物流销售经理岗位职责

相关推荐

物流销售经理岗位职责

物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、霸王条款、压货等，但整个行业还是表现出一番欣欣向荣的景象。分享对宏观市场或是行业巨头的分析，这个对于我们物流从业人员来说，实际意义不是很明显，我们很多时候，希望掌握的，是一个企业如何去盈利，如何制定有效的措施去实现某个目标。

物流销售经理岗位职责

不管黑猫还是白猫，能抓住老鼠的就是好猫。做为一个经理，如何才能让企业赚钱呢。这是一门学问，简单但却又挺难做的事情。引申到我们实际工作来说，就是“你能够管理好一个公司，管理好一个团队，去实现赚钱的目标。这说容易也容易，说难也难，但不管怎么样，做好一个销售经理，最主要的就是要先知道自己的职责和权利，然后按照自己的职权再去按公司的要求认真做好自己的事情，这样，慢慢的，每个新入职的员工就能成长为一个职业的物流销售经理。

做为一个销售经理应该具有的职责：

销售经理岗位职责：

1）、协助上级负责日常管理和业务工作，指导、检查、考评下级工作；

2）、组织部门员工收集市场情报，确定销售策略和方案，制定并组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划；

3）、组织和指导市场销售和客户维护工作，根据区域市场管理的方法，跟进指导并考评销售员的工作；

4）、指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判；

5）、指导销售方案的制定以及监督方案的执行；

6）、组织对销售人员的岗位技能培训和考核；

7）、负责协调与其他部门的工作关系，代表本部门提出工作意见和建议；

8）、指导客户资料档案的建立和管理；

9）、负责对所属人员的日常考核和绩效管理；

10）、按照要求定期向上级领导部门提交报表和工作报告；

12）、上级领导安排的其他工作。

归纳起来就是：做好业绩，管好人。

做为物流公司销售经理的一般职权：

销售经理岗位职权：

1）、制定销售计划，指导销售人员进行销售。

2）、对销售人员的奖罚权及个人绩效考核。

3）、与其他分公司或其他部门的协调、沟通。

4）、对市场区域的划分、制定销售策略。

5）、在权限内对客户价格进行调整。

6）、对协同部门的员工的奖罚建议权。

其实销售经理的权利本就不需要太大，也不可以太大，一些物流公司甚至认为，销售经理其实就是销售代表的头，大部分就是要跑业务，找客户，但其实不全是这样，销售经理要为业务负责，他是基于对业绩负责要去跑业务，而不是他的职责就一定要去跑业务。

销售经理主要工作内容：

1）、销售目标制定与指标分配。根据上级主管确定的销售指标，分解细化到销售代表个人。

2）、销售计划制定。销售经理每月制定月度计划，计划内细分每周工作，工作内容是为实现已确定的目标需要进行的工作，要求有具体数字，有开始时间、结束时间。安排相关人员实施计划内容，必须具体到个人，实施的方法、技巧，推进的进度要求和阶段性成果。在计划制定后，每周都要对进行过程进行检查，计划完成了没有，完成的怎么样了，完成的原因是什么，没完成的原因又是什么？

3）、销售队伍建设、区域管理。由销售经理用一周时间对新销售人员进行传帮带式的培训。带领销售人员熟悉电话拜访客户、外出陌生拜访客户、商务谈判、合同起草、监督发运、结算运费等环节。

4）、销售管理。内容很多，但归纳进来就是销售的过程管理、客户管理等，最重要的是对销售过程的管理，尤其是价格管理。

5）、销售行政管理。销售的日常例会，销售的行为规范等都是销售的行政管理，费用（招待费等）支出申请。

6）、业务开拓与维护。其实这一项是最主要的，上面说了，不管是黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，销售经理作为基层管理人员，对业务负有不可推卸的责任和义务，这其实也是销售经理，最重要和最应该关注的。

销售岗位管理比喻

销售指标/组建团队/管理/战斗

比喻:"销售指标'就是必须完成的任务(一座碉堡);"组建团队'首先招聘(就是招兵买马,对兵的基本素质有一个了解和基本选择),下一步就是"管理',管理分硬管理和软管理,所谓"硬'就是有公司的条纹,"软'就是针对不同士兵必须要有不同的办法(发不同的武器),还有要靠你自己的个人魅力和你对每一名士兵的了解.

拿不同武器的人马也有了(兵随时都在减员和增加),在面包和大棒还有义不容辞的牺牲下,上啊.......

好则奖!坏责罚!好的团队一定有一个好的管理制度.反之好的管理一定会有一个好的团队.

