暑期鞋子社会实践报告

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暑期鞋子社会实践报告

寒假对于学生来说，漫长而清闲。让我们有更多的时间走出校园走进社会，接触更多的人，交际更多的商家，了解更多的知识。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们社会经验又会有多少呢?

暑期鞋子社会实践报告

为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人经验，锻炼和提高自己的能力，我来到了一家皮鞋专卖店学做销售，开始了我寒假的社会实践。实践，就是把所学的理论客观的运用到实际中去。我认为，只学不践，那么所学就等于零。

为了做好充足的准备，我从网上大致了解到了销售的整个流程，对于不是很明白的细节也记在脑中，书本也不是万能的，有些知识需要在实践中才能获得，我已整装待发，开始我的暑期实践。

对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难，俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”。虽没什么卖鞋的经验，但是自己也是有买鞋的啊，对买方的心理还是有点了解的，所以慢慢的也放松了对作为销售员的自己的要求，开始觉得买个鞋嘛也没什么难度的。

第1天上班，有点兴奋的我很早就起床啦，八点二十就来到了我工作的店里，等了半个多小时才有人来开门，后来才知道鞋店一般九点、十点才开门，太早了

别人还没出来逛。简单的认识了一起工作的人，我就正式开始了我的“工作生涯”。一个一同工作的姐姐告诉我早上一般没什么生意，下午和晚上店里的客人会比较多,到时候可能忙一点，让我先适应适应。我应了一声，准备迎接我的美好生活。但我并不知道，卖鞋子也是一项脑力活，光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的，所以第一天，我是很失败，特别失败的，不仅失败而且还累。晚上我仔细的想着，发现，我今天对待顾客的态度是值得认可的，但是光有态度是没有用的，顾客的目的是买到一双合脚合心意的鞋子，而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿，多余的介绍很少，只是凭自己买鞋的印象进行简单的介绍，有些鞋子的突出特色啊，根本没怎么强调说明，我的挫败感不觉更深啦，暗暗决定明天一定要改正。第二天，我早早的来到店里，一同工作的姐姐来时我立马就跑上前去跟她说了昨天的情况和我的困惑，她咯咯地笑了笑说趁空闲时间教我认认鞋码和款式型号，然后又带我去仓库熟悉一下各种鞋型的摆放点，到时客人试鞋就方便找给他们了，随后告诉了我一些她的经验，对于她的指导我十分感激，在随后的几天我学到了很多东西，已经可以独当一面了。什么鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些卖点啊，虽然记住的没有那么全面，但是也八-九不离十了。客人进门的时候要说欢迎光临，遇到他们喜欢的要拿下来给试穿，并告诉他们鞋子的制造成分和流行程度，适合怎样搭配等等。还要告诉他们如何保养。这一切对我来说并不太难，真正难的是我一天到晚呆在店里,从早上九点到晚上十点，大部分的时间我都得站着，差不多只有吃饭的时候才能坐下来好好休息下。这简直比酷刑还要让人难以忍受，回到家里两条腿酸痛得想哭，但这并没有让我放弃。我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好。同时我也认识到，看似简单的事，其实并没有那么简单。把看似简单是事坚持下去，也是一件了不起的事。

日子一天天过去，我接触的顾客也越来越多。回想起我第一双鞋子是卖给了一位中年女人，比我妈妈年轻点，心理压力已经在慢慢锻炼中没啦，不过，她还是很挑的，试试这双又试试另外的，她有朋友一起的，不过，让她们达成一致的看法还真是难啊，还好提前做过功课，再加点什么这双鞋子是最近比较流行的，而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊，等等。看到她们好像基本满意啦，我又马上“进攻”，以成功收场。感觉自信心上升的速度那个快啊，感觉没有什么是自己卖不出去的。不过在销售过程中，和第一天那样的情况出现的也是不少的，毕竟这个社会竞争本来就很激烈，而且卖鞋子的话，本来也是买方市场占优势的。社会竞争本来在我眼中也就那么回事，没什么特别让我放心上的，以前也是这家鞋不好看去别家咯，从没有细细的想，社会竞争有多么的激烈，因为卖鞋子的时候，有听到顾客说，什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦，哎，听了这话我有点小打击，不过也让我认识到这个社会其实竞争的激烈，而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物，我无法评价客人说的话，只能让自己更努力，这就是听到那些话的时候我学到啦，而且，在实践的时候，我还深刻的认识到一句话“林子大了，什么鸟都有”。有的客人十分没礼貌，当我看到他十分中意某双鞋后，边想过去给介绍一下，谁知道他一句"我自己看"就把我给拒绝了。还有的客人一坐下来不管三七二十一，随手一指，这一双那一双都要拿过去试，还以为遇到了个大顾客，哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后，竟然一双也不买就走了，感觉就像被人当猴耍了一番。当然也有的客人很豪爽，进来扫了一圈后，直接指着自己看中的款，并告诉我们鞋码就刷卡走人，完全不费我们一点力气。在这短短的几天里我可谓是有看尽人间百态啊。所以我决定以后买鞋的时候先看中啦，再拿来试穿，算是同行之间的相互照顾吧。

