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分公司经济目标责任书
一． 经济责任目标：
1. 全年完成工程项目合同签订额 万元
（小写 万元）。施工产值 万元（小写 万元）。
2. 全年完成上交营业税 万元（小写 万元）。所得税 万元（小写 万元）。
3．确保 年度一次性上缴总公司利润 万元（小写 万元）。
二． 安全责任目标：
1．杜绝死亡重伤事故的发生，轻伤事故率不超过4%。
2. 分公司经理必须有安全考核证A证，项目负责人必须有安全考核证C证，如发生经主管部门通报的死亡和重伤事故除承担所有事故处理费用外，公司加罚5万元，并承担相应的法律责任。
三． 创优责任目标：
1．确保 年度创建并确保省优质工程奖 项(如中州杯)。确保上报省优工程奖 项，结构优质奖 项。
2．确保 年度创建或获得地市级优质工程奖 项，地市级结构优质工程奖 项。
3．确保 年度完成省级安全文明工地 项，地市级安全文明工地 项。上报省级安全文明工地 项，地市级安全文明工地 项。
4．获优质工程奖按公司2012年下发的创优奖励办法第一条第二
条执行。获安全文明工地奖按公司2012年下发的创优奖励办法第三条执行。
5. 从2015年开始，公司增加创优费用的上缴任务，要做好创优评先的基础工作。
四．风险责任目标：
加强合同管理和农民工工资、材料及租赁的管理，确保不因民工聚众上访或合同纠纷诉讼的发生，凡被当地主管部门通报批评或网上通报被列为不良记录的，按公司2012年下发的创优奖励办法第五条执行。如发生诉讼时由分公司及负责人连带承担法院判决义务。
五．管理责任目标：
1．执行公司的各项管理制度，接受公司对工程项目的质量、安全的检查和监督，承接工程项目一律实施《项目法》管理。
2．保证坚决执行公司的《区域经营管理规定》和《印鉴、证照、证件管理制度》，如违反制度规定、自愿执行制度规定的各项处罚条款。
3．因本单位原因给总公司造成的损失（如对公司账户的查封、冻结、划拨款项等），除无条件归还总公司代为支付的全部款额外自愿接受已造成经济损失金额20%的罚款。
4．服从公司财务部的统一管理，执行财务管理制度，接受公司的财务监督。
六．其他约定和补充责任目标：
1.执行分公司成立时与总公司所签订的《分公司目标经营管理责
任协议书》《分公司经营管理办法》《对分公司成立经营的要求》《担
保协议》《劳动合同》所有约定条款，如有违约按约定的违约条款执
行。
2.违规违法经营，承担一切法律责任及经济责任，严格执行与公
司签定的分公司经营办法。
七． 此责任书从 年 月 日到 年 月 日 止，有
效期 年。
河南宝鼎建设工程有限公司(盖章)
董事长（总经理）（签字）：
责任方 分公司
分公司负责人（签字）:
年 月 日
分公司经理目标责任书
为明确分公司经理的工作权责与目标，完成公司的销售目标，提高经济效益，特制定本目标责任书。
一、责任期限
2011年1月1日～2011年12月31日。
二、分公司经理的权利与义务
1．义务
（1）组织制定并修分公司规章制度、销售策略。
（2）制定分公司年度策略与行动及全年销售措施。
（3）进行目标分解，领导分公司人员完成公司下达的目标任务。
（4）保证回款率，合理控制应收账款的额度，严格控制呆坏账发生。
（5）严格执行销售费用预算，合理使用销售费用。
（6）组织分析市场情况，提供相关的市场分析报告，为公司的决策提供依据。
2．权利
（1）销售业务在公司规定的价格底线上自主决定成交价格。
（2）对预算内的销售费用享有支配权。
（3）享有分公司人员奖惩、争议处理的建议权。
三、分公司销售目标分解
1、分公司区域为 。
2、分公司经理2011年的目标销售台数为 台 ，销售收入为 万元。
四、核定薪酬
根据上年业绩及所管辖区域、销售任务数，销售总公司特给予享受目标年薪为 7.5 万元，其中基本工资权重为40%，按每月 2500 元发放；绩效工资权重为60%，绩效工资由效益考核月薪与主销产品挂钩工资构成，具体内容见下表，解释权见《2011年销售总公司薪酬政策》。
.2.
