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面试销售总监的问题
1.你为什么热爱做销售工作？ 并能坚持多年从事这份工作？
（评价: 最好用举例子的方法列举你以前的成功经验 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质 ）
2.你认为自己与其他竞争者相比，有什么优势？
（评价: 这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售总监，需要有热情和进取的精神。并能指导其他员工）
3.你认为自己最大的弱点是什么？
（评价: 在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，但是不要因为谦虚但让招聘方认为你是一无是处）
4.如何评价你自己？
（评价: 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。）
5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？
（评价: 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求麻烦，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。）
6.请你讲一个好笑的笑话？
（评价: 这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。）
5个问题面试出销售总监
问题1：上一年您部门业绩怎么样？您承担了怎样的职责？
a：做了500万，其中450万是企业原有长期合作关系的大客户，这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用；50万是我们团队新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的。
b：做了1700万，全国第一名，全部靠我组建的团队开拓出来的。
分析：表面看b比a厉害，但a更加客观地叙述了自己承担的职责，b的话说得很满。a的回答更符合行业的正常实际情况。
问题2：如果您打算离开原企业，原因是什么？
a：和现在老板思路不对路，业务理念不合。我认为销售要走专业化路线，培养销售人员的能力和做好基础管理；而老板现在推行公司主导的运动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。
b：因为我家人生病，我要照顾，年休假不够，请假太多自己不好意思，所以干脆辞职了。老板留我，给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤，不符合我做人的价值观。
分析：从面试指导书上的原则看，a的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系；b的回答是一个不得已的理由，并且表现出老板很重视自己，还体现了自己的职业道德水准很高。但a的回答真实可信，b的回答逻辑有点问题，如果老板真的这么重视他，他完全可以在照顾好家庭后准备回到工作中的时候再回到原来公司的，不需要到外面来面试的。
实际情况是：a还在职，b已经离职7个月。从同业背景调查了解到，a确实被老板压制，比较压抑；而b和老板的矛盾很大，是被老板赶走的。
问题3：如果您愿意加入，您看中的是我公司的哪些特点？
a：我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单，大家的主要精力在业务上；不像我原来的国有企业，要花大量精力处理人际关系。我喜欢简单的做事的工作氛围。
b：我了解到贵公司人员比较稳定，这个我很看重，不像某些公司一个 月业绩做不好就把人给拿掉。
分析：a回答和前面问题的回答逻辑一致；b跳跃到看重人员稳定，不轻易拿人。一般只有业绩不好的人担心被拿调，业绩优秀的人是不需要担心这个的。b的回答与前面问题的回答潜在的逻辑不太一致。
问题4：如果您加盟，前三个月打算如何开展业务？
a：我先组建这个区域的团队，前两个月重点在招募人员培训人员，从我原来带领过的团队招起。第三个月起月业务平台争取达到基本要求10万平台。现在市场挑战比较大，达到这个目标有很多困难，但我出来是憋着一口气的，不能丢人，想尽办法来达成这个目标。
b：看贵公司是要速度还是要质量，如果要速度我马上就组建起立业务拉上去，但团队不稳；如果要质量，需要时间，3-6个月内不能急。队伍需要慢慢组建，稳扎稳打，要考虑队伍的稳定性，要考虑业务的品质，这个都需要时间。
分析：看似b考虑问题很全面，善于辩论，实际b用谈话技巧把问题抛回给了面试官，可惜这里不是辩论赛场，而是面试现场。b不够真诚，没有实际的承诺目标，并且有为自己争取拖延考核时间的嫌疑，实际是一种逃避问题的表现。
问题5：您有什么问题想了解的？
a：没有了，我来面谈前和机构总经理已经详细谈过了。
b：如果在初期组建团队的过程中，约人谈话的招待费从哪里出？我问过机构负责人，机构负责人说销售业绩的一定比例提费用。但前期组建队伍还没有业绩费用从哪里出，机构负责人也很无奈。
分析：从面试指导书的原则看，不提问题的候选人不合适，能提出具体问题的候选人比较认真。但对业内工作经验丰富的人，和机构负责人做过深入沟通的人，不提问题也很正常。相反，b一上来提一个具体的很小的关于钱的方面的问题，并且在还不熟悉的情况下就开始抱怨自己的直接上级机构的负责人，又反映了怎样的一种品质呢？
从这些问题的回答表面看，b比a要业绩优秀，积极主动。但仔细一分析会发现，a更加诚实，前后一致；b看似回答展现出自己的优秀，但似乎都是为了面试而采用的话术，实际背后逻辑不大一致，并且潜在的风险是很关注钱和不被淘汰，还表现出一些不好的品质。面试不能只看候选人表面说了什么，更要看候选人说这些内容背后的逻辑和潜在出发点，这些背后的东西对判断人更加可靠。
所以，最后的选择是a。
销售人员面试必问的24个问题
1、 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
2、人们购买产品的三个主要原因是什么？
3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
5、若受到奖励，你有什么感想？
6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？
7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
10、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
14、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
17、在打推销电话时，提前要做哪些准备？
18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？
19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？
21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？
22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？
23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？
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