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销售员薪资管理制度
为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度。
一、薪酬结构
月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴
二、薪酬的说明
1. 基本工资:是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。
2. 绩效工资:绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放。
3. 销售提成(即佣金):是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次。
4. 激励奖:指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放。
5. 费用津贴:使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。(包括:差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等)。
6. 福利补贴:是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等。
三、业务人员职位资格说明
1. 新进业务人员:指公司新进招聘试用人员。(试用期为3个月)
2. 正式销售人员:新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级:
初级销售员:全年销售额达到50万元。
中级销售员:全年销售额达到70万元。
高级销售员:全年销售额达到100万元。
四、月薪(基本工资+绩效工资)
根据考核确定发放和提升,标准为:
1、 试用人员:450元/月
2、 初级销售员:600元+100元
3、 中级销售员:600元+200元
4、 高级销售员:600元+400元
五、销售提成
责任定额:50万元/年
1、 50万元部分 3%
2、 51万元~70万元部分 5%
3、 71万元~100万元部分 6%
4、 100万元以上部分 7%
5、 外购产品部分:按照税后利润30%提成
六、费用津贴
按照销售额的百分比计算
1.金三角地区1.5%
2.金三角地区以外3%
七、福利补贴
1. 试用人员:享受公司发放的小劳保。
2. 初级销售人员:享受公司的其他福利待遇。
3. 中级销售员:享受公司的其他福利待遇。
4. 高级销售员:享受公司的其他福利待遇。
八、激励奖
1.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000~2000元。
2.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元。
九、绩效工资的考核
(一)责任额指标考核
初级销售员:
1. 完成销售额达50万元,绩效工资发放100%。
2. 完成销售额达40万元,绩效工资发放80%。
3. 完成销售额达35万元,绩效工资发放60%。
4. 完成销售额达30万元,绩效工资发放40%。
5. 完成销售额达25万元,绩效工资发放20%。
6. 完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0。
中级销售员:
1. 完成销售额达70万元,绩效工资发放100%。
2. 完成销售额达65万元,绩效工资发放80%。
3. 完成销售额达60万元,绩效工资发放60%。
4. 完成销售额达55万元,绩效工资发放40%。
5. 完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放。
高级销售员:
1. 完成销售额达100万元,绩效工资发放100%。
2. 完成销售额达90万元,绩效工资发放85~90%。
3. 完成销售额达80万元,绩效工资发放75~80%。
4. 完成销售额达75万元,绩效工资发放70%。
5. 完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放。
(二)货款回收率考核
1. 当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%。
2. 当年度应收货款回收率未达到80%以上,扣罚绩效工资30%。
3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,扣罚绩效工资50%。
十、销售提成考核
1. 当年不满责任定额指标部分,则按0.5%的比例扣款。
2. 销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行
兑现。
3. 当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼。
十一、其他考核
1. 客户丢失:公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来 ,
每丢失一个客户: 一般客户丢失,扣绩效工资工资的20% ,重点客户丢失,扣绩效工资工资
50%。
2. 发生呆死帐 :应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失。
(1) 呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10~30%。
(2) 呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30~60%。
(3) 呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60~100%。
3. 违反销售政策 :出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
(1) 出现协议外让利:金额1万元以下,扣绩效工资30% 、金额1万元~3万元以上,扣绩
效工资30~100%,并承担相应的经济损失。
(2) 出现未经申请的退货,扣绩效工资10~50%。
4.违反财务制度:出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。
(1) 出现未经批准的各种费用,全部由本人承担。
(2) 费用支出超额部分,全部由本人承担。
5.若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘。 附则:
价格说明
1.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价。
2.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准。(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计)
3.未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担。
销售人员薪酬激励制度
销售人员对一个公司的生存和发展十分重要,绝大多数公司的发展速度在一定程度上都决定于公司的销售团队,而大多数公司在销售人员的管理上都面临着很大的压力,人员流失严重,流动性大。公司的销售人员的核心控制力不强等。所以一套好的销售激励政策对于这些公司来说,起了十分重要的作用。
