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水上活动策划方案
一、活动广告语
蓝惠水上乐园，不止让你爽一“下”
二、活动时间
2015年7月18日——2015年8月1日
三、活动目的
拉动案场人气，促进上客量提升
四、活动主题
清凉夏日，惠动全城
五、活动内容
在蓝惠首府门口布置水上冲关泳池，亲子娱乐区域，制作更换广告牌，内容主要写近期活动安排，为后期活动蓄人气预热，还有通过微信平台的手段，搜集客户信息，增加与客户的线上互动。通过朋友圈的方式实现全民营销的理念。
1、活动启动现场可以找部分模特，穿天蓝色长裙（比基尼，建议长裙），背部贴项目二维码。
2、扫描二维码参与互动可获得礼品。更有机会获得蓝惠第三届啤酒烧烤节入场券（10张，200元一张）。
3、闯关大奖——房价优惠
六、活动宣传
DM单页，微信平台等
七、活动物料
广告扇、广告气球（可以定制一批带二维码的）、活动礼品
八、活动预算
1、水上冲关：168000元（购买价格，维护，人工、主持人司仪等）可以使用3—5年
2、儿童娱乐区域：8000元包含儿童泳池，儿童娱乐设施（购买价格）
3、广告宣传：宣传单页5万份，费用5000元
2M*3M活动背景费用5000元（20天）
转角大牌更换24.2x9.65m(高)，费用10000元
4、其他礼品、奖品定制：广告太阳伞200把、雨衣200件、广告扇1000把、扑克1000副、气球1000个，费用9000元。
5、其他费用5000（待预支费用，根据实际情况时报） 预计费用：21万元
水上活动策划
一、 活动目的：丰富学生课余活动，锻炼身体，倡导健康体魄享受美好人生。
二． 活动地点：校游泳池
三． 活动主题：激-情校园 活力无限
四． 活动形式：水上趣味运动会
五． 活动时间：2012年3月24日
六． 活动成员：2011级艺术与设计学院全体研究生
七． 活动项目设置及规则：
1： 水上捞宝活动：总数8---12人 4人一组参加，每队比赛时间10分钟 游戏规则：在规定时间内将池内气球完好抱回岸上，多者名次列前。 所用时间：20--30分钟
2：英雄救美活动：总数6—8人 2人一组参加，每队比赛时间10分钟 游戏规则：方案一：男生推救生圈前进，将对面的女生（女搭档）抱到泳圈上，将女伴拉回岸边，女生不能有任何助力等动作、否则视为犯规。首先到岸者为获胜者。
方案二：英雄救美比赛：四组（或两组）同时比赛，每组选两男两女参赛，以游完全程时间最快队为胜。
场地为泳池，每名队员不限泳姿。男队员从深水区出发，游到泳池中心等待，女队员从浅水区出发，带救生圈游到泳池中心，会和男队员后坐入救生圈内由男队员推回浅水区池边后下组队员出发，以游完全程时间最快队为胜。
3：水中皮球接力：设同样的距离，四人一组，四个人在水中四个位置，有执球的方式把球扔给下一个人，看哪一组用的时间最短，哪组就赢。注意，中间不能跳着过，四人必须一个挨一个的执。
距离可以自己定，可以是单面的，也可以是往返的。
（球就是那种小孩子玩的胶的吹气的球，很轻的卖游泳衣的地方应该都有卖的） 所以，不考虑用篮球之类的球，太重了，扔不动，而且篮球要是一不小心扔到水中的人了，很疼，甚至可能什么造成伤害。
4：打球，分成两队，规则跟排球是一样的，中间最好要找个网牵起来，买个排球或者足球都行
5：水中拔河比赛：可按照班级进行比赛，女生多的班级可两个女生换一个男生。也可抽签分组对决，三局两胜制，胜方进入决赛。场地为泳池宽，水深适宜地带，每组比赛队员为5人（可随时替换）。以绳中心标志物过己方标志线为胜。
6：游泳接力比赛：四组（或两组）同时比赛，每组8人，以全部队员游完全程时间最快队为胜。场地为泳池，每名队员不限泳姿，距离50米（一个来回）。听口令脚触壁出发，以手触壁转身和结束，必须与下一名队员击掌后，下一名队员才能出发。以全部队员游完全程时间最短队为胜。
7：水中捞物比赛：抽签分组对决，以积分最高组为冠。场地为泳池宽，水深适宜地带放置黑白各100个围棋棋子，两组:4名队员分别从池边出发，轮流每人潜水一次打捞棋子，潜水后头部出水必须返回本组池边放好打捞的棋子后下个队员才可出发。比赛时间为10分钟，打捞到白棋子积2分，黑棋子积1分，以积分多者为胜。
8：快乐水球比赛：抽签分组对决，胜方进入决赛。场地为泳池，宽边设立球门（美女志愿者做球门），每组比赛队员为5人（可随时替换）。比赛中除了严禁双手抱人和将球潜入水中为犯规以外，用任何方式将球攻入对方球门为得分，得分后对方发球，比赛时间为5分钟，时间到时打平加时比赛，先得分方获胜。 八：《注意事项》健康安全第一，友谊快乐为主。
1，一切活动听从指挥，比赛服从裁判。
2，参加活动时，带好浴巾浴衣等保暖用品，带好拖鞋和洗浴用品。可带些糖、巧克力、水等补充体力。
3，遵守场馆规定，一定要换拖鞋，着泳装入场。
4，比赛和表演时，无关队员请不要入水，同时为比赛加油助威。
5，互相关心，互相帮助，重在参与，友谊第一。
6，天气寒冷，泳前浴后多穿衣服，吹干头发，小心感冒。
奥得乐水上乐园营销方案
