大学生销售职业规划书

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大学生销售职业规划书

一、前言：

大学生销售职业规划书

近年来随着大学校园的扩招，大学生就业压力越来越重，其中不少毕业生就业前迷茫，就业后频繁跳槽，就业权益受侵害事件也时有发生，所以就业前做一份合理的职业生涯规划书是重要的，更是必要的。

职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富，精神财富，获得合理报酬，满足物质生活，精神生活的工作。

“生”是指活着的意思，“涯”泛指边际。“生涯”是指人的一生，或指个人一生的发展过程，也指一个人一生中所扮演的角色与职位。由此看来，为了我们的一生我们应该有一个明确的规划。

二、确定目标：

职业理想：作为学市场营销管理的，最大的志向就是走向企业的队伍当中去。结合自身独有的特点，理想是进入中介公司行业，从低层做起，最终实现自己的管理梦。

人生理想：最大程度的实现自我价值，创一个属于自己的中介公司，最终成为在社会上具有一定影响力的高素质复合性人才。

三、自我剖析：

1）兴趣爱好:

看电影，特别是惊险恐怖片；听音乐、唱歌；交友、沟通；上网；还有就是打篮球。

2）人格描述：

思想前卫，看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。

擅于聆听，和人们沟通交流时专心。责任心强、具有较高的洞察力，擅于分析人的心理动态。

聪明、点子多。对经济赚钱类颇感兴趣，经常有些欣颖的点子。

3）自我职业能力的判断：

个人优势分析：

认真专注地对待具体问题、事实和细节；非常强的责任意识；对待事物有稳定平和的心态；在交流方面有一定的优势；有一定的组织能力；对新鲜事物喜欢去探索；动作协调能力和空间判断能力比较强。

个人劣势分析：

惰性大，做事的紧急性不强，主观性不强。对事务正确性的还不太高。

四、环境分析：

1）家庭环境：出身于农村家庭，自身具有吃苦耐劳的精神，并有出农村，进大城市，有钱之后改变、建设服务整村的理想。家里从事销售业，铸就了我的经济头脑，对商机的敏锐性较强。

2）校园环境：广东理工职业学院，市场营销连锁经营方向专业，具有较好的教学环境，可以学到较强的理论和经济知识。另外，我校还有一些校企合作。可以提高自身的实践经验，为以后做准备。

3）社会环境：

当今社会经济发展迅速，人们的需求不断增加。为满足自己的个人实现为最终目标而努力。导致择业、就业、住房等许多问题的产生，也就有了许多专门的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把这些联系起来，将会很有市场。如：将工作介绍、住房、保险等联系起来。

五、swot 分析：

优势：个人性格开朗，能吃苦耐劳，有过在校打兼职工的经验，具有较好的管理和组织能力，在班上也是当领导职位—班长。思想前卫，具有一定的创新精神。社会：经济发展迅速。可利用条件多，虽然有许多中介公司，但许多还未成熟。多元化的中介公司市场还是个空缺。

劣势：个人：惰性大，不是很有主见。理论知识掌握得还不够，做事有时会比较随意；

创立一个公司需要大量资金。

机遇：进入公司后发展自己的才能，让领导得到赏识，积极向上，争取做到领导管理者；人们的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有发展前景。

威胁：文凭是专科。想进的公司还没有准确认定，到能有创业资金时的时间不知需要多久。

五、职业目标选择

根据我的个人兴趣爱好、性格和适合我的岗位性质，我初步定下适合我的职业有这些：

1、中介：往着自己的方向迈进，先从事一项再发展多项中介。

2、营销人员：喜欢与人接触，善于交际，营销也是我专业。

六、制定行动计划与实施

1、在校期间，学好专业技能，努力学习，把该拿的证书都拿上，并报考专插本，坚持不懈。

2、多和同学、朋友交流、沟通、提高自己的交流和沟通能力。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极参加学校活动,增加交流技巧；提高自己的责任感,主动性和受挫能力。

3、参加一些社会实践，提高自己的实践能力。

4、时刻留意一些中介公司，并认准之后的就业基地。

5、在企业工作期间的目标的实现：进入企业后，在工作的同时学习更多的实用技能，包括管理运营知识。

6、创业的目标的实现：积累足够的经验和资本后，开始自己的创业规划。目标仍然是面向中介行业，原因在于高利润、高效益，也是自己熟悉的行业。

八、结束语

通过规划，我对自己有了更为准确的认识和定位，我将会根据自己今后的实际情况不断的调整自我，向着自己的目标不断努力。我始终认为没有最好，只有更好，我相信自己的实力和能力，虽然我的实力还不怎么强，但我毕竟还年轻，还有机会去学习，虽然我的能力目前还很有限，但我还有更大的潜力可挖，我相信我的将来会很美好，当然，这必须通过我不懈的努力才能实现。今后我将会面对更多的压力和挑战，但对于这一切，我无所畏惧。即使在失落的日子里，我也不会沮丧和消沉，因为沮丧和消沉只会空耗我宝贵的青春和生命。所以我会沿着自己的规划之路奋勇拼搏，努力奋进，用自己的作为向社会证明自己，为将来美好的生活描绘一幅美好的蓝图。

