外展活动策划方案

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外展活动策划方案

A、活动目的

外展活动策划方案

1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心；

2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；

3、点对点的对客户进行项目宣传；

4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。

B、活动时间

7月20日—9月30日近期（待物料准备好后即日开始），如果效果好可长期做。

C、活动地点

平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区

D、活动内容

1、活动方式：

①设置外展场，摆放电视播放宣传片、X展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋；

②场外安排两名工作人员发送DM单；

2. 活动器具：

帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责

易拉宝（X展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责

活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订）购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责有奖问卷1000张，已有

活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责

外展活动执行方案

电视机、DVD播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）

饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）

桌椅：从售房部搬出(根据场地再订)

交通工具；面包车带司机

3. 人员安排：

活动现场人员：

现场责任人1名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记；置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；

发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场；

4.注意事项：

①整个活动安排注意节奏性；

②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；

③X展架内容：

项目鸟瞰图及项目简介：

香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。

5、现场布置图：

E、活动流程

根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如果有电源， 2

外展活动执行方案

可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项目做详细了解。 17:00进场布置；

17:30人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单； 18:00开始活动 21:00活动结束，。

F、费用预算

1、总费用测算：

由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。

G、活动预计效果

此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家

的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要公司的鼎力支持。

最新外展活动方案2016-09-22 12:10 | #2楼

一．序：

房地产界由卖方市场向买方市场的转变，致使房地产市场竞争日趋激烈，相对应的，在营销模式上也各相决逐，呈多样化形式发展。本项目在结合市场信息和自身优势的情况下，本着扩大项目的知名度，把市场做宽、做大的原则，特提出在12月份以频繁的场外促销活动SP为主的营销策划方案。

二．活动代号

12月份为销售的黄金季节，也是本年度最后一月，为抓紧此次难得的契机，销售业绩再创高峰，此次活动提议代号“冬季攻略”。

三．活动时间

步步高广场活动时间：12月10、11、号。（即周六、日）从本周开始提前刊登活动宣传广告，汇聚人气。

四．活动地址

1. 此次活动经考察选址：建设路口步步高商业广场。此地因地处建设路与河东大道及岚园路的交汇处，附近有大型商场——步步高，及诙嗔诮置琶妫痛笮凸こ钋娓帧Ｉ桃当冉铣墒欤肆鞅冉铣砻芗小?br /> 2. 以后地址可选东方红广场、湘钢、等市区其他人口较密集的区域。

五．活动内容

㈠．宗旨原则

本次活动在内容及方式上宜参照本年度的房交会，但在具体细节上应吸收房交会的经验，改革创新。

1. 活动方式：联合步步高里应外合，一起促销实现双赢。

①．购铺交定5000元，当即凭身份证送得步步高商场消费券价值2800元，商场内任意消费。 ②．排队签名留电话领礼品袋，此次领礼品袋时应吸取房交会经验，排队人员须顺沿警戒带指引排队领，及所有已领礼品袋的客户，必须延沙盘环绕一圈方可出去。

③．安排演出公司在整个活动过程中穿插演出节目、项目问题的有奖问答、领奖仪式。 ④、此活动期间成交交款的客户,只限选择消费劵和旅游赠送形式中的一种。

2. 活动需要的器具：

①．沙盘、宣传挡板、背景板、4套桌椅、接待台。

②．宣传资料、饮水机、礼品袋1500份。

③．40——50平方米大的帐篷、警戒带、点钞机。

④．充气氢汽球2个、充气拱门一个。

3. 人员安排：

置业顾问5名、财务、司机（楼车）、礼品发放人员、后勤人员、治安人员、搬东西人员。（建议公司把要搬的东西，包给搬家公司人员处理）。5名发单人员（负责发送宣传单和拉

顾客来现场了解项目）。

4. 注意事项：

①．整个活动安排注意节奏性，舞台上有少量演出，及主持人对整个项目的讲解之后，有关

项目的有奖问答。（奖品如2015年的三和项目介绍的挂历）

②．礼品必须事先准备到位，有秩序的进行发放。

③．帐篷宜40——50平方米，要足够大，以便摆沙盘、谈客桌椅、饮水机及走动区域。

④．演出宣传舞台，宜安放在帐篷旁边。

接待台

入口沙盘

出口饮水机

帐篷及设备摆设

⑤．帐篷宜设计进口和出口，通过警戒线进入观展区环绕一周再出去。

关于外展SP促销活动礼品的建议

在总结此次房交会经验成功的基础上,及结合外展SP促销活动的形式需求.提议12月份的外

展SP促销活动礼品的发放在如下详细安排.

