影楼前期市场推广方案

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影楼前期市场推广方案

根据现在影楼的发展,当地农村形势发展首先要做一个长期规划.现代农村发展迅速,民众需求也逐步提升,更有大批外出务工人士将外在的消费观念带入农村,所以一下营销方案主要定位是城市农村相结合的方案.

影楼前期市场推广方案

第一步:首先调研当地农村消费水平.可派遣数名店面内员工定期或不定期下乡农村去了解当地村民的风俗习惯以及婚嫁消费情况,做一个总结最后核定消费水平层次,做一个适中价格定位.详细流程是:调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量.

第二步:前期策划,价格有了定位,就要在此价格基础上进行合适的产品定位,将适合民俗风情的摄影方式结合,做几套适合属于自己店面并符合大众需求的摄影方案出来.详细流程是:店面员工出门采风——回来总结——安排设计师出摄影方案——方案领导整合审查——根据设计师,采风人员,各部门协调出最初方案.

第三步:将做出来的方案整合,一一分类,逐步按照城市内价格分类做个规划,并假设前来消费的客户的选择种类,这点可提前去农村做个消费调查.这样就有一个准确的定位让自己店面明白大众客户需要的哪种.不能胡乱做也不能马虎做.一定要严格调查.详细流程:这一项是结合第一步的,调研人员下乡——了解当地婚嫁情况——了解当地消费水平——了解每月每年每村婚嫁数量——调研途中可将印制好的消费调查表分发给各家各户并逐一收回.

第四步:前期宣传切忌夸大,农村比较实在,也比较追求实惠的东西,所以宣传时候切忌夸大,可下乡组织送新婚喜册,与村民互动,让本店文化内容充分融入当地,鱼和水就犹如消费者和服务者的关系.既然提出服务,就要负责用心去做.比如:选择当地一两对比较有影响力的新人作为店面农村宣传头牌.免费或者适当减免费用为他们打造一个新婚摄影,利用一传十,十传百的方式来获得后期的收益.

第五步:广告宣传定位,农村广告宣传把握住宣传机会宣传地点,宣传时间.比如在一对新人新婚之时,店面内可下派人员与新人商谈赞助事宜,利用新婚效应来直接宣传店面,比如婚礼背景墙,婚礼彩车,都可以利用.分清主要宣传方向,次要宣传方向,宣传单,海报选择耐久廉价的宣传.农村的三轮车,集贸市场,人流量较大的地区着重宣传,农村重大文化活动也可以参加,这需要提前联系当地村政府一起配合.可组织市区周边的客户下乡采风摄影,去当地采风可形成一种影响就是当地人能直接接触到婚纱摄影而不必前往市区.

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