体系；4、建立起规范的投资者关系管理和信息通报机制，提高透明度，严格接受市场监督，并有信心在与国际资本市场企业交流中树立良好的信誉。5、建立了经济增加值和资本回报率的激励约束机制。

在产品方面： 1、“荣誉外交”是实施国际品牌形象的途径，并搭建了国际企业间长期友好沟通与交流行为的平台；2、成立民间外交组织，施行社会职能的“联合会”，其中“中外商务城市公共外交计划”是在以往传统的基础上创新的另一种实用型可行模式，用来协助提高解决商务基础市场问题的能力；3、俱乐部是为资本市场提供经济机遇而建立。

在服务方面：1、公司首创了将国家营销系统性同业务需求和管理流程及营销服务体系相融合的服务结构，进行专业国家形象品牌营销，并将市场营销和非市场营销有效结合的新型战略格局；2、国家形象品牌营销中为企业 “社会正当性”的需求在有限的规模成本和支付能力的条件下定制化蓝海营销；3、把营销战略、组织战略与公众政策统一结合，确使将企业与行政机构、企业与立法机构、企业与特殊利益集团，及企业与其所在的总的制度环境，相互作用至深于国家形象战略营销中，拓展企业在资本市场中遇到问题行之有效的解决途径。

4、以态度与职能经济的行为模式，为企业实现资本市场目标需求提供更多、更好、更全面的优质服务。

在运作过程：公司在运作过程中1、增强功能支持力，确保客户和市场信息的完整性、准确性；2、并以客户导向、流程科学、服务快捷为原则来推进核心管理系统建设，使其同业务流程和营销服务创新结合起来，建立起提高效率和业务创新能力的强大支持平台。3、树立“以产品创新为中心”的理念，坚持产品质量最优化及更加优质服务作为全部工作重要出发点和归宿，并将贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。

在融资方面：略

6）产品或服务。公司是采取非市场营销战略，其产品是打造国家品牌，重点将对国家营销之中的以有代表性的商务城市的城市商务为线索，运用适宜的文化交流及商务平台展开的各项活动为专项服务；

通过我们的专项服务可以补充国家政府、旅游局、大使馆、市政府等机构及国际企业的形象宣传及外事商务交流的需求；我们的产品为用户运用了非市场营销战略与市场营销战略结合在一起加以运用，为其带来良好的经济效益；

企业客户通过购买服务可获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，或提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的；

公司产品的价格略

产品定价的4个因素：在确立的产品质量最优化的定价目标基础上，首先考虑到国际营销成本项目中的关税、不同国家分销的体系和结构、运输成本、融资、通货膨胀及汇率风险、银行信用支持等有关成本；其次考虑的产品成本和国际市场需求和支付能力的不同状况；第三考虑针对不同的竞争者提供的同种产品的价格水而制定相应的价格策略（公司根据不同产品

的成本、规模、促销力量等因素来规定价格, 同时也制定了替代品的价格竞争）；第四考虑到政府的价格调控政策，同时也考虑到关注各国的公平交易法(或反不正当竞争法)对价格协定的影响因素。

国际营销定价策略: 略

产品定价的目标：略

公司定价的原理：略

公司产品将在公司成立的六个月后正式推出，其产品会使公司收益增加；

该产品在实行的第三年将达到盛年期，第四年将增进其产品功能性，进以步完善或推出新的适应市场需求；

当客户购买了其产品之后，公司将承担整体项目的策划、组织、实施、执行，并与客户共同携手完成其整个项目；

公司的产品适应于和中国建交的国家在相应国家进行的国家营销活动，当然在某些具体问题的实施过程中也会采取因地制宜的战略。

7)顾客或产品的购买者。本公司产品的顾客主要是国家政府部分机构，购买者是大型国际企业，购买公司产品的客户不是单一类型的客户，并且客户还可以多次购买；公司的产品是高质量、个性鲜明和长期性的产品，并时刻可以满足客户的需求；

客户选择公司产品时明显的就可以区别与其他的公司的产品，因为此类以国家营销活动进行的非营销战略方式,在现有公司里还没有重点专业运用,因此很容易识别,并且产品具有品牌知名度；

客户使用的目的主要是通过非营销活动和营销活动的结合，达到形象宣传及外事商务交流的需求,并获取间接的经济效益，以及限制利益集团行为的破坏性后果，和提高竞争对手的成本以达到改善公司营销态势和市场位势的最终目的。

