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招生团队建设方案
一、 网络招生
网络招生工作流程图：
网络招生人员构架：
（备注：网站客服与电话营销人员前期可以合并为一，可根据业务量进行调整工作及岗位）
网络招生人员岗位说明 网站维护工作职责：
1、对公司网站开发、维护、管理有深入的理解和操作经验，能熟练使用各种网页制作的相关软件；
2、熟悉网页前台制作和网站后台建设等相应的网站编辑；
3、负责公司网站的日常运营及管理，包括网站策划、网站编辑、网站维护，并协助公司制定网站的发展战略；
4、善于规划网站栏目, 根据分析、统计数据不断调整完善网站架构；
职位要求:
1、年龄25岁以上，大专以上学历，计算机专业，一年以上网站开发和技术维护工作经验； 2、熟练http://www.oh100.com（C#）语言开发与系统原理，能够独立解决和处理问题；熟悉Html和JavaScript，对页面开发有深入理解；
3、具备良好的团队合作精神，高度的责任感和服务意识；
薪资待遇： 1、2500~3000
网络推广工作职责：
1、协助网络推广经理实施网站管理、维护和推广，以公司各品牌网站为传播平台，及时更新新品、促销、会员管理等信息，并随时回复会员咨询，同时，在主流网站上宣传并推荐各品牌网站；
2、负责网络论坛、社区公关活动的执行跟进；
3、根据论坛推广活动需求撰写软文，跟进并监控执行情况； 4、负责维护官方论坛及其他论坛、社区粉丝圈；
5、收集和分析广告数据，检测广告效果，保证广告质量； 6、负责监控网络舆情，及时处理并跟进负面消息解决进展；
7、监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关
注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、微博等，及时向上级汇报监测结果。
职位要求：
1、大学专科以上学历，电子商务、市场营销、广告传播专业优先 2、1年以上快速消费品品行业经验，1年以上相关岗位经验；
3、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式； 4、熟悉HTML、PHP、JS、CSS等网络语言；掌握PHOTOSHOP基本图片处理能力 待遇：2500~3000
网站客服工作职责：
1、 负责网络咨询，通过咨询获取客户信息；
2、 对客户信息进行分类管理，电话邀约上门咨询； 3、 配合招生办完成各种宣传推广活动； 4、 在部门主管的带领下完成既定招生任务；
5、 有效完整的记录各项市场数据，为市场主管提供真实的市场信息 职位要求：
1、语言表达能力强，有耐心，工作细心认真，有高度的责任感，关键善于沟通，逻辑思维清晰，对待顾客热情周到，能适应长期面对电脑；
2、网络沟通能力强，打字速度快，思维敏捷，能够通过各种聊天工具和客户很好的沟通； 3、熟练掌握WORD\EXCEL等办公软件。
4、品德良好，强烈的服务意识，坚强不屈，较强的团队合作精神； 待遇：1800~2500
电话营销工作职责：
1、有电话营销工作经验，擅长用电话与客户进行沟通。 2、有强烈的责任感及工作积极性、善于学习,能承受压力；
3、具有良好的沟通与表达能力；普通话标准、流利，声音甜美； 4、对签约客户进行后续不定期跟踪，引导老客户介绍新客户； 5、熟悉电脑和办公软件操作； 6、有电话销售工作经验者优先 ; 职位要求：
1、中专及以上学历，一年以上电话营销经验，有呼叫中心工作经验优先考虑； 2、普通话、粤语标准，口才流利，语言表达，沟通能力俱佳； 3、性格开朗，做事积极，有责任心。 4、五天半工作制，购买社保。 待遇：1800~2500
二、 招聘式招生
招聘式招生组织构架：
招生主任工作职责：
1．根据市场发展和学院的战略规划、总体招生战略、按招生计划量化销售目标，完成学院下达的招生任务；
