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刚入职的职业生涯规划
“凡事预则立，不预则废。”站在大学的起点上，刚入学的新生该如何规划自己的大学生活，为今后的就业、成才作积极的准备呢？路漫漫其修远兮，茫然、盲目，又怎么能走向自己的目的地呢？为了明天，真的该提早做好规划。
面对大学这个熔炉，常常问问自己，听听自己内心的声音，做真正的自己。首先要学着去问自己四个问题。一是“我是谁？”——认识自己。人生最难认识的是自己。我们需要扪心自问自己是不是真的了解自己的需求，自己的目标，自己的实力，自己的能力。二是“我在哪？”——了解环境。融入周围的环境，毕竟，识时务者为俊杰。三是“我去哪？”——确立目标。在人生地图上圈出目的地，发动生命的引擎。再回首，不再茫然“我不知道风是在哪一个方向吹，我是在梦中，在梦的轻波里依洄。” 最后一个是“我怎么去？”——制定规划。
生涯规划不仅指单一的人生目标的确立，也不仅仅是单一的生活事件，而是面临着许多生涯角色、生活目标的选择与建立，面临着一系列认知活动与行动的历程。
（一）大学生生涯规划模式
尽管每个人的生涯规划有其独特性，在对生涯的规划中，人们大体上是从“自己的特质”、“教育与职业资料”、“自己与环境的关系”三个方面来进行着自己生涯目标的规划。就发展历程的观点而言，大学生正处于生涯探索期和生涯建立期的关键阶段，面临着许多关乎未来发展的重大抉择，如学业、职业、人生价值、婚姻等。因此，大学生的生涯规划主要是要透过生涯探索的历程，增长生涯认知，并逐渐认清其生涯发展方向，以完成具体的生涯计划和准备。
（二）大学生的生涯定向
对大学生而言，生涯设计与定向关乎着其今后的发展方向，也决定着大学生的校园生活与学习的重点。生涯不确定的大学生经常会出现焦虑、目标与兴趣模糊不定、缺乏求学动机，学生角色投注不足、学业成绩偏低等现象，进而不能适应今后的发展。但大量的研究发现，大学生中缺乏生涯规划与定向的情形较为普遍和严重，相当一部分大学生并不能自觉地确立自己的生涯发展方向，心理学家marcia（1980）从自我认定的角度，依据面对的选择危机和专注定向，将青年的自我认定归纳为四种不同的形态，就生涯认定向角度而言，四种自我认定形态分别为：
1、自我定向者（identity achievement-ia）。即在经历抉择危机之后，逐渐确定其生涯方向或职业目标。
2、提早定向者（foreclosure-f）。本身未曾面对抉择危机，但在生涯方向或职业目标上，已接受父母或他人的安排而定型。
3、延迟未定者（moratorium-m）。面对个人的抉择危机，正在寻求定向。
4、茫然失措者（identitydiffusion-id）。面临抉择危机，因生涯方向或职业目标模糊不定，而感到焦虑，甚至逃避抉择。
其中，提早定向者（f），在社会的限制和父母的保护之下，面对生涯抉择之际不致产生过高的焦虑，但在从事生涯准备或课程学习方面，能避免听天由命、缺乏学习兴趣和动力的状态；延迟未定者（m）和茫然失措者（id）在面临生涯抉择之际，由于缺乏目标定向，可能会产生焦虑、不安等不良心理，不利于其课程学习和学校适应。
marcia的研究结果说明，生涯确定是青年期主要而关键的发展任务之一；生涯决定的明确与否不但可能阻碍个人长期的发展，更影响其当前的生活调节。
汽车销售员的职业生涯规划书范文
职业规划是指个人发展与组织发展相结合，在对个人和内外环境因素进行分析的基础上，确定一个人的事业发展目标，并选择实现这一事业目标的职业或岗位。很多从事某行业的人员在职场三、五年之后遇到瓶颈，困惑迷茫。作为汽车销售员，职业目标有哪些?又应该如何做好职业规划?
一、汽车销售员要想做好职业规划需注意以下事项：
1、选择自己喜欢的。如果汽车销售不是本人喜欢并愿意去做的工作，你的职业规划就不应该从汽车销售做起，而是应该转行。调查表明：兴趣与成功机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必注意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜欢的职业。
2、选择自己擅长的。如果你从事了几年的汽车销售，在反复的学习之后，还是不能具备一定的能力，那么，你也应该反思下自己是否适合从汽车销售开始做起。必须在进行职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。
3、能大概认识汽车销售目前的形势，根据形势结合自己的客观、主管因素分析是否适合做汽车销售。
二、汽车销售员的职业规划有哪些方向?
