牙膏市场推广方案

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牙膏市场推广方案

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牙膏市场推广方案

（一）人们对牙膏的需要

人们对牙膏的需要是为了满足自身清洁的需要即生理需要；在自身卫生满足的条件下，人们开始追加对牙膏的要求，如中草药配方的牙膏、含木糖醇成分的牙膏、配方中没有有毒有害化学成分的牙膏等等，这些即为人们的安全需要；安全需要得到满足之后，更高层次的需要出现，人们希望得到爱和爱他人、与他人建立友谊、有和-谐的人际关系、被团体所接纳、有归属感，从而使自己更加自信，自尊的心理得到满足，于是人们要求自身良好的形象，人们希望牙膏可以在外型上帮助自己，于是美白、清新口气等功能的牙膏出现；当以上层次的需要都得到满足智之后，更高层次的需要出现。但是高层次的需要由于不详其他需要那样迫切，不易被察觉，且消费者的需要尤其是高层次的需要是没有终极的。

（二）产品概况

1、具体产品：某新品牌儿童牙膏

2、定价：9-13元/支

3、目标消费群体：家中有7-12岁正处于换牙期的家长

（三）营销策略

1、市场分析

全家老小共用一支牙膏是不科学的，因为这样做忽略了儿童稚嫩的牙齿对牙膏的特殊要求。

其实成人牙膏从膏体磨料、口味到药剂量都不适宜儿童使用，因为成人牙膏磨料硬度高、摩擦力大，容易损伤儿童牙齿；香精刺激性

强、口味重，会影响儿童的味觉；膏体偏碱体、药剂量较高，易破坏口腔生态环境。

国内一些知名品牌在成人含氟牙膏外部包装上有这样的警告标志：①儿童使用不应超过0.7cm（豌豆般大）；②儿童须在大人指导下使用，防止吞咽。这说明成人含氟牙膏对儿童不安全。以上研究表明儿童牙膏的市场发展空间较大。

2、产品设计特点

①．挑选温和中性的软性磨料，更加亲和儿童娇嫩的口腔环境，有效保护口腔粘膜和尚未完全钙化的牙齿。

②．口腔专家推荐的氟化物含量使儿童乳牙更容易吸收，强化牙齿表面钙化，增强抗酸能力，用量均在安全范围之内（约为成人含氟量的1/3）。

③．水果味和特别膏体刺激性小，避免损害儿童的口腔粘膜和味觉，适合儿童。

④．包装迎合儿童的心理，提高儿童刷牙的兴趣，有利于从小培养孩子良好的口腔卫生习惯，从而减少蛀牙等口腔疾病。如

3、产品分析

优势（关键词：安全、木糖醇、新颖）：

① 换牙期儿童的牙齿、牙龈保护，配方安全可靠；

② 采取木糖醇配方，避免了传统的含氟牙膏对儿童牙齿的伤害，甜味十足的同时保护儿童牙齿；

③ 包装采用卡-通形象，设计新颖，在视觉上引起儿童注意。劣势（关键词：新品牌、价格）：

① 新推出的品牌，消费真认认可度不够；

② 因采取木糖醇配方等新技术，导致产品的价格略高于同类产品的价格。

4、核心营销理念

重点突出产品采用木糖醇配方，安全可靠，对牙齿有很好的保护与保健功能。

5、营销手段

①与儿童医院合作，向前来治疗或咨询儿童牙齿问题的家长推荐该品牌牙膏（满足生理需求）；

②得到权威医疗机构的认证，增加产品的可信度（满足安全需求）； ③ 在学校门口鼓励家长带领带着孩子来试用，可以在取得家长同意的前提下，选择几名儿童长期试用，得到试用儿童的认可，用他们带动周围的人购买该产品；

④ 与成人配套出售；

⑤ 在超市、药店同时铺货；

⑥ 在电视媒体的宣传中，着重突出产品特点；

6、创意策略

包装上采用连载故事或连环画等方式，吸引消费者长期购买。

7、广告口号

我的木糖醇，我的牙膏

（三）总结

根据马斯洛需要层次理论制定的营销策略，希望提高该产品的销量与知名度，同时满足消费者的需求。

熊猫牙膏市场营销推广方案2016-09-23 18:38 | #2楼

一背景资料

1.1企业的发展状况

405日用品有限公司成立于1984年，现有十几年的历史了。是中国最大的日用品公司之

一。公司位于广州，靠近珠江，交通便利。公司发展至今已经有高端的制造技术，在2015年还获得了环保优秀企业的称号，我们的产品是奥运指定的产品。在业界受到一致地好评。公司拥有很强的研发团队，为公司赢得市场的先机。公司还有经验丰富地销售团队，带领公司的员工开拓市场。

公司的经营范围：沐浴露，洗发水，儿童牙膏，成人牙膏，洗面奶，洗洁精。企业文化：诚信经营，开拓创新。

企业使命：把最好的呵护带给消费者

公司组织机构：

董事长

总经理

市场部

研发部

策划部

营销部

后勤部

财务部

1.2项目简介

1.2.1项目的目的

儿童是父母手心里的宝，现在的父母对儿童也是关爱蓓至的。因此本公司为了加强对儿童的关爱，培养更健康的祖国的花朵。我们推出了这款无氟的熊猫牙膏。

现在市面上的牙膏虽然有儿童牙膏，但他们的定位不够明确，占有的市场份额不足，对消费者的影响不大。因此为了把握市场的先机，赢得消费者的喜爱，在消费者心中树立正确

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