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业务员绩效工资制度
备注：
1、基本工资确保，当月未完成2万的基本任务，无提成。
2、，提成按照当月总回款额的2%执行。
3、年度销售基本任务未完成80万，无年终奖励。
4、任务起止时间：2012年3月1日—2015年2月28日 5、任务分解到每月执行（详见2012年任务分解图）。
二、出差补助说明：
1、路费补助：出差期间的汽车、火车费（火车尽量坐硬卧和动车组的二等舱）凭发票实报实销，需要坐飞机，机票必须在4折以下（不包括4折）。
2、出差的日期是按天算，必须提供细致的工作内容及理由、详细的实际客户拜访内容，出差的最后报销凭借公司里面对其的工作周报表日志和工作短信做出评估，这样对其费用进行实际的报销。如果评价发现时为了出差而出差，将受到严惩。对车票和住宿补贴出现虚报现象的，按虚报金额的5
倍扣罚；
3、绩效考核：整个绩效考核的内容分为四大块，即周报表和月度计划表以及月度总结对照表，业务员综合表，，根据销售模式开发的新客户数量，每个月的回款金额。其中回款的金额必须自己养活自己，按照10%的费用考核计算。市场做的好，马上可以升一到三级，做的不好的马上降一级到三级。其中周报表和月度计划表和对比表都有固定的格式。
4、备用金暂借标准：新进业务1500元，业务经理2000元，市场经理2500元，区域总监3000元。
5、业务员休息日的报销：当地有住处的，市内车费、途中补贴、住宿费全部取消；
6、业务员休息日的报销：当地无住处的，市内车费取消，途中补贴、住宿费减半；
7、周工作日志必须严格按照公司规定写清楚，具体到小时。内容填写简单，无实际内容，可以提供绩效考核的，对应时间的报销费用全部减半。屡犯者，另行处罚；
8、每周一前周工作日志必须以电子邮件形式准时交出的，不能按时提交电子文档的，给予罚款100元/天；
9、周工作日志内容中，连续几天都是在宾馆内电话联系的，并无实质成效的，视情况市内交通费取消，住宿费用和途中补贴减半；
10、每个月底必须提供当月的月度计划对比表，对比下月初的开发客户数量和回款计划有什么出入。如果有，有简单分析下原因。对比表分别发销售文员、大区总监、销售总监，不交罚100元/次；
11、月底必须交2分表格，月度对比表，下个月的计划表，表格分别发销售文员、大区总监、销售总监，不交罚100元/次；
有效期：2012年3月1日——2015年2月28日
制单： 审核： 批准：
深圳xx-xx智能家居有限公司
销售部
2012-02-01
业务员绩效考核制度
一、 适用范围：
仅适用于本公司业务员
二、业务人员的主要工作职责
负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业的销售任务。其具体工作职责如下：
（1） 在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。
（2） 按照企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 （3） 负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。
（4） 建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表。 （5） 建立良好的客户关系，维护企业形象。
四、业务员绩效考核表
说明：1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。
2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如：某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。达到100%，为合格。超过绩效管理目标的20%—30%，为良好；超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。
3、被考核人为各区域人员或大区负责人员，考核执行人为部门负责人员。
五、绩效考核
月度、季度绩效奖金根据业务员的月度、季度绩效得分来确定。最高分为100分，最低为0
业务员业绩考核方案
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪
公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法
本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核
1，业务员月度业务指标的制定
业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
4，业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提
成额按照该客户年度总消费额的 提成，统一年末结算。
5，一些不确定的变数
A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的
B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的 C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的
针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。
（二）季度考核
1、季度考核的目的
季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。 三个月也是对业务员的基本考核期限。
2、季度考核办法
季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。
3、季度考核等级及奖惩
季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。
季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。
季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。
季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。 季度内三个月都未完成的，评定为不合格。
季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。
公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。奖励办法如下：
