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汽车外展活动策划方案
一、背景：
为了增加公司的汽车销量，完成上海通用的达标任务增加公司的名誉度。现市场部准备
举行本店的外展活动。本次外展也是为了实现“走商”做基础工作的铺垫，也正迎着新
君威2.0T车、新君越车的全新上市做“热身运动”。
二、 策略：
（一）、外展的选择方向：以东营市东城区内各大商场为主周遍为辅。
（二）、本次外展促销的思路：
1、针对不同的客户有针对性的做出方案
例如
a:单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格
的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。
b:高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年
在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进
行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，增加他们对车的了解增
强对车的兴趣。
（三）、本次外展总体活动目的：
提高月销量
增加展厅流量 （能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户） 提高企业的知名度 （能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象） 提高电话来电量 （能在现在的来电量上增加5、6个电话） 增加客户品牌认知度（能让客户认识东八路万骐别克的品牌以便下次的小区宣传） 开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发） 增加新车上市宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提
高企业的知名度相结合）
三、 内容：
（一）、时间： 月 日—— 月 日 每周的周六、周日
（二）、地点：东城银座商城
（三）、执行部门：市场部、销售部
（四）、执 行 人：张瑞松、李德生 、展厅销售人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去
外展）
（五）、广告宣传方式：
1：网站信息发布 （东营车网、东营汽车网、网上汽车客服）
2：主要媒体广告 （城市信报、胜利日报、东营日报、胜利广播电视报等） 3：车展POP纸广告 4：车展小区的广告
（六）、汽车促销岗位说明：
1) 张瑞松负责广告投放，与销售部沟通外展效果做出外展评估表 2) 李德生负责场地联系，培训内容
3) 各展厅销售人员负责车辆的行驶、销售讲解（人员待定）
（七）、目标
此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。
（八）、本次活动督办：由吕总担当
外展活动执行方案
从前期反馈的信息显示“香格里拉上河湾”项目还没有被平顶山当地人所认知，因此我们必须需要加强宣传力度，将“香格里拉上河湾”进一步推广出去，被更多的人接受。建议在平顶山主要住宅小区举行外展活动。
A、活动目的
1、通过活动提升项目知名度，让“香格里拉上河湾“项目深入人心；
2、吸引市场关注度，积累更多意向性客户；
3、点对点的对客户进行项目宣传；
4、通过发放印有项目信息的购物袋，有效的吸引客户群体眼球。
B、活动时间
7月20日—9月30日近期（待物料准备好后即日开始），如果效果好可长期做。
C、活动地点
平顶山主要居住小区、高档小区、主要企事业单位家属区
D、活动内容
1、活动方式：
①设置外展场，摆放电视播放宣传片、X展架、宣传资料，场内安排2名置业顾问为客户讲解项目，只要登记就送印有项目信息的手提袋；
②场外安排两名工作人员发送DM单；
2. 活动器具：
帐篷1个（3*3米），在平顶山购买，由范维诚负责
易拉宝（X展架）2个，在平顶山购买，由范维诚负责
活动现场喷绘背景图在平顶山购买，由范维诚负责（根据活动现场再订） 购物袋1000个（礼物，印有“香格里拉上河湾”）已有，由范维诚负责 有奖问卷1000张，已有
活动小礼品在在郑州制作（目前还有梳子和烟嘴），由范维诚负责
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外展活动执行方案
