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建筑市场推广方案
目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出华洋装饰的优势（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。
第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。
营销策略
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
广告策略
1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。
3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。
4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。
5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出华洋装饰的优势，力图用巧妙的宣传把华洋装饰鉴定巩固成宣城装饰业的龙头老大形象。
6广告气势派头要大气，具有震撼力。
媒介选择
1
一、报纸软文、硬性广告。
2、电视机专题片。
三、VCD光碟。
4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告）
5、DM单张。
6、VIP会员卡。
7、社区推广。
8、展销活动。
根据以上广告策略，制定以下广告方案：
营销方案
广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。
一、品牌建设
方案1 报纸广告：首先和宣城日报等几家报纸媒体合作斥地以“新
家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。华洋专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。
与此同时做华洋报纸最简单的面广告，主要做华洋的形象广告，主要诉求点：华洋由宣城人开办，是宣城人的骄傲，获得各类性质的奖，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。
方案2 户外广告：提议在通往水阳，孙埠，周王，文昌等较为繁华的乡镇主道路上发布户外广告，在
府山广场和敬亭山北大门附近设置灯箱。户外广告能迅速树立起华洋装饰的品牌形象。
方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有华洋装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱， 2
皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 电信，移动就推出过类似广告。
方案５ 电梯广告：办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象），
方案6 电视机专题片广告：华洋装饰作为宣城装饰业一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为宣城城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让宣城的工程说话，让华洋的用户说话——提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将华洋专题片制作成VCD，有针对性地发放。
方案7 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。
方案8 DM单张广告：和宣城邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印刷精美的华洋DM单张（上面
印有华洋装饰优惠券，金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以
上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺
上的一致性。
二、市场推广
市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受华洋独特的家装魅力。”
第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！
第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出华洋的人文关怀，强调华洋是宣城人开办的装饰公司，几周年回馈，为了回报宣城人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。
以下分三个方面分开阐述：
联合促销
策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买
海尔空调、送价值2000元华洋装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动华洋装饰的市场推广。
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策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发华洋装饰VIP金卡。 策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送华洋装饰VIP优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门跟前摆上“X”展架并向过往居民派发华洋宣传单（单页）外加一个手袋（上印有华洋标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：
以一周时间为好。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。
具体事项：
一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出华洋装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知华洋装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及一位协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
三、社区推广数目：规划做10-20个社区。
4、社区推广时间： 5月下旬、6月、7月、8月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行华洋装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对华洋的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1） 选定几个档次相对较高的楼盘（中锐第一城，贝林，西湖锦城等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的华洋装饰VIP金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3％-5％。
（2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上华洋装饰的标志和电话。
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（3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“华洋装饰祝××楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。
（4） 在新楼盘开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现华洋装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“华洋形象小姐”身穿着印有华洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。华洋装饰要在宣城成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？
为了更好地到达华洋装饰在宣城的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使华洋装饰在宣城进一步巩固龙头老大的地位，最终真正成为宣城装饰行业的领头羊和常青树。
活动一：“激-情五月” 华洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，华洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展销，目的是给宣城市劳动人民一个艺术的家。
时 间：五月一日至五月七日
地 点：红星礼堂或府山广场门跟前（待定）
主 题：给劳动人民一个艺术的家
现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1） 金牌设计师现场咨询。
（2） 免费参观华洋样板房。
（3） 有奖竟猜！
（4） 各种互动游戏活动！
（5） 小型文艺表演
（6） 签约客户大抽奖！
（7）发放华洋VIP会员金卡。
广告渲染：
户外广告：广场南面可用脚手架搭制广告墙发布大型户外广告。
报纸广告：宣城日报各报纸媒体等全部同时刊登“邀请函”（请帖）——邀请广大业主参与系列活动。
D M单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中，及沿街门面。
广告文案：
华洋装饰，宣城装饰行业一线品牌，由宣城人开办，是宣城人的骄傲。凭借独到的设计，一流的质量，
完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，几周年将至，要造福广大宣城人民。
