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婚纱影楼活动策划方案
活动主题：“寻找最美的自己”
活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。
活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少-妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。
活动目的：
1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。
2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。
3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。
活动内容：
1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日
2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发派发。
②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意） 和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。
③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满 意的照片，并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女 人首饰若干）。
3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次； 免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄10—15张；
免费赠送底片5张；
免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠送12寸精美版画一个；
一对一全程贴心服务，只为你的美。
②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张：
体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影
灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专
属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体
验时间不超过15分钟）；
订单就送您自己拍摄体验的所有底片；
订单送“独家记忆”纪念册一本，记录您专属的独
家记忆。
4.互动环节：“你最喜欢自己身体哪个部位”互动抽奖活动（限3.8前)
①活动方式：制作调查卡片，填写包括顾客基本信息，
最喜欢的部位，一句对未来的自己说的话等问题。活动
期间只要进店或入座了解的客人都可让她填写。3月8
日以前及当天的客人以手机短信方式通知她3.8当天来
参加现场抽奖活动。活动当天采取抽调查券的方式，每
小时抽一次。（注：抽奖时尽量选择意向大的客人，犹
豫订单的调查卡作为被抽对象。门市在填卡后可在后标
注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽
奖元整理按一定比例放入抽奖箱。）
②活动奖励：
最美奖3名：被抽中的顾客将成为下一季主题样片的模特，底片 版权全归顾客所有。
一等奖1名：免费赠送价值XXX的艺术照一套；
二等奖2名：订单就送价值XXX的轻松小熊玩偶一对，价值 XXX的20寸板画一个。
三等奖3名：订单就送价值XXX的7寸精美卡米拉一个，价 值XXX水晶摆抬一个。
活动说辞要点：
1.宣传“寻找最美的自己”这个主题，用言语去打动顾客，同时把工作室的理念传达出去，理念的宣传很重要，这不是一下子能体现实质价值的，是通过长期的活动的积累逐渐累积起来的，要将品牌的概念建立起来。例：女人没有不爱美的，没有丑女人，只有懒女人，通过不同的方式来发现不同的自己，等你老了，就有个纪念，你想下你爸爸妈妈嘛，现在你很想看看那时的他们年轻的时候都看不到，你说是不是嘛，你现在觉得，喔好像没得必要，等你过了这个最美的时期，你想倒回来都没办法了。虽然你们自己平时也可以自己拍，但是这种专业的艺术拍摄你们自己无法完成瑟，又不是让你们天天都来照艺术照是不嘛，一两年拍一次留个纪念还是有必要的。
2.通过活动来打动顾客，如果是很注重实惠型的客人，除了原本的介绍我们的优势以及跟别家的对比以外，那就加强活动对他的吸引力，把活动说得非常划算非常诱人。例：订婚纱照送艺术照体验卡，就可以说以后怀上小宝宝了，你就可以来拍大肚妈妈照，你看我们帮你把之后的事都安排好了，到时就多划算，完全免费的。如果你觉得到时在考虑，你也可以拍婚纱照的当天就使用，再你原本的套系上加上这些东西也可以的。相当于你就免费得了这些东西，这些东西你在后面单独加的话事要XXX元，等于就是在帮你省去这笔费用。而且现在物价都在上涨，以后什么东西都是越来越贵的。另外再加上“独家记忆”体验里面的内容，真的是相当划算，基本上就是在原本的基础上升值了一个价格档次。
3.大多数顾客除了对摄影品质本身以外，还是最注重价格和服务质量，在这里我们要讲我们的服务质量提升一个高度来说，尤其是对照婚纱的顾客，一定要突出强调我们的服务，提升我们的价值，拍照不只是产品，更是一种服务体验。例：我们的新影棚才开放没多久，很多服装场景都是新的，而且我们是全程一对一的服务，我们的一对一的服务意味着什么，就是说我们一组摄影师婚纱照一天只能拍一对客人，艺术照一天最多只能拍三位客人，拍照过程中，就是专门只为你服务，一切都是以你为中心的。我们不是流水化的模式，我们是创作型的，而你就是这个创作过程中的主角，我们每位客人拍出来的感觉都不一样。你希望自己一辈子最值得珍藏的婚纱照拍出来和朋友看起都差不多吗？
4.关于互动活动方面，能签下单的尽量签下后再填写，是在扭不住的，在他走前让他填写，要尽量让气氛轻松愉快。通过填表的目的一是可以比较轻松地收集到客人的资料，二就是利用这个让她们对比之后有再回头的打算。例：有些犹豫到底定不定的客人，可以先说如果今天定了，就可以在参加3.8节的抽奖活动，还有就是两张体验卡，本来是3.8节才能送的，如果你们今天你们定下来我就跟我们经理申请一下，把这个优惠提前送给你们。如果一直说要考虑下，那就说，那么这样吧，看你们还是很有诚意的，我就给你们开个特殊后门吧，你们就先填一张我们的“最美”抽奖调查表吧，3月8日我们会有抽奖活动，本来是订了单的才能抽的。你们先填一个，到时说不定真的抽中大奖的话，就是完全免费一分钱都不花就可以拍一套艺术照哟！到那天你们有空再过来玩呀，我们就在下面摆展台，你们也可以再考虑下，到时再过来。如果抽中了，我们也会电话通知你们的。
5.关于微博活动的宣传，再交流的过程中，在介绍产品差不多的时候，客人提到有什么活动的时候，可以顺带问一下客人玩不玩微博，告诉他们我们微博线上也在做活动，然后告诉他们微博活动的内容，有手机的可以当场加粉丝发活动微博，当场就送他小饰品一个。
活动附件：
1、文案：寻早最美的自己
时光流转，年岁涤荡，女人总是在这条潺潺流走的河流里忘记了细数属于自己的美丽时光。
当年那个纯入苹果的你，青涩却带着香甜；那个初尝恋爱的你，懵懂却带着坚定；那个为梦奋斗的你，犹豫却带着勇敢；那个踏入婚姻殿堂的你，幸福却带着责任；那个初为人母的你，紧张却带着期待。