物流业务人员前期工作怎样开发

做为物流公司的业务员

1、得了解当地物流货运市场具体价格行情走货物方式（因为物流行业的价格是不定的，因为我国的物流法不完善，所以大小货运公司，都在打价格战，还有走货时间也不一样，这关系到将来跟客户的报价问题）

2、进一步熟悉所在区域的环境最好要达到每条路叫什么名字，通哪条路或者哪个开发区，如果是大城市还要了解哪条路上面禁止货车通行，禁止多大吨位的，限速多少，什么时段路况怎么样（因为有是的时候你需要带着司机到工厂去提货）

3、在了解货物的属性，重货，泡（轻）货，重泡货，

4、经过前期简单的准备，需要出门或者打电话进行营销工作，工作具体也就是介绍自己公司的优点，但是价格方面最好是面谈，具体办法，根其他销售工作差不多

5、跟客户谈的差不多了，一定要去该工厂去看看货品，和出货方式，因为这关系到价格，派车取货的型号，敞车还是厢车。

6、走货后要跟踪货物的运输情况，需要根据经验判断走货情况，催目的站点赶快送货。

7、如果是长期合作的客户，货量比较大的话，最好是签订个月结款的合同，收款也方便点，

如果是小货量的，发货频率不是很高的，就多跑跑，货运市场比较乱，晚去两天人都没了。

8、有的时候，装卸不够了需要帮忙装货，车不够了需要找外车，外车不信任还得跟车去货场。虽然这些都不是业务员的本职工作，但是必要的时候都需要做。

9、就是维护客户了，基本销售里面都有讲

以上就是物流业务员的工作流程，只简单说了点，详细的技巧问问你的经理，干物流的都比较豪爽，灌他点酒他什么都告诉你

还有就是物流业务员，是面向大客户的，不可能等客户过来发货、签单、交款什么的那是单证员和客服做的。（况且等来的都是小客户赚不了多少提成,大客户都是跑出来的）你看你要到什么样的公司去做，这个是关键！国内敢说自己是作物流的公司都是垃圾公司，真正具备实力的跨国巨头才真正理解什么是物流，反而没有哪个巨头敢说自己是作物流的。说是在我很佩服国内的货运公司的勇气居然敢声称在作物流，物流这个概念非常大。至少包括货物流，信息流和资金流。就凭“信息流和资金流”两点我就可以断定99%的国内“物流”企业做的是货运。如果你到普通货运公司去做的确如楼上几位所说，如果你想要做一个可以为客户制定全套物流解决方案的“业务员“，我想你至少需要大学本科，加上至少5年的一流货运行业企业的从业经验。一个好的业务员不仅仅是帮自己公司挣钱，而是在建立业务关系的基础上，协助客户省钱，帮助客户争更多的钱。商场不是你死我活、零和博弈的战场，业务人员要和客户建立互利双赢的合作关系

@做男人为了什么?就是为了证明自己的能力，并且被别人高看一眼，说实话业务算是做生意里面最底层的人了，很多业务在外面的形象一直被认为职业里面比较底层的，不过业务确实很锻炼人的能力，如果你不怀疑自己的能力，就要做部门经理，这是一个层次的提高，而钱这个东西是随着地位的提升跟着来的，名利之事，名在前，利在后，做了经理了，开始不怎么好，以后会补回来的。

你不想去做经理无非是想安于现状，但是有些机遇是使人提高的，退缩了，失去了，以后回想起来一定很失落，做了再说，如果真的不好，退一步还可以继续做以前的本行，只要面皮厚，能屈能伸才是男人。

怎样找货源

1、物流公司的业务不是完全一样的。公司一定要有自己的特色，也就是特长。首先,要根据自身的情况,结合当地的货物运输市场,进行准确定位.

2、其次,对目标市场的客户,要主动联系,发展长期客源,着眼长期合作.

3、物流公司要着手做好自身业务,为客户提供优质服务,及时\安全送货上门.是专线的话主要找同行先联系下货源，价格要低，先做量，同时可招些业务员找直客。双管齐下。

4、找货源无非也是那几中途径，但是要灵活运用，比如朋友关系，你也可以去网址上查资料，然后通过电话联系，在就是同一些网站给你的提供货源。可以去大的物流公司里找找一些他们不愿意做的工程来做，再就是承包大物流公司里的一部分线路做，信誉比较好，他们接的大工程也不是独立就能完成的，还有长期的那更麻烦，同时在做做配货要从小做起，大的公司都有一些政治背景，用政治力量拉关系会事半功倍。我认为宣传那是肯定的,再次在有足够的信息.

