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总经理工作目标责任书
一、说明：
一、本责任书由深加工事业部与责任人共同协商制定，所签订的项目将作为责任月度业绩评价的依据；
二、本责任书是分公司总经理月度工资核算的依据，并根据指标责任书的核算细则实施考核，月末由总经办、财务部考核；
三、本责任书一式三份，财务部、责任人、总经办各一份。本责任书双方签字生效，严格执行，不得随意更改，具备法律效力。 二、指标项目：
深加工事业部分管领导（签字）： 责任人（签字）：
2015年 月 日 2015年 月 日
总经理年度目标责任书
根据公司投东大会精神，加强各项工作目标及管理措施的实现与落实，加强成本核算，完善各项规章制度和操作程序，公司董事会特与总经理签订如下目标责任书。
一、 经济目标
1、产值：确保 万元，力争 万元。
2、利润：确保 万元，力争 万元。
3、研制开发新产品不得少于 个。
二、管理目标
1、建立健全的各级管理和考核制度、分配制度。
2、服从董事会的管理、服从监事会的监督。
三、安全目标
1、杜绝一切大中型安全事故；
2、违章操作事故为零；
四、成本目标
1、全年的业务费控制在 万元内；
2、全年的技术改造费控制在 万元内；
3、全年的财务费用控制在 万元内；
4、全年的工人工资及福利控制在 万元内；
五、精神文明目标
1、组织1-3次集体文体、娱乐或公益活动；
2、严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度；
六、其他目标
1、厂容厂貌、现场定制管理要达到标准；
2、设备管理达到标准。
3、安全管理达到标准。
4、财务管理达到标准。
七、目标责任评分
1、经济目标（20分）
2、管理目标（20分）
3、安全管理目标（20分）
4、主要成本目标（25分）
5、精神文明建设（5分）
6、其他目标（10分）
八、考核激励方法
总经理的报酬由工资和节约成本奖励两部分组成
（一） 工资与奖励：总经理采用年薪制（合同已定），每月发放以年薪折合的月工资标准的40%；另外的60%为年度指标完成后的考核工资，奖励情况按节约成本的50%执行。
（二） 目标执行情况和激励办法；
1、 若年度完成考核指标，补发剩余的工资；未完成的按已完成百分比计发剩余工资。
2、 在完成指标的情况下节约成本，按节约成本总额的50%给予奖励.
董事长： 总经理：
总经理年度目标责任书
甲方：XX公司
乙方：XXX
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方执行总经理职务，全面负责公司的经营管理工作，聘任、考核时间为2015 年01月 01 日至2015年12月31 日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。
二、乙方的主要岗位职责 1）战略规划
对年度产品、经营、战略、人才等做规划，并布署达成
2）经营管理
1、制定全年营销规划，达成销售额、利润目标，完成新市场开发任务。
2、形成客户管理方案：老客户维护，（特别是协议客户）新客户开发目标，公司重点客户服务管理办法，每季度形成并提交董事会上一季度客户购买分析报告；
3）系统建设
完成组织系统、生产系统、财务系统、营销系统的建设及导入工作
4）人才建设
完成集团骨干的人才搭建工作
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+提成+分红+年终奖金”，其中：
固定工资为 ；绩效工资为 ；提成： ；分红 ；年终奖金为 。
1
2、收益说明：
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》； 2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》； 3）提成：销售业绩的 x %，超额完成销售目标，提成为 x %； 4）分红：为公司利润的 x %；
5）年终奖金：为公司超额利润部分的 x %；
四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方绩效考核表
执行总经理考核评分表（年度）
2
（二）考核成绩与奖金系数对应表
3
注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；
五、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
六、 电网指标 1、 公物私用 2、 不按标准用人 3、 回扣
4、 非公司行为行贿 5、 泄露机密 6、 公-款私用 7、 虚报假账 8、 旷工 9、 煽动虚假消息 10、 11、 12、 13、 14、 15、
利用信息获得私人利益 销毁证据
虚假预算获得物质开支 违反品行指标
利用职务之便制造假数据获得利益 违法
4
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
七、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； 2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。 3、如岗位变更，工资也随之变化。4、未尽事宜双方协商确定
甲方：
签名 ：
年 月 日
乙方：（签字盖章） 签名（第一负责人）： 年 月 5
日
目标责任书(总经理)完整版
编号 受约人： 石百基 发约人：
职 位： 车贷部总经理 职 位： 为确保 2015 年度经营计划目标得以实现，经发约人与受约人 共同商讨，协商一致，确定二○一四年年度工作目标责任书，以明确双方的权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目标责任期间：20 14年02月13日至2015年12月31日。
二、责任目标
负责组建和领导车贷事业部，全面主持车贷事业部的工作，负责 建设、运营和市场经营，实现车贷部的正常经营，实现车贷贷款总金额2个亿 ，销售收入540万元，利税329万元的目标；规范车贷管理，带领车贷事业部实现预定战略目标。