潜在顾客名单略

8) 订单。略

9）行业或市场。略

公司的销售没有季节性，但需要提前在每年的年终前订立项目的施行计划。

10)竞争情况。

市场主要竞争对手：略

11)市场营销。

市场营销的战略：

公司以客户为中心的市场意识，致力于创造于同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的差别化战略结合集中力量为几个细分市场服务的密集性入市战略。其中，公司将采用对抗和迂回两种战术相结合的方法进行市场营销。在对抗战术中公司采取把进攻重点集中在特定的消费群体身上，全力以赴地把这部分顾客从竞争对手那里争取过来，然后逐步巩固和扩大市场占有率的特定对抗战术；以及公司还将采取不断开发能降低生产成本的工艺，或者是提高产品性能和信誉，生产出优势产品，以开发和创造新价值的开发对抗战术。公司的眼光放在了长远的目标上，不仅仅盯在个别产品局部地区某一时段的胜败得失，在市场竞争中则采取一步退两步的方法，从其他侧面展开竞争的战术。基本上公司根据竞争领域迂回程度的不同采取三种形式：产品迂回，即用新产品打开新市场，以取代原有产品领域的竞争；市场迂回，即实施多角化经营，从单一行业转向多种新领域；地域迂回，即向新地区的扩张。本公司产品的销售进程：略

12)生产。生产成本主要由：筹款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照国际标准实行)，除国内营销项目成本及国际营销所持有的风险成本（包括融资、通货膨胀、汇率风险及银行信用）、运输费、保险费、包装费、关税、报关、文件处理等费用成本组成。

目前公司的定单是每项产品都是在统一的战略营销下的“作坊式”的经营，生产过程中的安全情况问题存在于最初两年项目的保密程度，避免中国同行业的公司模仿制作质量低下的类似项目。当公司两年以后运营模式成熟时，将出现有利于公司革命性的生产过程。

13)生产特点。略

后略

14)生产特点。略

后略

广告公司创业计划书2016-11-27 22:42 | #2楼

广告二专：***

农学院园艺专业2011级

第一章前言：

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。同时提出了根据公司初步运营的情况，从小的项目做起一步步做到大的项目，再创品牌。

第二章公司描述：

（一）公司名称

红日广告有限公司

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳的效果。

（四）公司理念

基本信条

我们专业，我们创造价值

做事模式

团体协作，集思广益

创业精神

创意100满意100服务100挑战100创新100

（五）公司目标

短期：首先，在广西大学城及邻近学校试营，打开知名度，在3年内将业务覆盖柳州、桂林河池众高校市场。

中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向广西区内其他城市高校市场扩展。

长期：立足于广西向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。

（六）创业理念

红日广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新（意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以

学生利益为出发点，全心全意为大学生服务）。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。

（七）公司初期布局

1、公司初期创办无需注册，等有了稳定的业务资金流动再注册登记。创办公司大概20万左右。60%用于固定资金，40%用于流动资金。

2、公司初步都遵守一切从简，租一间办公室，租金约2万/年，地段不需太好，适宜办公即可。简装一下需0.5万，然后置办一下办公用品：办公桌6套，电脑（6台）打印机2台，复印机1台，扫描议2台，彩色打印机（大、小型各1），办公用品（包含电话、打印纸、订书机等等一系列）。

3、公司初期准备开设四个部门：设计部，财务部，业务部，客服部。

（八）公司服务

1.专业化的设计服务

1）为客户提供最好，唯一的设计，以最快的的方式设计好客户的单子。做到让客户放心、安心的高质量服务。

2）成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

3）要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2.个性化的业务服务

1）成立一家专业化的广告设计公司，同时以专业化的知识进行广告制作。为客户提供高质量，低价格的广告设计作品。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

2）不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的客服服务。

3.其他

用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（九）公司规模

小型广告公司

（十）公司主营业务

品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。

我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。

第三章市场环境描述

（一）市场描述

在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3

个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间人。我们的校园传媒公司要做的就是这样的中间人。

广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2003年突破1000亿元大关。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化

（二）目标市场

前期主要针对学校，个体的商店，超市等地进行业务往来，从这有一定的资金回笼，然后进行对大型的商户进行广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计等等获得大的利润。开拓稳定的目标市场，这有很大的发展前景，这个也需要具体广告公司数字，针对性的对南宁周边的客源进行具体的调查。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．市场服务：市场调查。客户服务。

2．设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3．企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4．广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡-通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：

1．推出数字广告业务，发展互联网广告。2015年，中国网民突破十亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2．大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3．婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，

在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理

（一）组织结构

由于红日广告公司属于一个个人企业，需要个人付出更多。

管理部——：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

市场部——：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——：负责与市场外围信息源联系，获取××公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部——：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——：负责完善红日广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

（二）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托红日广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

广西其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们红日广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