在这一年一度的“五·一”劳动节——普天下劳动人民的节日，华洋装饰公司 举办华洋“给劳动人
民一个艺术的家”系列活动，活动时期——
一、凡是全国劳模一概零利润装饰。
2、凡是省劳模一概 折优惠。
三、凡是市劳模一概 折优惠。
4、凡是姓名中带“华”“洋”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。
5、凡是姓名中带一个“华”字或“洋”字一概 折优惠。
6、其它所有预会者一概 折优惠。
活动二：梦幻六月 华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛
“六·一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，华洋在“六·一”时期弄一个华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为宣城儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“华洋”知名度的一个极佳方式。
时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六·一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。
主 题：我想有个漂亮的家。
地 点：省少年文化宫
现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板
评 委：与宣城日报（或其他报社）合作，以他们的名义请宣城绘画界知名人士和各大高校权威美术
教授联合担任。
广告渲染： 报纸广告：在宣城日报（或其他报社）同时发布本次大赛具体内容。
网络广告：在各论坛同时发布大赛须知。
DM 单 张：发放3千份DM直邮给各幼稚园、各小学。
广告文案
华洋装饰有限公司是宣城人自己开办的，是宣城人的骄傲。华洋走过了 年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟宣城人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，华洋愿尽一份绵薄之力
欢迎广大有绘画爱好的小朋友参加宣城华洋杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。
获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品：
冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。
第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。
第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。
“七·一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。
活动三：华洋“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。
八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。
规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高-潮。
活动分为三个环节睁开。
第一环节：华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。
八月十五中秋节，华洋围绕着“家”做文章，开展华洋杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。
广告渲染：
报纸广告：宣城日报等报纸发布具体有奖征文活动须知。
网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。
DM单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。
广告文案：
每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，华洋特举办主题为：作客华洋，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。
（1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。
（2）本次比赛不受年龄，生业、地区限制。
（3）大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。
（4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：
冠军：奖金 元，并零利润装修。
第二名：奖金 元，并 折优惠装修。
第三名：奖金 元，并 折优惠装修。
（5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。
第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游青岛活动！
广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，华洋为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名宣城优秀教师在教师节时期赴青岛免费两日游：凡教师在活动时期和华洋公司签约，均享受 折优惠！
时 间：九月十日赴 ，十二日晚上回宣城
地 点：在例如合肥禄口候机室外举行欢送仪式。
主 题：热烈欢送优秀教师赴青岛免费游。
现场布置：鼓乐队、横幅、气球
广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。
第三环节：灿烂十月，华洋大“家”年华。
十月一日是国庆节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以华洋应该捉住机会筹划大型活动，对于华洋的市场推广会有很大作用。
时 间：国庆七天
地 点：府山广场门跟前
现场布置：展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球
活动内容：
一、华洋衣服秀：华洋特举办一个把华洋装饰样板房图案印制在服饰上为主题的别开生面的“华样
板房衣服秀”。衣服设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，
一定会在宣城引起轰动！
2、联欢活动：华洋公司与业主现场联欢。
三、现场咨询活动。
4、其它活动。
广告渲染：
报纸广告：预先在各报上发布新闻。
户外广告：在府山广场悬挂姑且布幔广告。
D M单张： 印制一万份DM单张在各主要街道、商场派发。
大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-----密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固华洋装饰在人们心中的印象。
营销效果预先推测
如果能按照以上方案顺利实施，华洋在宣城的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！
集成房屋建筑国际市场推广方案
集成房屋建筑国际市场推广方案
The International Market Development Scheme of
Integrated Housing System
公司名称：广州宝丰集成建筑科技发展有限公司，简称宝丰国际
Name of Company: Guangzhou Baofeng Integrated Construction Science & Technology Company Limited. In short is: Baofeng International.
宝丰国际的直接合作方股东：
郑瑾先生 -- 自然人股东
北京宝丰轻钢别墅建筑发展有限公司---目前是中国轻钢结构和超轻钢建筑体系最大的生产供应商之一
郑州玛纳墙体设备发展有限公司---目前是中国最专业的墙体设备及技术供应商之一，中国建设部墙体技术协会的会员
The Direct Shareholder of Baofeng International:
Mr. Zhengjin -- natural person shareholder
Beijing Baofeng Light Steel Villa Construction Development Company Limited – Currently it is one the biggest and most professional light steel building system manufacturer
Zhengzhou Mana Composite Wall Panel Equipment Development Company Limited – Currently it is one of the most professional composite wall panel equipment manufacturer and technology supplier, member of the composite wall panel technological associations of China Construction Ministry
业务领域：集成房屋建筑材料与传统钢筋水泥框架结构的集成，取代各种砖块内外墙体；轻钢结构别墅，工业厂房，轻钢结构简易房屋及各种门卫房，亭房等。 Business Scope: the combination of the integrated housing materials and the traditional concrete frame structure, to replace the different kind of the brick wall system; light steel villa system; industrial factory building; light steel prefab house and different kind of guard room, si-mp-le room, temporary house etc.