在一天天的实践成长中，我才懂得卖鞋子是一门学问，这其中的门道和技巧多得很，首先要学会的就是要懂得察言观色，要凭着顾客的穿着打扮猜测对方的身份，需要何种款式的鞋子，然后要分析顾客的偏向，看他到底注重何种类型的鞋子，是注重鞋子的耐穿程度还是时髦度。只有了解了顾客的需要的核心需求，你才会正确的向顾客推荐让他满意的鞋子，从而使交易成功。这些认识让我在销售中越来越得心应手。同时，在工作中还和一起的姐姐成了很好的朋友，有时候我们一起交谈，她言辞中不觉的流露出对我这个大学生的羡慕，在她看来我是有光明的未来而她却只能趁年轻攒点钱，以后做点小本生意然后嫁个好人家平淡的过一生。但我却清楚的知道，如果我不努力去拼去奋斗以后也同样是一无所有，所以我能做的我们能做的就是努力珍惜当下，过好当下。

在店里的这点时间我心态从信心满满到垂头丧气然后到再接再厉，这段经历也是对我自身的锻炼，精神上的一个洗礼和磨练。这段经历让我明白钱并不好赚，亲身体验过才知道父母的不易，所以也要更珍惜和感恩父母。

一个月说长不长说短不短，很快我的暑期实践就结束了，最后一天我拿到了工资，虽然不多但却倍加珍视，毕竟是我自己辛苦赚来的啊。我用钱给父母每人买了一件礼物，算是我对他们辛苦养育和付出的一点小小报答。

这一个月的暑期实践，让我真正地走出课堂，自己去实践。尽管有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，也更乐观了。这次实践让我接触社会，了解社会，更让我明白了学会适应社会的重要性，我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避的，我们要慢慢学会怎样在社会中生存，怎样通过自身地不断努力来创造机会。生活由时

间来争取，以勤奋而充实。所以，作为大学生的我们，要想过得充实，要想在社会立足，不仅是靠一张文凭，更需要能力和自信。我们不能眼高手低，更不能懒，要从最基本最起初的做起，然后举一反三，去锻炼去成长，才能成为有创造性的人。我会记得这一个月我的收获，把它用到我的学习生活中，让我不断进步和成长，走向一个新台阶！

2012

级经济3班董依

鞋柜鞋店社会实践报告2016-08-12 8:51 | #2楼

步入大学已经两年了，时光的流逝让我成长，视野的开阔让我成熟。知识日益丰富的我更需要的是到社会上去闯一闯，2012年的暑假，我在抚顺市的一家KTV打工，得到了一份不同于校园的生活历练，而今年夏天，我来到了抚顺市一家较有名气的鞋店--鞋柜鞋店，开始了我这个假期的社会实践。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

但是，要想做好销售员这份工作并不是那么容易的。在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。前几天的工作当中，没有丝毫销售经验而且又不善言谈的我，只有一少部分的销量，于是我便主动找我同事虚心地向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积跬步无以致千里。”她为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领班对我所说的金玉良言，我的确让我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味。

以下是我对这段实践工作的总结：

1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。

2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。

3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。

4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。

5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。

6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。我的老板在我走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑假期间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。它也是一种动力，是体味人生的百味筒，是验证实力的试金石，它让我体味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各种滋味只有亲身参与才能体会的到。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我相信，经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上

的良好氛围。我相信，当代青年大学生不会再是小皇帝，我们有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力都能得到相应提高。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。

通过这次社会实践，我对自己做了一个全新的评价，所以在以后的生活和学习中，我会努力改变自己，完善自己。虽然在这假期我没有在我的专业知识，专业能力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增强了我的办事能力交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

大学生鞋厂暑期社会实践报告2016-08-12 13:34 | #3楼

大学生鞋厂暑期社会实践报告学生：刘（学院经济管理系 08级国贸专业3班）调查目的：我们应了解大学生的暑期生活，从而帮助他们。时间: 20xx年7月9日-20xx年8月25日地点:广东省东莞市某鞋厂对象：各学校在工作的同学们及新老员工方法:自我体验和向同事提问及网上查资料有关调查：大学生打工的目的、打工种类、工作的满意程度、学院同学在鞋厂工作情况和生活状况、出现的问题以及分析

一、大学生打工目的：增加自己零花钱；自食其力，不完全依靠父母；锻炼自己能力：走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。据权威机构调查，农村家庭培养一个大学生，从小学到大学毕业得花63.4万。更何况我们这批即将毕业的人人，更得为明年毕业后的就业着想了。时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。二、大学生暑期打工的工作种类：

劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员（化妆品、保健品等）、话务员、派发（办公室用品、传单）、快餐店打工、抄写

