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公司项目融资计划书
一、项目摘要: 农业项目融资计划书
一、项目简介： 本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点 所以大力发展农业项目。 本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。 本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。
二、项目分析：
1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。
2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。 形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的到来，城市
工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。
3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。
4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。
三、财务和建设计划：
1、项目需用资金550万，自有资金50万。
2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。
3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。
4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
四、市场分析：
1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)
2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。
五、融资方式：融资、借贷、合作。
六、项目建设财务计划：
1、观光大棚主体建设300万。
2、生态餐厅建设100万。
3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。
5、垂钓池和园区绿化50万。
七、项目运营计划：
1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。
2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。
3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。
4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
二、计划书信息: 无
三、项目进度: 无
四、发布的其他项目其他项目.
五、与本项目接近的项目.
名称:农业技术专利转让 商业计划书:无.
名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资
商业计划书:无.
名称:马铃薯淀粉精深加工生产线
商业计划书:无.
名称:玉米面寻找各地经销商
商业计划书:无
融资方案
1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该ABC公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：
方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。ABC公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利项目具有广阔的市场前景，发展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，
一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，
ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。
方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场发展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请项目开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。ABC公司新项目的产品研发已经取得专利授权，可以把其项目的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。
项目包装融资是指对要融资的项目，根据市场运行规律，经过周密的构思和策划进行包装和运作的一种融资模式，它要求项目包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。项目离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好项目的包装。
项目融资计划书
2015年6月日 10
一、公司介绍
1、公司简介
醴陵市花炮销售股份有限公司是由醴陵市15家生产花炮企业联合组建筹备组，拟筹建成立于2015年6月，注册资本2亿元，往年十五家生产销售企业的产值2.3亿，市场销售份额
2.8亿（含外调销售），企业固定资产规模1.3亿左右，企业员工总人数超过1300人，机械化程度达到80%以上。公司的宗旨是集合醴陵花炮产业群优势，推动PDC模式在全国主要花炮消费区的市场份额的实施，营造花炮销售市场的生力军，为最终直接或间接上市整合资源。主要销售产品为大地红、满地红、各类烟花及相关花炮产业的配套服务。
2、公司现状
公司筹建过程中，所有企业生产试制组与质量组组织人力物力订做高性能安全环保花炮样品，营销组着力邀约全国部份重点客户计划6月底至7月在河南省不少于五个地区举行花炮产业PDC模式（生产联盟、销售联盟、消费联盟）推介暨产品订货会，并进行相关宣传资料的策划之中，行政组已经向上级有关部门汇报并获得湖南省醴陵市主管花炮产业发展的部门及河南省相关部门的大力支持，财务组加紧筹集资金保障此次PDC模式花炮推介会的正常运营。
3、股东实力
公司由十几家醴陵花炮生产企业为整合产业群优势而组建，各家企业的产品、生产规模、销售市场各有千秋，十五家企业固定资产规模1.3亿左右（包括厂房、土地、设备、安全生产特许证件等），强大的生产能力与市场占有能力促成公司在目前形势下加速成立，及早占据目前国内市场，随着花炮市场的规范，产业群的垄断力加强，未来市场将成为实力花炮生产销售企业品牌与消费者品牌的市场。对于此次对外融资公司的所有股东（十五家生产企业）希望以各自资产作为抵押，融资规模在6000万，用于扩大生产能力与市场运作的资金需求，全力在三至五年内达到年销售规模突破10亿以上。