2．负责发展新代理商，签订代理协议；校园渠道的发展及建立及维护； 3．负责人才市场招聘，网络招聘开展招生工作； 5．负责渠道客户问题的收集、反馈、解决； 职位要求：
1．本科学历或以上，市场营销及相关专业；
2．3年以上培训行业/教育产品销售和渠道管理经验；熟悉或具有一定的校园渠道资源；
3．有敏锐的市场意识、应变能力、独立开拓市场的能力，学习能力强；良好的语言表达能力；
4．具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神，能吃苦； 5．思维敏捷、语言表达能力佳、形象和气质较好；
课程顾问：
1、中专以上学历，有一年以上教育或企业培训方面销售经验； 2、具有独立工作能力、良好沟通能力； 3、有较强的组织、管理、沟通、协调能力； 4、工作认真负责、品貌端正； 5、能长期稳定工作；
6、有责任心，有销售管理经验； 7、协助招生主任的销售、招生工作； 8、熟悉大学招生流程者优先考虑。
专业美容线招生：
专业美容线招生工作流程图：
专业教育教学团队建设方案
为进一步加强我校专业建设，打造品牌专业和特色专业，确保我校“国家示范校”建设任务的顺利完成，学校决定在学校机构改革的基础上，开展专业教育教学团队建设。
一、专业教育教学团队建设的要求
1．人员构成。每个团队由一名团队带头人以及若干名专业骨干教师、专业课教师、公共课教师、学生管理教师组成。
2.隶属关系。团队由专业所属教学部直接领导，团队成员可以跨专业、跨部门。
3.成员数量。每个团队的成员数量依专业学生人数不同而异，原则上一个团队不少于5人，一位教师最多能参加2个团队。
二、专业教育教学团队的任务
（一）总目标
通过团队合作机制，将本专业的学生管理、专业教学、实习实训、招生就业等融于一体，更好地根据专业特点实施教育教学改革，铸造专业特色和实力，提高人才培养质量。
（二）主要任务
1．专业规划。以人才市场需求为导向，以对相关行业、企业人才需求现状及未来需求深入细致的社会调查为依据，结合学校和专业实际，制定专业建设规划和实施方案，提高专业内涵和质量，突出专业特色，扩大专业规模。
2．教学教改。专业教育教学团队要以突出专业内涵建设、质量建设、特
色建设为原则，以产学研为途径，从教学改革入手，推进培养模式和课程体系改革，在专业教学模式、课程建设、教材开发、教学资源库建设等方面取得突出的教改成果。
3．招生就业。建立和实施“招得进、留得住、学得好、送得出”的招生就业工作机制，通过狠抓招生扩大办学规模，通过落实就业树立学校形象。
4．学生管理。加强和改进学生管理工作的方式方法，创新学生管理理念和管理机制，推动专业学生管理和德育建设工作的稳步发展。
5．实习实训。以就业为导向，以能力为本位，以校企合作共建校内外实习实训基地为途径，改善实训环境，强化实践教学，加强制度建设，培养出一批能够拥有特色技能的“名优”学生。
6．校企合作。以资源共享、互惠互利为原则，从校企合作机制建设入手，推进校企合作向纵深发展，在专业课程建设、实习实训、教学改革、师资培养和企业员工培训、管理咨询、市场调研以及联合办学等方面取得显著成效。
7．技能比赛。以国家和自治区中职学生技能比赛标准的依据，以真实企业业务流程和操作规范为蓝本，规划和组织本专业的校内技能比赛，选拔指导优秀学生参加自治区级、国家级技能比赛，提升专业技能教学水平和管理水平。
8．专业评估和项目申报。贯彻“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的原则，定期开展专业建设自评，并按照学校及上级工作要求负责组织材料接受学校和上级部门的专业评估验收，或申报市级、自治区级、国家级示范专业或品牌专业等。
三、专业教育教学团队管理及考核
1.专业教育教学团队在教学部主任的领导下开展工作，是学校专业建设的
基本单位，团队成员对本专业的教育教学过程负责。
2. 专业教育教学团队成员在合作的基础上明确分工和工作职责。每个成员须承担一定的工作任务，而且形成团队内部的沟通制度、教研制度、会议制度等管理机制。