责任目标细则见附表一。
三、受约人的权利和义务
1、义务 全面主持车贷事业部工作，对车贷部所有部门的运行结果和投入产出负责，是车贷事业部运营的第一责任人。
2、经营指挥权 经公司发约人授权担任车贷事业部总经理。全面主持车贷部运营工作，搭建公司组织结构和人员架构，实现车贷的正常、持续、稳健发展。
3、内部规则制定权 根据车贷事业部发展需要，搭建汽车分期业务平台，优化银行资源，制订相应的管理制度、规则和流程、风控、奖惩；
4、内外部协调权 总体负责协调和处理与车贷有关的内外部事宜；
5、财务审批权 在公司财务制度授权范围内，负责公司内财物费用支出、汽车分期的垫款审批；
6、人事调整权 根据公司管理需要，在发约人的授权下，有权进行人员内部调整；
7、薪酬激励建议权 在公司薪酬制度的框架下，拟订管辖权限内的薪酬方案、阶段奖励方案、项目奖励方案，报发约人审批；
8、 绩效考核权 有权对车贷部员工工作计划及预算计划的完成情况进行考核
9、公司临时安排的其他工作所享有的权利和义务。
四、责任人薪酬及考核
1、年薪收入
月薪1万元，年薪为12万元。
薪酬结构为：受约人薪酬=月薪+绩效考核 =月固定工资（10000.00）+月考核绩效
月绩效考核：车贷事业部纯利的10%，月绩效考核每月发放50%，年底发放剩余部分的50%，其余部分第二年年底发放。
五、考核
受约人根据约定，接受发约人考核。 1、月度考核
发约人根据受约人每月工作完成情况，并以此对受约人的工作完成情况进行考核，根据考核结果，调整受约人月考核绩效及干部任职等；
2、年终考核
（1）年度经营指标完成情况
依据目标责任书完成情况，对受托人年度工作进行考核，依据考核结果，调整受约人年终奖、绩效考核；
（2）年度否定性指标完成情况
依据目标责任书对否定性指标的约定，对受托人工作造成的损失情况，酌情扣罚现金、通报批评、降职等；
（3）综合考评
依据公司干部管理相关制度，对受约人年度工作中的任职能力进行考核，与干部考察、任职、降职、调岗等紧密挂钩。
六、本责任书一式两份，双方各持一份。
受约人签名： 发约人签名： 签署时间： 年 月 日
附表一：责任目标及权重表
受约人（签名）： 职 位：车贷部总经理
特别备注（解释）：
1、 不良率：指公司连续六个月代偿的客户所发生的客户垫款总额除以本年度所有客户
的贷款总额。
2、 本考核只适用2015年2月20日后的新增客户，包括车贷风控部催收客户还款、风
控部罚款纯收入、公司在银行代偿款
3、 车贷事业部纯利：车贷部所有收入减去车贷部所有成本，利润中不含公司收取的保证金，
成本中不含银行保证金
总经理经营管理目标责任书
甲方： 乙方： 总经理（姓名： 身份证号： ） 根据2015年中房集团黑龙江军安房地产开发有限公司（以下简称“公司”）经营目标，为规范公司的经营管理体系，明确总经理的年度经营责权利关系，切实推行在董事长领导下的总经理负责制的运作体系，树立目标责任意识，确保目标实现，现甲乙双方特订立本责任书，以供双方共同遵守。对于该责任书中规定或未明确规定的总经理的权责，则根据实际运作情况及工作的需要作合理的调整与补充。
一、本责任书有效期限： 年 月 日至 年 月 日止。
二、乙方岗位职责
详见附件《总经理岗位说明书》
三、管理权限
总经理具体权限按照《XXXXXXXXXXXXXXXX房地产开发有限公司岗位说明书》执行。以下是总经理关于财务审批、人事和业务权限的概要。
1、财务审批权限
1） XX金额以内XX费用开支的签批权；
2） XX金额以内按合同付款的签批权；
2 、人事权限
1） 公司一般员工招聘的审核权；
2） 公司中层管理人员招聘的推荐权；
3） 中基层人员调动审批权；
4） 高层人员异动建议权；
3、业务权限
1） XX金额以内业务合同的签批权；
2） 业务推荐建议权；
4、管理权限
1） 公司规章制度的审批权；
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2） 组织架构优化权； 3） 工作业务流程的审批权； 4） 企业文化建设权； 四、目标管理及其运用
甲方在对当前宏观经济环境及本行业发展趋势充分调研分析的基础上，结合公司2015年生产经营完成情况确定乙方2015年经营管理目标，通过对目标的分解，形成以财务指标和管理指标为主的考核模式，权重分别为45%和55%。
五 、考核指标及考评方式 1、考核指标
（1）财务指标（权重：45%）
2、其他加、减分项：
加分项：积极参加各级政府和行业协会组织的“创优项目”相关评比,争取各类政府和行业荣誉加5分。因战略规划新建立发展业务创收5%以上加10分；提高资金使用率加2分。
扣分项：如被考核人出现挪用公-款、营私舞弊、职务倾占、损害公司利益、重大安全事故等行为，给公司造成重大财产损失的，本年度考评为0分；因工作疏忽给公司造成业务损失10万以内，本年度考评减20分；在团队管理过程拉帮结伙者，本年度考评扣减20分。
六、考评程序及结果运用
1、总经理的目标责任完成情况首先由人力资源部负责从数据来源部门将相关资料进行收集汇总，再由总经理根据汇总情况进行自评，最后由人力资源部将自评结果报董事长审核，由董事长审批无误后确定。如果董事长对考评结果有异议，有权责成人力资源部对数据进行复核，并依照复核后的数据重新计算。如果总经理对人力资源复核的结果有异议，可以向董
事长提出申诉，申诉成功即可按照之前结果确定评分。
2、最终得分 = ∑各项指标权重*财务指标55%+∑各项指标权重*管理指标45%，指标考核总分值按100分计。
A、考核综合得分在91-100分之间的，按100%计算绩效年薪； B、在81-90分中间的，按90%计算绩效年薪； C、在71-80分之间的按80%计算绩效年薪； D、在61-70分之间的按60%计算绩效年薪； E、在60分以下的不计算绩效年薪；
F、若考核综合得分在100分以上的，按超出的百分比比例每分按绩效年薪的10%计算，不设上限。
3、考核结果应用
A、考核综合得分高于80分的，可进行下一年聘用签约； B、若连续二年均在71-80分，第二年该岗位将进行竟聘上岗； C、若被考核人考核综合得分在61-70分之间的，被考核人予以免职。 4、总经理的薪酬结构及发放
A、实行总经理年薪制，年薪总额=基本年薪+绩效年薪； B、基本年薪：该部分为固定工资，按月发放；