1、更专业的高级销售 人才
从入行汽车销售到金牌销售、销售精英这个层次，时间短的话需要3到5年，时间长则需要5到10年。一般来说，前三年的汽车销售都处在学习的阶段，学习销售技巧、学习承受销售压力、学习如何挖掘更多客户……所谓“更专业的汽车销售员”不仅是指某一个品牌的汽车销售顾问。一般来说，从事中低端品牌的汽车销售员如果成长到一定的阶段就有“瓶颈”之限制，这个时候，都会转向高端品牌继续做销售，因为高端品牌无论从管理还是执行力度上都有更严格的要求，更能激发个人的状态，拓宽个人视野，也是更大的一个挑战，算是职业生涯的一个跳跃。如果将职业规划目标定在“继续销售”这个方向的人士，则要从深度(销售技巧、拓展业务能力)以及和广度(由中低端品牌走向高端品牌，从单店走向经销商等)两个方面去发展自己。
2、转型做管理。
大多数成功的销售员都会在历经多年的销售生涯之后，成功转向管理，而能够成功从销售员转型管理层的汽车销售人员，绝大部分都曾是其公司的“金牌销售”、“销售精英”，不管是在实战中还是模拟比赛都是成绩名列前茅者。所以，如果有意识转向管理，就必须先做好销售工作，只有销售工作做得出类拔萃了，才能更好去管理好销售团队。一般来说，大多数销售管理都是和市场有关，例如销售主管、销售经理、区域经理、销售总监等等，还有市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
3、转向策划、咨询。
往汽车相关行业发展，比如有销售经验的人可以转向做策划，做汽车营销师，结合销售市场做策划文案，以及广告文案等;比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。
4、个人创业。
如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。记得在销售过程中结识各行各业的人士，如有好的机会，可以找朋友一起创业，积累了人脉和资金，就可以自己创业了。据相关调查显示，在汽车销售行业多年的一线销售员，大约只有20%—30%走向管理道路，坚持在一线的有40%—60%，但他们会向其他部门发展如市场部、二手车部、保险部、广告公司、汽车用品公司、厂商发展等。
可见，汽车行业中的职业是属于多元化发展的，于汽车相关的行业市场也越来越广阔，处于销售一线的人员，只要做好职业规划，总会走出自己的一片天地。
大二学生的职业生涯规划
一、前言
心情就是月亮的脸，偷偷地悄悄地不停改变。有时繁星捧月是喜悦，有时彩云遮月是伤感。转瞬即逝地，我已成了一位大二的师姐级人物，难道还要继续茫然地过我的大学生活吗？不！我不能！当今社会各个行业都竞争力如此之强，形势是如此严峻，我需要努力为自己在这样的环境中找一席之地。又是一年的冬天来临，我会在雪花飘落时开始实施我的计划，而且我下定决心，我的未来要靠我自己来定，就算蜘蛛网无情地查封了我的灶台，就算灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依旧会固执地铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相信未来！
二、自我分析
⑴我的性格
我的性格属于能动能静型。在人多，有陌生人在的场合没有怯生生的感觉，也不会感到被动，能够自然地、主动地与他人交流；平时的生活中我也属于积极乐观、活泼开朗型，但当我独处时，我喜欢安静，喜欢去享受静谧的气氛，自己真正的把心沉静下来，冷静思考，时刻自省。另外，我属于率真坦诚型，率真但不冲动，坦诚而且严谨，所以办事比较精细认真。
⑵我的兴趣
日常生活中的业余时间里，我喜欢听音乐、散步、旅游、看书、聊天等。但由于时间和条件上的限制，生活中的爱好并不是我全部的兴趣。我喜欢读书，喜欢读关于历史、礼仪、军事、医学等各方面的书籍，此外还很喜欢音乐、舞蹈和广播传媒等方面的知识。我的兴趣总的来说很广泛，但缺点就在于广泛涉猎而未有一个专长。
⑶我的价值观
价值观代表一个人对周围事物的是非、善恶和重要性的评价。每个人的价值观不同，生活的态度和方式也就不同。我一直认为自己是个正直的人，因为我觉得自己心里大是大非的标准还是有的，而且我价值观不会偏颇。正确的世界观和科学的人生观指导我拥有一种不错的价值观，我知道人生需要不断追求新的目标才会体现出自己的价值，永不放弃地拼搏对自己来说才是最有价值的行为，相信自己的价值观足以引领我走向成功的未来。
⑷能力
我的学习能力不是很突出，但不属于落后的那种，而且也在一天天逐渐提高。除此之外，我认为自己由于性格的关系还具有一定的交际能力和领导才能，能够很好地与别人相处，自然地和别人交流，善于沟通别人与别人、自己与别人之间的关系，并且能够领导自己的团队共同出色地完成工作。简单的说，就是：
已经具有的能力有交际能力、组织协调能力、领导能力
需要提高的能力有外语的沟通能力以及流畅的表达能力，还有专业知识的运用呢能力。
⑸家庭情况