五、分公司经理薪酬升降档考核标准
详见《2011年销售总公司薪酬政策》升降档标准。
六、处罚考核项
详见《2011年销售总公司薪酬政策》中的处罚考核项。
七、附则
1．本公司经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
2．本责任书未尽事宜，由销售公司总经理办公会根据具体情况进行讨论商定解决办法。
3．本责任书一式两份，公司与分公司经理各执一份。
4．本责任书自签订之日起开始实施。
5．本责任书的解释权归市场管理中心所有。
大区总监：（签字） 分公司经理：（签字）
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
.2.
分公司年度目标责任书
为确保公司2015年生产、经营目标的实现，经公司研究决定，按照目标清晰、责权明确、奖罚分明的原则，对农药剂型分公司实行业绩目标管理考核，特制定2015年业绩目标管理责任书。
一、 目标考核期限：2015年1月1月------2015年12月31日
二、 目标任务：
1、生产经营目标：全年完成销售收入1000万元（人民币），并按1000万销售收入组织生产，实现净利润 万元（人民币）。
各产品销售分解目标见附表
2、营运资金管理目标：
①、应收帐款占用比例（期末应收帐款总额/含税销售收入*100%）≤ ②、销售费用率（销售费用/不含税销售收入*100%）≤
3、持续发展目标：
①、销售额成长率（期末不含税销售收入-同期不含税销售收入）/同期不含税销售收入*100%≥
②、客户成长率（期末客户数-同期客户数）/同期客户数≥
4、客户满意率目标：客户满意率达90%以上，全年客户投诉少于 次，规避市场风险，确保社会负面曝光率为零；
5、营销管理目标：
①、建立健全剂型营销管理制度并严格遵照执行；
②、严格执行公司有关客户管理制度规定，建立齐全客户档案；
③、严格执行公司有关营销人员个人理财制度规定；
④、严格执行公司行政管理制度，无违纪违章行为；
6、安全目标：
①、无重大安全责任事故发生；
②、无环境污染事故发生；
三、 业绩目标考核办法
2、考核办法：公司将按照月度考核与年度考核相结合的办法对以上六
个目标进行考核。
1）、月度考核：月度考核主要对营运资金管理、持续发展、客户满意度、营销管理、安全环保等五个目标进行考核。月度综合得分28分（含）以上的，可根据核定工资预支工资；低于28分的，除责令整改外，每降低1分相应扣除10%的核定工资，该扣除部分公司不再发放；低于20分的，扣除当月核定工资。 2）、年度考核：年度综合考核得分为100分，根据相关承包提成比例发放承包提成。每低于1分相应扣除1%的承包提成，超过1分奖励1%的承包提成。
四、营销人员经济责任核算管理：
（一）、营销人员可预借的费用：
1、核定工资：经理1800元/月；业务员1200元/月。 2、差旅费和通信费：150元/人/天 3、办公费：1000元/月。 4、公关费：5000元/月。 （二）、营销人员应得的收入：
2、销售承包提成总额的30%由农药剂型分公司进行结算后实行再分配，分公司经理、计划员及部门费用在此项中开支。 3、奖金：
①、销售收入超额奖励：全年完成销售收入1000万元，按1000万元超出部分计奖，即1000万元超出部分× %（1000万≤销售收入<1500万）；全年销售收入超过1500万元，则按1500万元超出部分× %(销售收入≥1500万)计奖。
②、差价奖励：超出公司定价销售的，按超出部分的30%奖励；
③、运费奖励：由客户承担运费的，按客户承担运费部分的30%奖励； ④、奖息：预收客户帐款的，超过一个月按0.035%/天奖息； （三）、营销人员应承担的费用：
1、 销售包干费用：包括差旅费、通信费、办公费、招待费、交通费、会议
费、公关费、宣传推广费等。
2、 滞收货款罚息：在承包提成收入中扣除，超过第一个月按0.035%/天计
算罚息；超期第二个月按0.07%/天计算罚息；超期三个月以上的（含三个月）按0.14%/天计算罚息，业务员停职追讨货款； 3、呆坏帐损失和追债费用：
①、因客户遭受洪灾、火灾等自然灾害，或发生人身意外事故而致使无法收回货款，确属无法抗拒的因素造成的，经公司核实并取得有关部门证实后，扣除能收回的保险赔偿后，再由销售业务人员本人承担20%损失，公司承担80%损失； ②、发生客户恶意诈骗或因客户管理不善而致使无法收回的货款，必须经过公司有关部门核实，才能作为坏帐对待。此损失在1万元以内的由业务人员本人全部承担，1万元以上的部分，公司可根据业务人员本人直接责任大小，酌情豁免30%---60%，1万元以内的部分当年偿清，1万元以上的与公司签订还款协议，清偿期最长为3年；
③、由于处理呆坏帐所发生的一切费用由业务人员个人承担30%； ④、如果发现业务人员与客户恶意串通造成的损失，销售人员本人不但按全额赔偿，而且移交公司司法机关追究刑事责任。 五、其他事项： 1、
公司总经理签字： 分公司目标责任人签字：
*********有限公司
二OO六年三月一日
分公司总经理经营目标责任书
