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企业目标责任书格式
为了切实有效地贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，充分发挥各分公司、各职能部门的自主经营、开拓市场的主观能动性，顺利完成公司2012年的目标任务，特制定本责任书。（注本目标责任书采用百分制考核）
一、安全生产（10分）
1、确保全年安全生产无重大事故。必须贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，按上级主管部门相关要求落实到位。
2、发生安全事故的，视事故责任大小以及造成损失程度相应扣减分值。
二、工程质量（10分）
1、所有工程必须一次性验收合格，且无重大质量事故发生。
2、创市级优质工程加5分，省级优质工程加10分，国家优质工程加20分。
三、工程工期（10分）
1、所有工程应按照施工合同约定的工期时间完成（除客观原因造成工程不能正常施工外）。
2、属施工安排不当造成工程延期的，视延误期限长短相应扣减分值。
四、经营利润（60分）
1、产值：合同签订产值万元，完成施工产值万元，其中自营施工产值 万元。
利润：完成利润 元。
2、每种产值超额完成的，每超过10%，每加5分，如此类推。未能完成产值目标的，则按比例扣减，扣完为止。
超额完成利润目标的，按实际超过部分的30%～40%奖给经营承包单位，由承包负责人自主分配，承包人享受奖励金额的50%。没有完成利润目标的，按相应比例扣减绩效工资。
2、工程当年不能决算的，根据实际完成工程量，参照同行业的利润标准计算当年利润。待工程结算后，留作下年度考核。
3、当年利润过大的，项目负责人的所得不超过年薪的两倍，余下超额部分纳入下年度考核，以丰补欠。
五、资金回笼到位率（10分）
1、必须按施工合同约定的付款方式及时足额地收取工程款（含增补工程）。
2、超额收取工程款的，加5分，不能如期收取工程款的，扣5分。
六、其它部分
1、参与目标考核的人员包括：
2、各分值量化部分，按实际考核结果以及所占权重比例计算总分值。考核分值为100分，风险金足额拿取；超额部分，按分值进行计算。
3、实际奖励或扣减金额，依据目标利润的完成情况乘以总分值。
目标考核人： 目标责任人：
签订日期： 年 月 日
销售目标责任书范本
根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人： 。
销售区域：
二、目标销售任务： 2012年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限：
2012年1月1日——2012年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规
及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人： 责任人： 2012年 月 日 2012年 月 日
营业额目标责任状格式
委状方：
承状方： 店长
为确保2015年 月份营业额目标计划的顺利完成，经董事会讨论研究通过，特对 店长所管辖的 分店2015年 月份的营业额营运目标签订如下责任状。
一、目标期限：2015年 月 日起至2015年 月 日止。
二、目标任务内容：
分店月度营业额总金额为 元
三、考核内容：
整体员工营业额考核，分为达标和不达标2种情况考核
四、奖惩内容：
1、实际营业额完成超出目标营业额，超出部分按营业额３％比例予以团队奖励
2、月度实际完成营业额额≧目标营业额90%,提成按完成比例计算
3、实际营业额﹤目标营业额９０％≧目标营业额60%的，不享受提成；
4、实际营业额﹤目标营业额６０％的，按目标营业额差额部分的３％负奖励。
五、承状方有执行公司各项规章制度，接受委状方监督的义务；
六、本责任状未涉及的考核项目按有关规定执行。
七、在执行过程中如有未尽事宜，双方协商解决。
八、本责任状一式三份，双方各执一份，行政人力资源部备案一份。
委状方：（签字盖章）
承状方：（签名确认并加盖手印）
2015年 月 日
项目目标责任书(范本)
为有效落实项目的目标管理责任，确保 工程的各项责任目标的实现。特与以授权委托人项目经理 为第一责任人的项目责任担当体签订本目标责任书。
一、市场目标
1.目标值描述
1.1在 项目所在地及本项目客户 范围内的后续市场不因本工程的履约不利而影响。
1.2 该项目履约 时间跨度内以项目经理本人或项目团队成员为主牵头人承接不低于 万元合同额的新工程。
1.3其它约定： 1、项目上报答辩内容、投标商务策略及技术方案；2、项目现场品牌建设；3、配合项目考察；4、该大项目部市场专员对接公司 。
