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分公司负责人绩效考核制度
第一条 为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。
第二条 本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。
第三条 本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。
第四条 按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。
第五条 经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：
（一）月销售量目标完成情况（满分20分）
1、60%以下 0分
2、60%（含）—80% 5分
3、80%（含）—90% 10分
4、90%（含）—100% 15分
5、100%（含）以上 20分
（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）
1、80%以下 1分
2、80%（含）—90% 4分
3、90%（含）—100% 8分
4、100%（含）以上 10分
（三）占用资金指标（满分5分）
1、实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分
2、实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分
3、实际占用资金与N的比率为 120%以上 0分 说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。
（四）销售资金结构指标（满分10分）
1、有30天（含）以上有问题资金 0分 2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分 3、30天内的有问题资金比率 20%—30%（含） 1分 4、30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分
5、30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分
6、30天内的有问题资金比率 0% 10分
说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允
许范围内的销售欠款。
（五）费用率指标（满分10分）
1、实际费用率大于（P+1）%以上 0分
2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分
3、实际费用率小于P%以上 10分
P%，
费用率= 1、30%以下 0分
2、30%—10% （含） 1分
3、0%—10%（含） 5分
4、0% 10分
说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；
（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后
一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。
（七）档案管理（满分5分）
1、非常完整并准时上交 5分
2、比较完整并及时上交 3分
3、不完整且上交不及时 1分
4、很不完整且拖拖拉拉 0分
说明：主要指客户档案的管理。
（八）信息反馈情况（满分5分）
1、很全面、准确且准时 5分
2、较全面、较准确且及时 3分
3、不全面、欠准确且不及时 1分
4、很不全面、失实较大且拖拖拉拉 0分
（九）退换货情况（满分5分）
1、没有退、换货发生 5分
2、占月销量的比率 1%（含）以内 3分
3、占月销量的比率 1%—5%（含） 1分
4、占月销量的比率 5%以上 0分
（十）残次车、样品车处理情况（满分5分）
1、在规定时间按规定处理完 5分
2、比规定时间晚1个月（含） 2分
3、比规定时间晚1个月以上 0分
说明：残次车、样品车发生后规定处理时间为 。
（十一） 计划、报表上报情况（满分5分）
按是否准时上报和是否清楚完整程度来考核
1、很好 5分
2、较好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
说明：计划指月度需货计划及具体需货清单和销售计划；报表指销售旬、日报。
（十二） 公司政策的传达情况（满分5分）
1、很好 5分
2、较好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
（十三） 销售人员的培训及管理（满分5分）
1、很好 5分
2、较好 3分
3、一般 1分
4、差 0分
第六条 每月末次月初由销售管理部负责统计考核13项指标的得分情况并作为奖金发放的一个制约。
（一）100分 100%×M
（二）90分（含）—100分 90%×M
（三）80分（含）—90分 80%×M
（四）70分（含）—80分 70%×M
（五）60分（含）—70分 30%×M
（六）60分以下 10%×M
第七条
第八条
职处理。
第九条 年末汇总分公司经理各月得分，除以12个月后的得分作为考次月15号以前由销售管理部负责统计兑现。 分公司经理连续三个月绩效考核得分在60分以下者，实行撤核分公司经理年终奖金、晋职的一个重要依据。
分公司经理绩效考核制度
为了进一步完善各分公司的管理，确保2012年零担部扭亏为盈。在本年度对分公司经理做以下绩效考核。
一、到货。
大连分公司经理必须以身作则，在节约成本，保证安全，增加效益的前提下，带好团队，服务好客户，完成好大连的到、发货任务。如有货损，货差及安全事故，经确认确系分公司的责任并给公司造成直接损失的，分公司经理将负主要责任，从职务工资和绩效工资中扣除相应的损失。给公司造成5000元以上重大损失的，将直接扣除经理的当月工资并调离相应岗位。
二、发货、返货。
大连分公司经理，在工作1至3个月，要求每月发货、返货毛利润不低于6000元（总运费—车运费—中转费—送货费—提货费）。低于6000元，没有当月职务工资和绩效工资。高于6000元按毛利润*15%提取奖励，由分大连公司经理分配，做为分公司经理及分公司员工的当月奖金。
4至6个月。要求每月发货毛利润达到10000元及以上（总运费—车运费—中转费—送货费—提货费）。低于10000元，没有当月职务工资和绩效工资。高于10000元按毛利润*15%提取奖励，由分公司经理分配，做为分公司经理及分公司员工的当月奖金。
如果完不成以上的发货、返货任务，分公司经理取消职务工资，并调离相应岗位。 每月毛利润由分公司财务及总公司财务核对账目，以双方确认的毛利润数为准。 本考核制度从2012年3月1日开始执行。
沈阳华阳货运服务有限公司
二0一二年二月二十三日
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