主要目标市场：中东，印度，整个非洲，东亚，俄罗斯和西欧地区。
The Main Target Market: Middle East Countries; India; the whole Africa; the west Asia; Russia and Western Europe etc.
目标产品：
核心目标产品---是集成房屋建筑体系的关键部分，是不可替代的，也是市场需求最大的部分，集成墙体也是海运成本最高的部分，是最适合就地取材，当地设厂 1
的部分。
非核心目标产品---是附属产品，不是集成房屋建筑体系的核心部分，是可替代的，相对运输成本也不是很高。
核心目标产品包括：水泥及轻质发泡水泥中空及夹芯墙体板；轻钢及超轻钢建筑结构体系。
非核心目标产品包括：钢木门；文化石；水泥艺术围栏；菱镁装饰板；菱镁内墙装饰板，包括PVC覆膜，UV吊顶板，木质复合及UV内墙装饰板；菱镁屋顶大小瓦。
The Target Product:
The core products are the irreplaceable key parts of the integrated building system, also the parts with biggest market demand; the shipment cost of composite wall panel is the highest items in the oversea development of the integrated building system, and the main raw material normal cement is easily available in any countries, so it is the most suitable item that shall set up production line locally.
The non core products are the replaceable parts of the integrated building system, they are auxiliary product, and the relative shipment cost is also not high.
The core target product including: cement, light foam cement, middle hollow or sandwich composite wall panel; light steel or super light steel construction system.
The non core target product including: steel wooden door; culture stone; cement color fence; MgO decorative board; deep processing MgO decorative board, including PVC cover board, UV ceiling board, wood composite MgO board, UV MgO wall decorative board etc; MgO roofing sheet and roofing tile.
三大支持体系：
轻钢结构及超轻钢建筑体系
墙体体系
专业建筑及施工队伍支持体系
Three Supporting System:
Light steel and super light steel construction system
Composite wall panel system
Professional building & construction team
技术支持体系：
中国建材菱镁技术研究中心会员
中国建筑墙体技术研究所会员
Technical Supporting System:
The member of national magnesium building material technology research center of China Ministry of Construction.
The member of national composite wall panel technology research center of China Ministry of Construction.
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宝丰国际的策略联盟合作厂：宝丰钢结构加工厂；石家庄钢木门厂；河北菱镁瓦厂；江苏菱镁防火板厂；上海菱镁墙体装饰板厂
The Strategic Alliance Cooperative Factory: Baofeng light steel factory; Shijiazhuang steel wooden door factory; Hebei MgO roof tile factory; Jiangshu MgO decorative board factory; Shanghai MgO decorative board deep processing factory.
业务推广体系：
专业网站：中英阿俄四文专业网站，将郑州玛纳墙体设备公司，北京宝丰钢结构公司的网站信息整合到宝丰科技的网站上，策略联盟合作厂的相关产品信息也将集成在该网站上。苏丹，埃及，印度等已经着手开始的海外合作厂的网站，也由宝丰科技统一设计，并集成在该网站上。
网络业务推广：基于本专业网站，通过各种互联网手段，国际网络广告体系，进行集成建筑项目的国际网络推广。
样本别墅计划：分别在广州，苏丹，埃及，迪拜，孟买等地建造高规格的轻钢样本别墅，以实物展示的方式进行国际业务的推广。
参加国际展会：宝丰国际定期要参加广交会，迪拜国际建材博览会，欧洲建材博览会等国际性建材商业博览会。
其他方式：通过中国驻外使馆商务处进行项目推介活动。
Market Promotion System:
Professional Website: Chinese, English, Arabic and Russia, the four language website of Baofeng International will integrate all the product information of Baofeng light steel company, Mana composite panel company together, all the product information of the strategic alliance cooperative factory of Baofeng international will be also integrated into this professional website. The current oversea cooperative factory in Sudan, Egypt and India, the website of these oversea factories, will be designed by the unified mode, and also be integrated into this professional website.
Network of Business Promotion: based on this professional website, through different kind of international web advertising system, conduct the international market promotion of the integrated construction technology system.
