推广活动策划方案
一、活动主题：
名称：靓E之星
宣传语：我行我秀，想秀就秀。
活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。
二、活动单位：
主办方：XXX网站
协办方：***网吧
三、活动的目的：
1、 扩大XXX网站的知名度，增加XXX网站论坛的人气
2、 宣传***网吧，长期为网吧带来稳定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。
2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。
3、***网吧附近有三个院校，XXX网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近XXX网站，产生共赢的局面。
B、不利因素：
1、XXX网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。
2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。
2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。
3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。
4、 比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。
5、 加大奖牌的诱-惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。
6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。
五、组织策划：
1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）
2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）
3、参赛论坛管理：活动期间、相应版块的管理。（2人）
4、组织协调：本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作（1人）
5、校园宣传品的制作及发放。（2人）
6、专题页面制作。（1人）
7、参赛选手的照片拍摄工作。（1人）
8、照片的简单处理上传。（1人）
六、协办方的合作和回报。
合作方式：
1、 在网吧适当位置放置宣传海报。
2、 ***网吧推荐10人参加。
3、 在桌面上放置活动宣传海报，同时把IE主页设成论坛首页。
4、 负责网吧的报名，提供特别参与200个上机卡，并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式：
1、 ***网吧作为指定报名地点。
2、 所有网吧报名的人，报名贴将注明***网吧推荐。
3、 在网站开辟活动专区，放置网吧专题页面，在论坛置顶贴开专贴宣传***网吧。
4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。
5、 在第二期活动中，在三大院校（西安石油学院、西安美术学院、医学院）宣传***网吧
包括传单、现场活动等。
6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。
7、 ***网吧可以在选手中挑选形象代言人。
七、赛程整体规划：
活动安排两期：
第一期：7月初至8月底，本期活动处于学生放假期间，会比较冷清，我们的重点不再本次活动，本次活动的目的，在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛，为下期活动做好铺垫，在网吧张贴海报，做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法（1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与）
第二期：8月底至9月底，本期活动处于学生开学期间，我们的重点在本次活动，前期要在学校散发传单，张贴海报，营造浓厚的活动气氛。在九月底，在网吧举行一个网友见面会，并在网吧举行模特签约仪式。
八、活动细则：
活动时间：7月10日-9月29日
报名地点：XXX网站论坛 ***网吧
参赛条件：性别不限，年龄不限
报名方式：论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料：参赛照片５－１０张、个人论坛ＩＤ、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数：不限
第一期：（7.10-8.20）
报名时间：7月10日-7月31日（含31日）
评选时间：8月1日-8月15日
奖品发放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
报名时间：8月20-9月10日（含10日） 评选时间：9月11日-9月25日 奖品发放：9月29日前 网吧活动：9月29日
评选方式：
1、报名截至后，我们将发布投票评选贴。
2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会，可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动，请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。
3、选票是以多选形式出现的，所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。 4、评选截至后，评选结果按票数决定，得票最多的为伊衣亮点，2-5名为入围奖。 5、如出现并列名次的情况，网站管理层将视具体情况，在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选（如发帖量），二次评选工作在三日内完成。 评选要求：
1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片，照片内容必须是健康的，否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展，在评选截至前，发帖总数应超过50个，否则其评选结果无效。
3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。
4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体，原则上不允许图像处理软件处理过的照片。
九、奖励办法：
第一名：500元RMB，XXX网站签约模特， 入围奖（2-5）：30Q币充值
特别参与奖：在***网吧报名者，在论坛报名后，可在网吧填写报名表一张，一经核实即可获得上机卡一张。
（注：特别参与奖，需参赛者本人，携有效证件，去***网吧领取）
十、活动预算：
XXX网站
XXXXX网站推广活动策划方案
一、网站推广活动背景：
市场需求分析
