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国外出差总结报告
国外出差报告模板
(x月xx日——x月xx日)
一、 出差背景
为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况,准确把握政策动向及最新竞争态势,确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争,xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省,开展市场研究。
二、 本周主要工作
1) 安顿下来:
住店、租车、申请电话等,并先后与xx-xx博士会合;
2) 拜访光伏电站项目开发商及集成商:
先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋,目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商,于2015年转型为光伏屋顶项目开发商,在业界有一定影响力。
3) 拜访组件生产商:
结识了PV technical Service公司的CEO,该公司在哈密尔顿市有15M的多晶硅组件生产能力。
4) 拜访原材料供应商:
结识了CDK的副总裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多,据称CDK有意愿拓展安大略市场。
5) 拜访金融机构工作人员:
先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。
6) 向政府工作人员了解政策
与OPA(安大略省电力局)工作人员沟通,请其详细解读了有关政策条款。
7) 结识当地闻人:
拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。
三、 重要收获
1) 明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界通行商业模式、项目开展中的常见难点等:
a) 整体而言,市场容量较大,市场前景看好。目前煤发电量占安省总发电量15%左右,到2015年,按要求煤电要全部转换为清洁能源发电。据CANSIA保守预期,到2021年,安省光伏总容量达6G以
上,2025年,光伏总容量达到11-14G。
b) 到2月18日为止,安省光伏项目总申请量约5G左右,其中已批准
的约1G左右;申请周期在逐渐变长;
c) 在安省,电站项目IRR可达12%-15%,在世界居于前列;
d) 做电站项目,难点主要包括四方面:其一,申请周期长,需要获取
的各种许可多,如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二,融资难;其三,尚未有成熟的电站出售模式;其四,本地内容比例要求高。
2) 澄清了政策理解上的一些疑点:
a) 整个电站项目中,本地内容(Domestic Content)要求60%以上,
无论使用晶硅组件还是薄膜组件,均不得低于此比例;
b) 基于现有政策,安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场
并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解,美国First Solar已经明确表示,现有政策下,该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。
c) 对于晶硅组件而言,如果部分工序在安省完成,可以满足本地内容
要求。
d) 本政策旨在促进当地就业,受到了众多公司(如美国first solar, 日
本sharp)的挑战,但短期内预期不会改变。
3) 初步明确了新奥进入策略
a) 由于申请周期较长,排队者较多,因此只能靠买项目进入;
b) 无法使用xx自产组件,需要外购符合要求的晶硅组件,亦可考虑在
当地加工;
c) 要加快速度,抢在优惠政策调整之前获取并启动项目;
d) 必须采用战略联盟形式,通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售
项目。
4) 与Apollo Solar签订了保密协议,拟探寻2M项目深入合作可能性。
四、 待决策点
1) 在不能使用自产组件情况下,是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正
面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利,进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售;
2) 是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作,在安大略省做完成部分后期
工序?据x博士判断,其投资量并不大,而且可以丰富我司产品种类,辐射加、美两国;
3) 是否需要在当地注册公司?根据Domestic Content的规定,项目从业人
员,如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民,因此,
建议注册公司,成为安大略省本地公司,规避潜在的不利因素。
4) 是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓?由于Domestic Content
的规定对国外组件极其不利,First Solar已着手开拓加拿大其他省份市场,建议我司亦开始关注。
五、 下周工作计划
1) 拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家;
2) 与政府机构CANSIA(加拿大光伏协会)取得联系,未来争取成为会员;
3) 与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系,听
取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议;
4) 就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式;