Sample Show Villa Promotion Plan:
High grade light steel integrated villa will be built at Guangzhou China, Khartoum Sudan, Cairo Egypt, Dubai etc, conduct the market promotion through the way of the live sample.
The Participation of the International Building Materials Exhibition: The Baofeng International will regularly attend the Guangzhou fair, Dubai international building materials exhibition etc to promote the integrated building technology system.
The Other Ready Channel:
Conduct the project promotion through the help of commercial
department of China oversea embassy.
集成建筑体系的派生项目：相关建筑附件产品的国际贸易。
不同目标市场情况下的不同推广策略：
对于埃塞，苏丹和埃及市场，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。
对于北部非洲其他几个国家，由于离埃及比较近，较容易从埃及获得MGO资源，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。
对于非洲其他国家，由于没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。
对于印度，俄罗斯，由于MGO资源比较丰富和廉价，推广策略应是以大型墙体板生产线为主，结合配套的MGO板，瓦及简单的MGO装饰板深加工厂。 对于西欧，东亚和中东地区，由于当地水泥廉价，没有MGO资源，推广策略应是仅以大型墙体板生产线为主，结合文化石，围栏等可以传统水泥为原料的项目，所需的内外墙装饰，吊顶，瓦等可通过就地采购，直接从中国进口或就近从埃及，苏丹合作厂采购的方式解决。
The Different Market Promotion Policy According To Different Market Situation:
For the country of Ethiopia, Sudan and Egypt market, as the MgO resources is available and cheap; the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, plus the MgO board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment. For the other countries of north Africa, as they are near from the Egypt, the MgO resources is easily available, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, plus the MgO board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment.
For the countries, which without the MgO resources, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, art stone, color fence etc, whose main raw materials are cement, the needed interior and exterior decoration wall panel, ceiling panel, and roof tile, could be solved locally or import from China, or import from the cooperative factory in Sudan and in Egypt.
For the country of India and Russia market, as the MgO resources is available and cheap, the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, plus the MgO board, sheet and the si-mp-le MgO deep processing board equipment.
For the countries of Western Europe, which without the MgO resources,
the market promotion policy shall be centered by the big composite wall panel production line, art stone, color fence etc, whose main raw materials are cement, the needed interior and exterior decoration wall panel, ceiling panel, and roof tile, could be solved locally or import from China, or import from the cooperative factory in Sudan and in Egypt.
建立以宝丰国际为中心的项目发展集成体系：
整个集成建筑体系的国际推广业务体系将以宝丰国际为中心，所有的海外合作厂的业务将整合到宝丰国际体系中，拥有同意的网站，同意的技术支持。宝丰国际在苏丹，埃及等国家和当地的海外合作厂共同承揽的集成建筑项目，宝丰国际将提供全部技术支持，钢构部件的加工和组建专业的安装施工队伍。在非洲其他国家和中东国家承揽的集成建筑项目，现有的苏丹，埃及海外合作厂将作为宝丰国际的国际供应商，从就近的海外合作厂采购相关的建筑材料。宝丰国际在参加各种国际建材商展活动中的订单，现有的苏丹，埃及海外合作厂也将作为宝丰国际的国际供应商。
Establish the Oversea Development System of Integrated Construction System Centered with the Baofeng International
The international promotion of this whole integrated construction system will be centered with the Baofeng international, all the oversea cooperative factory will be integrated into this system, with same website, same technology support etc. The contracting construction projects that gained by the cooperative factory of Baofeng international in Sudan and Egypt, the Baofeng international will provide full technology support, steel parts and professional construction and fix team. The contracting construction projects that gained by the Baofeng international in other countries of Africa and middle east, the needed building materials, will be order from the cooperative factory of Baofeng international in Sudan and Egypt. The order of the oversea clients from the international construction exhibitions and other market promotion activities of Baofeng international, the current cooperative factory of Beofeng in Sudan and in Egypt will be direct supplier.