根据公司《 年度分公司绩效考核办法》，由某某建设工程有限公司（以下简称甲方）任命 同志担任 分公司（以下简称乙方的总经理。甲方为了确保乙方顺利完成年度经营目标，加强责任管理，充分调动乙方积极性，双方就 年度经营目标责任等有关事项，特订立此《责任书》以供双方共同遵守。
一、目的
在完善公司以总经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动各分公司经营管理人员、员工的积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总公司对各分公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对分公司的有效监控；推动公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动各分公司管理手段和经营风格的转变，增强各分公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、本责任书有效期限为： 年 月 日 年 月 日
三、经营目标主要内容：（是否明确各项指标权重）
1、 最低完成经营任务 万、目标 万。
2、最低实现利润任务 万、目标 万。
3、工程款项回收指标：当年回款率达75%；壹年以内欠款回款率达80%； 两年（含）以上欠款回款率达95%。
4、工程项目质量事故损失总额不突破工程总价的1%。
5、死亡事故为零，伤残事故为零，其他安全事故损失控制在工程总价的2%以内。
6、财务类指标：资金安全100%；账务数据准确率不低于98%。
7、甲方要求乙方上报的各类报表及时、准确率达100%。
8、其他需要完成的指标，如内控管理及人力资源管理指标。
四、绩效薪酬。乙方纳入年度经营目标考核的奖金总额为 万元，计算方式为：所得绩效薪酬总额=考核得分/100×考核奖金总额。
五、甲方的权利与义务
1、甲方必须为乙方的经营活动提供必要支持和保障；
2、甲方有权对乙方的经营活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
3、甲方有权在乙方经营过程中出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行；
4、甲方在每年年初制定乙方年度经营任务目标，并签订经营目标责任书，作为甲方考核乙方工作绩效依据之一；
5、甲方最终决定乙方发展战略决策以及中高层人事任免等重要事项；
6、乙方若连续 个月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、乙方若连续 个月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
8、甲方有权对乙方的较大资产采购过程、业绩进行定期的审计与考核。
六、乙方的权利与义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项管理规定，并在甲方指导与管理下日益完善适合自身实际发展状况的制度体系和经营机制，在行业及客户中树立良好的信誉；
2、乙方应在计划年度内按照甲方下达的《 年度分公司绩效考核办法》完成其他指标并接受甲方考核；
3、乙方应在双方签字生效后10个工作日内向甲方提供具体的可操作的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据；
4、乙方必须每月度、季度、年度或不定期地按甲方要求报送（提交）与工作、经营活动有关的各项文件和资料，包括：
（1）月度、年度等各项工作计划执行情况的分析报告；
（2）季度、年度工作计划及实施情况的跟踪报告；
（3）甲方要求提供的其它文件和资料；
（4）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向分管领导说明未完成的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有对本部门工作人员的指挥权；
6、乙方拥有对下属员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交分管领导核准后方可实施；
7、乙方拥有上述工作方案、时机等建议权，但是每项建议须有书面分析报告；
8、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度；
9、当公司实现责任目标取得年终奖励时，总经办人员可获得其分公司平均奖励额。
七、其他
1、本责任书相关内容分别由总经办、财务部负责解释、修订。
2、本责任书由总经理和各分公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
3、本责任书一式三份，总经办、财务部、责任分公司各持一份。
总公司总经理签章 分公司总经理签章
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
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