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销售员薪资管理制度

时间:2022-05-08 18:51:18 管理制度 我要投稿
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销售员薪资管理制度

为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。

销售员薪资管理制度

一、薪酬结构

月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴

二、薪酬的说明

1. 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2. 绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。

3. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。

4. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。

5. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。

6. 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1. 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)

2. 正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:

初级销售员:全年销售额达到50万元。

中级销售员:全年销售额达到70万元。

高级销售员:全年销售额达到100万元。

四、月薪(基本工资+绩效工资)

根据考核确定发放和提升,标准为:

1、 试用人员:450元/月

2、 初级销售员:600元+100元

3、 中级销售员:600元+200元

4、 高级销售员:600元+400元

五、销售提成

责任定额:50万元/年

1、 50万元部分 3%

2、 51万元~70万元部分 5%

3、 71万元~100万元部分 6%

4、 100万元以上部分 7%

5、 外购产品部分:按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

1.金三角地区1.5%

2.金三角地区以外3%

七、福利补贴

1. 试用人员:享受公司发放的小劳保。

2. 初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。

3. 中级销售员:享受公司的其他福利待遇。

4. 高级销售员:享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元。

2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核

(一)责任额指标考核

初级销售员:

1. 完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。

3. 完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。

4. 完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。

5. 完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。

6. 完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。

中级销售员:

1. 完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。

3. 完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。

4. 完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。

5. 完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。

高级销售员:

1. 完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。

2. 完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%。

3. 完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%。

4. 完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。

5. 完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。

(二)货款回收率考核

1. 当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。

2. 当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。

3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核

1. 当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。

2. 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行

兑现。

3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。

十一、其他考核

1. 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来 ,

每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣绩效工资工资的20% ,重点客户丢失,扣绩效工资工资

50%。

2. 发生呆死帐 :应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失。

(1) 呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%。

(2) 呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%。

(3) 呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60~100%。

3. 违反销售政策 :出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

(1) 出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30% 、金额1万元~3万元以上,扣绩

效工资30~100%,并承担相应的经济损失。

(2) 出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%。

4.违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。

(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担。

5.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。 附则:

价格说明

1.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。

2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)

3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。

销售人员薪酬激励制度2016-08-14 12:17 | #2楼

销售人员对一个公司的生存和发展十分重要,绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队,而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力,人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说,起了十分重要的作用。

一、总则

为了提升员工工作效率,提升员工工作激-情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》

二、适用范围

本部门所有员工

三、薪酬组成

基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成

1. 薪资结构及工资标准

销售部

销售副总

销售经理

高级业务员

中层业务员

初级业务员(转正后)

实习期业务员 级别工资 标准(底薪) (底薪) 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;

2、晋升与降职标准

(1)晋升标准

1.季度绩效考核分第一名;

2.季度回款达标率第一名;

3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果;

4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等);

(2) 降职标准

1

1.季度绩效考核分最后一名;

2.季度回款达标率最后一名;

3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;

4.季度遭客户投诉3次以上

同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。

(3).淘汰标准

1.连续两个季度绩效考核分最后一名;

2.连续两个季度回款达标率最后一名

3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;

4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;

3.销售提成

任务完成量

4.基本补助

1.电话补助

销售部

销售副总

销售经理

高级业务员

中层业务员

初级业务员(转正后)

实习期业务员 提成核算方式 无销售奖金 (本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70% 本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5% +超出目标任务*3.5%)×70% 基本标准 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月

2

2.出差补助

1)出差补助标准

三级城市 元/天

二级城市 /天

一级城市 /天

备注

每城市拓展周期为3天

● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个

工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,

● 超过

3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差

补助; 3. 绩效考核标准:

● 绩效评分标准

每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:

● 绩效评分方式

绩效考核分=总经理评分×40%+部门经理×20%

+ 人事×20%+财务×20%

● 绩效核算发放

1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 八、转正标准

1. 新销售人员试用期至少3个月,最长不超过3个月;

2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。

3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;

总经理助理签字: 总经理签字:

销售工资提成管理制度方案2016-08-14 10:43 | #3楼

销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)

一、 目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、 适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成:

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

四、营销人员底薪设定:

营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:

五、 销售任务提成比例:

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、 提成制度:

1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;

七、销售提成:

方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)

方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)

八、新签客户激励政策:

为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:

10万—20万元以内 一次性奖励 100元 20万—50万元以内 一次性奖励 300元 50万—100万元以内 一次性奖励 500元 100万—300万元以内 一次性奖励 1000元 300万元以上 一次性奖励 2000元

九、业务员激励制度

为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!

销售人员薪酬提成及管理制度2016-08-14 19:33 | #4楼

一.鑫源立陶瓷有限公司,采用公平。公正。公开的管理制度,保障销售人员的权力和利益。充分调动销售人员的主观能动性,全力做好自己的工作,与公司共同发展。

二.公司对销售人员实行“底薪加提成”:“提成为主,底薪为辅”的薪资政策,销售人员业绩核算提成方法:

注:销售提成比例一般为1%-3% ,最后订单的价格高低可适当增减,但最低不低于1%

三.入职三个月后,公司将对各区域销售工作进行考核(考

核内容包括,业务操守,业务技能,销售业绩和个人综合素质等)如考核标准不合格将劝该销售人员离职(试用期间销售人员务必将本区域的货款如数收回)

四.各区销售人员如出货后的30天内收回货款,公司给予

货款的0.2%对于个别订单数量较大,但价格较低的,公司同意现金交易的,该笔货款不享受提前回款奖励。

五.为促进公司业务工作的快速开展,提升销售人员的积极

性,鼓励销售人员早出业绩,多出业绩,与公司共同进步推出以下特殊奖励制度:

(1).连续4个月完成区域任务的公司将为该销售人员奖励:平板电脑一台;

(2).连续6个月完成任务的公司将为该销售人员奖励最新推出的苹果手机一台;

(3).连续一年完成该区域的任务,将为该销售人员奖励:汽车一部(使用权)。

六.辞职:

销售人员辞职须按公司人事管理制度,办理离职手续之

外还需与跟进客户对好帐,处理好应收账款和客户关系,并转交自己客户的跟进情况,否则不予于结算工资及提成。若公司发现客户帐目不符或资料交接不清,给公司造成损失的,公司将追究其本人法律责任

七.解雇条件

(1).对公司不忠诚,有抄单,抢本公司其他销售人员的

客户,泄露公司商业机密或其他严重危害公司利益的行为;

(2).过试用期连续三个月业绩倒数第一的将给予解雇;

(3).辞退员工是企业和个人都不愿看到和经历的事情,

但辞退员工并不是企业经营不下去时才会发生的现象,而是为更好地改善与管理;

(4).如有附加条件,最终归“鑫源立陶瓷有限公司”所有。

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