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1考核以参加后续工程实质性竞标情况为准。
……
3.对应的主要奖罚条件
3.1如因本项目履约不利而实质性丧失本工程业主后续工程的投标资格，扣罚项目经理本人本工程兑现 万元。如导致丢失本业主一定时期内的全部后续市场，扣罚项目经理本人本工程兑现 万元。
3.2其他约定：未达到上述各项目标要求，除按公司各相关管理要求进行处罚外，每未达到一个目标，扣除项目最终兑现奖励额的1%-1.5%。
……
二、经济目标
1．目标值描述 编号：
1.1上交企业层预收益率：本工程预收益率为 [ +N×（∑xi）÷自施合同额（自施结算额）] %，N=1.2；过程中按（实际完成自施工程量）×（预收益率）计取上缴；结算后按（自施工程结算总价）×（预收益率）计取上缴。
对工程款回收目标完成，经过完全成本计算后，已足额上交企业层预收益后的超收益部分，（兑现方法各单位可自行约定，也可参考如下约定）约定：如超收益率在 (0,3］个百分点，企业层与项目按照 2:8 比例分成；如超收益率在（3，+］个百分点，企业层与项目按照 3:7 比例分成；若大项目部经理个人奖励超过500万元，超过部分金额另行协商。
1.2 商务策划创效目标：详见商务策划书。
1.3 专项成本控制目标：钢筋损耗率控制在翻样量的1.5%以内，混凝土损耗量控制在图示净用量（扣除钢筋）的1%以内。
1.4工程款回收率：按合同约定或过程工程款回收率（工程款累计回收额/业主累计确认量）不低于100%。
1.5工程款回收时限：按合同约定时限内回收工程款。
1.6业主过程结算率（业主过程确认量/项目过程完成工作量）：施工过程中不低于 95 %；
节点要求：地下工程完工不低于 95 %；主体结构完工不低于95%；竣工交付后不低于100%；。
1.7分包分供结算完成时限： 分供商供货结束后7天内完成，分包工程验收合格后90天内完成；项目竣工后7天内锁定项目成本。
1.8业主结算完成时限：按合同约定或另行约定。
1.9过程中资金上存与借款约定：执行企业层资金管理规定，计取或收取资金占用利息； 项目（如为垫资项目）实现正现金流时间结构封顶后三个月。
1.10 项目团队向企业层交纳风险责任抵押金：项目部共交纳 万元，其中大项目经理交纳 万元，项目经理交纳 万元；其他成员交纳：
…… 2.对应的考核依据文件或约定
2.1过程兑现的工程形象节点/时点约定为：工程全部竣工 ，其具体时间及比例为：结算完成且工程尾款（除保修金外）全部回收的14天内兑现，兑现比例100% 。
2.2 最终兑现应为扣除预提保修金后的成本为计算基数。
……
3.对应的主要奖罚条件
3.1未达上述1.1要求目标，按公司风险抵押文件及各相关文件执行。
3.2上述1.2要求目标根据项目情况设定专项奖励方案，奖励进入项目成本。
3.3未达上述1.3、1.4、1.5、1.6、1.7、1.8、1.9要求目标，将不给予过程阶段兑现，并对项目经理扣罚在本工程的个人收益 2 万元。
3.3 如项目发生超资金计划的借款，除承担1.8条借款占用利息成本外，另需按集团投资回报率要求或经过公司董事长、总经理特批要求上浮项目预收益率。
3.4 如发生超出成本锁定金额的额外费用，本项目的项目经理或商务经理承诺从本项目的个人应得收益中扣除相应额外成本支出费用。
三、管理目标
1.目标值描述
1.1工期目标： 合同要求工期及重大施工节点工期要求 。
1.2质量创优目标： 属地地级市结构优质奖（如业主合同约定奖项，按业主合同填）。
1.3 质量管理目标:单位工程一次交验合格率100%，质量事故为零。
1.4安全管理目标：工亡事故及重伤事故为零、负伤频率控制在4‰以内；不发生重大机械事故。
1.5消防管理目标：火警为零，火灾事故为零。
1.6标化工地目标：文明安全工地（省级、地市级）、AAA级安全文明标准化诚信工地等。
1.7 节能减排（四节一环保）目标：预拌砂浆、散装水泥、节能墙体等。
1.8 品牌宣传目标：CI达标、中建总公司CI 奖，在集团及以上报刊媒体宣传刊稿 （篇）。
1.9党群建设目标：创建集团级书香项目、 组建青年突击队支, 创建集团标准化（红旗）党支部。
1.10人才培养目标：自身培养、裂变项目中层以上骨干人员 名。
1.11员工关爱目标：建设职工书屋，年度文体类活动 次。
1.12行业或地区奖目标： 。
1.13 职业健康安全要求：建立职业健康安全管理体系并有效运行。
1.14 集中采购管理要求：除零星材料外的材料采购全部通过股份公司集采平台完成。
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1工期节点按照合同约定或内控计划。
