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展会出差总结报告
部 门：销售部
姓 名：刘莎
出差时间：2015年5月21日~2015年5月27日
出差地点：重庆（第14届立嘉国际机械展览会） 5月23日~5月26日
一．展会基本情况
此次展会共7大展馆，面积90000M2，将近3500个标准展位，60000名专业观众。
1、5月22日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。
2、5月23号至26号展会期间，N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份，还得到13个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富-士-康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。
三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。
3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有
代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理？
4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。
5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。
三、展会需完善之处
1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化：例如①我司可生产最小达到D0.12的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从D0.12至D1.0的刀具；②我司
13种涂层刀具按一个料盘展出；③难加工刀具按一个料盘展出。
2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。
3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。
总体来讲，本次出差已经结束，对于西部的市场有了一定的了解，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
展会总结及出差报告
部 门：销售二部
姓 名：卿明华
出差时间：2012年3月10日~2012年3月26日
出差地点：广州（第14届亚太电视购物展） 3月10日~3月11日
西安（中西部2012教育装备展） 3月15日~3月18日
武汉（第三届华中教育技术装备展） 3月22日~3月24日
一．展会基本情况
1. 3月10-11号参观广州亚太电视购物展，电视购物展主要展出单位100来家，大部分为保健食品，保健用品，家用电器及电视购物平台合作商，参观主要收集了电视购物合作商资料，初步谈了合作意向及合作要求，如果需要与电视购物平台合作，我们首先需要做广告片，提供产品商标注册证明，接受货款月结及周结，对产品价格的折扣要求比较高。 去广州参观期间去拜访了广州大洋书城及东莞永正书店。大洋书城在广州市及周边有10多家分店，书店主要是图书及电教学生用品，书店主要以租赁为主，如果需要进店要提前预约，以便协调柜台。永正书店在莞有8家店，主要是图书，部分店有学生电教产品，所有电教柜台都是以租赁方式，厂家及代理商直接入住。
2. 3月15-18号参加西安教育装备展，西安展会因参展商和组织方不对口，而且我们会展分布很偏远，人流量少，没有同行业及意向客户参观。4天展会期间只发出产品资料1000来份，没收到重点客户资料。
参加西安展会期间拜访了西安汉唐书城，西安汉唐书城是西安市最大的一家连锁书店，在西安及周边有28家分店，书店主要是以连营和商家入驻为主，连营是汉唐自己的柜台，在每个分店都有位置，但是对产品选择要求很高，只做知名品牌和市场前景很好的产品，连营合作需要进店费用，进店费用跟据产品折扣多少而定。也可选择租赁场地入驻，不同的地段租赁价格都不一样。确定入驻需提前递交资料按排柜台。
3. 3月22-24号参加武汉教育装备展，武汉展会整体来说还是可以，参展商估计有200家左右，期本上都是同行业及相关行业企业参。3天发出产品资料2000来份，收客户资料20来份，客户对我们产品意向较好，重点客户3位，对我们产品有较好的意向，以重点跟踪。
参加展会期间去拜访了光谷书城，光谷书城是新华书点的分店，书店主营图书及电教产品，经营电教产品的都是厂家和代理商直接入，书点主要以出租场地为主。如需入驻需提前递交资料预约柜台。
二．个人感想
这次出差已经结束。持续半个月的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次的走访及参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，半个月的锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同的方式问答，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致，也体现了我对行业了解得不够多。这资的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，我充满信心。
三，展会需完善之处
1． 展会工作人员对部分产品性能了解得不够全，主要原因是一些新产品没有通过工程
人员指导怎么使用，前期产品专业知识没有进行系统性的培训，导致介绍产品时口径不统一给客人一种不专业的感觉。
2． 因产品是新上市的，性能不稳定，在给客人讲解中临时出现问题，造成很尴尬的场
面，希望在下次展会时要提前做出样机，提前老化和测试，避免类似情况出现。 总体来讲，本次出差已经结束，为产品上市了解了市场，有了一定的基础，但是在诸多细节方面尚需完善，会场筹备中还存在不足，总结每次展会中的经验为下次展会做准备，预祝下次展会更圆满，更成功！
卿明华
2012．3．27
上海展会出差总结
每日工作总结：
3月29号
1展会是11点开始的；我们28号下午到晚上去了会场位置熟悉情况。
2到了展会后我们4人一起去了展会中心，进行市场调查和品牌摸底。
3后着手拜访客户收集名片。取得第一手参考，包括-----侧面了解竞争对手的销售情况，市场份额所占比例是不到3%。
4 撰写工作总结，心得是累和感觉到自己是不足，成绩收集了103张名片都是大的品牌商。
3月30日
1 上午继续在展会拜访。取得拜访客户想达到的目的基本资料。
2 尝试和大的品牌商和装饰公司接触，如雷士照明和申远装饰 。了解了材料商和我以前的思路想象不同。
3 中午约了客户江国文设计师交流谈了下吃了个饭
4 成绩：收货了一本好资料和名片57张
3月31号
1. 4人分组：我和朱一组去展会总监 和刘拜访重要的有意向的新客户2位完毕。
2. 4人聚集一起去上海创意设计一条街陌拜了解了下。
3. 晚上火车返杭。
此次出差心得
1、 基本市场调查和分析:感觉公司在上海市场中的地位很低，知名度很弱；但是听说过我们大师网的就是这样 。市场中的竞争对手篱笆网和上海装饰网相比我们有很多的地方需要学习。除了推广度之前。他们的服务也同样受到客户的好评。
2、拜访客户想达到的目的。
a 了解当地市场的状况后感觉材料这块的对手是是篱笆网？设计装修的对手的上海设计装饰网。
d 开发的新客户感觉还不错！个人认为这次最大的收获的资源。
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