1. 安排排队留电话登记送礼品袋,但礼品袋中去掉原来送的一只笔, 改送每人一份

小蛋糕.联系蛋糕生产商定做一批小蛋糕,每份蛋糕上印有公司的形象标识.(标识图片交给蛋

糕店粘贴)因为12月份临近圣诞节,欢欢喜喜可送蛋糕实用.再者可以对宣传推广本项目起到

有利的帮助.

2. 礼品袋中的纸杯子改送一人一吊,显得更体面些.

3. 安排在帐篷旁边搭建小舞台,请礼仪或演出公司穿插文艺节目及有关项目的有奖

问答,宣传造势.奖品可设圣诞老人小公仔.小公仔可与厂家联系定做, 公仔上可印有公司的形

象标识.或自己印制粘贴.

4. 安排在项目做进一步咨询算价,做了置业计划表的客户可送小蛋糕一份及参加抽

奖活动,每天一次抽奖时间可安排在下午五点进行统一公开抽奖.

5. 在场人员工作每人配戴圣诞帽.

6. 此次活动期间提前准备圣诞节24号及25号圣诞场的小礼品(圣诞老人小公仔、

糖果)、圣诞老人衣服.及销售大厅的布置:圣诞树、彩灯、彩带、圣诞图片、圣诞喷漆、圣诞

帽圣诞节放的烟花.

具体安排

礼品数量单价总价安排备注

圣诞老人小公仔 1000个 5元 5000元活动/圣诞期间

小蛋糕 400个 4元 1600元活动

期间

圣诞帽 20个 5元 100元活动期

间

电热扇 3个 150元 450元抽奖一等奖活动期间

电烤火炉 9个 100元 900元抽奖二等奖活动期间

电热毯双人 15套 60元 900元抽奖三等奖活动期间

警戒带 5米 10元/米 50元活动

期间

圣诞树 1棵 200元 200元圣诞节

招商大厅

彩灯 40米 5元/米 200元圣诞节

招商大厅

彩带 40米 1元/米 50元圣诞节招

商大厅

圣诞老人头像图片 20个 1元/个 20元圣诞节招商大厅

圣诞喷漆 5瓶 8元/瓶 40元圣诞

节招商大厅

圣诞老人服装 1套 100元 100元圣诞节招商大厅

糖果 40斤 5元/斤 200元圣诞节招

商大厅

红包袋 50个 0．1元/个 5元圣诞节

招商大厅

总金额 9815元

此费用已包含圣诞节招商大厅的布置安排费用

每天两场演出安排总金额 6200元

男歌手/女歌手 2天 400元/人/天 1600元上午及下午场

主持人 2天 800元/天 1600元上午

及下午场

音箱舞台 2天 500元/天 1000元上午及下午场

舞蹈队 2天 200元/天/人 2000元 5人舞

蹈队上午及下午场

共计金额 16015元

时间及事项安排

事项时间人员安排备注

客户接待 12月10日-11日置业顾问项目讲解介绍 12月10日-11日置业顾问商铺计算等 12月10日-11日置业顾问财务盖章/交钱 12月10日-11日公司财务点钞机

楼车 12月10日-11日三台

司机 12月10日-11日

礼品发放/保管 12月10日-11日后勤人员 12月10日-11日治安维护 12月10日-11日搬运行具 12月10日-11日此期间一切行具建议包给搬家公司搬运

（二）．活动预计效果

此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家的团结努力、分

工协作。争取此次活动业绩突破30套单元。当然这次活动更需要公司的鼎力支持。

天地纵横（广东）专业机构

三和项目部

2015年12月5日

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