C、绩效年薪：原则上参照签订的目标责任书的完成情况产生，为年薪总额的20%。一般在春节放假前发放；
D、总经理2015年年薪总额为 万元，同时参照公司制度享受各项福利。 七、责任书的变更、解除及法律责任
1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，被考核人可以对责任书进行一定的调整，但这并不意味着每当变化出现时就可随意更改已经认同的目标，所有变更需经董事长审批同意后方可变更，并重新填写新的责任书。
2、解除：责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除： （1）被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； （2）由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时； （3）发现被考核人有违法犯罪行为时。 （4）考核结果未达到约定要求时。
3、法律责任：
（1）在考核期中如出现重大失误，经董事长决定，有权降级使用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。
（2）因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。
（3）单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追究其刑事责任和经济责任。 八、效力
本责任书一式二份，双方各执一份，于双方签字时生效。
甲方（公司）： 乙方（责任人）：
年 月 日 年 月 日
总经理经营目标责任书
为了充分调动泉南公司管理人员积极性，确保泉南董事会下达给泉南公司年度经营目标的实现，泉南董事会（以下简称甲方）授权给泉南公司总经理为第一责任人的有限公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011-2012年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的：在完善公司董事会领导下的总经理负责制为主要内容的经营管理机制，充分调动泉南公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立董事会对公司的经营目标责任考核体系，以加强董事会总对公司的有效监控；推动泉南公司乃至整个经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动泉南公司管理手段和经营风格的转变，增强泉南公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、年度考核期间：2012年 月 日至2012年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障； 2、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见；
3、 甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持；
4、 甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行；
5、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。
1
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司董事会制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标数：项目指标：销售收入 6050万元：净资产利润率达到10%， 950万元。（1）、净利润率=税前利润总额/实际销售收入；（2）、净资产利润率=净利润/年初所有者权益+年未所有者权益之和。以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后二十日内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事会说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有普通员工和中层干部任用和辞退建议权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交董事会核准后方可实施；
8、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获董事会核准后执行；
9、乙方在核定的费用管理额度内享有30000元 以下（含 30000元）单据报销终审权； 30000 元以上的单据报销审核权；
10、乙方应接受甲方对其：净资产利润率960万元和销售收入6050万元， 两 2
项指标数的考核分值各占整个考核分值45%；甲方对其工作能力和态度的考核占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；
11、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值×双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%
12、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位高层管理人员10万元奖金。
13、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报董事会审批。
五、其它本责任书相关内容分别由公司董事会负责解释、修订。
本责任书由公司董事长和泉南公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
董事长：（签字） 总经理：（签字）
日期：2011年 月 日
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