3. 专业教育教学团队成员优先承担本团队的课程，也可推荐团队外成员担任本团队课程或班主任，但必须报请教学部批准后聘用，对聘用人员团队有权要求其按照专业要求实施学生管理和教学工作。
4. 专业教育教学团队常规工作考核由所属教学部负责。团队自身须建章立制，团队内部考核由团队带头人负责，团队带头人有权向教学部申请将不能履行职责的成员开除团队或根据工作需要增补新成员。
5．专业教育教学团队活动经费来源于教研活动经费和绩效考核优秀奖励奖金。学校每学期给予团队一定的活动经费，并对团队每学期工作绩效获得优秀的团队学校将给予一定的奖励（奖励方案、考核方案另订），奖金由团队带头人支配或分配，但须接受教学部的监督。
6．学校对新专业进行一定的扶持，鼓励团队成员促进新专业的建设。 四、学校拟组建的专业教育教学团队
五、专业教育教学团队组建的工作程序 （一）团队带头人选拔与认定
团队带头人的选拔工作由各团队所属教学部负责，报学校教学工作会议研讨批准后，由学校下达任命通知。
团队带头人应具备的条件及其职责要求如下：
1. 团队带头人应具有讲师以上任职资格，大学本科以上学历，专业核心课程2门以上的教学经历，教学效果好。
2. 熟悉本专业的发展前沿和相关课程改革的趋势， 有较强的改革意识和创新精神，有从事教学改革和课程建设的经验或强烈愿望。
3．具有组织和协调完成教学团队承担的任务的能力，能够采取有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。
4．能够规划、组织教学研究，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，能够带领团队成员开展优质课程建设；有较强的科研能力，能够指导团队成员开展教改课题立项和撰写高质量的教育教学论文。
5．能够组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学实训室的建设与实训教学改革。
6．能够指导团队教师制定教学成长计划，并督促、检查该计划的实施，促进专业骨干教师队伍的建设和青年教师队伍的成长。
（二）团队成员的选拔与确定
团队成员在个人报名的基础上，由团队带头人负责选拔，报请教学部批准并经学校教学工作会议统筹确定后，由教学部发给聘书。具体选拔程序如下：
1.有意愿加入专业教育教学团队的教职工，须在通知下发2日内，填写“专业教育教学团队报名表”（附件1），交至团队所属教学部。每人最多可报2个团队。
2.专业带头人收到报名后，在限期内选定团队成员，填写“专业教育教学团队成员构成表”（附件2），报教学部审批。
3.教学部审批后，经学校教学工作会议统筹后，确定各专业教育教学团队构成，教学部向团队成员发放聘书，学校办公室同时发文公布。
六、其他
1.团队建设期为3年。建设期满，学校可根据团队绩效和学校发展目标的调整，对专业教育教学团队从整体上进行重组、调整或解散。
2.建设期内，学校可根据学校发展需要增加新的教学团队。
3.团队及团队成员的考核纳入学校教职工考核系统，并与团队成员的年度考核、职称评定、评优评先挂钩。
开学初教师团队建设活动方案
活动目标：
增加大家的团队意识，为了100个招生计划共同努力；
增进教师之间的感情，快乐迎接新学期的到来；、
活动物料准备：
烧烤炉一个、木炭若干、烧烤食物若干、米饭、炒菜4个、啤酒2件、橙汁2桶 场地布置：
桌子5张、椅子30把、轮胎10个、
活动流程：
1、7:00活动开始，跟大家一起分享我们的目标100人，为了我们的目标，前期我们已经不断的在努力，但是，从今天开始我们更要快乐、全新的迎接新学期的到来，用我们120分的认真去对待我们每一个入园的孩子；所以为了我们即将开始的大战、举杯！
2、接下来我们尽情吃、尽情乐、分成两组，一会我们会有游戏需要大家一起完成； 游戏一：一个不能少
游戏二：你追我赶
结束语：
马上我们就要开始迎接新学期的到来，让我们一起努力，开心工作、和孩子们快乐成长！
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