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个人自主创业计划书
我叫尹海石，男，现年32岁，高中毕业一直未就业准备开一家皮鞋专卖店。
企业名称：富贵鸟皮鞋专卖店
所有者姓名：尹海石
年龄和出生日期：32岁，1981年11月14日
家庭住址：丹凤县月日镇
随着=社会的进步，现代社会的人们穿着条件越来越好，可是我们村还不是太大的改变，穿着越来越趋向典雅、大方、
高贵，同时现代社会的人们越来越追求个性化，特别一个人所穿鞋子的好坏和其整体气质有很大的关系，所以品牌皮鞋就会越来越多的人接受。
创业种类很多，为什么我偏偏选择品牌皮鞋这块呢？经过仔细的市场调研，了解到法派公司拥有顶级的皮鞋有一百六十多个系列，三百六十多款式的男女皮鞋，休闲皮鞋，另外有一百多款皮带、皮包、皮夹等，其设计吸取了欧洲皮鞋设计理念精华，糅合民族传统，针对中国人的体形和特征精制而成，所有款型均处时尚前列，引导市场长流。因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意曲赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
我们开店目前面临的困难时：一、资金不足、二、产品样式的选择；三、店面装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的
目的是利润的效益，积累原始基金！做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量大的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场半径，也就是商圈的范围。
2、根据地图，标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围，按照之前量处的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内事否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解客户群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了，在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的，试试画一张我们县的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是北新街中段紧靠中环路与广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我估计10万是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时可成事。我们必须要耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家几口人的整体方向是一致的,我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次,货源地和产品样式的选择,我们可以再去西安考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品各类基本已经敲定,大致分为:男、女皮鞋、皮带、皮包等.
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式.实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价.这样一方面以避免与顾客在价格上的摩擦,另一方面无形的提高了我们档次,在我们与顾客的交流时要时刻把握住他们的消费心里和产品需求,这些都是筹备中的初步思想和构想,当然实际中遇到的情况可能在差别.下面就是一些风险评估和成本预算了.
针对现在皮鞋专卖店这个行业,我县也已、经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求鞋业市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本县消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.成本预算如下:
(一)商品进货60000元
(二)周转资金30000元
(三)每月费用支出表
网站制作及宣传费6000元÷12个月=500元按月平摊 店面租金100000元店面为120平方米左右
员工工资800元店员2名
税收及水电费1000元税收采用定额税
装潢费用30000元÷12个月=2500元装潢采用一年内分
摊
合计总支出为195600元
个人自主创业计划书
我叫杨云广，男，现年27岁，2015年大学毕业未就业准备开一家皮鞋专卖店。
企业名称：富贵鸟皮鞋专卖店
所有者姓名：杨云广
年龄和出生日期：27岁，1983年10月18日
家庭住址：靖边县张家畔镇
随着社会的进步，现代社会的人们穿着条件越来越好，可是我们农村还不是太大的改变，穿着越来越趋向典雅、大方、高贵，同时现代社会的人们越来越追求个性化，特别是一个人所穿鞋子的好坏和其整体气质有很大的关系，所以品牌皮鞋就会越来越多的人接受。
创业种类很多，为什么我偏偏选择品牌皮鞋这块呢？经过仔细的市场调研，了解到法派公司拥有顶级的皮鞋生产流水线，拥有一百六十多个系列，三百六十多款式的男女皮鞋，休闲皮鞋，另外有一百多款皮带、皮包、皮夹等，其设计吸取了欧洲皮鞋设计理念精华，糅合民族传统，针对中国人的体形和特征精制而成，所有款型均处时尚前列，引导市场长流。因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意曲赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当
中去。
我们开店目前面临的困难时：一、资金不足、二、产品样式的选择；三、店面装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量大的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场半径，也就是商圈的范围。
2、根据地图，标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围，按照之前量处的商圈半径，用
圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内事否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解客户群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了，在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们乡的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是林荫路中段紧靠民乐园广场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我估计10万是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时可成事。我们必须要耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家五口的整体方向是一致的,我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很
有信心把这个店给经营好,不管有多难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次,货源地和产品样式的选择,我们可以再去西安考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品各类基本已经敲定,大致分为:男、女皮鞋、皮带、皮包等.
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式.实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价.这样一方面以避免与顾客在价格上的摩擦,另一方面无形的提高了我们档次,在我们与顾客的交流时要时刻把握住他们的消费心里和产品需求,这些都是筹备中的初步思想和构想,当然实际中遇到的情况可能在差别.下面就是一些风险评估和成本预算了.