郑瑾先生
2011年5月10日
Mr. ZhengJin
10th of May, 2011
建材市场策划方案
首先，摊位制大市场业态经营的基本特征是，以批发为主兼有零售，采取传统的物业制管理为主。场内多数管理者没有经营管理经验，没有家具建材方面的专业知识；物业主经济收入来源是靠收取商户摊位租金；场内经营设施及环境简陋，有的无冷暖设施、无统一货品陈列设施、无照明条件或照明度很低；物业主对商户不提供（信息、储存、运输、配送等方面的）服务；对商户的管理主要采取以罚为主的方法；商户经营规模小缺乏竞争力且由于零星分散不易管理。上述特征导致摊位制大市场的经营劣势是商品质量信誉度低；交易行为不规范；服务质量差。经营优势是商品价格相对低廉；投资少、回笼快、风险小；对小本投资商入场经营有吸引力；经营比较灵活。 其次，家居建材连锁超市业态经营的基本特征是以零售为主。商品销售实行明码标价；卖场经营环境舒适讲究；商品陈列摆放规范；对采购、配送、结算等采取统一管理；商品经营以中高档为主，商户信誉高、商品价格高，运用计算机管理，实施一条龙、一站式、开架售货、自我服务的方式。
第三，建材街、城业态经营的基本特征是整条街是由经营灯具、橱具、卫浴、家具、地板、瓷砖、涂料、五金等各类独立的店或若干个建材市场构成，是店、市的集合；商品结构以中档为主、低档为辅、兼有高档。建材城经营优势比较明显，如价格灵活、便于消费者讨价
还价；零售为主、兼营批发、灵活的促销方式和商品大类齐全吸引消费者，基本能满足顾客充分挑选并一次购齐的要求，是老百姓的去处。建材城经营劣势是，卖场环境简陋与摊位制雷同；卖场管理是粗放式管理；管理部门对商户在产品质量、顾客服务、统一着装、标识等方面没有统一要求；为了节约经营成本，场内营业时间短，不便于消费者购物。
业态是市场经济条件下，现代建材企业运营的主导形式，即按照服务对象、经营范围、营业时间、作价原则等不同进行经营形态的划分和管理。市场版图是依据目标顾客群的细分，以不同经营特色构成的格局。
业态与业种的本质区别，在于对商品经营形态划分的方式不同，在市场经济条件下两者不是对立、排斥或替代的关系，而是互补和包容的关系。
企业实施业态战略的意义在于：一有利于经营者准确把握市场目标顾客。按照目标顾客的个性化需求，对单体消费和批量消费采取不同的服务方式，消费者个性化需求如同一把钥匙只能开一把锁。二有利于企业理性选择开店地点。按照目标顾客确定择址原则，对经营场所所在地和面积大小进行理性决策。开店选址是决定企业开店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于经营者有效地运用好销售与服务技巧，投顾客所好，适当运用殷勤式服务与自我服务相结合，售前、售中与售后服务相结合等方式开展服务，巧妙地运用商品现场陈列摆放、清洁、丰满、方便等技巧吸引消费者。四有利于企业管理人针对
目标顾客的收入水平和消费偏好，合理确定主营商品、主力商品和主打商品的经营结构。
建材超市业态将成为引领家居建材零售市场发展最先进业态。百安居中国区总裁卫哲认为：“未来5年内中国建材业的连锁超市份额会超过50%，占据建材市场的半壁江山。”因为在英国除了少数极品专卖店以外，超市的份额达100%。这个论断是否符合中国国情需要实践检验。国内业内专家认为：到2015年，建材超市将在经济较发达地区的大城市快速发展起来，全国有可能发展到100家，并出现3到5个连锁经营集团。经过5年时间的发展，有可能成为建材零售市场的主渠道。
摊位制市场业态将出现急剧裂变。因为简单的以安全经营为前提，以赚取摊位租金为目的的管理是在“经营商户”，摊位制市场与生俱来的经营管理混乱、业态模糊，定位不清晰不可避免。场内存在的劣质商品与优质商品经营混为一谈；劣质商户与优秀商户同台竞争，造成优者不胜、劣者不汰无序竞争的局面；批发与零售混为一谈，造成价格混乱；讨价还价的作价方式给商品信誉大打折扣；业态浑浊、没有特色，经营优势难以发挥等现象更是难以改变。
随着市场竞争的加剧，摊位制市场业态将出现多级裂变。其裂变趋势：一是调整商户，将优秀的商户组织起来，适应先进的经营管理，向超市化经营转型。二是全面提升商户的经营品位，培育经营特色。三是利用摊位制市场已经形成的市场氛围，将其改造成专业化、复合型业态大餐包。建成集精品店、专营店、批发店、专卖店、名牌