市场营销专业大学生职业规划书2016-04-06 13:39 | #2楼

作为一名学习市场营销专业的学生，自我认为是一个很有前途的专业，进入大学这段时间的学习，使我的思想和素质提高。在学校积极参加各项活动，培养了自己各方面的能力。职业规划应该贯穿大学4年，现对近几年做出以下大学生职业生涯规划：

1：大学毕业后的十年规划(2015-2019)

1，方向：

注册会展师

2，最终目标:

做最优秀的注册会展师，发展所学专业最终成为顶尖的会展策划师。成为一个优秀的创业家。

1.角色分析与自我分析

(1)角色分析

父亲：“社会在日新月异，要不断学习，能力要强，才能稳住脚”;

母亲：工作要上进，要有爱心。

老师：“聪明、开朗，勇敢，善于与人交往，有上进心、单纯、缺乏社会经验”

同学：“责任心强，有一股拼劲”适合做

(2)自我分析

根据自身的了解和大家的评价，发现自己在学习上还存在问题，我会更新自己的知识，接受新事务;但是学习上要细心，效率要高。在做事情上总是很难做到细心，粗心可是做营销一大忌，因此一定要在今后的学习，生活以及工作中不断改善。

生活上，自己适应能力还不错，主要是因为自己性格开朗，爱说爱笑，善于人交往。这使自己在和人沟通上比较顺畅;乐为集体尽力，职业操守高，所以在工作上可以比较容易打开局面。但爱说也有很多的大忌，人常说：话多言不失。对于做会计工作的人员更是一大忌讳的，因此我会在生活中不断的改变自己这些不好的东西，做一个成功的会展师。

2.职业分析

目前市场上市场营销职位竞争异常激烈，特别是普通和高级会展师明显供大于求，但高级会展师人才却千金难觅。在未来10年我国需求的15类人才排行榜中，注册会展师位居靠前。希望我能在青岛大学这段时间里学到应有的知识，并且能够考的会展师的证书，做一个成功的会展师。

四、职业规划自我定位

做一名格的会计师

1.2015—2012年，拿到毕业文凭，计算机2级证书，会展师资格证书，还有英语四级证书。

2.2015—2015年，进入公司锻炼，在此期间拿到中级会展师证同时积累工作经验,并且拿到注册会展师证;

3.2015—2025年，认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能;

4.2025—2035年，根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后;

5.2035—? 在权衡各种因素之后最终确定自己工作的公司。

五、评估调整

对于未来的生活职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。但是，虽然可能没有成型的职业生涯规划书，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要学好应学的学科，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

我是一名学生，我想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

六、个人职业生涯规划

第一阶段：成长阶段，即在校学习阶段。

第二阶段：探索阶段，通常是毕业后一到两年，处于对个人能力和素质的培养阶段。

第三阶段：维持阶段，工作相对较稳定，职业变动也较谨慎。

第一阶段成长阶段

大学是我们人生的一个重要的阶段。要充分把握大学短暂的时间，掌握必须的专业知识和技能。成功属于有准备的人，同时在慢慢适应学习生活环境的过程中，还要注意确立远期发展目标，从个人兴趣爱好、思维方式、知识结构、拼搏精神等多方面进行全面综合，制订并不断完善大学三年的学习规划，为三年后的新一轮挑战增加筹码。

首先，在一年级，从被动转向主动，成为自己未来的主人。打牢地基，观念“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，特别是英语。在大规划下要做小计划，坚持每天记英语单词、练习口语，并从大一开始就坚定不移地学下去。根据自己的实际情况考虑是否辅修第二专业，并尽早做好资料准备。要和师哥师姐们进行交流，尤其是大三的毕业生，初步了解自己的专业，询问就业情况，大一学习任务不重，多参加学校活动，积极参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，担当一定的职务，提高自己的组织能力和交流技巧，为毕业求职面试练好兵。学习计算机知识，辅助自己的学习。

到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。适当选读其它专业的课程，使自己知识多元化。要积极参加学生会或社团等组织，提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能。由于现在的公司招聘的员工都需要有一定的工作经验，因此我要尝试兼职、社会实践活动，培养坚强的毅力，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。还要不断增强英语口语能力和计算机应用能力。通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。主动加深专业课程的学习，我们会计系专业课都放在大二大三，所以这时不能在玩了，一定要全身心的投入到学习中去。大二下学期要多向大三的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况，了解搜集工作信息的渠道，请教写求职信、个人简历的经验，积极尝试，以提高求职技能。并在假期开始为自己心目中的职业进行实践。

在三年级，上学期还是很关键的，因为我们系的专业课程安排中这时还是比较重要的。大三下就可以对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。积极参加各种招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备，预习或模拟面试，参加面试。目标既已锁定，该出手时就出手了。求职的，编写好个人求职材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，你自然会享受到勤劳的果实。从中我会更不断的升华自己的知识和对会计的更深层了解，从而对工作更加有用。

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