5、在网上或者在自己附近的公司先把自己的名声打出去, 网上一定再有网站,这样信息也快一些，一些外地客户也可以认识我们。

6、如公司规模小可以找一些二线的工厂联系下，因为大的工厂他们如找运输单位是要全方位考察其实力的，价格、信誉、或视其对货物的跟踪等等。

7、货物

物流公司经理岗位职责2016-06-28 8:36 | #2楼

1、认真贯彻、执行集团和公司的各项工作决议，落实公司下达的经济指标。根据公司的部署，制定物流公司的发展规划和本年度的各项工作指标；

2、主持物流公司的全面工作，对运输、煤炭购进、公司车辆、成本控制、财务状况、安全生产负责；

3、根据集团公司要求，建立完整的管理体制；

4、对物流公司全体员工进行考核工作，对职能负责人及先关责任人的任免、劳动报酬直接进行评定、考核；

5、接受员工的各项合理化建议，意见。形成具有科学决策，民-主管理的现代化企业管理模式。

车队队长岗位职责

1、协助物流经理管理部门的各项运输业务工作；

2、负责定制物流公司煤炭运输的相关操作规范的制定，并负责在实施中的指导与监督；

3、负责协助经理一同完成整个公司的物流规划工作，并负责实施中的指导与监督；

4、负责运输过程中的每一个交接环节，必须确保运输流畅，不能影响到洗煤厂用煤或站台发煤；

5、负责运输过程中的各项突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案上报公司领导及时处理；

6、负责公司车辆的当月的运输计划及临时安排工作；

7、负责公司车辆维护、维修的监督管理工作；

8、负责对公司车辆使用人员的考核、考评管理工作；

9、完成董事长、总经理及公司经理交办的其它临时性工作。

1、负责物流公司的财务统计工作。对公司车辆的借款使用、冲减借款进行详细统计工作；

2、负责公司车辆每月来运地点、货物、吨位、次数、公里、运费的统计工作；

3、负责物流公司财务监管工作；

4、负责物流公司的每月报表填写、上报工作；

5、完成董事长、总经理及公司经理交办的其它临时性工作。

1、负责物流公司煤炭采买时煤矿选点、煤质化验工作；

2、负责煤质监督工作；

3、负责装运监督工作；

4、每次拉运煤炭对运输数据保存记录，以便公司核对；

5、协助车队长车辆维护、维修工作；

6、完成董事长、总经理及公司经理交办的其它临时性工作。

物流经理岗位职责2016-06-28 13:34 | #3楼

1、制定计划与流程管理：根据公司目标，收集公司内部与客户各方对物流效果的评价，负责物流管理工作计划与费用预算的制定、审批与实施工作；通过制定及实施物流ＳＯＰ（标准操作规程），组织建立公司物流信息系统，优化物料库存控制、订单处理、运输及配送等物流管理和运作体系，提高物流转运效率，减少资金占用，改进服务，降低物流成本，使公司物流环节具有竞争力；

2、物流网络体系建设：组织建立公司货物运输体系，规划公司的货物调配与调度，评估和选择物流承运商及运输价格，运输服务质量，签订合作合同，降低运输成本，提高货物流转效率，降低货物运输成本，降低货物流转过程的风险；

3、物流承运商管理：收集公司内部与客户各方对物流效果的评价反馈，执行对第三方物流公司的考核工作，及时解除与不合格物流公司的合同，加强与优秀第三方物流的合作，逐步提高物流效率，及时解决客户的物流投诉，提高客户对物流配送的满意度；

4、仓储管理：根据物料特性及物流发展状况，组织建立公司仓储、周转等仓库管理体系，制订和完善各项仓库管理流程和制度，保障货物安全和按相应需求及时供应，降低库存，降低货物保管成本，提高公司货物使用效率，降低货物流转过程的风险；

5、销售与市场支持：就物流信息及时向销售计划部、客户服务部、财务部与物流合作商进行反馈，掌握发货与库存的动态变化，协助销售计划部做好要货计划，增强生产部门的预见性，以利于及时安排生产作业计划；支持销售及相关市场活动，配合销售策略的变化、对客户需求进行分析、优化资源配置；

6、部门行政管理：根据公司发展战略及价值导向，结合物流业务特点，协助经理开展组织建设和人员培训, 并进行日常监督，检查指导，绩效考核等工作，实现人力资本的不断增值。任职条件

2、 1、教育背景：物流管理、国际贸易、管理及经济类相关专业本科以上学历。

2、经验：五年以上物流/采购相关职位工作经验，同等管理职位至少三年以上工作经验。

3、知识/技能：

1）具备丰富的物流管理专业知识，熟悉保税仓储、物流控制领域，熟悉海关进出口流程；

2）熟练使用电脑办公软件；

3）具有极强的敬业精神并具备良好的领导才能和良好的行业管理理念，具有良好的沟通与谈判能

力；

4）工作作风严谨稳健，具备强烈的创业精神和开拓意识；

5）精力充沛，团队组织能力强，能承受较大工作压力。

【物流销售经理岗位职责】相关文章：