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业务工作目标责任书
1、是片区利润保证员：以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品，保证年底公司利润和个人利润的实现。
2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度，并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励，对出现坏账（当年结算不清的账目视为坏账）第一责任人全权承担。
3、是商品管理的监督员。
A、每15天对20名重点客户库存进行清点，对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表。
B、对公司提供的宣传品、（资料、条幅）在销售季节前15天张贴于店面明显处，并根据季节更换。
C、对公司配送产品（重点产品）按店面陈列原则陈列于柜台，并保持新鲜。
4、是政府关系的协调员。
A、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部分可以对负责人奖励。（50%分成）。
B、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力。（全年不需要主管出面解决问题的区域年终可
5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。老员工带动新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。
6、是片区产品策划员：
A、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案
B、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。
C、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况（数量、质量、客户反应）销售政策（付款、库存、重点产品）发现竞争目标的软肋（由业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核。
7、是客户、农民管-理-员：09年我们服务对象就是：符合公司标准，能认同公司理念的客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。 09年业务采取基础工资+净利润提成方式
业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法(或不公摊7%提成方法)
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考核方法：1、 新客户开发：完成预计指标可得500元工资，100%-60%之间按完成比例发放，低于59%无此项工资，每超出1各新客户当月可得奖励50元。
新客户标准：按每月的利润额计算，新开客户当月回款达到65%，毛利达到1000元，视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。
不良业务标准：在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务，发现为不良业务起5天内解决，解决不了的1个扣除30。
注：业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况，5-9月考核不良业务。
2、 重点产品：完成预计目标销量可得到500，100%-50%之间按比例发放，低于50%无此项工资，超额部分可转下月，也可获得奖励，超出10--20%
奖励现金100元，超出20--50%奖励现金300元，超额50%及以上奖励现金500元。（规定退货率）
3、 重点客户：每个区域 个客户，每月每个客户完成既定目标可得到500元工资，完成100%-50%之间按比例获得，低于50%无该项工资，客
户超量部分可转下月，也可获得奖励，每个客户超出预计销量10-20%可获得50元奖励，超出20-50%可获得100元奖励，超出50%以上可获
得400元奖励（以上为每个客户）。客户完成销量的同时，回款也同时达标。
其他约定：1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍，并写心得，在月会上讨论，完成此项可得工作50元。
2、 应收款控制通过指定最高上线，超出部分按月息1分给片区业务记息，同时停止发货。
3、 库存控制：A、不良货物：公司规定不退货物如有退货由业务个人买单（从本月工资中扣除）
B、过季货物：小麦产品在6月底结账，超出6月底退的货物由个人买单（公司根据不同时节有文字性政策）
C、重点产品单独规定退货率，不在7%之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。
4、 3---8月考核期间按以上要要求执行，10—2月期间考核标准另定。
5、 按时按质提交日志，少1次扣罚10元。
6、 员工转正实行申请制，中途离职人员不享受任何奖励。
电网：3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期，考察期内无工资，考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核，如还未达到则被淘汰。
公司盖章： 目标责任人签字：
日期： 日期：
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业务员目标责任书
业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。
销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。