4、历史业绩
公司股东企业均是具有十年以上的生产销售历史，有的从技术起家，有的从销售起家，从小到大的发展至今日生产销售规模，2015年合计销售额达到2.8亿元，展现了各家企业目前的销售实力。创业的艰辛发展与成熟的运作经验让大家对于目前买方市场的应对方式作出目前最具有突破性的决定――成立湖南省醴陵市花炮销售股份有限公司，做大做强花炮产业，在未来的资本市场争取一份属于自己的蛋糕。
5、资信程度
十五家企业中有14家企业历年获得本市工商部门先进生产企业称号、税务部门纳税先进称号、银行优质客户荣誉（一家企业由集体转制不久，前期荣誉不计入在内）、安全监督部门的安全生产先进企业称号。有十一家企业在7个省市花炮协会及安全部门获得优秀产品供应商称号、优质产品金奖称号及荣誉。
6、董事会决议
对于目前制定的花炮产业PDC销售模式项目需要融资，经过公司全体十五家股东及决策层的同意以各自固定资产作为抵押融资。
二、项目分析
1、项目的基本情况
融资主体－醴陵市花炮销售股份有限公司位于湖南省醴陵市，本市产业经济支柱之一就是花炮产业，目前由各企业准备出资2000万，再对外融资6000万作为此项目的发展资金，用于花炮产业PDC模式在河南省、山东省、安徽省、广东省、河北省、天津等多个市场的推动。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
公司所有股东均具有安全生产部门严格审批后发放的安全生产许可证（目前全国只局限湖南浏阳、醴陵、江西上粟、万载四个地区为花炮主生产区，所以安全生产许可证审批过关的企业不多），各企业独立拥有生产销售花炮的营业证件、税务证件、土地使用证、房产证件等。
4、资金投入
目前自有资金投入数额2000万、占总项目投入的比例为25%、其他资金来源集中在对外机构融资75%，即6000万（可考虑分期投入），供应商材料1000万左右，经销商订金200万左右资金用于整个项目运营与发展。
5、市场定位
PDC花炮销售模式市场定位在花炮主要消费与集散地河南省、山东省、安徽省、广东省等，产品包括大地红、满地红、烟花及各类花炮产业的配套服务等。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
花炮产业是一个区域性经济的特殊市场，受到地方安监部门保护的影响比较大，所以在某种意义上来说属于专业的垄断经济体。2015年醴陵花炮产业100余亿元的产业经济与20万员工的就业就说明了一点是该产业在本市经济主体中占有不可或缺的地位。
2、花炮市场的分析
目前国内花炮市场乱象丛生，价格反差很大，企业整体品牌优势没有形成，市场串货严重，产品质量无法得到保证，消费者权益也得不到保障。在河南、山东、安徽、广东多地经销商的强烈要求下，本市15家企业联合组成花炮销售股份有限公司作为本地区产品销售的领头人，集合优势产品互补，为满足国内部份地区经销商及消费者奉献花炮制作人的所能。
3、竞争对手和可比较案例
目前国内同类销售公司有浏阳的花炮连锁模式等少数销售概念公司，其销售模式以开连锁店方式，收取加盟金，配送货物的形式开展业务，其加盟要求对于经销商与消费者来说，产品价格过高，直接增加经销商资金压力与降低消费者的消费能力，产业发展的乱象继续存在，不利于我们花炮产业的长远发展规划，但花炮消费市场的庞大还是需要多元化经营方式
的存在，所以我们目前倡导的PDC经营销售模式作为一种补充来满足花炮产业的发展刻不容缓。
4、未来市场预测及影响因素
未来的花炮生产销售随着各地产业的退出，醴陵作为仅存的四大产区之一，将成为此特殊行业的主导之一，市场前景预测相当可观，在3至5年时间成为花炮消费品市场的重要基地，我们公司的市场销售份额随之达到10亿元以上也是可以的。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员由执行官（CEO）、运营官（COO）、财务总监(CFO)、生产总监（PM）、营销总监（CSO）、采购总监（MM）技术总监（CTO）组成，其在花炮行业均是历练多年，经验丰富并富有事业激-情。
2、组织结构
企业内部设立总经理室、行政部、财务部、采购部、生产部、市场营销部、质控部、技术部等，各级部门中高级技术人员15，公司倡导“市场为先、品牌促进”的企业文化精神进入市场。
3、管理规范性
管理制度对于公司内部及下设厂家来说，均采取花炮行业严格的生产销售制度、仓库保管运输制度、质控制度，符合国标管理体系化的运作，管理结构严谨，把握现代化公司运营机制在市场化运作中的主体，做大做强醴陵花炮产业，在各厂家历年来的生产经营来说，在安全管理方面均是市级先进企业。
4、重大事项
对于目前公司来说每年产生重要影响的事项是由于高温影响，为保障生产员工的安全性，市安全监督局规定每年的7、8月份全部停产休假，间接在产能方面有2个月无法交货，部份影响市场的供货。但由于花炮产品有一定季节性，只需要在经销商仓库保障供货最低库存量，也不会对市场需求造成较大的影响。
五、 财务计划
目前公司对于统一销售、统一采购、统一安全生产管理、协调订单交货已经形成一成套较好的计划，对于项目所需资金的安排都有严格的管理制度与责任人制度，财务计划采取先预算再实施的方式，通过银行杠杆工具充分发挥资金的使用，争取给投资者及内部下设厂家、供货材料商以高标准的企业管理经验正常运作公司，提高公司形象。具体资金的来源和运用将以财务计划表形式公布。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式)
方式：融资方式将以融资方股权进行抵押借款
这种投资方式协助融资方快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同(以公司股东各自的厂房、设备或股权等作为担保抵押)进行融资，确定相应回报利率和收回贷款的期限（暂定三年，后期如有资金可双方再商议）。
(3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，如借款资金偿还不足，可商议以公司协定的股权作为抵偿。
2、融资规模、期限和价格
项目融资的规模为6000万，期限为三年，可承受的融资成本在年回报15%之内，最高不超过18%。
3、风险分析
A、投资方的投资资金及收益风险在项目分步启动的情况下可双方考虑按签署的项目计划书分步注入资金，从而解除投资方的资金与收益风险顾虑及融资方的融资利息成本风险。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险，可考虑财务总监每月将预算资金计划与实施资金计划经公司股东签字后报投资方。
C、破产风险，以双方签署的资产抵押为优先偿还；
D、融资者为掌控全局经营，在偿还借贷资金时利益出让风险。
F、融资者提前偿还而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行偿还，或双方商议采取市场价格转让股权的方式转购股份，第二种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方无故退出，可以用违约金的形式控制;项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。所以最有效的安全措施就是有效资产的抵押。
