- 相关推荐
面试22个问题
1、请介绍一下你自己？
各位老师，早上好，很荣幸能参加今天的面试。我叫xx，来自湖北大学电子信息工程专业。我是一个自信开朗的人，喜欢结交朋友，有很强的学习能力和适应能力。平时比较喜欢打篮球，爬山，唱歌。在大学四年里，我熟练掌握了计算机与电子技术相关的基础知识，主修了数字电路，模拟电路，单片机，C语言，数据结构，数据库，微机原理，计算机网络等课程。也很荣幸在大二学年得了班级奖学金。在大学期间我根据所学的知识做过一些项目，在大三下学期，我和我的团队一起做了一个温度自动控制系统，实现现场温度的实时监控和调节。我在这项目中负责编写软件代码和部分硬件制作。虽然遇到很多挫折和各种技术难题，但是我和我的团队坚持不懈，互相配合，分工协作，最终达到了所有的参数指标。通过这个项目我进一步加强了对C语言编程的熟练程度和团队协作能力。
当然，在这四年中我也参加了很多活动和社会实践。在大一上学期我加入了学生会生活部，负责各种活动的后勤工作，这个锻炼了我与人沟通能力和组织能力。大一我还参加了学校青年志愿者协会，参加各种“爱心义卖”活动，真正体会到助人为乐。大三的暑期，我作为我们队的暑期社会实践队队长赴武汉汉阳进行了当地环境污染调察，得到学院的嘉奖，获得院“暑期社会实践优秀团队”的称号。这些经历让我学会了更好的与人交流，和与团队的配合精神。 我今天在这里应聘贵公司的xx职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习
成长。虽然缺少工作经验和社会阅历，但我会在实践工作中勤奋学习，弥补不足，我会
保持着进取的心态去工作，用万分的热情对待每一件事。 我的情况大致就是这样，谢谢！！！
2、你的兴趣爱好是什么？
3、你觉得你个性上最大的优点是什么？
我具有坚持不懈的精神，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。 我觉得我最大的优点是责任心强，适应能力强，有一颗虚心求学的心和坚持不懈的精神。 （举例说明）
4、说说你最大的缺点？
我觉得我最大的缺点就是太在意别人对自己的看法。总是想着自己在别人心中处处都
好。 比如说某一个人在背后对我指指点点，被我听到了，我会很不开心，虽然那个人
在我心中并不是什么很重要的人。
5、你朋友对你的评价？
我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
我觉得我们这个职业首先是有一定的难度和挑战性的，这就需要时间的来不断学习积累经验，所以在职场前3年，我会不断的学习探索，不断的更新自己改正自己，争取向高级工程师迈进，后2年我会试着朝着管理类像项目主管这样的方向发展，让自己的事业路线更加的宽广。
7、最有成就感的一件事？
8、最遗憾的一件事？最有挫败感的一件事？怎么对待自己的失败？
总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从失败中走出来，吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。
9、为什么我们应该录取你？
我觉得自己专业能力和各方面素质都很符合贵公司的要求。我有很强的综合实力和很大的升值空间。。请您给我一个支点，让我为我所服务的团队贡献自己的力量，实现自我价值。
10、你对加班的看法？
如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
11、你对薪资的要求？
我对工资没有硬性要求，我相信贵公司会根据我的个人情况给出一个合理的薪资。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
12、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。
13、请说出你选择这份工作的动机？（选择职位的标准）为什么选择我们公司？ 首先公司的性质和提供的职位能够让自己发挥所长，不断学习成长。 第二公司的发展前景比较好，在金融IT领域有一定的影响力，有大量的市场机会和广阔的发展空间，在这样的公司个人发展的机会也会很多。第三对公司毕竟是大公司，在各方面规章制度都比较齐全，企业文化比较先进，待遇与比较好。
14、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
15、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。
16、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
①我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。
17、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话 我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。
18、说你的家庭？
19、如果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？
①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，加强学习，提高自身素质。
20、你最欣赏的一位人是谁？为什么
马云。有思想，执着，坚持不懈在他身上是最好的诠释。三次高考终圆大学梦。数学奇差无比的他，却有一口流利并且纯正的英语。甘受6年的“寂寞”，选择了当老师。他6分钟融资2000万美元，在洗手间里搞定8200万美元，2015年8月，竟然不动声色地一口将雅虎中国业务全盘吞下，并且一下子得到了10亿美元。
21、你最喜欢的一本书是什么？
22、你还有什么问题要问吗？
贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目？贵公司的晋升机制是什么样的？
销售人员面试22个市场问题
6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7. 人们购买产品的主要原因都有什么?
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
9. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
10. 你最典型的一个工作日是怎样安排的?
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11. 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12. 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
13. 如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14. 说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15. 假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的?
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你 。
17. 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18. 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20. 在打推销电话时，提前要做哪些准备?
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21. 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很多，回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
【面试22个问题】相关文章：
面试中的问题06-05
法务面试经典问题03-06
面试经典问题及答案03-30
环境专业面试的问题06-01
面试技巧问题回答05-18
面试中文问题的技巧05-18
面试营销内勤的问题03-20
实习面试问题03-21
面试要了解的问题03-09
面试招聘主管的问题03-29