1，良好等级的营销人员，奖励 2，优秀等级的营销人员，奖励 3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。
（三）年终考核
年终考核是总结一个年度营销工作开展的重要工作。年终考核主要是在季度考核的基础上，综合本年度四个季度的考核情况，结合营销人员的其他表现，对营销人员的工作作出一个综合评分，以此作为年终提成和奖励的主要依据。
1、年终考核的等级划分
每个季度都评定为合格的，年终评定为合格。
一年内有1个季度为良好或者优秀，其余为合格的，年终评定为合格。
一年内有2个季度为良好或者优秀， 其余为合格的，年终评定为良好。
一年内有2-3个季度为优秀，其余为良好的，年终评定为优秀。
一年内有3个季度为良好，其余为合格的，年终评定为良好。
一年内4个季度都评定为良好的，年终评定为优秀。
一年内4个季度都评定为优秀的，年终评定为“超级明星”
......如此等等，就是按照一年的综合表现，确定等级。
2、年终考核的奖惩措施
A年终本年度提成全部兑现，每个月应得的提成额度累加。（也可以按季度发放） B年终奖金与年终考核等级挂钩，等级高奖励多。
（四）非营销人员的业务提成
公司鼓励员工为公司多开发业务，非营销人员在完成本职工作的情况下，也可以从事业务开发工作，也可以获得提成，提成额为业务总金额的。单笔单提，同时计入个人工作成绩考核。
以上考核办法既适用于单个业务员，也适用于对营销小组的考核（小组内部的具体考核办法和小组成员自己制定并报公司备案）。主要是针对基层的营销工作而设立的，针对营销领导层的考核不在此列。
三、营销工作开展的费用补贴
营销人员开展营销工作，必然会产生一些列的费用。这些费用是应该由公司承担的。一方面公司可以以实报实销的方式补贴营销人员，一方面也可以在营销人员底薪中体现，根据公司的实际情况，结合营销工作开展的需要，参照同行的制度，制定业务工作开展的补贴额。
四、试用期营销人员的薪资
营销人员的试用期一般为三个月，试用期营销人员的底薪为 ，试用期内没有提成。在试用期内完成公司指定的任务的，转为正式员工。试用期表现优异的，可以提前
转正，并给予一定奖励。
五、其他与考核相关的事项
（一）营销人员工作失误的判定和措施
营销人员在工作中由于自身的原因导致的业务流失、泄露商业秘密、公司形象受损、公司蒙受损失等情况，一方面要采取果断措施挽回损失，一方面要追究责任。判定损失的要素主要有：
营销人员自身原因还是公司原因？
业务流失量
损失程度
不良的社会影响和业内影响
从以上几个方面来判定的责任。一旦造成损失，公司应综合该营销人员的工作业绩和损失情况作出处理意见，并允许营销人员有补救的机会。
出现失误及时补救，尽快总结，避免再次出现同样的问题。
（二）营销人员作息考勤管理及其他
营销人员应严格遵守公司的各项规章制度，也是年终考核的依据之一。
1、营销人员休息时间的规定
根据国家法律法规和公司的实际情况，公司营销人员每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情况可予以调整。
2、出勤管理
每天在早上八点半以前到公司报到，下午五点半为正常下班时间。下班之前需回公司报道，因开展业务需要，需在业务场所滞留，须当日说明。对于没有来公司报到且没有说明者，予以处罚。
3、请假管理
营销人员有事需请假，需提前向公司说明，并填写请假单报总经理批复，或者事后补办请假手续。如不说明的，按旷营销人员工处理，予以处罚。旷工超过3天/月，公司将予以解聘。
4、营销会议制度
每天一次晨会，每天八点半到公司报到后即由营销总负责人组织召开，简单交流
上一天的工作和当天的工作。
每月一次工作总结会，总结当月工作，核定营销业务的完成情况，制定下月计划。
针对一些重要业务项目，可召开业务专题会，探讨攻坚战术。
5、营销人员工作计划及总结制度
每个营销人员都应真实记录自己每天的工作情况，每月做一次工作，并提出下月工作计划，以正式文本形式交公司营销总负责人。公司对营销人员的工作总结和计划作出批复。
6、客户信息汇总制度
营销人员在公司工作期间开发的客户都属于公司所有，每一个营销人员应将开发的客户资料制成客户资料表，以电子文本形式交公司备案。
业务员绩效考核办法[1]
为加强经营管理，体现能者多劳的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。
一、业务员工资结构
业务的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、正式业务员工资=基薪+绩效工资+业绩提成。
2、业务员试用期工资=1000元+业绩提成；
二、业务员工资标准
三、业务员基薪调整办法
1、正式业务员连续三个月未达成销售额1.5万元，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
2、业务员第一个月达成销售额2万，第二个月直接转为正式业务员 3、业务员连续五个月以上未达成1.5万元的，自第六月自动离职， 四、业绩提成 1、业务提成比例 业务经理
（1）销售提成比例 （2）销售提成比例（3）销售提成比例
1
业务员：
（1）销售提成比例1—2万3%（2）销售提成比例3—5万3.5%（3）销售提成比例5—8万4.5%
2、业务员年度业绩考核办法： 1.年销售计划金额
（2）根据业务员本人年营销定额，对业务员实行年度业绩考核。根据业务员年度实际完成营销额，其奖励办法为：年定额在 万元及以上的，超额完成年度营销计划，按销售额的 ‰奖励。
五、业务经理业绩考核办法
业务经理工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。即：业务经理工资=基薪+绩效工资+业绩提成。其中，基薪 元，绩效工资 元。业务提成部分同业务员提成标准。业务经理手机费补助按 元/。
2
六、关于业务经费的相关规定
1、私车公用的业务员。车辆的燃油费、行车费、过路费等费由公司承担，给予适当的补助。
4、业务人员在出差开发市场，维护市场，公司提供报销住宿每人60元，大巴费用实报实，不提供就餐费用，当日销访货物给予4%的业务提成，其他超额部分由本人负担。
七、其他规定
1、业务员每周为六个工作日，星期日休息。如需星期日工作的，不发加班费。
2、业务员每天冬季拜访客户不得少于15家，夏季拜访客户不得少于25家。
3、业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周五与业务信息报表一并上报公司总经理。
4、业务人员每天要有工作日志，在每周二、五上午上班签到后上报总经理。
5、业务员无论任何原因离职的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经业务经理签字确认后方可进行离职结算，工作不满3个月的业务，不与退还培训金费。
2015/2/10
3
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