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面试要准备哪些问题
1、过去参与过哪些项目销售？你是如何展开工作的？
这类问题主要考查应聘者表达是否流畅、思路是否清晰、是否能把握重点的叙述。在回答上述问题时切勿造假。企业对项目操作非常清楚。如果没有参与过却捏造事实，那么几个细节问题就能使造假者原形毕露。有的信息一个电话就能确认了，所以不要做偷鸡不成反蚀把米的蠢事。
卓越未来房地产策划公司的项目总监sandy提醒应聘者：不要对过去成绩夸夸其谈有没有能力不是靠说出来的；更不要试图吹嘘，有没有真正做过大项目，很容易调查到；建议实事求是地去回答问题，措辞不是最重要，主要是思路，细心否？全面否？从公司利益出发否？
2、请谈谈失败的经历。
每个人都会有成功或者失败的经历，面试时会被闻到这类问题可谓司空见惯，在应聘售楼员时，您同样有可能会被问到此类问题。
东方冠郡的销售经理杨先生有一次为南京江宁某项目招聘招商人员时，当他看到一位应聘者的简历上有很多成功案例，便突然问他“哪一次失败过？”用杨经理的话说“成功的路差不多，失败的路千万条”，经历过失败，便能从失败中得到处理问题的经验，对今后的发展有好处。
3、你认为自己的业务风格是什么？
每个人必须要对自己有适当准确的定位，才能找到自己该做的事业。 策源机构总裁徐晓亮说过“入对行，才能跟对人，才能做对事”，前提是自我定位，如果应聘者连自己的风格都不能确定的话，要想靠别人替他定位，只能如盲人点灯
4、能否接受一周“做六休一”？
在房地产行业这规定已不新鲜，有的求职者仍不能接受。如果想从事房地产销售，对这一作息制度勉强，那就没有必要应聘这一职位了。
5、其他问题
“现在市场竞争激烈，难免行情不好，如果公司代理的房地产因此卖得不好，你会怎么办？”
“如果你是新上任的主管，前任调到其他部门，你会怎么处理下属的关系？”
“公司里大部分是80年代出生的人，说话不注意有时会无心伤人，你能接受吗？如果你遭遇到，你怎么处理？”
“你对同事之间的竞争怎么看？”
这类问题没有标准答案，而是日常工作、生活中的积累，以及考察对于工作中具体事物及氛围的态度，回答中需要展现你的思路。
卓越未来房地产策划公司的项目总监sandy认为关键不是答案，而是看答题思路怎么样。“你是否考虑得多且全，是否总是从大局出发，从公司立场出发，这是hr想从你的回答中了解到的。”
6、你期望的薪资是多少？
每个面试官在问到此类问题时的目的是不一样的，但如果应聘售楼员，那么不要避讳说出自己对金钱的要求，要谈到期望回报是什么，这是会“销售自己”的表现。
大学生应聘需要准备哪些面试问题
问题一:“请你自我介绍一下”
这个问题的面试方法是:应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进行演讲。
我的目的是:了解应聘者的心理承受能力、逻辑思维能力、演讲能力，而他的生平介绍却是其次的，因为，我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应该做到:1、介绍内容要与个人简历相一致。2、表述方式上尽量口语化。3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。4、条理要清晰，层次要分明。5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
问题二:“你有什么业余爱好？”
我的目的是:了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比如，应聘者喜欢流行音乐，我就会问相关的问题:“您什么时候开始喜欢的?您最喜欢哪个歌手?她的演唱风格如何?她的成名曲是哪一首?您最喜欢她的哪一首歌曲?为什么?”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应该对答如流，遗憾的是，许多应聘者不能做到。
有的应聘者喜欢读书，我的相关问题就更加尖锐:“您最喜欢哪一位作家?您最喜欢这个作家的哪一本书?这本书的中心思想是什么?您阅读了这本书后有什么感悟?对人生的启示又是什么?”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应该做到:1、事先做好这方面的准备。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
问题三:“谈谈你的缺点”
我的目的是:了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。
应聘者应该做到:1、不宜说自己没有缺点，因为人一定有缺点的，除非是神。2、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。3、对于自己真正的缺点，就认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。
问题四:“举一个人生中最失败的经历”
我的目的是:了解应聘者的胆量和勇气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进行了深刻的反省，是否接受了深刻的教训。
应聘者应该做到:1、不宜说自己没有失败的经历。2、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。3、明确说明失败是主要由主观原因导致的。4、失败后自己曾做了深刻的反省，很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的学习或工作。
问题五:“你为什么选择我们公司？”
我的目的是:了解应聘者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。我十分欣赏对我公司很了解的应聘者。
应聘者应该做到:1、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。2、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”
问题六:“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”
我的目的是:应聘者的预测能力，并有应对方法。绝大多数的应聘者做不到。
应聘者应该做到:1、从技术、知识、经验等方面预见到的困难。2、说出自己对困难所持有的态度:“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、勤奋的学习态度，良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”
问题七:“在工作中，与上级意见不一致，你将怎么办？”
我的目的是:了解应聘者的执行力，人际关系的沟通能力和协调能力，对工作的责任性。
应聘者应该做到:1、首先给上级以必要的、私下的解释和提醒，在无效的情况下，又不会给公司造成重大损失，我会服从上级的意见。2、如果上级的决定会给公司造成重大损失，而我的解释和提醒无效时，我希望能向更高层领导反映。
问题八:“我们为什么要录用你？”
我的目的是:应聘者是否能够站在招聘单位的角度来回答，善解人意。
应聘者应该做到:1、企业会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。2、说出自己的观点:“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的知识、技能、高度的责任感、良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”
问题九:“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”
我的目的是:我并不真正在乎“经验”，关键是应聘者的心态，是否有克服自身困难的信心和决心，工作是否有责任性。
应聘者应该做到:1、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。2、说出自己的观点:“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间，我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
问题十:“你希望与什么样的上级共事？”
我的目的是:通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
应聘者应该做到:1、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。2、作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
问题十一:“您在前一家公司的离职原因是什么？”
我的目的是:应聘者是有感恩的心态，还是有仇恨的心态。特别鄙视那些应聘者，他们用极其不良的心态来贬低自己离职的公司。
应聘者应该做到:1、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。2、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。3、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。4、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。5、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩，如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还是要面对的，所以，我想重新寻找能发挥我能力的舞台。”
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
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