家纺促销活动策划方案

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家纺促销活动策划方案

活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升"居梦莱"品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.

家纺促销活动策划方案

活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间

活动地点：全国各“居梦莱”网络终端

活动主题：火树银花迎新年温暖尽在居梦莱

活动广告语：居梦莱家纺新年钜惠嘉年华

全场元（折）起正价品一律折

活动宣传：

1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户；

3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈；

4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带）

5、中高档小区\新村主通道横幅 4条

横幅内容：LOGO+居梦莱家纺新年钜惠嘉年华仅10天

（地址：电话：）

制作要求：热转印红底黄字（白字）高90*宽1200cm

悬挂时间：活动开始前两天

6、花车游街

游街时间：活动开始前三天及后三天

居梦莱家纺2015元旦活动企划徐金林2015-12-25

① 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）

② 画车背胶：活动主题及广告语

③ 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐

④ 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天

5）、短信平台宣传(选择性做)

①针对之前的老客户（对照客户联系记录）

内容：活动主题加活动广告语及时间地点

活动细则

1,限时限量

每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品

2,疯狂来就送

①每天上午08：30 起前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条

②每天中午14：00 起前20名进店顾客，赠牙膏套装1套

③每天下午17：30 起前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋

3,买满就赠

①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对

②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对

③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套

更多优惠进行中！多买！多赠！赠光即止。

4, 浓情巨献

凭2015年10月—2015年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠

5．看"谁"是2015抓钱能手

单张票据满298元，即可参加

6.舞动魔力 “5天抢”计划

(时间: 日、日、日、日、日)

(卡-通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /条 ★印花四件套118元/套

◎床品全场7.8折特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！！

气氛布臵具体要求

注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.

活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行）

1、开业前筹备工作

意

2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；

3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资

4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)

5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，

划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题 1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生

2、活动当日营业前

1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)

2、检查产品\营业用品（导购每人１本销售三联单，各自开单）\是否准备好

3、主动引导顾客

1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)

2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)

3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）

4、正常营业期间

1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位臵挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队

2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目

的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客

产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新

人)

3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。

4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!

5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位臵调整，货柜转移到展床、

展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐

6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订；

5、现场意外事件处理

1、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商

2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购海报设计要求

1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）

2、要能体现法国品牌的味道

3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）

4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加

地区经理手机号

5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！

6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点

家纺促销方案2016-09-22 17:55 | #2楼

元旦春节将至,家纺销售一年中最大的旺季已经到来,由于前段时间原材料价格疯涨,造成产品价格居高不下,对各位经销商带来了巨大的压力和损失.近期原料价格有所回落,为了弥补各经销商的损失,同时提高旺季的销售业绩,并能顺利完成任务,拿到销售返利.公司决定即日起至春节前开展大型让利促销活动,产品价格将全线下调, 同时进货满一定额度可享受最高5%的返利,为了帮助经销商搞好此次活动，有效提升销量和提高效益，公司拟就了以下活动方案，请各经销商结合自身情况，确定活动时间、内容和方式。

一、活动主题

1、家纺元旦春节大型促销活动

经销商可根据自身情况，比如店庆、装修、御寒、节日等等相结合开展

二、活动时间：2015年12月12日开始，具体时间各经销商自行决定

配货时间：2015年12月12日起

在此活动周期内各经销商选择适合自己的活动时间段，活动周期一般以9天或16天为好，也可根据实际情况更长些。

三、活动具体方案

公司对经销商的支持政策

A、活动期间经销商进货3万元以上，优惠2%，计入合同任务量, 不计入任务优惠3%.

B、活动期间经销商进货5万元以上，优惠3%，计入合同任务量, 不计入任务优惠4%.

C、活动期间经销商进货款累计达到8万元以上，优惠4%，计入合同任务量, 不计入任务优惠5%

注：进货满五千元赠送日历画吊旗等促销用品.

返利在活动结束后以货物形式返还.

五、活动操作细则

（一）宣传推广

(二)户外宣传方式

六、经销商操作注意事项

1、促销活动前3天在主要街道，小区做广告宣传；

2、促销活动前1天进行报纸、电视、DM海报派发，企事业单位等宣传；

3、促销活动前2天通过电话、手机短信、邮寄等方式通知会员在活动期间选购；

4、人员配备：一般店员配2名，活动期间多配2名，并合理分工1名收银，2名导购，1名维持秩序；

5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，不要离活动地点太远；

6、促销期间按海报时间开门营业，不要提前放客户选购促销品；

7、提前一天将小件物品票据开好，不造成第二天来不及开票的局面；

8、堆头丰满，同系列产品堆放在一起；

9、某款滞销应调整该产品位置，并及时调整该产品销售策略；

10、销售期间及时做好统计，以便及时补货；

杉杉家纺促销活动方案2016-09-22 13:55 | #3楼

一、活动背景

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。 2015杉杉家纺促销活动方案

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度\美誉度\认知度

二、活动时间

2015年3月28日——2015年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排，一般单店活动时间10-15天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题抢先五一全国联动

副标题

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容：

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）

活动累计金额奖励政策

5—10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元 15万含—20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。 20万元海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）

项目细则备注

1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；

公司统一制作配制。

2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

3、区域特价牌公司制

4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公司制

6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上公司设计

9、“X”架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制

10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制

11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具

项目数量细则备注

1、充气拱形门 1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛当地租用

2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设计

3、音响 1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

4、促销棚 2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

（三）人员宣传费用

项目数量细则备注

1、模特 2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

2、锣鼓队 20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

3、游街方队 10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

（四）户外媒体宣传

项目分项细则

1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车 2—3辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

4、电视生活频道

活动专题

流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅 10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）

结束活动

希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

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