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营销经理目标责任书
甲方：某某有限公司
乙方：
为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
一、 目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的权利和义务
（一） 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；
（二） 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；
（三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；
（四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。
四、 乙方的权利和义务
（一） 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；
（二） 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职
业道德；
（三） 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作；
（四） 乙方应在计划年度内完成全部工作指标；
（五） 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告；
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告；
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告；
4、发放要求提供的其它文件和资料；
5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案；
五、 工作奖惩
（一） 薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________；（为具体数字）
（二） 工作奖励：
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家（单方父母、夫妻及子女）5天国内游、额外带薪年假7天；
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。
（三） 日常管理依据公司各项管理制度执行；
六、 责任考核指标：
（一） 营销费用率控制率；
（二） 授信货款回收率；
（三） 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；
（四） 年度培训计划完成率；
（五） 销售计划达成率；
（六） 核心产品销售占比；
（七） 产品利润率；
（八） 下属无重大违纪行为；
七、 各阶段考核指标
（一） 基础性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内；
2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________；
5. 销售计划达成率达到_________________；
6. 核心产品销售占比达到___________；
7. 产品利润率不低于___________；
8. 下属无重大违纪行为；
（二） 挑战性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内；
2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________；
5. 销售计划达成率达到_____________；
6. 核心产品销售占比达到___________；
7. 产品利润率不低于___________；
8. 下属无重大违纪行为；
（三） 超越性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内；
2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达
到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________；
5. 销售计划达成率达到_________________；
6. 核心产品销售占比达到___________；
7. 产品利润率不低于___________；
8. 下属无重大违纪行为；
（四） 梦想性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内；
2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________；
5. 销售计划达成率达到_________________；
6. 核心产品销售占比达到___________；
7. 产品利润率不低于___________；
8. 下属无重大违纪行为；
八、 附则
（一） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为
附件等同本协议效力；
（二） 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；
（三） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。
九、 其他双方约定事项可另附文本。
甲 方： 乙 方： 签订日期： 签订日期：
销售经理目标责任书
为充分调动公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，集团总部（以下简称甲方）授权给以副总裁为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2011年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。
一、目的：在完善公司以副总裁负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立集团总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个联冠集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、2011年年度考核期间：2011年1月1日至2011年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书；
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：
经营目标 关键因素 指标 目标值 单位
核心经营目标 营业收入 营业收入
成本控制 成本控制率
利润 税后利润（净利润）
资产回报率 资产回报率
呆（坏）账率 呆（坏）账率
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，
但是方案必须提交总裁核准后方可实施；
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下（含 600 元）单据报销终审权； 600 元以上的单据报销审核权；
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%＋实际完成营业收入指标÷营业收入考核指标×100×45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）×10%
13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团总裁办、行政管理中心负责解释、修订。 本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份，集团总裁办、行政管理中心、财务管理中心、下属公司各持一份。
甲方： 乙方：
日期：2011年 月 日 日期：2011年 月 日
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