营销招聘面试题及答案

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营销招聘面试题及答案

　　想在面试中战无不胜，最好能提前了解面试题目类型及回答策略，才能给予最适合的面试回答。下面大家就赶紧跟着爱汇网小编来瞧瞧这经典营销策划面试题及答案解析吧!

营销招聘面试题及答案

　　营销策划面试题1、

　　你怎么样处理上下级之间的冲突或是与客户之间的冲突?请举一个实例说明。

　　答案：在处理上下级冲突时，我认为双方都应尽量做到换位思考。即使事情紧急，双方火气上头，也要尽量冷静下来，并尽快地思考矛盾的核心是什么，怎么解决，而不是拉开架势争吵——至少双方中有一人要做到。

　　营销策划面试题2、

　　你会为什么而离职?你对待工作的感想或是感受是什么?什么让你最受挫折?

　　答案：我会因为，公司的文化，发展方向，工作环境以及我的家庭而离职，我认为工作就是要自己做着舒服家人朋友支持，我所做的工作能够给公司或他人带来效益，这样工作才有意义。在工作中最让我受措的是我的努力得不到认可。

　　营销策划面试题3、

　　你负责过哪些营销推广活动的项目?重点项目中负责哪些阶段?自己充当的角色?业绩?

　　答案：在企业市场营销和开拓时给予支持：协助上级对各省级运营商的具体推广需求和产品方案进行市场营销策划及执行，并负责公司层面的媒介宣传、品牌营销策划和执行。

　　营销策划面试题4、

　　假设你是领导，你如何判断他是否合适该岗位?重要考核指标有哪些?

　　答案：首先从3大方面考虑，态度，人品，实力。

　　第一，态度，如果一个人拥有100的才华但是他并不喜欢这工作只发挥20%，但是另外一个人只拥有50的才华但是他喜欢这工作能发挥40%。我宁愿要后者。

　　第二，人品，如果一个人诚信值得商榷那么这个人的能力越强，反而对公司的危害越大。公司需要个人才我想首先考虑的是忠诚，可靠，而实力是放在第二位的。

　　第三，实力，前两者考虑过后那么实力当然是最重要的了，无论哪个地方都是实力者才能生存的法则。实力才是综合性体现自己才能的途径。无论哪个公司都不会要一个没用的人。

　　实例来说明，作为营销人员，我在考察这位员工时，首先注意了他是否主动去与客户交流，还是被动的客户自己来找上门;以及他们是否热情，举止神态是否得当。接着我通过日常交往，繁琐小事等多方面考察他们的人品。最后通过客户的反应情况及业绩考察了解他们的营销基本功是否扎实。

　　营销策划面试题5、

　　如果你是一家保健品公司的推销员，假设你乘飞机出差，遇到了劫机，度过了惊心动魄的十个小时之后，问题终于得到了解决。就在要走出机舱的一瞬间，你看到很多新闻记者前来采访，电视台正在拍摄新闻。此时，你如何利用这个机会，来宣传自己公司的形象呢?

　　答案：我会立即在一张大纸上面写这样一行大字：“我是某某公司的推销员，我和公司的某某牌保健品安然无恙!非常感谢营救我们的人!”

　　我打着这样的牌子一出机舱，立即就会被记者和电视台的镜头捕捉到，成为这次劫机事件的明星!这会使公司和产品的名字在一瞬间家喻户晓。

　　对于应聘者来说，要应聘外企的营销(marketing)职位，首先要了解营销管理学中的核心内容——4P’s理论，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。具体而言，产品指的是为目标市场开发适当的产品，包括产品的品牌、功能、质量、包装、安全、维修等;价格指的是如何为产品制订适当的价格，涉及产品的定价、批发价、零售价、季节性价格、折扣价等;渠道指的是通过适当的渠道把产品送到客户手中，包括产品的分销渠道(包括网络分销店)、库存管理、仓储、运输等;促销就是考虑如何将适当的产品按照适当的价格在适当的地点通知到目标市场，包括个人销售、广告、公关等。

　　在招聘营销人员时，主考官常常会针对以上四个方面设置问题来考查应聘者是否能胜任该职位。此外，主考官还经常会就应聘者的管理营销技能以及对营销概念的理解进行提问。本文就对以上这六大主题进行一一分析，并提供参考回答。

　　产品

　　产品是企业赖以生存和发展的基础。外企主考官在面试营销职位的应聘者时，常常会就应聘者的新产品开发能力及其对招聘公司的产品了解情况进行提问。应聘者在参加面试之前，应对招聘公司的产品进行充分了解，包括产品的质量、功能、特征、包装、柜台展示等。下面来看与产品相关的一道面试题。

　　Q: How much do you know about our products?

　　应答思路：这一问题可以说是营销职位面试中的必问题。在回答这一问题之前，应聘者首先要熟知招聘公司的背景、产品及其服务信息，同时还应了解该公司某一特定产品现行的营销战略。在回答问题时，应聘者可以以这一特定产品为实例进行阐述，显示自己对该公司产品的熟悉程度。此外，如果应聘者能就该产品的营销策略谈谈自己的看法或建议，会给主考官留下更深的印象。

　　参考回答：To be honest, I have known about your company and products for five years. One of my friends who studied in Germany recommended this brand to me. I know the company is famous for high-quality knives and other kitchen gadgets (配件). The design of your products is personalized, and your marketing strategies are innovative. In particular, I’d like to mention that your MD123 Knife has one of the most interesting marketing strategies. It is being nicely promoted by the use of traditional and digital media. I would also like to say that the marketing of the product would be strengthened if you try more online promotion.