一、公司简介：
奥得乐乐园是风靡美国、澳洲、欧洲等众多国家和地区，深受世界各地消费者的喜爱。本乐园采用进口过滤水泵24小时不间断循环过滤，人工辅助清洁可实现水质清澈。公司于2012年6月建设运营奥得乐（淮北）水上乐园，占地一万余平方，是集游乐、餐饮美食、商务休闲等一体化的大型主题园。我们将在今年（2015年）力争在省内外同时运营3家主题乐园，另寻求全省有志之仕加盟奥得乐水乐园。
二、目标市场的推广计划
市场推广营销思路
奥得乐水乐园市场的开发。借助公司的提前宣传，组建安排2-5人的招商团队进行项目的营销暨宣传推广。
具体合作模式：
● 联系大型快销品牌、房地产企业、啤酒企业，进行冠名合作。
时间： 2月下旬—4月下旬
方式：电话营销结合网络推广宣传
冠名费用：100万
冠名回报：总冠名企业享有本年度奥得乐水乐园唯一总冠名权，所有对外宣传推广、乐园设施、广告栏以及乐园活动等等上体现冠名商权利。
● 寻求全省加盟商
时间： 2月下旬—5月下旬
方式：针对有加盟奥得乐水乐园意向的公司进行品牌的宣传推广，着重于从网媒的招商加盟宣传，需要注意的是跟进与突出产品优势，做好持续的跟踪与服务
● 与房地产企业合作 进行冲关大乐园项目
暨去年温哥华冲关大乐园成功合作之基础上，今年准备再次与淮北电视台合作运营冲关大乐园
● 啤酒美食广场以及园内广告牌出租
奥得乐（淮北）水乐园围墙为方管护栏，高度1.8米，宽为2米，周长约300米，实用广告面积内外各540平方米，共300块。彩旗广告，高1.0米宽0.4米，固定于围墙上方 广告间隔2米，共300面。
护栏广告租金定为1500元/面/月 彩旗广告300元/面/月
啤酒美食广场占地3000米，可同时容纳500人就餐，沿广场周边设置15-25个小吃、啤酒饮料、美食铺位。每个小吃铺位占地9-15平米，免费提供水电。
租金为2000-8000元/3个月 另视不同经营种类收取5-20%的营业额。
招商范围： 房产公司、汽车销售商、酒水饮料商、建材及装饰公司、地方网站等等，具体合作方式视双方协商而定。
三、外围票务营销计划
1.水乐园顾客群体分析
（1）明确主要市场消费对象：
a. 在校大学生
b. 年轻情侣
c. 各大企业、事业单位的领导、员工。
d. 3-17岁的儿童
此年龄段的儿童会有父母游玩陪伴，并且相比其他阶段人群空余时间较多，父母也鼓励儿童去学习游泳、玩水。因此可以将最主要消费群体定在这个年龄阶段。
（2）扩大营销人群范围。随着社会经济的发展和人们物质文化生活水平的提高以及人们消费观念的转变，越来越多的人开始追求优质的休闲生活，塑造奥得乐水上乐园良好的企业文化，提供给广大消费者良好的服务模式。培育当地时尚消费观念，尤其是20-40岁的新中产阶级交友、餐饮、休闲娱乐于一体的消费方式中，奥得乐水上乐园是最佳的选择。
2. 组建渠道营销团队
销售团队以两人为一组，依照当地情况全市可共设15-30组。
渠道营销团队人员以大学生为主，有过促销经验最佳。 在上岗之前要
对渠道营销人员进行岗前的培训：介绍奥得乐水上乐园的规模、游乐项目、比较优势、门票营销技巧、并每天在售票之前要进行1对1的销售演练等等。
工作时间：每天下午4:00-7:30的黄金时间段，利用每天商超人流量峰值
来进行最有效的宣传销售，双休日时全天销售。
其余空余时间自行安排，可以建议销售人员分区域、有计划的联系各个公司、学校、单位进行团购业务的洽谈，也可以在学校内组织进行分销代理销售。
工资按销售提成每周发放一次，以10%左右比例的提成最佳。
工作方式：在各个商场入口处、市民广场上摆放销售台，携带宣传单页、门票、游乐卡、小礼品等物件以两人为一组，进行门票的促销以及奥得乐水乐园的宣传。
在门票销售的同时，公司可以制定一些有针对性的优惠活动，以来提升渠道销售的门票销量。
管理办法：渠道销售人员多为在校大学生和高三毕业的准大学生，社会经验比较薄弱。需要签订临时劳动合同，并加强管理。在开业前的预热销售期，挑选若干名优秀人员，作为一线管理团队，在自己销售的同时，作为区域团队管-理-员，负责回收门票销售款项，补充已销售掉的门票，发现问题及时的去帮助销售人员。 区域管-理-员除自己销售提成外并有区域内销售业绩提成。
每周至少两次召集区域管理开会，一是要进行培训，提高销售技巧并督促其对一 线销售人员进行传达学习。二是要回收门票销售款项给财务，并补充已销售掉的门票。渠道销售经理每天要对各代售点进行指导销售， 发现不足及时纠正，并可采取一些奖励措施来提高渠道销售人员的积极性。
3、网络销售
在奥得乐水乐园相关合作网站上展开优惠购票活动，以宣传和销售相结
合。有序的开展一系列活动，例如：限时优惠购票、趣味问答、线下活动、优惠团购等等
奥得乐水乐园开业前半个月，需要在拉手网、真智网等团购网站进行奥得乐水乐园的网络票务团购。票价定位在33-35元左右。
奥得乐水乐园：梁硕 TEL:18356126528 0561-3158368
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