厂家经销店等特色店于一体的混合型业态。四是通过为商户提供信息、结算、储存、配送、运输等服务，对场内经营与管理进行整体策划，在服务过程中引导商户按照市场规则有序开展经营活动，提高市场经营管理水平。
专业化市场（建材一条街、城）是未来建材市场经营业态的重要组成部分。发挥建材一条街、城“大、特、全”优势，完善其业态特色，可以与超市和摊位制市场三分天下。但目前北京专业化建材市场的发育还不够成熟，建材一条街、城的经营方式仍以摊位制、门店式分散经营和粗放式管理为主，市场环境仍需进一步改善，经营管理水平需快速提升。
随着建材市场对外开放，北京建材市场仍然是外企投资的目标。外企发展战略将在巩固已有的竞争优势基础上快速提高市场占有率，并且逐步向三级、四级市场进攻；建材市场竞争激烈，优胜劣汰两级分化日益明显，市场呈现新的竞争格局；多业态互动与互补共融发展，尤其摊位制市场急剧裂变向多级转型，连锁超市业态活力明显；随着市场空间密度加大，建材市场选址成为企业竞争胜负的前提，市场网点开发越来越趋于理性化、科学化；商品结构发生变化，消费者环保意识提高，对进口商品和科技含量高的商品需求量增加；竞争趋于高层次取向，单一价格向全方位系统化、低成本竞争转型，企业更加注重战略协作与资源整合；实施信息化管理，运用计算机技术对经营活动进行全方位系统管理；突破物流配送瓶颈，企业更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成为必然。
综上所述，建材市场已经进入了大调整、大转型的时期，随着市场环境的变化，企业必须强化业态战略意识，在做大基础上做强，在规模基础上做规范，在无序发展基础上向着有序健康的方向发展。
建筑木塑模板营销推广方案
一、区域现状：
从宜宾市统计部门获悉，今年1—9月，宜宾市房地产开发投资完成114.3亿元，同比增长37%，比全省高17.5个百分点，总量居全省第4位，增幅居全省第7位。商品房施工面积1212.7万平方米，同比增长1.9%，其中，住宅施工面积871.8万平方米，同比下降2.2%；商品房竣工面积170.7万平方米，同比下降31.7%，其中住宅竣工面积153.3万平方米，同比下降19.2%；商品房销售面积226万平方米，同比增长19.2%。
二、市场分析
市场容量很大木塑模板产量很小，也就是说现有计划产量仅以宜宾市场也很容易完成生产量销售需求。
1、木塑模板预计年产量：
一条生产线预计产量2000吨，915mm×1830mm、12mm、13.5kg规格，预计产量2000吨÷13.5kg×（915mm×1830mm）=247407m2（24万平方米）
2、供应量占市场量比例：
按1平方建筑需要1.5模板展开系数
24万m2÷（1212万m2×1.5）×100%=1.32%
宜宾地区13年1~9月建筑施工面积就达到1212万平米，现有规划一条木塑模板生产线仅能满足宜宾地区1.32%的市场量。
一、起步阶段计划
1、整体目标：
①熟悉木塑模板市场现状及与销售相关工作流程；
②初期在宜宾完成一条生产线的产量销售；
③收集反馈模板在进入市场初期存在的问题；
④拓展木塑模板的知名度和影响力为下一步大量进入市场做好准备。
2、整体规划
①第一季度：木塑模板市场现状及与销售相关工作流程，制定短期目标方案。 ②第二季度：产品进入市场，前期推广及部分销售。
③第三季度：市场拓展，提升知名度和影响力。
④第四季度：收集反馈市场信息，为下一步拓展市场提升产品竞争力做铺垫。
4、需要解决的问题：
目前来看市场前景很好，但有几点先天条件会对产品进入市场造成制约。主要是，新产性能品的推广和市场对价格水平的接受能力。
①新产性能品的推广一是宣传，二是市场渠道建设；（以下有营销方案是初步设想，需要在生产成本初预算、市场各环节效益分配初预算等数据整理后，研究决定可行性再下一步完善） ②市场对价格水平的接受能力主要是市场各环节效益分配；（需要实际产品成本，产品进入市场各环节各种费用数据统计完善。）
三、总体思路 1、宣传
