薪酬考核方案
一、目的
1、为更好的引导员工，提高员工自我管理能力与工作效率，完善公司的绩效考核体系。
2、配合公司战略要求，强化员工的关键绩效，通过部门KPI考核，推动公司战略落地。
二、适用范围
本方案适用于深圳市黔坤酒业有限公司中山全体员工。
三、考核原则
公平公开公正：绩效管理过程、评估结果公开，绩效面前人人平等、实事求是，绩效考评标准客观，评估公正，关键目的是推动公司战略的整体实现。
四、考核方案
1、薪资结构表：
A：业务员薪资结构：（单位：元）
B：业务总监薪资结构：
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C：后勤人员薪资结构表：
注：
① 保底任务是各岗位销售人员每月必须完成的基本任务量，是是否有资格获得全额月薪的
衡量标准，保底任务不计算提成；
② 所有业务人员每月必须完成月度销售保底任务，否则将不享受销售提成，而且将根据月
度保底销售任务的完成比率折算月度标准薪资，但不得低于保底薪资,业绩为零时发放1200元的保底薪资；
③ 获得业务提成奖励的资格认定：完成月度保底销售任务以上者方可获得对应级别的销售
提成奖励；
④ 业务提成的发放时间和办法：当月的业务提成奖励的70%随当月薪资一同发放，余下业
务提成奖励的20%随季度最后一个月的薪资发放，10%随年终奖金一同发放；
⑤ 业务总监薪资结构表中所述“团队保底任务量”是指业务人员数量乘以业务员保底任务
量，并纳入业务总监薪资考核范畴；
⑥ 所有人员的日常考核得分和标准薪资挂钩，并以考核得分比乘以标准薪资得出实际应得
薪资；
⑦ 这里所说的销售提成标准必须是全价销售的产品方可以享受该标准，若是折价销售的产
品，则根据实际的折价比率折算提成标准；
⑧ 员工的薪资、提成奖励的核算结合月度指标的完成情况来计算，即，员工月度薪资提成
奖励之和乘以月度任务完成比率等于实得薪资；
⑨ 所属部门总监及以下员工公司将给予八元每天的午餐补助，按照实际出勤天数计算； ⑩ 有出差情况的将根据实际出差情况按标准进行核算；
业务总监的管理提成除按照上述办法核算外，还应乘以团队月度指标完成比率，团队月
度指标＝团队人员数量×月度人员基础指标，“月度人员基础指标”由主管领导当月核定。 为控制公司的人力资源成本，避免因“闪辞”而造成无谓的损失，对新入司工作未满一
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个月即离职的人员实行全责任薪资，即无底薪全绩效考核模式，薪酬=标准薪资×业绩完
成比率，业绩为零时薪酬为零；
节假日福利根据公司的实际经营情况届时而定；
公司实行全员销售制，公司所有人员都有义务和责任积极主动的参与到产品销售中；
行政人员有义务参与销售，但不作为强制考核项；
行政人员产生的销售业绩的提成计算方法参照公司统一的提成标准，于当月兑现；
各项补助的计算方式为：标准费用÷应出勤天数×实际出勤天数=应得费用；
行政人员薪资计算：标准薪资×考核得分＋月销售回款量×提成标准＋各项补助；
原则上没有经总经理同意的情况下，不允许打车出行，否则打车费用一律自理；
2、福利待遇：
3、考核细则
① 标准薪资的组成：业绩考核占85%，职能考核占15%；
② 绩效考核周期为：日考核、周汇总、月统筹；
日考核：每天上午9点前行政助理将前一天的日考核数据统计建档；
周汇总：每周一上午10：00前，由行政助理将日考核数据汇总存档并上报主管领导
审核；
月统筹：每月5日之前，由行政助理统计员工上月分值，经领导签字确认后，交相
关人员核算工资。
注：如以上三项工作任何一项未按时完成，行政助理当日考核得分按50%进行折算。
③ 业务人员完成了当月保底任务量，则该项考核得分为100%，100%为最高值；
④ 业务人员完成了当月销售指标，则月度指标完成比率为100%，100%为最高值；
⑤ 业务人员日常考核90分即可获得月度全额薪资，90分以下的将按照比率折算薪资。
例一：大客户部业务人员甲，当月满勤，月回款150000元，考核得分80分，月度指标完
成率100%，则个人薪资为：
【月标准薪资×保底任务完成比×日常考核得分比率＋（月销售回款量－月最低销售保底量）×
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对应提成标准】×月度指标完成比率＋午餐补助＋通讯补助＋交通补助
具体为：
｛【3500×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－20000)×10%｝×100%+8×26+100+100＝14608元 例二：大客户部业务总监甲，当月满勤，月个人回款150000元，团队回款600000元，考核
得分80分，月度指标完成率100%，则个人薪资为：
【月标准薪资×保底任务完成比×日常考核得分比率＋（月销售回款量－月最低销售保底量）×对应提成标准】×月度指标完成比率＋团队业绩×1%＋午餐补助＋通讯补助＋交通补助
具体为：｛【4000×100%×（80÷90）×100%】＋（150000－50000)×10%｝×100%＋600000×1%＋8×26+100+100＝19928元
⑥ 新入职人员第一个月不参与月度绩效指标考核，只根据日常考核得分和保底销售量来核
算薪资。
⑦ 实行末位淘汰制，如果员工的月薪资连续两个月倒数第一，则该员工将被劝退。
3.薪资递补细则：
为体现公司管理的人性化，决定实施季度综合考评季度补差、年度综合考评年度补差的
管理办法。即: 季度和年度平均综合考核指标平均值达到日常考核要求，公司将对该员工月薪给予全额补差：