智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程

还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。

表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关,但只是很少的一部分,很多人都表示希望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工,但这是很难找的,那些可以找到自己本专业有关的人,大部分都是跟自己的家庭因素有关,少部分则是通过自己的努力去寻找跟自己的本专业有关的工作。很多的人都表示可以在校期间，能找到跟自己的专业有关的工作是一件很难的事，所以在校的很多学生都不会发时间去找跟自己本专业有关的工作，大部分都认为那是一件浪费时间和精力的事。很多都这样认为既然那么难找还不如先把自己本专业的知识学习好，等到毕业后在找，虽然那时可能会比别人少了一些社会经验，但你的知识已经巩固了，只要你肯发时间在毕业后，就会找到工作。

此次前去的东莞厂暑期工作的学子们大概有两三百号人，从大学校园一下子过度到工厂里工作的学子们还没完全适应过来。虽然常听人说大学就是一个小社会，但校园里还是少不了那份纯真和那份真诚，而工厂里关系复杂，大家得投入到一切都是那么陌生的环境中去，这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许出现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工作2个小时（早上7：0－；0，下午2；0－；0，晚上：0 -11：0）。

在整个的调查过程中。我们发现有部分的父母不支持他们的孩子在校期间打工；有部分人对这份调查所做的答案中有一至两的题目所给出的答案让人很怀疑；我们发现通过中介找工作的人越来越少了；很多人都希望有高的报酬，没有高的报酬不会去做这一份工作，有很多人都希望自己可以选择工作的时间。

结果与分析

一、谨防诈骗；

二、防止克扣工资及加班超时。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、、"打工"不能放弃学业。

三、"打

工"应擦亮你的眼睛，提高自身素质。"打工"其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素质来增加就业机会之外，还必须有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。结束语：假期打工，课余兼职的大学生一族已不是散兵游勇，他们逐渐壮大成了一个部落，成为求职场上的一道亮丽的风景。大学生日益成为一个有着巨大潜力的劳动力市场，他们的创造力和创新精神理应受到越来越多的注意。

大学生鞋厂暑期社会实践报告2016-08-12 20:11 | #4楼

学生：刘（学院经济管理系 08级国贸专业3班）调查目的：我们应了解大学生的暑期生活，从而帮助他们。时间: 2012年7月9日-2012年8月25日地点:广东省东莞市某鞋厂对象：各学校在工作的同学们及新老员工方法:自我体验和向同事提问及网上查资料有关调查：大学生打工的目的、打工种类、工作的满意程度、学院同学在鞋厂工作情况和生活状况、出现的问题以及分析

劳务型：夜总会刷盘子、桑拿浴的服务生、酒店的领班、商场促销员（化妆品、保健品等）、话务员、派发（办公室用品、传单）、快餐店打工、抄写

智力型：办公室文员、会计师所审计、家教、翻译、电视台编导、网站版主、网站销售、软件公司编程

还有一些大学生，挥起了创业的大笔，如办公司、开工作室、书店、经营餐厅等。

三、贫困生的对于自己的假期满意程度相对较高，假期充实度也相对较高。在被调查的贫困生中有50%的同学觉得自己的假期生活充实而有意义，这一比例大大超过了其他的被调查者，而选择假期计划中以打工或参与社会工作为主要活动的也占到了42.9%.这表明家庭经济条件较差的大学生对于自己的假期满意程度普遍较高，这表明了贫困大学生对于假期的时间安排更为合理，大多数的贫困大学生觉得在假期应该外出打工实践，而不是整天沉溺于睡觉、上网、看电视之中。在大学期间打工的人表示他们所找的工作有65%是跟自己所学的专业无关的,有30%则表示跟自己的专业有些关系,有5%的人表示在大学期间所做的工作跟自己的专业有关,但只是很少的一部分,很多人都表示希望在大学期间可以找到跟自己本专业有关的兼职或暑假工,但这是很难找的,那些可以找到自己本专业有关的人,大部分都是跟自己的家庭因素有关,少部分则是通过自己的努力去寻找跟自己的本专业有关的工作。很多的人都表示可以在校期间，能找到跟自己的专业有关的工作是一件很难的事，所以在校的很多学生都不会发时间去找跟自己本专业有关的工作，大部分都认为那是一件浪费时间和精力的事。

很多都这样认为既然那么难找还不如先把自己本专业的知识学习好，等到毕业后在找，虽然那时可能会比别人少了一些社会经验，但你的知识已经巩固了，只要你肯发时间在毕业后，就会找到工作。

结果与分析

一、谨防诈骗；

二、防止克扣工资及加班超时。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、、打工不能放弃学业。

三、打工应擦亮你的眼睛，提高自身素质。打工其实也具有很大的冒险性，在良莠不齐的社会大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素质来增加就业机会之外，还必须有一双洞察社会的慧眼，在思想上多一道防线，提防一些居心险恶的人。

结束语：假期打工，课余兼职的大学生一族已不是散兵游勇，他们逐渐壮大成了一个部落，成为求职场上的一道亮丽的风景。大学生日益成为一个有着巨大潜力的劳动力市场，他们的创造力和创新精神理应受到越来越多的注意。

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