家具业务出差总结报告

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家具业务出差总结报告

出差报告

家具业务出差总结报告

时间：7.20---8.2

地点：青海西宁，宁夏银川，甘肃兰州天水，陕西宝鸡西安。

这次是8月广州展之前的最后一次出差，所以我走的地域很广，跨度也比较大，目的就是争取达到各个地区都能看到效果，从而具有一定的辐射带动力，为广州展之后进一步的工作开展奠定基础。

从这次走过的效果来看，自己比较满意，达到了既开发了新客户，同时也对老客户进行了有效的维护这样的目的。同时市场也有一些问题我感觉非常有必要，也很迫切的向公司汇报，希能够引起公司的重视。

西宁（7.20-7.22），西宁市场现在有一家十五万平米的万佳家具市场，是和兰州的万佳家具市场一家，据说总部在陕西宝鸡。另外还有一家自营的佳惠高档家具市场，面积两三千平米。

万佳家具市场现在中西街和半日都在里边，半日的老板很年轻，对我产品很感兴趣，现在店面有100平米左右，表示愿意去广州展，他想先拿散货试卖，我鼓励争取撤掉半日，专心经营我产品。我们在谈话的过程中就卖了一张三折沙发床，价格1500，据他说一月能卖20张左右，他说中西街的三折产品卖不过他，他两折产品卖不过中西街。

经营中西街的王老板是在兰州经营中西街的，在兰州有两个店面，是跟随万佳从兰州来西宁开店的，在西宁的店面有100平米左右，我在西宁打电话给他，当时人在兰州，后来我到兰州后谈了一下，我

说只和他谈西宁的开店事宜，兰州已有客户，他这次可能去不了广州。另外我还和佳惠家具市场的老板，经营猫王的经理进行了交流，都发了邀请函给他们。

银川（7.23-7.25），银川的购买力和市场环境明显好于西宁，在这里我就暗下决心一定要有效果。所以我联系了很多的经销商，几乎有十家之多。在和客户的沟通中我也了解到很多经销商都在关注我们，也有和我们谈过的客户，比如经营皇朝的杜氏姐妹，就是因为当时的装修和产品价格都比较高，所以放弃了，也曾经拿过散货，但效果不理想。

这次最有意向的是经营曲美板式系列，爱依瑞斯，多喜爱的张经理夫妇，他们在当地已经注册了西夏百盛家具的经营品牌。他们和爱依瑞斯的老总很熟，也在北京呆过多年，表示很想认识杨总。

银川现在在半日的经销商刘经理那里还有我一张ID系列的阿吉塔摆在店里，一直没有销售出去，现在换上了半日的外套，还附送原来我们的外套，售价1550。

我询问了销售不好的原因，总结了以下三条：

1，外套颜色太深，太单一。

2， ID垫子给顾客感觉质量太差，太软，一坐到底。

3，包垫子的布是防尘布，不是棉布。

兰州（7.26-7.27），兰州吴总对我们有一些抱怨，主要是： 1，销售状况不好，没有人关心和维护，

2，现在有些产品如茶几，零星出现表面不平的质量问题，有

一次已经送到客户家里的方茶几一角出现了严重的变形情况，影响了信誉，并且在随后和公司的交涉中发生了一些不快。

吴总说，在他们公司的半年总结中，发现我们这部分亏损了四万，我先是进行了安抚，而后在两天中我经过考察拿出了今后的方案。

现在我们的店面在民百的艺族家具市场，在三楼有200多平，每月租金1万多，现在这个市场已经经营下滑，人气不足，在这里二楼还有中西街，也挡住了一些顾客，我另外考察了万佳和百盛，万佳现在人气很旺，很难拿到位置，百盛现在是兰州百货业的领头雁，7楼一直经营家具，但每年因为兰洽会占用都要拆掉，过后又从新装修，所以一直不能引进高档品牌，今年从新引进招商，今后兰洽会也不在这里召开了，我和百盛经营部的孙经理直接进行了沟通，我说想看看他们的定位，是否适合我们品牌的入驻，我表示不希望低档品牌和仿造品的入驻，从而引起恶性价格战，同时也不利百盛本身在市场中的定位与生存。

经过和吴总商议，我建议：

1，在万佳和百盛另寻位置，面积100平米左右上二线系列，8月底前撤离现在的店面，吴总还想保留一线系列在自己公司做展示，主做工程配套。

2，对现在的样品和库存进行促销清货，我也拿出了促销方案。主题是：庆祝**丹麦时尚家具进入中国六周年

时间：7月30日- 8月26日

活动内容：答谢新老顾客全场商品六折起分区域进行不同的折扣

需要注意的细节有，1，已订货的顾客一定要打电话给他们，说我们要对现在的样品进行达折，如果愿意也可改订样品。

2，活动前对新老顾客电话通知，欢迎参加。

3，媒体进行造势（可利用的资源是主业的报广附带这次活动的宣传），现场POP，海报张贴。

4，注意对活动的效果进行评估。

吴总说拿到地方后，传图纸过来，我感觉，经过这次维护吴总还是比较满意的，提高了他的信心，他希望我能常来兰州，对他支持大一点。

天水（7.28），从市场环境和购买力来看，天水看来比邻近的宝鸡要落后许多，天水只有一家高档的专业家具卖场：亚都家具城，面积只有2000多平米，现在高档品牌只有皇朝等为数不多两三个品牌，经营皇朝的刘经理在天水只是分店，其总部在陕西咸阳，还另有宝鸡，延安，渭南等分店，我邀请了他去广州展。

天水现在有中西街在零星经营，经理是原来老板的店员，原来老板听说去了兰州，不知是否生意不好。现在新老板对我产品不是很了解，也是刚起步，想要先拿点散货来尝试销售，我说我们一般不支持这种销售方式，因为这也是对经销商的一种负责任的态度，我邀请了她去广州展。

宝鸡（7.29—7.31），宝鸡是陕西的工业及交通的重镇，相对陕西其它城市经济起步比较早，宝鸡现有三家高档的家具城，万佳，美居乐，万众。万佳就是兰州万佳和西宁万佳的总部，其在宝鸡已经经营6年，现在是最高档和人气最旺的商场，也是租金最贵的卖场，一楼65，二楼55。现在皇朝，曲美都在这里。美居乐将要年底开发二期工程，现在的租金35，到时可能店面环境是最好的。

宝鸡现在只有中西街在经营，在万众家具城面积80平米，销售状况也不好，这次在宝鸡邀请了一些当地的经销商，另外，西安的经销商张先生也赶了过来，我们一起对目前三家家具城进行了考察，并且在万佳和美居乐都报了名。

西安（8.1—8.2），西安现在至少有8个高档的家具卖场，还在不断的扩张之中，目前最好的家具市场当数唯真国际家具城，其地处黄金商业地段，经营模式不同于阿姆瑞特，现近期还有扩张第二家店的打算，唯真二店地址还处于保密状态，一店租金118，现在商户平均每月销售额递增15%以上，市场潜力巨大。我认为应该把握这次商机，建议我们采用曲美和皇朝的营销方式，不同的系列可以在合适的城市同时进行销售，虽然我们目前二线系列还不够完善，但至少可以让多个经销商来经营同一个系列。

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