家里是简单的三口之家，收入状况一般，可以负担得起我的求学费用，不用我分心去想学费和生活费的来源。既便如此，勤俭节约还是平时需要时刻注意的。在我的学习生活中，父母会给我很大的精神支持，他们是我坚强的后盾。
⑹社会资源情况
我的社会资源可以说可以利用的很少，因为父母都属于工薪阶层，没有很广的人脉关系，家里亲戚的人脉关系也不是很广，所以说基本上大多数的人脉都是我自己创下的或者是以后需要我自己去创下的。所以，现实地说，我的未来没有倚靠，完全需要自己来打拼。
三、swot分析
⑴内部环境因素
① 优势因素（s）
生活中，自信的笑容总会洋溢在我的脸上，思想积极乐观，目标明确，有计划做事，办事严谨认真，而且没有任何人能让我放弃，我决不放弃。另外，我的性格比较容易接近，容易沟通，有亲和力，并且有一定的领导能力。
②弱势因素（w）
专业知识不够扎实，英语沟通能力有待加强，社会资源少，兴趣虽然多但无一专一，而且做事力求完美，有时多愁善感，缺乏恒心，另外身体素质方面不是很好。
⑵外部环境因素
① 机会因素（o）
首先，我认为法学专业很好，它可以深入涉及到很多行业，而且生活中每个领域都离不开法律，所以法律专业可以选择的职业类型有很多。第二，当今社会法律专业精英缺口很大，部分专业人才是很紧缺的，比如说国际法方面的人才。
②威胁因素（t）
专业精英虽然缺口很大，但是法律专业供给的人员很多，学法律的越来越多的走向社会，这也就意味着通往精英的路就像一个水瓶，下面的面积很大，可以盛装很多人，但是瓶颈却很窄。
swot总结：
通过对以上各个方面的分析，得出以下结论：在剩下的三年内，我应该打好专业基础知识，为以后步入社会奠定基础，而且自身的整体素质要在实践中继续历练自己。另外，我认为知识需要积累，经验需要实践，所以我要逐渐在学习生活中找寻机会，在学业上继续深造，逐步打通我的专业知识的隧道。
四、职业选项
首先就目前法学专业的职业类型来看，可以选择法院检-察-院的法官、检察官，也可以做律师、法律顾问，另外还可以在大学中做一名法学专业的教师，除了这些之外，我想还可以在法律杂志、报纸等出版社做编辑、记者之类的工作。
就我自身而言，我是一个能动能静型的女孩，而且有些直率，所以我认为自己不适合在机关工作，我的性格决定我不适合做法官。而且我对文字工作不是很感兴趣，所以我也对做记者之类的工作没感觉。我想我很适合做律师、法律顾问之类的工作，因为这类工作相对来说自由一些，并且允许我的自主性，而且我喜欢律师这种有节奏有意义的生活方式，所以我的第一职业选择是律师。事实上我的理想职业是法律顾问，但是我知道有资格来做知名法律顾问的至少要有十年的法务经验，所以我得一步一步地从律师做起。
兴趣广泛的我平时喜欢涉猎一些各个方面的书，这也使我在各方面都有一点知识得以积累。由于我的家人有很多都是老师，从小大概就培养成了一个教师的气质，而且自己很喜欢在讲台上讲课的感觉，所以我的第二职业选择就是教师。教师是相对来说时间自由，安排合理的职业，这正好符合我的性格，而且我喜欢教书育人以至桃李满天下的感觉。人们总说性格决定命运，我想大概就是我这个样子吧！
四、行动计划
1.本科阶段2015~2011年，应该属于学业有成期，在这段期间内，要充分利用校园内的有效资源，充实自己的知识，并且全面提高自己的综合素质。
2.研究生阶段2011~2015年，应该属于过渡期，在这段期间内，在深入专业知识的同时要注重培养自己的实践能力，在实践中尝试着向目标岗位冲刺。
基本目标：英语方面要通过四级和六级，而且要培养自己的英语沟通能力，除此之外，我要在大三开始时通过导游资格考试，在大三结束时通过司法考试，在大四时考研成功。当然还有其他的能力，比如说日语的日常沟通能力和汽车驾驶能力等。
时间安排：
大二：要认真复习英语四级，精读专业知识，努力提高自己的英语水平。听力要经常通过美剧的形式锻炼，阅读要经常阅读报纸杂志之类的刊物。在暑假期间，有机会的话去找一下实习的机会。另外，还要准备导游资格考试。
大三:在上学期通过导游资格考试，然后有机会的话就出去实习。然后精心准备司法考试，系统复习，因为有的科目还在学习当中，所以日常的学习也要认真。
大四：上学期通过司法考试，下学期考研成功，但实施起来要付出很多努力。。。。。。
除了以上的学习计划外，我想在日常的生活中经常陶冶一下情操，锻炼一下身体。
研究生期间：我要在自己的本专业上更加精深，另外利用其他时间还是以导游的身份工作，或者有机会去律师事务所实习或者工作。在实践中积累经验，也为以后我的目标奠定基础。
五、总结
我的计划会在逐步实践中化成每一天的目标和任务，虽然以上写的不是很详细，但是我会照着这个目标踏踏实实地走下去。因为我知道，自己才是一支箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它、拯救它的都只能是我自己，所以我的未来我来定！
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