一、总则
为了提升员工工作效率,提升员工工作激-情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、薪酬组成
基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成
1. 薪资结构及工资标准
销售部
销售副总
销售经理
高级业务员
中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员 级别工资 标准(底薪) (底薪) 元 3500元 3000元 2500元 2000元 1800元 备注说明 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动;
2、晋升与降职标准
(1)晋升标准
1.季度绩效考核分第一名;
2.季度回款达标率第一名;
3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果;
4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等);
(2) 降职标准
1
1.季度绩效考核分最后一名;
2.季度回款达标率最后一名;
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。
(3).淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名;
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;
3.销售提成
任务完成量
4.基本补助
1.电话补助
销售部
销售副总
销售经理
高级业务员
中层业务员
初级业务员(转正后)
实习期业务员 提成核算方式 无销售奖金 (本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70% 本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5% +超出目标任务*3.5%)×70% 基本标准 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月 元/月
2
2.出差补助
1)出差补助标准
三级城市 元/天
二级城市 /天
一级城市 /天
备注
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个
工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,
● 超过
3个工作日出差补助按 元/天为核算标准 ,不经申请滞留者,取消滞留当天出差
补助; 3. 绩效考核标准:
● 绩效评分标准
每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分:
● 绩效评分方式
绩效考核分=总经理评分×40%+部门经理×20%
+ 人事×20%+财务×20%
● 绩效核算发放
1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数; 2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金; 3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%; 4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。 八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少3个月,最长不超过3个月;
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;
总经理助理签字: 总经理签字:
销售工资提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)
一、 目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。
二、 适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、 销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、 提成制度:
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润*20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)
八、新签客户激励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励:
10万—20万元以内 一次性奖励 100元 20万—50万元以内 一次性奖励 300元 50万—100万元以内 一次性奖励 500元 100万—300万元以内 一次性奖励 1000元 300万元以上 一次性奖励 2000元
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊情况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
销售人员薪酬提成及管理制度
一.鑫源立陶瓷有限公司,采用公平。公正。公开的管理制度,保障销售人员的权力和利益。充分调动销售人员的主观能动性,全力做好自己的工作,与公司共同发展。
二.公司对销售人员实行“底薪加提成”:“提成为主,底薪为辅”的薪资政策,销售人员业绩核算提成方法:
注:销售提成比例一般为1%-3% ,最后订单的价格高低可适当增减,但最低不低于1%
三.入职三个月后,公司将对各区域销售工作进行考核(考
核内容包括,业务操守,业务技能,销售业绩和个人综合素质等)如考核标准不合格将劝该销售人员离职(试用期间销售人员务必将本区域的货款如数收回)
四.各区销售人员如出货后的30天内收回货款,公司给予
货款的0.2%对于个别订单数量较大,但价格较低的,公司同意现金交易的,该笔货款不享受提前回款奖励。
五.为促进公司业务工作的快速开展,提升销售人员的积极
性,鼓励销售人员早出业绩,多出业绩,与公司共同进步推出以下特殊奖励制度:
(1).连续4个月完成区域任务的公司将为该销售人员奖励:平板电脑一台;
(2).连续6个月完成任务的公司将为该销售人员奖励最新推出的苹果手机一台;
(3).连续一年完成该区域的任务,将为该销售人员奖励:汽车一部(使用权)。
六.辞职:
销售人员辞职须按公司人事管理制度,办理离职手续之
外还需与跟进客户对好帐,处理好应收账款和客户关系,并转交自己客户的跟进情况,否则不予于结算工资及提成。若公司发现客户帐目不符或资料交接不清,给公司造成损失的,公司将追究其本人法律责任
七.解雇条件
(1).对公司不忠诚,有抄单,抢本公司其他销售人员的
客户,泄露公司商业机密或其他严重危害公司利益的行为;
(2).过试用期连续三个月业绩倒数第一的将给予解雇;
(3).辞退员工是企业和个人都不愿看到和经历的事情,
但辞退员工并不是企业经营不下去时才会发生的现象,而是为更好地改善与管理;
(4).如有附加条件,最终归“鑫源立陶瓷有限公司”所有。
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