（三）管理体系

1）简单业务流程

客户：明确工作要求、备齐相关材料、初拟交件时间。

策划：清楚工作内容、统一交件时间。

创作：清楚工作内容、明确创意小组

媒介：清楚交件事件、准备内部成本报价单

财务：预估外付成本。

2）校园市场营销的形式

根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。

（1）以提升形象，扩大知名度为目的

1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。

2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。

3、为学生活动提供赞助。

4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。

5、举办专题活动。协助企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。

6、为学校或学生的科研项目提供支持。

7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。

8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企

业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。

（2）以促进企业商品在校园里的现场销售为目的

其形式主要有以下几种：

1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。

3、通过与校方勤工助学中心合作。

4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考

书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。

5、构建校内食堂，商店销售终端。

6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。

3）校园市场营销模式

在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园

直销、数据库营销）、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：口碑营销和网络营销方式。

1、校园体验式营销。

这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园

中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。

2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销）。

1）直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种

是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。

2）校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。

3）校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。

3、整合营销。

从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合

营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。

4、口碑营销、网络营销。

大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以

把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。

4）客户服务体系

客户服务体系的宗旨是“客户永远是第一位”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌”的核心服务理念，要求以最专业性的服务队伍，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。

1、客户开发

A、客户资料的收集、分析和整理

（1）收集

客户资料的收集的途径多种多样，特别在E时代的今天。借助WEB和CRM系统，更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径：

① 自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客户倾向于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息，使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用，信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。

② 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸、杂志、广播、电视互

联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业，通过订阅有关行业的专业刊物，就可以预测客户未来的发展前景。

（2）分析整理

首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本资料，便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。

客户对本公司或竞争对手的意见看法：

B、对客户进行分类

许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结，对客户合理科学地分类。比如饮料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其销售旺季，3月4月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10月、11月是服装换季的季节，8月、9月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品10月、11月、12月是促销的时机，他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。

C、潜在客户开发

（1）客户来源

① 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的方法。来源：已有客户，亲戚，朋友，同学，同乡等。

方法：列出所认识的人及其所在单位的业务范围。

② 业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍，做到有针对性的发展业务。

来源：原有的客户及业务来源中心。

方法：让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系，取得信任；向客户报告业务进展；使客户认同自己的服务。

③ 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。

来源：市场部的各项调研整理。

方法：通过对各组数据的整理，筛选出最可能成为发展对象的客户。

通过以上途径创建潜在客户资料库，以方便业务拓展。

（2）业务拓展

① 直接开拓。对客户进行充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响，接待客户代表参观以成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。来源：对校园市场意图明显的客户。

方法：寻找机会随时开拓；根据路线、区域、单位分批开拓；问卷辅助开拓。 ② 创意开拓。

根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力的信任。 ③ 行业开拓。

根据本公司的业务能力和与预计的目标市场，阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 ④ 区域开拓。

针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多客户投放。

D、客户维系

1、加强广告公司的自身建设，提高专业素质

本公司会从自身建设，努力提高专业素质做起；加强业务培训，提高自身素质。同时，强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。

2、关心客户成长，与客户结成利益共同体

业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我们仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。

3、客户亲情。

定期打个电话，写短信，重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化，个性化服务。

3）业务总结

①备案

工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放；创意部要将完稿（包括电子档）归类储存，以备后用。 ②效果测试

为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。

第六章媒介应用

1、媒介种类

网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助

2、媒介位置

（1）网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站（如：校内，猫扑等）发布广告。2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。

（2）校园广告：学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼

（3）传单：以宿舍和自习室分发为主

（4）学生生活手册：深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。

第七章财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资20万元人民币，其中自筹资金10万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1．内部收益率 40%，投资回收期2年。

2．以公司名出面融资（也可以以），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：

（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。

（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。

（三）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

第八章团队简介

我们以提供广告发布媒介、广告创作、商业营销策划、商业代理服务、企业信息化服务为基础，为您提供包括：企业形象工程策划及实施、企业营销策划及实施、企业公关活动、促销活动、推广宣传活动、品牌形象设计、媒介资源组合，企业电子商务搭建、运营和代理，以及广告创意策划、设计、制作、发布等全程商业宣传推广服务。

我们是年轻的策略性团队，熟知各种市场营销战略和销售渠道的特点；我们从商业的本质出发，致力于为客户量身打造创新的品牌营销模型；我们以营销结果为导向，提供优秀的运营思想和营销模式。

我们坚信，完美的营销策划组织和实施，体现在周密严谨的构思、与众不同的创意和对细节的精确控制上，这便是一个团队的“激-情，灵气，战斗力”，。

作为商家，我们诚恳。作为朋友，我们谦逊。作为合作伙伴，我们专业。我们在用创意和激-情打量着市场，用专业和敬业创造着服务。我们坚信：客户的成功，才是我们最大的成功！

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