电视机、DVD播放机、音响，平顶山购买（后期可放在山里使用）
饮水机：从售房部搬出（或自带瓶装饮用水）
桌椅：从售房部搬出(根据场地再订)
交通工具；面包车带司机
3. 人员安排：
活动现场人员：
现场责任人1名：负责活动全程监控；负责监控活动礼品发放及客户登记； 置业顾问2名：现场讲解、客户登记、项目资料发放；客户接待、项目讲解、客户登记、礼品发放；
发单人员2名：负责发送项目DM单及拉顾客来现场；
4.注意事项：
①整个活动安排注意节奏性；
②礼品必须事先在活动现场准备到位，有秩序的进行发放；
③X展架内容：
项目鸟瞰图及项目简介：
香格里拉上河湾，位于平顶山鲁山县尧山镇马公店，由河南金川实业有限公司开发，小区建筑面积7.5万多平方米，规划户数1000户，绿地率接近99%，小区由6栋多层和3栋18+1高层建筑组建而成，小区配制有网球场、羽毛球场，儿童游乐设施，老年活动中心和超市等。有从54.04㎡至71.15㎡的户型，几乎涵盖了平顶山市场上热销户型的任何优点，辅之紧密契合人体工程学原理的设计。
5、现场布置图：
E、活动流程
根据目前天气情况，巡展宣传主要安排在每日下午5时至8时（如果有电源， 2
外展活动执行方案
可巡展到9时），因为更多人此时间段外出消暑纳凉。有时间对项目做详细了解。 17:00进场布置；
17:30人员全部到位，外展活动正式开始，场内安排两个讲解员，场外安排两人发DM单； 18:00开始活动 21:00活动结束，。
F、费用预算
1、总费用测算：
由于本次活动是首次开展，因此很多活动道具都需要购买定制，所以成本相对较高。但从长远来看，本次活动中有很大一部分投资是可以长期使用的。如果活动效果好，有必要开展第二次外展活动，我们可以把费用大幅减少。
G、活动预计效果
此次活动如各方面条件具备，加之天时、地利、人和等因素的配合，及大家
的团结努力、分工协作。争取此次活动业绩能积累12%的客户，即获得120组客户，当然这次活动更需要公司的鼎力支持。
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外展活动方案(草案)
北京现代梁山聚源4S店外展活动方案
(草案)
一、背景：
为了增加公司的汽车销量，完成北现及公司下达的任务量，增加公司的知名度及影响力。现市场部准备举行为期2个月的外展活动，从而达到促进销量，缩减库存的效果；以及为“ix25”在我地成功上市做铺垫。
二、策略：
外展地点的选择方向：以梁山县城为中心，逐步开展
首先梁山各大小区：1、杏园小区及二中家属院2、鑫泰公寓3、盛世华城4、北关社区5、商贸城6、东方花城7、银都庄园
乡镇：1、杨营2、韩岗3、韩垓4、马营5、寿张集6、大路口7、小路口8、赵固堆9、黑虎庙
（根据实际情况、位置选择实际开展外展活动）
三、外展促销的思路：
1、针对不同的小区有针对性的做出方案 例如a: 厂国企单位小区团购的意想程度较大，像这种小区我们除了会给他们进行汽车知识、性能、价格的销售讲解以外，还会增加一些有关于团购知识的讲解鼓励他们进行团购。例如b: 高校小区的教师较多，而大多数的高校教师虽说资金比较宽裕住房问题已经解决。但长年在教学的岗位上进行单一的工作已经对那种享受的生活不在奢华，所以我们会在这种小区进行自己组团队自驾游这方面的知识宣传等，努力宣传有车族的乐趣，
增加他们对车的了解增强对车的兴趣。
四、外展活动总体活动目的：
提高月销量
增加展厅流量（能够在现有的客流量的基础上每天增加4、5批客户）
提高企业的知名度（能够在宣传过的小区中有一定知名度，让小区客户留下一定印象）
提高网站点击率（网站虽每天有客户点击，但目前没有在线订车的客户，提高在线定车率）
提高电话来电量（能在现在的来电量上增加5、6个电话）
增加客户品牌认知度（能让客户认识XX的品牌以便下次的小区宣传）
开发小区的基盘客户（开发小区的基盘客户，以便小区新客户的开发）
增加新车上市宣传 （让小区有车客户和无车客户知道新车的购买地点，这是和前者提高企业的知名度相结合）
五、内容：
时间：小区为每周六、日 乡镇为每周一至周五
执行部门：市场部、销售部、售后服务
执行人：段寅彤 刘黎明 吴庆忠 展厅销售人员、售后服务人员（具体人员待定以轮换的方式每周出去外展）
礼品：手提袋、抽纸、宣传单页等
备注：此次外展时间较长而每次活动的目标不同。因此，会在每次外展出发前有一简短的培训。目的是增加销售顾问的信心，增强活动目标的效果。
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