① 当季工资=当季平均综合考评对应标准月薪之和-当季各月已发工资。
② 当年工资=当年平均综合考评对应标准月薪之和-当年各月已发工资。
五、附则：
1. 此方案自宣布之日起试行，执行周期为市场开拓期，在试行的过程中公司可以根据实际
情况进行适当的调整，市场成熟后的考核方案届时另行文件；
2. 公司拥有最终解释权归；
3. 本文件由公司总经理签发，所有涉及员工签字确认。
深圳市黔坤酒业有限公司中山办
2012年1月28日
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总经理审批意见：
员工签字：
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中小型企业绩效考核方案(实例)
第一章 总 则
第一条：为进一步规范我公司的人力资源管理制度，建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍，创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制，为公司的快速成长和高效运作提供保障，特制定本方案。
第二条：本规定适用于公司所有被考核员工（不包括一线工人）。
第二章 绩效考核基础管理
第三条：为保证绩效考核的客观、公正，成立以总经理为核心的绩效考核管理小组，以对绩效考核的有效性进行监督和平衡。
其主要职责为：领导和指导绩效考核工作，听取各部门主管的初步评估意见和汇报，纠正评估中的偏差，有效地控制考核评估的尺度，确保绩效考核的客观公正。
主 任：总经理
副主任：分管人力资源经理
成 员：各部门负责人
第四条：绩效考核的基本原则：
1、坚持公开、公平、公正的原则。
2、一级考核一级、上级考核下级的原则。
3、工作目标的设置，坚持能量化的量化、不能量化的也要有相应的评分标准的原则。
4、以岗位职责为主要依据，坚持上下结合、左右结合，定性与定量考核相结合的原则。
5、考核人对考评对象应该坚持事前指导、事中支持、事后检查的原则。
6、坚持被考核人的意见应当受到尊重，并具有申请复核权的原则。
第五条：绩效考核的目的：
1、通过进行绩效考核，提高管理者“带队伍”的能力；
2、通过进行绩效考核，加强管理者与被管理者之间的相互理解和信任；
3、通过管理者与被管理者经常性、系统性的沟通，增强员工对公司的认同感和归属感，有效地调动员工工作积极性；
4、为薪酬、福利、晋升、培训等激励政策的实施提供依据。
第六条：绩效考核管理的基础工作
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绩效考核管理制度
1、进行岗位分析、设计制定每个员工的《岗位职责说明书》。
2、员工每月、每周必须有工作计划和工作总结。
3、形成有效的人力资源管理机制，让绩效考核与人力资源的其它环节（如培训开发、管理沟通、岗位轮换、晋升等）相互联结、相互促进。
第三章 绩效考核的实施细则
第七条：绩效考核的考核因素
1、对员工的考核因素主要分为：工作业绩、岗位职责、报表和例外考核四部分。
工作业绩：是考核的主要内容，采用目标管理方法，指员工每月工作计划的完成情况；
岗位职责：是指员工岗位责任书中规定的条款；
报表：是指按管理制度的相关规定，必须定时上交的表格、报告等；
例外事件考核：出勤、重大贡献、重大失误及其他项目的考核。
2、考核因素的比重及计算方式：
考核因素比重表
月度考核奖金=工作业绩总得分×70%+岗位职责总得分×20%+报表总得分×10%+例外考核总得分
3、工作业绩考核办法：
(1) 员工每月3日前，必须制订《月度工作计划表》，制订《月度工作计划表》的主要依据，第
一个来源是依据公司年初提出的工作计划和任务要求分解到各个部门的目标；第二个来源是根据岗位职责确定的考核指标。员工的《月度工作计划表》必须经过分管领导的同意才能生效。
(2) 各部门员工在每月底的最后一天填写当月《月度工作目标完成情况汇报表》，对照《月度工
作计划表》，按完成工作量的情况，以100分为满分，先做自评，然后由分管领导进行评定。
4、岗位职责的考核办法：
根据每个员工的岗位职责，分管领导要时常进行检查工作，对于没有在当月《月度工作计划表》中列出的项目，但仍属于该岗位的职责，也要进行考核，以100分为满分，先做自评，然后由分管领导进行评定。
5、报表的考核办法：
(1) 员工不填写某一份报表，此分全失；
(2) 每份报表每拖延一天，扣5分，直至扣完100分为止。
6、例外考核办法：(每1考核分为10元人民币)
(1) 出勤考核办法：
缺勤扣分表
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(2) 重大贡献、重大失误考核办法：
重大贡献考核奖励标准
(3) 其他事项考核办法：如服务态度等，标准由人力资源部自行设定。例：如果客户针对服务态
度每投诉一次，该员工月考核减10-100分。
7、考核的时间：
月度考核的时间为次月的30日至2日；年度考核在次年的一月1日至5日，若逢节假日，依次顺延。
第八条：考核定级
依据考核总得分情况，将考核指标的好坏定为5级，具体定义如下：
指标完成情况定级及打分表
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第四章 绩效考核结果的管理
第九条：绩效考核结果的管理
人力资源部做好统计和考评跟踪，并整理员工的绩效考核表，建立员工绩效考核档案，以备查、检索。
第十条：考核结果的运用
1、绩效奖金分配
根据绩效考评的结果确定绩效考评等级程度，进行绩效奖金的分配。 2、表彰