完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。
业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。
业务员责任人签字：
业务目标责任书
根据2012年公司经营规划，兹聘请 同志为公司 职位， 分管 区域营销管理工作。为认真贯彻落实公司2012年度工作任务，进一步强化工作目标管理，特制订本责任书。
一、考核周期：20 年 月 日—20 年 月 日
二、决定：2012年 区域的销售及拓展目标如下：
三、责任目标的签定
1、 本责任书由公司总经理监督，主管审核； 2、 责任方要结合实际分解责任目标，层层落实； 3、 本责任书一式三份，区域经理、主管、总经理各一份。
四、执行说明：财务部按照本责任书按照月度核算提成。
区域经理 主管 总经理
签字：
时间：
1
工作目标责任书
为使水利工程及设施安全、有效地为我市经济建设和社会发展服务，保证2015年水费征收、工程运行、防汛抗旱、高效节水及安全饮水等各项工作的顺利进行，全面推动水管体制改革，市水管总站与各职能科室签订水利工作目标责任书。
一、责任目标
（一）水费征收工作。从今年初至2015年底，完成应征水费的100%。全系统完成水费征收任务1260万元。
（二）重点水利工程建设。完成***水库、***水库除险加固工程建设；全面完成小型农田水利重点县建设2015年度的项目工程，完成2015年度项目部分工程；及时开展****大型灌区续建配套与节水改造工程三期2015年度项目工程的实施；完成***市城乡一体化并网改造****引水工程水资源论证、供水主体工程设计、项目审批等工程前期工作，并按计划年内完成一期主体工程建设；稳步推进各项水利规划的制定和项目前期工作。
（三）节水灌溉工程。完成2015年我市农业节水任务3万亩，其中设施农业节水面积2.4万亩（8000座棚），**滴灌面积0.6万亩。
（四）安全饮水工程。2015年重点完成了***乡、**场饮水安全并网改造工程；全力推动联户表安装工作。2015年，我局计划重点完成了***乡、***场饮水安全并网改造工程，主要建设内容包括新打机电井两眼，铺设供水管道165公里，建设完成水厂1处，800立方高位水池1座，150立方调节水池1座，收费大厅85平方，管理站房360平方，7.5 平方泵房2座，架设供电线路1公里，共计完成投资1200万元。
（五）防汛抗旱工作。及早开展抗旱工作，确保农业生产安全；完善防汛责任制， 逐级落实责任；抓好防洪工程建设，确保安全度汛；扎实开展水库防汛工作，做好防洪值班，确保汛息畅通；做好物资储备、降低洪水损失。
（六）水政、水资源管理。优化水资源配置，协调农业、工业、城市和生态用水比例，有力促进用水结构转变；实施水资源控制管理，完成各项水资源规费征收任务370万元；狠抓地下水资源管理，强化取水许可管理工作，强力推进 IC智能水表安装，严格控制机电井审批。
（七）机关自身内部管理。有效处理好机关日常事务、文秘、档案、保卫、卫生、后勤、车辆、文印、水、电、暖，协助领导宣传、贯彻党的方针、政策和国家法律、法规。
二、任务分解
任 务 一：水费征收工作。
责任科室：水费计征办
完成时限：2015年12月
任 务 二：重点水利工程建设。
责任科室：工程股
完成时限：
任 务 三：节水灌溉工程。
责任科室：节水办
完成时限：
任 务 四：农村安全饮水工程。
责任科室：改水办
完成时限：
任 务 五：防汛抗旱工作。
责任科室：防洪办
完成时限：
任 务 六：水政、水资源管理。
责任科室：水政监察大队
完成时限：
任 务 七：机关自身内部管理 2015年12月 2015年12月 2015年12月 2015年12月 2015年12月
责任科室：办公室
完成时限：2015年12月
三、措施保障
一、强化责任抓落实。全局主要工作目标落实到科室和人头，并实行科室领导责任制，分管领导要经常深入一线督查指导工作，并解决实际困难和存在的问题。一级对一级负责，哪个环节出了问题，要追究那个环节的责任。形成千斤担子人人挑，人人头上有指标。最大限度地发挥每个干部职工的工作积极性。
二、强化协调重配合。强调全局干部职工从大局出发，在充分发挥自身能动的工作中，搞好协调配合。股室与股室之间，职能不同，承担任务不同，但都能从整体出发，工作上不推诿，相互协调，相互配合，心往一处想，劲把一处使，全局干部职工团结一致，共同完成好我局的各项工作任务。
三、强化管理促效益。在工程建设的同时，要强化职能部门的服务意识，理清管理思路，端正服务态度，不断更新业务理论，用优质的服务，指导工程，建设工程。同时要引入新机制，强化工程管理，推广新技术，深化改革，促进计划水利转为市水利，工程水利转为资源水利，粗放型管理
转为集约化经营。自逼加压，争创一流，真正把水利项目建成德政工程，效益工程，优质工程。
四、 奖惩办法
1、对全年各职能科室以各自岗位职责为基准实现全局各项工作的顺利开展，完成全年工作责任目标，年度工作取得新成绩，实现新突破的所有科室部门全体职员发放实收水费1%的年度奖金，不能有效完成责任目标的对该科室责任人给予免职。
2、有以下情况者，追究主要责任人责任，当年年度考核不能评优，该部门不能评为先进集体，情节严重者将视情节轻重给予处罚。
（1）由于主观原因致使水利工程及设施、设备不能正常运行，造成一定经济损失的；
（2）汛期发生重大事故未及时处理并报告的；
（3）发现有以权谋私公-款私存及不按规定开票据现象的；
（4）社会治安综合治理及计划生育工作被一票否决的。
五、本责任书一式两份，分别由水管总站和签订责任书科室等各持一份。
水管总站站长（签字）： 年 月 日
水费计征办主任（签字） 年 月 日
工程管股长（签字）：
节水办主任（签字）：
改水办主任（签字）：
防洪办主任长（签字）：
水政监察大队队长（签字）：
行政办主任（签字）： 年 月年 月年 月年 月年 月年 月日 日 日 日 日 日
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