5) 研究加拿大其他省份光伏政策;
6) 着手注册公司、租办公场所、买办公用品等(根据第四部分决策结果确
定是否开展)
xx-xxx
201x年x月xx日
国外出差报告范文
一、 出差背景
为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况,准确把握政策动向及最新竞争态势,确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争,xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省,开展 市场研究。
二、 本周主要工作
1) 安顿下来:
住店、租车、申请电话等,并先后与xx-xx博士会合;
2) 拜访光伏电站项目开发商及集成商:
先后拜访了sonnenpal canada, apollo solar两家公司;前者的老板为多伦多当地华人创业先锋,目前经营一个较典型的小型光伏集成企业;后者前身为安省知名屋顶开发商,于2015年转型为光伏屋顶项目开发商,在业界有一定影响力。
3) 拜访组件生产商:
结识了pv technical service公司的ceo,该公司在哈密尔顿市有15m 的多晶硅组件生产能力。
4) 拜访原材料供应商:
结识了cdk的副总裁xx-x博士。xx已在安省考察半年多,据称cdk有 意愿拓展安大略市场。
5) 拜访金融机构工作人员:
先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。
6) 向政府工作人员了解政策
与opa(安大略省电力局)工作人员沟通,请其详细解读了有关政策条 款。
7) 结识当地闻人:
拜访当地华人活动家alan chan先生。
三、 重要收获
1) 明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界 通行商业模式、项目开展中的常见难点等:
a) 整体而言,市场容量较大,市场前景看好。目前煤发电量占安省总 发电量15%左右,到2015年,按要求煤电要全部转换为清洁能源 发电。据cansia保守预期,到2021年,安省光伏总容量达6g以上,2025年,光伏总容量达到11-14g。
b) 到2月18日为止,安省光伏项目总申请量约5g左右,其中已批准 的约1g左右;申请周期在逐渐变长;
c) 在安省,电站项目irr可达12%-15%,在世界居于前列;
d) 做电站项目,难点主要包括四方面:其一,申请周期长,需要获取 的各种许可多,如安评、环评、经济评价、入网许可等;其二,融 资难;其三,尚未有成熟的电站出售模式;其四,本地内容比例要 求高。
2) 澄清了政策理解上的一些疑点:
a) 整个电站项目中,本地内容(domestic content)要求60%以上,无论使用晶硅组件还是薄膜组件,均不得低于此比例;
b) 基于现有政策,安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场 并适用于fit program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求;部分使用当地薄膜组件不满足要求;薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解,美国first solar已经明确表示,现有政策下,该公司薄膜产品无法应用于安省fit项目。
c) 对于晶硅组件而言,如果部分工序在安省完成,可以满足本地内容 要求。
d) 本政策旨在促进当地就业,受到了众多公司(如美国first solar, 日 本sharp)的挑战,但短期内预期不会改变。
3) 初步明确了新奥进入策略
a) 由于申请周期较长,排队者较多,因此只能靠买项目进入;
b) 无法使用xx自产组件,需要外购符合要求的晶硅组件,亦可考虑在 当地加工;
c) 要加快速度,抢在优惠政策调整之前获取并启动项目;
d) 必须采用战略联盟形式,通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。
4) 与apollo solar签订了保密协议,拟探寻2m项目深入合作可能性。
四、 待决策点
1) 在不能使用自产组件情况下,是否可以通过外购晶硅组件做项目?其正 面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利,进一步搭建全球市场网络;不利之处在于无法拉动现有组件销售;
2) 是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作,在安大略省做完成部分后期 工序?据x博士判断,其投资量并不大,而且可以丰富我司产品种类,辐射加、美两国;
3) 是否需要在当地注册公司?根据domestic content的规定,项目从业人 员,如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民,因此,建议注册公司,成为安大略省本地公司,规避潜在的不利因素。
4) 是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓?由于domestic content 的规定对国外组件极其不利,first solar已着手开拓加拿大其他省份市 场,建议我司亦开始关注。
五、 下周工作计划
1) 拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家;
2) 与政府机构cansia(加拿大光伏协会)取得联系,未来争取成为会员;
3) 与研究机构clear sky advisors及ontario solar network取得联系,听取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议;
4) 就apollo solar提供的项目与对方cfo洽商合作方式;
5) 研究加拿大其他省份光伏政策;
6) 着手注册公司、租办公场所、买办公用品等(根据第四部分决策结果确定是否开展)
xx-xxx
201x年x月xx日
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