2.2 按项目实际管理要求。
…
3.对应的主要奖罚条件
3.1未达上述各项目标要求，除按公司各相关管理要求进行处罚外，每未达到一个目标扣除项目最终兑现奖励额的 1%-2%。
3.2如发生业主节点工期或总工期的实质性罚款，对项目经理根据情节轻重直接扣罚在本工程的收益 5 万元。
…
四、成果目标
1.目标值描述
1.1工法：完成国家级、总公司级、集团级工法 项。
1.2论文：完成科技论文篇，工艺标准 篇，竣工工程技术总结 篇。
1.3专著：出版工程项目管理的专业书籍 本。
1.4专利：申报专利 项。
1.5科技示范工程：通过 科技示范工程验收。
1.6 QC成果：总公司级 项，国家级 项。
1.7管理创新（含信息化）： 。
1.8项目管理奖（中建杯）： 。
1.9优秀施组和优秀方案： 篇。
…
2.对应的考核依据文件或约定
…
3.对应的主要奖罚条件
3.1未达上述各项目标要求，除按公司各相关管理要求进行处罚外，每未达到一个目标，扣除项目最终兑现奖励额的 1%-1.5%。
…………
五、相关方满意目标
1.目标值描述
1.1业主重大管理投诉（利益争议除外）： 无 。
1.2企业层各层级业务系统管理过程检查结果： 合格 。
1.3各种不良记录：根据实际影响后果决定处罚。
1.4企业层对本项目牵扯大量精力，超常规投入的资源： 。
1.5影响品牌和市场投标的事件：影响市场投标事件的为零。
1.6重大-法律诉讼：以法务核查部评价为准。
1.7 分包/分供或劳务人员起诉公司案件 零发生 。
1.8 项目越权签约行为：零发生。
1.9管理责任引起的群体稳定事件：零发生。
1.10管理团队成员发生侵害企业或项目团队利益行为被举报并查实：零发生。
1.11管理体系及内外部审核：满足管理体系运行要求，达到代表企业接受内外审标准。
1.12社会责任和荣誉：不影响上市公司形象或引起股价波动。
1.13媒体宣传与报道：区域市场美誉度上升、负面报道等。
1.14管理创新：贡献有推广价值的项目管理经验 项。
1.15优秀项目经理：获得 级优秀项目经理奖项。
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1项目及有关负责人因受到行业主管部门动态监管处理或处罚记分的，按人员资格动态监督管理相关内容执行。
……
3.对应的主要奖罚条件
3.1如发生业主重大管理投诉（利益争议除外）达到股份公司领导层级，每发生1起，扣罚项目经理2万元，执行经理1万元。
3.2如向其他项目每培养输送1名项目班子成员，奖励项目经理5000元。
3.3如本项目履约完成后能够裂变出一个新的项目团队，奖励项目经理3万元，其他班子成员3万元。
3.4每流失一名骨干员工，罚项目经理3000元。
……
六、递延目标
1.目标值描述
1.1尽职延续完成原负责的 工程的未尽事宜，包括但不限于内外结算、收款、清欠、遗留的法律诉讼及仲裁等。
1.2 严重的工程质量投诉：零发生。
1.3 发生超过预提保修金费用的保修费用支出： 不超过
……
2.对应的考核依据文件或约定
2.1 1.1项考核以企业层负责结算、清欠、法律部门的系统要求为准。
2.2 1.2、1.3项以质量部门、项目管理部门接到的电话或文书计量。 ……
3.对应的主要奖罚条件
3.1如发生已锁定结算外的分包分供方结算费用或超过预提保修金费用的保修费用支出，本项目的项目经理承诺从本项目的个人应得收益中扣除相应费用。
3.2因工作推诿或不积极主动导致结算额或清欠额受损，或因质量问题交工后导致业主大量扣罚质量保修金等影响企业利益，企业层相关管理部门有权做出经济处罚，项目经理或商务经理承诺从本项目的个人应得收益中扣除。
七、补充条款
八、附则
1、本责任书中的责任担当体为项目经理和项目班子成员；项目经理是第一终身责任人。
2、如本项目执行期间因故发生调换责任担当体成员时，考核将严格按照规定的管理责任分界线分别进行。
3、本责任书执行期间，如发生重大调整或不可预知事宜，项目经理应及时向企业层提交专项报告，企业层以书面方式做相应的目标和考核、奖惩条件的调整，与本责任书具有同等效力。
4、同一项目新订补充合同，如预收益率目标及其他目标不发生变化时，可不重新签订目标责任书，如发生变化需签订补充目标责任书。
5、本责任书自签字之日起生效，至项目保修金全部收回后终止；本责任书一式两份，公司总部和项目各存一份。
九、目标责任书签字确认
企业层 项目层
（董事长或总经理）： （责任担当体）：
项目经理：
其他项目班子成员：
年 月 日 年 月 日
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