岁月的痕迹每一年都在以它特有的方式嵌入我们的身体，或轻描淡写，或浓墨重彩，我们没有理由不珍视它。
女人啊，回头看看这些经过的时光，每一段的你都是最美丽的你。
或许来不及记录的是时光的飞奔，来得及照下的是此刻的美丽。
我们用镜头，寻找你最美的自己。
2、宣传海报
最值得珍藏的写真
婚纱影楼开业活动方案
结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XX年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析
今年的形势比较严峻,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.
婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。
1．市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月，XX市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．XX影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱-惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
b．劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点
c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。
三 销售目标：
自XX年7月1日至XX年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。
四 推广促销计划：
1．夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季"该干什么"、"怎么促销"、"用什么手段进行促销"等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。
最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高-潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。
a．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
b．媒体运用策略：
《XX晚报》，《XX汽车报》，《XX电视台》：观众，读者多为市内及XX公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明
显。
《XX广告》的优势: 快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层, XX市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。
c．××影楼开业促销活动策略：
馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“××风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制××情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。
宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“××XX夏季全
球精品婚纱秀"、"××来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
d．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。
五 促销预算：
1．电视,报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 XX0张（每档期5000张）共计 3000元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元
5．促销人员费用： 3000元
6．不可预计费用：XX0元，因时事变动，另计。
企划部计划备忘：文案，店堂的pop设计和制作，赠品的购买。
门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等
总经理办公室备忘：
1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度
2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定
3. 汇总营业部.财务部.企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实
4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人
5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性
6. 协助企划部.培训部建立培训计划针对活动进行强化培训
每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等
推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位：
活动主题：××---- 我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“××情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待
a 超值组合28张入册 娘家册18张
b 赠送水晶雕花相架一只
c 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
e 赠送时尚淑女化妆盒一个
f 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
××情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）
"××情定终生"套系设置：
1. 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻"献给我生命中永不凋谢的玫瑰"（中英文对照）。入册共28张 （入册尺寸列表）
2. 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表）
3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣
4. 赠品：巨幅数码电影海报一张
12寸水晶相架一个
20寸放大照片一张（配框装裱）
"××影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）
报纸广告文案说明：
7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在这水泥都市中
有多久没有体会到浪漫的心情？
现在，
"××"婚纱摄影邀请你
分享浪漫温馨伏龙山的风光
在爱人的眼中
找到你期盼许久的
浓浓爱意..