经过几年的发展，家用计算机及宽带已在各地以极快的速度普及，尤其以经济发达的省会城市更为明显。但是由于我国信息业发展的严重滞后和地区经济发展的不平衡性，在经济欠发达的地区和广大低收入家庭尤其是广大农村，存在严重的教育资源分布不足，包括学校的硬件设施和教师的数量和质量，这使广大的平民子女的教育公平问题凸显，不能共享现代信息化社会的先进教育资源，对上述问题，我公司的中国家教辅导远程教育网站，秉承陶行知先生的平民教育思想，延续和发展中国的平民教育事业，用实际行动为勤劳、厚道的贫苦家庭孩子创造平民教育的条件，主要是通过学习卡登陆在线学习形式接受教学信息，保证了教育信息的绿色通道传输，并且我公司信息由全新的多媒体技术集图片、文字、flash动画、声音于一体包括部分课件、课堂实录等信息，更为形象、具体地传播知识和表现教学内容；且紧跟教学大纲、同步更新。是当今信息化社会推进公益平民教育发展所急需的。
市场潜力分析
我公司的家教辅导网站是适应现代远程教育的发展需要，我们的目标是要全力开创慈善远程教育新局面，而现代远程教育市场已经成熟,各地方政府也将发展远程教育作为在当地的工作任务。基层公民对提高子女教育水平理念与日俱增, 中国家教辅导网站的学习卡以公益免费发放为主，而且其出售价格适合一般平民家庭消费。学生从小一到高三至少有１２年学习历程,对一个学生成长就有1２年的教育帮助和服务，为孩子提供良好的教育、争取美好的未来，“让人人请得起家教，让家家请得起外教，让每一位中国学子享有贴心的家教服务。”——我们永恒的追求——提高孩子的学习成绩、培养孩子的综合素质、增强孩子学习的主动性。我们坚信只有每个平民都受到有效的教育，我们的国情才能发生根本的改变！ 市场运作优势
我公司旗下的中国家教辅导网站，是由长江平民教育基金会主管的，而长江平民教育基金会是目前中国具有良好的信誉、运营健康的一家社会公益组织，是中国第一个平民教育基金会，从而为中国的平民教育事业揭开了新的篇章。希望有越来越多的人士理解、关注和支持平民教育事业，为我国的平民教育做一些力所能及的事情。因此，本网站的市场推广方面具有领先他人的技术、国家政策和公益组织的支持、最新的企业管理模式及不断壮大的教研团队和日益完善的市场推广、网络销售体系，根据当地市场情况制定相应的推广方案，用教育点亮人们关于生活的一切梦想！
二、推广活动的目标定位：
（一）网站的初步定位：慈善远程网络教育互动平台
网站的长远定位：延续和发展中国的平民教育事业，“让人人请得起家教，让家家请得起外教，让每一位中国学子享有贴心的家教服务。”
（二）初步目标：利用X个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第X个月后，实现日访问量达到X，拥有学习卡的注册会员达X以上；
中期目标：利用X个月的时间，网站向平民化、大众化、普及化平台实现初步转化，第X个月达到日访问量X以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入； 长远目标：利用X到Y个月的时间，将网站运作为专业慈善公益为主导的多元化服务平台，网站扮演公益教育资源供应商和中介服务商双重身分；实现学习卡注册会员 X万以上，打造中国教育网站卓越品牌，进入CNNIC排名前X名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费为利润来源。
三、 推广活动开展：
阶段一：注意力营销与推广
网站策略
将营销策略贯穿到网站建设发展过程，借助中国家教辅导网站的公益性、教育性等特征，以“专业网站＋社区网站”为运作模式，（目前要着力探索研发社区网站策略），做到每日更新有关教育方面的新闻，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；
电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；
广告策略
广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告，是网下推广的方式之一。 网下推广法
网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，以平民教育基金会为依托参加公益教育活动，比如免费派送学习卡，与乡村平民学校等相关单位机构合作，可以针对家长和学生的学习需求做公益性市场调查等
阶段二：整合营销与推广
联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同文化产业同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；在对于访问量特别大的同行业网站应采用付费的方式来宣传自我。
开展有奖活动
坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；譬如可以通过定期不定期开展分年龄段、分学科的学习竞赛（奖品包括免费获赠学习卡、购卡优惠、免费名师课堂在线体验学习以及其他精神激励），既充分调动学生的积极性和主动性，巩固检验在线学习成果，又可以稳定和扩大网站访问量，进一步挖掘潜在的市场
做专题策略
网站必须关注现实，根据网站自身的独特性定位，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的教育和时政专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应
媒体策略
利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型（包括关注平民教育的爱心行动），发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨
社区策略
努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营网络社区，打造社区论坛，建立学生、老师、家长之间的互动交流平台，通过设计网上问卷调查和开展有关远程学习教育活动的专题讨论等形式，最终得到学生和家长的首肯就是我们成功标志！
电子包装
做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子图书、多媒体光盘、名师课堂相关课件下载等；
离线策略
围绕中国家教辅导网站的内容和服务，提供教育文化产品服务（例如贫困边远地区的学校多媒体硬件设备用品，捐赠书籍、电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；
建立优异的诚信文化
对于每一位学生的合理索求,应做到有求必应，努力开创“品质在于专业、品牌在于永久、品味在于文化”的慈善远程教育新局面，它将是稳定和扩大访问量的重要保证，也是提升品牌影响力的基石。
（备注：以上系列推广活动根据活动的类型、规模大小、宣传的力度及其效果评估等方面进行具体经费预算，并且根据现实的情况适时对活动方案做相应的调整）
四、 推广活动负责人及主要参与者
由公司的策划、宣传部门具体负责，公司其他部门包括行政部、教研中心、市场拓展部门、IT综合部门等积极配合。
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