股东签字：
计划方：醴陵市花炮销售股份有限公司筹备组
2015年6月10日
项目融资计划书
融资计划书目录
一、公司介绍
二、项目分析
三、市场分析
四、管理团队
五、财务计划
六、融资方案的设计
七、摘要
一、学校介绍
1、学校简介
成立时间：
实际成立时间：2015年1月 民办学校许可证：2015年6月 注册资本：3万元
教学宗旨：做全国最好的会计学校！ 学校战略：踏实
主要产品：
2、公司现状
资本结构：
净资产：
总资产：
年报：
前几年学员资源：
本期学生：
3、股东实力
股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩
对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度
把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。
6、董事会决议
对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。
二、项目分析
1、项目的基本情况
位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。
2、项目来历
项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。
3、证件状况文件
项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。
4、资金投入
自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。
5、市场定位
指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等
6、建造的过程和保证
项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。
三、市场分析
1、地方宏观经济分析
房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。
2、房地产市场的分析
房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来代替。
3、竞争对手和可比较案例
分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。
4、未来市场预测及影响因素
未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测。
四、管理团队
1、人员构成
公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。
2、组织结构
企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。
3、管理规范性
管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。
4、重大事项
对于企业产生重要影响的需要说明的事项。
五、 财务计划
一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。
六、融资方案的设计
1、融资方式
(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)
方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款
这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。
操作步骤：签订风险投资协议书
A、对融资方的债务债权进行核查确认
B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
C、在有关管理部门办理登记手续
(2)债权融资方式
方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。
(3)债转股的融资方式
投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。
(4)房地产信托融资
(5)多种融资方式的组合
在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。
2、融资期限和价格
融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。)
对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。
A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。
B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。
C、破产风险
D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险
E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。
F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。
风险化解方案
A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。
B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。
C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。
D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。
4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)
A、股权方式融资的退出
项目进行中投资方退出;
项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;
B、债权方式融资退出
项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制;
项目完成投资方退出，按时还本付息;
5、抵押和保证
在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
七、摘要
长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。
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