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。
名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 "我爱你一生e世!"（平面设计后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
爱人的眼中
你深深爱上
这一刻浪漫温馨的感觉
都是因为
深情的玫瑰
一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过？
请即到"××婚纱公司"预约"情定终生"婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情
8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 "情定终生" 文案：（二分之一或四分之一版）
爱
要大声说
用幸福把爱人淹没
把全部心意浓缩在手中
送到爱人眼前
深情玫瑰
在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在"××婚纱公司"预订"情定终生"婚纱套系，不仅在"情定终生"相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。
开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，
以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。
××在XX业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受．其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声...让新人感到舒适、自然。4、美味的营养餐点。5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。
开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的"宝宝照","全家福","结婚十周年","二十周年"纪念照等隐藏的巨大商机. 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会．
在8月份与XX电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
。
“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之
一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
“
XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。
在三星级的酒店XX（或XX）策划一次“XX年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形．肤色，场合等作专业建议。
婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式.婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的.比如婚礼当天的酒店预定,婚礼的司仪,婚车的租赁,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的.因此婚纱摄影机构,应与婚礼策划想挂钩.不知道这样写,多少婚庆公司的人会恨我,即便没有具备相当的实力,同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）
客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：××向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。
与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“××XX夏季全球精品婚纱秀"、"××来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布"，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）
现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所××的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所××的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来
看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所××下订。
影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词：
*水瓶座婚纱 复古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*双鱼座婚纱 双鱼座新娘最适轻柔飘逸
灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只
*白羊座婚纱 白羊新娘最爱无袖低胸
大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚纱 金牛新娘适合薄雅头纱
金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
*双子座婚纱 双子新娘偏爱俏丽短裙
不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个
*巨蟹座婚纱 巨蟹新娘喜多层次礼服
温柔的巨蟹新娘给人一种和-谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康
法” 赠送可获得现金回馈的"亲友卡"5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）
*狮子座婚纱 简单线条展现母狮风范
尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” "××影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*处女座婚纱 处女新娘的白色之恋
朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， ××风情”个人写真套系
*天秤座婚纱 中性设计凸显天秤特色
乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张
*天蝎座婚纱 玲珑有致曲线天蝎展风情 内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只
*射手座婚纱 有点露又不太露，射手新娘好靓！
有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” "××影楼"贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张
*摩羯座婚纱 贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张
所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受．其实做法很简单，这样的流程是不是
幸运抽奖：由消费者担任评审委员．评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展．也可以勇于尝试具有形象．新的引客方法。
只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
“××风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日） 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为"××风情"的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。。
开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）
对于,中年人和老年人的结婚,没有重视起来.只是单单瞄准了年轻人,到2015年,中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。
这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部．经常举办不同类别的活动．邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉ok大赛，登山健行比赛．中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时．并推广本期促销活动．动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动（建议）
扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，，设立"××。希望之星奖励基金"，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选"希望之星"，并向他们颁发"希望之星"奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。
企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。
上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。
活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似"尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务"概念的宣传，让社会舆-论来讨论"××"这个影楼公司，从而形成了"××婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征"这一新理念。让市场上对于"××"品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。
目标：为了实现季度销售增长20%、利润40万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；让消费者对公司的良好印象率提高40%。
婚纱影楼五一促销活动方案策划
促销背景：
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
SWOT分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4. 各大摄影楼公司推出过较多促销打折活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的促销活动。
2. 促销策划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的促销活动的推出，对公司促销活动造成一定程度威胁。
2. 该促销活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销策划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快乐。
3. 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
05．01--05．03
宣传期： 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
活动期：让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱-惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动
成熟期:05.06—05.31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。
促销范围：
目标范围：九江市地区
范围计划：在五一期间得到消费者认同，确立消费基础。
促销主题
活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼
活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
婚纱影楼活动方案
一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二 市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱-惑点。
b． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
c． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5．产品定位分析：略
6．以往促销活动分析：
例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在五一黄金周期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
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