宣传方式可采用网络宣传、媒体宣传、广告宣传、制作宣传手册、小规模试点，任何一种产品进入市场都避免不了宣传，从产品的附加值出发向用户传达信息让用户了解产品性能确定自身需求，再衡量自己购买能力，最终使用产品。所以，我们需要重点宣传对客户有用的产品优势；
①木塑模板可多次使用整体成本低：
假设： 1吨木塑模板价格11300元，回收价格3000元，单张重23.5kg(1吨=43.5张）价格260元，面积2.97m2
目前各种产品，对于用户来讲，物美价廉是普遍的追求，简单的说就是一个性价比的追求，质量好的产品价格上越低对客户越有吸引力，当然一分钱一分货，也有部分用户也存在一种只要质量过得去，单方面追求价低，但结合现在建筑行业来看，竞争加大，提升建筑质量逐渐成为主流，所以，面对木塑产品销售方向大致定位于追求质量的用户群，在向他们展示木塑产品相比传统木质产品优良性能效果的同时，也对此产品使用性价比作详细分析，就好比一双鞋，50元钱的你能穿2个月，100元钱的你能穿半年，但是不管是使用时间还是舒适度明显100元的产品就优于50元的产品。
②施工过程：混凝土不沾板面，施工前无需脱模剂，施工后不须二次抹灰，省工省料。 ③施工效果：模板拼接严密平整，脱模后混凝土结构表面度、光洁度均超过现有清水模板的技术要求，提升用户产品的品质。
④产品性能：产品种类、形状、规格统一，还可根据建筑工程要求定制，放潮阻火，不怕太阳爆晒，施工养护简便。
⑤环保：施工后木塑模板100%回收，相比木质模板大量节约了木材的使用，保护森林资源。 2、渠道
木塑模板初期营销一是渠道的建立、二是价格定位，如果和建筑商（客户）人脉关系比较广那么直接就可从公司销售大量的产品，这可以减少许多中间环节，使产品更具竞争力，但这条渠道重点是的拥有广泛的关系网络。如果关系网络需求量小于产量则可进行分销策略，可以公司直接派驻地区代理销售，也可让利于市场，由现有的木质模板市场渠道转型从
而拓展木塑模板市场；
在确定了渠道的同时，对产品价格进行定位非常重要，不管是分销模式还是人脉模式，都必须让客户能够从我们产品上获益，否者产品性能再好依然没有人会使用推广，也就是说在确定销售渠道的同时，定位销售渠道上各个点位存在的效益是木塑模板在市场推广的重要一环。
3、营销方案
营销方案，只是框架构思，详细方案需要销售各环节成本、收益分析作为采取特定营销方式的依据。
公司直营
①、一次性高价销售，但二次料高价回收：
资金链充裕的客户，一次性订货付款达到一定值制定一些优惠政策：优惠总款%、货源优先保证、附赠送模板或木塑木方、免收运费、工程结束总款达到多少返利等。（此方案客户能在短期内获得较好货源保证，产品价格优惠，作为供货方利润降低，资金回笼快）；
②、一次性高价销售，但二次料以旧换新：
在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例；
③、一次性高价销售，但二次料可低价加工返还使用：
在一次性付款货物达到一定值可以分梯次提高依旧换新比例；
④、一次缴纳定金，分梯次供货销售：
资金链不充裕的客户，可以叫先交纳一笔定金，第一次供给货物价值是保证金的100%~200%（可根据保证金多少调节），需要下一次供货时则需将上一次货物完款。（此方案，用户可以多次少量进货，一次性资金压力小，供货方需垫压一部分资金）
⑤、承包租赁，按原木模板使用量供给用方木塑模板：
需要对客户模板需求量进行估算，对用户所需模板全部供应。（此方案供货方资金垫压大） ⑥、租赁，按用方使用量供给；
客户缴纳保证金，按客户需求在保证金一定比例内供给木塑模板，期间可以旧换新，提供特殊规格模板等。
⑦、咨询建筑材料租赁公司合作：
借用现有市场租赁公司销售渠道拓展市场。
非公司直营
①、地区代理销售模式：
前期享受货物供给价格优惠，后期可设立销售总值利润奖励(此方案可减少公司在销售上的投入，但地区代理业绩好坏会因外因影响，变数相对较大，可附以一地区多代理) 。 ②、销售会员模式：
会员享 有公司供货价格优势或低保证金供货优势，且根据年购买货物款总额度设立会员等级，不同会员等级获得供货价格优势不同。(在会员模式下可以附以信誉等级，此方案产品利润降低，但可拥有长期优质客户群)
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