针巴现在皮鞋专卖店这个行业,我县也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求鞋业市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本县消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度.成本预算如下:
(一)每月费用支出表
网站制作及宣传费6000元÷12个月=500元按月平摊 店面租金100000元店面为120平方米左右
员工工资800元店员2名
税收及水电费1000元税收采用定额税
装潢费用30000元÷12个月=2500元装潢采用一年内分摊
合计总支出为105600元
大学生自主创业计划书
共 8 页
牛杂店
合伙人：邓淼群（2012105010）
何燕华（2012105020）
一、 项目介绍
二、 行业分析
三、 食品与服务
四、 店面选址
五、 装修与设备购买
六、 管理层
七、 营销策略，
八、 项目申请
九、 财务计划
十、 中、长期规划
计划摘要
一、 项目介绍
共 8 页
对于还是在校学生的我们来说，资金十分有限，起初，如果考虑做加盟店的话，食品的技术含量不会太高，而且加盟费通常是比较高昂的，一旦开业后收入不可观，对于我们来说是将会造成严重负担的，所以还是选择合伙开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证食品随时创新，总的来说还是小店有益于发展的。
牛杂店就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，现在先不发展店面，而是推牛杂车在学校附近买，赚到一定的成本时再进行租店面，而且店面是非常好找创业项目，一般除了店租和日常开销外（初步不招工，后期招工），牛杂店经营管理不需要太多周转资金，非常适合小本自主创业。
我们将店名定为“好又来牛杂 ”，易记顺口，这样可以让人很快记住。我们的想法是以一般牛杂店不具有的独有特色吸引顾客而获取大的利润，并且通过时间累积，建立一定的品牌效应。这样，当我们获得一定资金后，通过调查试点，可以把运营模式扩张其他市场，进而获得更大的利益。同时通过经营的过程不断改革，逐步完善，从而形成口碑，扩大市场占有额，最终形成连锁的“好又来”牛杂店。
二、 行业分析
共 8 页
牛杂属于大众消费，消费者甚多，其中主要以青少年学生为主，不管是现在还是未来的市场，需求量都极大，不过牛杂行业竞争也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，从而在行业中脱颖而出。而目前牛杂店口味大多雷同，因此我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味，使用特制的酱料，让顾客吃得流连忘返。同时要注重牛杂店的卫生，让顾客一走进牛杂店就有一种干净清新的感觉。
三、食品与服务
本店主要经营各种牛杂，同时也会经营各类青菜、粉、肉丸、热狗、油豆腐、金针菇、猪肺、鸭血以及各种饮料，如奶茶、罗汉果茶和果汁等。
对于牛杂，本店将采用“傻瓜调料法”，这样不但满足了消费者对调料的不同要求，口味也能够随心而定，相信这样会吸引到一批顾客的。酱料可以说对牛杂的口感起着决定性的作用，因此，本店会采用保温酱桶，这样能够保证酱料的温度的同时也能够保证牛杂的最佳口感。
但如果只是维持现状，我想牛杂店最终一定会因牛杂的种类有限与酱料不变，而使顾客感到厌烦，从而丧失客源，故而食品开拓的创新也成了一件必不可少的了。因此，本店
会通过不断地尝试来研发多种酱料与多进食材，并不定时多赠送青菜或豆芽，为不被因模仿而被超越，本店会不断地推出新花样，如国庆节：赠送一小杯果汁。不断地通过特色来吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，从而逐渐地形成口碑，这可以说是企业的无形的品牌资产。
除了食品以外，服务也是不可小觑的一部分。现有的牛杂店很多店面装潢简单，给人以不干净的印象，而这也是他们生意萧条的主要原因。因此，本店一定会注重的整洁干爽，通过优美的室内环境，耳濡目染的给顾客良好的印象（特别是跟其他牛杂店店面相比），这样也更显竞争优势。除此以外，本店服务人员也一定会做到微笑服务，从而给人留下良好的印象。
四、店面选址
大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本牛杂店就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，可以说，牛杂是一种快餐消费的食品，我们认为选择大学城比较理想，在大学城，学生多，因而消费也会增加。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度以及消费水平和食品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到符合消费能力，并且显得舒服、卫生、简洁、大方。特别牛杂店这种主要面向年轻人店面，更要针对年轻人的观念。设计要有特点，要能让年轻人喜欢。
设备是按照食品菜单来采购的，牛杂的制作一般要用到牛杂车、消毒碗、一次性筷子、奶茶杯、冰柜（一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻）、纸巾、煤球、饮水机、大锅等。
六、管理层
（一）经营者
职责
1.拥有经营店的决策权，对店里的成员有聘用解雇的权力。
2.员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制经营情况，加强对财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
七、营销策略
对于食品的定价，我们会根据市场不同的食材定出不同的价格，一般一串1元至3元左右，和市场平均价格相同。我们会采取食品竞争优势，以食品的质量和特色抢占市场份额，让青少年学生觉得牛杂既便宜又好吃。
而由于类似的店众多，进行该行业会比较困难，再加上大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难，所以我们会在店面开张的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本店的印象。
本店在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
八、项目申请
牛杂店的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
九、财务计划
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，5万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用
（二）现金流量表
1.初始阶段的成本主要是：地租赁费用(1000)，食品卫生许可等证件的申领费用，装修费用(2000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为10000)
3.剩余32000作为本店本金，预防各种突发状况。
4.预计损益表(主营业务收入)
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约500元，收益率30%。由此可计算出投资回收期约为三个月。
十、中、长期规划
（一）半年
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为本店的进一步发展积蓄资本。
（二）一年
进一步健全店面的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出。（招两个固定员工）。
（三）两年
制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 （四）五年
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大店面的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌。善于创新，善于学习，是本店能长期生存下去的根本。
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