销售目标责任书
甲方：
乙方：
为了确保公司2015年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，共同确定大娄山龙祥绿色产品2015年度销售经理所负责的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为 年 月 日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司 ，负责 工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售范围： 。
5、乙方所负责的销售产品项目： 。
6、乙方负责项目在 销售年度销售回款目标： 万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的 %，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标 万元人民币，当月销售考核基数为 万元，月工资为 元人民币，并按回款额的 提取销售奖励，对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放 %，年度发放 %，在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年 月 日起至年 月 日止，如乙方无法完成销售目标考核的40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。
大娄山龙祥绿色食品有限公司
2015年 月 日
销售部目标责任书
一、 部门职责
1.督导区域内产品销售数量及质量，防止异常发生,达到公司的品质目标。
2.协调及推动各销售人员按公司规章开展工作。
3.召开各种销售会议，协调各区域处理异常问题。
4.审核各销售呈交的文件资料、报表。
5.定期主持召开销售人员会议及及对供应商评估。
6.督导各部门及时处理产品质异常问题和客户投诉的回复与追踪，确保纠正与预防措施有效实施。
7.协调各项销售工作.，出现问题及时向上级回报。
8.督导并按时上报周报、月报表。
9.对下属进行考核、评定。
二、年度目标考核内容
三、考核与2015年激励方案挂钩。
四、责任书的变更、解除、终止和注意事项
1、责任书生效后任何一方不得随意变更或解除；
2、部门根据以上考核内容提出变更或者解除责任项目，应向公司提出变更或者解除本责任书的申请，经公司审核同意后，方可变更或解除；
3、责任书部分条款变更或修改不影响本责任书其他条款的效力；
4、本责任书经公司总经理与责任部门负责人签字后生效；
5、本责任书未尽事宜双方另行协商，并签订补充文件，作为本责任书的附件；
6、考虑到文件内容的保密性，本责任书签订后由行政人事部负责统一保存；
总经理签字： 销售部负责人签字： 时间： 时间：
营销目标责任书
根据公司2015年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人：
二、目标责任人职务：
三、团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务
经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
1、年度营销（以 为主）目标净利润： 万元；
2、年度营销（以 为主）目标销量： 万元。
年度目标分解表：
五、完成目标营销任务期限：
2015年1月1日 至2015年12月31日
六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营
费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：
（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；
（2）公司要求提供的其它相关文字资料；
（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核
4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；
5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用，确保在 以内。
九、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
十、经营管理权利和限制
目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。
目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。
十一、薪酬及奖励
1. 薪酬规定：
目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；
（1）月份工资
① 月完成计划利润单位，员工发基本工资；
② 当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标
③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。
（2）年终效益奖
① 全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。
②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；
③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；
④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）
2. 奖励规定：
（1）年终分红
年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
（2）超额奖励
年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
十二、附则：
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。
2、目标责任人若在2015年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。
3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。
4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。
5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
公司（盖章）：日 期：
期： 目标营销责任人（签字）：日
业务人员销售目标责任书
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、 业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权 ，全面负责公司在 区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：
基本任务：回款 万元，开新发客户 家；
注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限： 天
自 年 月 日 点至 年 月 点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
1
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪 + 绩效+ 补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（2）任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算；出差费用按总费用的50%—80%核算；
（3）任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
2
销售部（盖章）： 部门主管签字：
业务人员（签字）： 日 期：
3
销售目标责任书
根据公司2015年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人： 授权职务： 营销总监
二、销售责任人的销售区域：
全国
完成目标销售任务期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2015年11、12月销售任务 200.0522 万元；2015年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见2015年任务分解表。
2、责任人在2015年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、2015年度销售任务 2000.0220 万元；详见2015年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %；重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。，破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2015年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在2015年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对2015年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则
按各级考核表规定执行）。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
销售目标责任书
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、2012年度销售 万元；
2、客户投诉次数不大于 次。
3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。
三、完成目标销售任务期限：2011年12月21日——2012年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2012年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对2012年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一
经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）： 销售责任人（签字）：
日 期： 日 期：
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