对公司员工每月考评得分进行排序，第一名授予“杰出奖”，并通报表扬。 3、培训和人事调整
（1） 连续三个月考核结果为A的“杰出奖”获得者应列为重点培养对象，实施外派培训、
轮岗培训等激励方式。 （2） 一年内考评2次“低于要求”者，应予以降职、下岗直到辞退。 （3） 人力资源部总结考核情况，分析考核的成效，提出公司员工的成长点、存在的不足和
可以进一步提高的问题，以及员工进一步的发展方向和可以发挥的潜力；同时，对绩
效考核方案进行完善。
6、每次绩效考核结束后，由人力资源部负责汇总计算考核奖金，报财务部计发当月工资。
第十一条：年度考核的内容主要为全年各月份的考核得分平均值。 第十二条：公司内凡有与本规定相抵触的规章制度，以本制度为准。 第十三条：本制度由人力资源部负责解释。 第十四条：本制度自下发之日起执行。
附 件：
附件一：《考评须知》 附件二：《员工月度考核表》
附件三：《员工月度考核表》范例
附件四：各部门员工《岗位职责说明书》为本条例的重要组成部分 附件五：各类相关报表也是本条例的组成部分
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一、《考评须知》
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员工月度考核表
1、 分项得分＝自我评分×30%+领导评分×70%
2、 例外考核总分＝出勤得分＋重要贡献得分＋重要失误得分＋其他情况得分
3、 当月考核总得分＝(工作业绩分×70%＋岗位职责分×20%＋报表分×10%) ＋例外考核总得分
4、 月度考核奖金=(工作业绩总得分×70%+岗位职责总得分×20%+报表总得分×10%)/100×考核奖金基数＋例外考核总得分×10元/分
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员工月度考核表(范例)
范例说明：
假设张三的每月考核基数为1000元，根据月度考核奖金公式
则张三当月考核奖金＝86.5×70%+92.5×20%+85×10%)/100×1000元＋(－6.5)分×10元/分
＝876.3元－65元＝811.3元
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2015年度薪酬绩效考核方案
一、目 的
为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本制度。
二、原 则
销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。
三、时 限
2015年1月1日——2015年12月31日
四、考核办法 【薪资构成】
基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖
销售线岗位薪资：
管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政）
生产技术线岗位薪资：
【绩效政策】
现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。
为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖标准为：500元/月。
新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。
【绩效工资】
经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。
区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。
季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。
若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。
【考核方式】
为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。
考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。
月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷ 5
【季度奖金】
区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。
【团购奖励】
公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。
【名词解释】
平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标 考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标 回 款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额 直销团购：是指销售价格不低于公司规定团购价九折的销售 零 回 款：未回款或回款低于考核目标的30%
2015年现有区域销售回款考核目标分解表
【说明】
本制度根据公司2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整;
所有数据以计划财务部提供的数据为准。
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