　　其他与产品相关的常见面试问题如下：

　　☆ Are you familiar with our products? What are your views on our product display?

　　☆ What do you think is the importance of new product development?

　　☆ Given a particular product, how will you identify your target market?

　　价格

　　产品的定价是企业市场营销中的一个重要环节。如何为产品定价，对增加产品的销售收入、提高产品的市场占有率以及促进企业的发展等方面都具有重要作用。外企主考官在面试营销职位的应聘者时，常常会就如何合理地为产品定价进行提问。应聘者在回答这一问题时，要从定价原则、折扣策略、折扣类型等方面进行综合考虑。一起来看与价格相关的一道面试题。

　　Q: How do you normally price a new product?

　　应答思路：在回答这一问题时，应聘者可以首先说明为新产品定价应遵循两个基本原则：①确保公司盈利;②遵循产品的市场定位。此外，应聘者还可以说明在实际定价过程中应完成的常规任务，包括计算生产成本，评估产品功能和特征，了解竞争者的同类产品价格，获取销售人员和重要客户对该产品的反馈，知晓客户的收入支配状况，以及征求专业顾问的意见等。

　　参考回答：When setting a price for a new product, we must first make sure that the price we set will allow our business to be profitable. We must also take note of where our product stands when compared with our competition. Additionally, in the actual pricing process, we should do a number of tasks such as marking up our cost of production, evaluating product features and customer benefits, undercutting our competitors’ prices, getting feedback from our salespeople and key customers, understanding typical customers’ disposable income, soliciting (征求) advice from consultants, and business associates, etc.

　　其他与价格相关的常见面试问题如下：

　　☆ Why is the perfect price so important?

　　☆ What common pricing tactics do you use?

　　☆ What factors did you consider when setting a price for your products?

　　渠道

　　在与渠道相关的面试问题上，应聘者应着重了解招聘公司主要使用哪些销售渠道以及如何管理销售渠道。下面我们来分析与渠道相关的一道面试题。

　　Q: How can you convert website visitors into actual buyers?

　　应答思路：在如今这个网购盛行的时代，几乎所有企业都会垂青网络销售手段。因此，与网络销售相关的问题就成为营销面试中的常见问题。针对上述这个问题，应聘者可以从以下四方面来组织答案：①全面描述产品，突出产品的核心特征及其带给客户的便利之处;②通过简化注册和结账程序来提供轻松、愉快的网上购物环境;③通过折扣优惠来吸引客户;④为老客户提供特殊优惠，鼓励老客户给予产品积极的评价，并以此吸引新客户。

　　参考回答：First of all, describe the products in a comprehensive way by highlighting their core features and benefits. Secondly, eliminate time-consuming registration and check-out processes on the online store and allow visitors to start shopping sooner. Thirdly, always offer a variety of discounts and rebates (折扣) to keep customers coming back to the store. Encourage swift buying by specifying time deadlines for discounted prices. Finally, treat repeat customers differently by giving them special loyalty discounts or providing them with special coupons (礼券) or gifts. Encourage repeat customers to write product reviews on the online store to attract more customers.

　　其他与渠道相关的常见面试问题如下：

　　☆How can we choose the right distribution channels for our products?

　　☆What are the effective ways to manage distribution channels?

　　☆What technologies or ways should you use to productively reach your clients?

　　促销

　　产品促销是营销部门的核心工作，主要包括促销推广计划的撰写和执行、广告运作、市场调研、网络营销、新产品投放、个人销售以及与媒体或政府相关部门的沟通等。应聘者除了要熟知以上内容外，还要对应聘公司现阶段的营销策略有所了解。下面我们来分析与促销相关的一道面试题。

　　Q: Describe a marketing plan you developed. What was the result of implementing that plan?

　　应答思路：这一问题主要考查应聘者是否具备撰写并执行营销计划的能力。在回答这一问题时，应聘者可以首先介绍自己为某一产品制定营销计划的背景，其次说明自己是如何制定这一计划的，最后说明计划实施的结果。值得注意的是，应聘者不宜提及该产品的具体名称及其他应该保密的细节。如果主考官问及产品名称，应聘者应该礼貌婉拒，主考官一般都能理解。

　　参考回答：One of the products in our company was entering into the maturity stage from the growth stage of the product life cycle. As such it was necessary to plan out another marketing strategy that would be effective at this level. Stress was given to factors like market retention and expansion while drafting the plan. The draft included a reevaluation of the purpose of manufacturing the product, market scope, target audience, existing competitors, pricing of the product, brand creation, packaging and promotion channels. The plan was effective in strengthening the position of the product in the market.

　　其他与促销相关的常见面试问题如下：

　　☆ What marketing tools do you use for achieving marketing goals?

　　☆What online marketing tools are you familiar with and how do you implement these tools?

　　☆ Can you supply an example of a successful advertising campaign? What were the strategies and tools implemented that made the campaign successful?

　　管理和营销技能

　　在营销职位面试中，主考官有时还会就应聘者的管理能力和相关营销技能进行提问，主要包括营销团队和项目管理技能、市场调研和新产品投放能力、营销战略和目标设置能力、市场分析能力、人际关系能力、说服能力、表达能力、创新能力、书写能力等。一起来看与上述能力相关的一道面试题。

　　Q: What are the biggest challenges a marketing manager faces today?

　　应答思路：这一问题其实是“营销经理的重要职责是什么?”的另一种问法。在回答这一问题时，应聘者可以着重列举以下职责：①掌握最新市场动态，充分了解并满足客户的新需求;②制定有效的营销战略;③确保营销战略得以有效执行，为公司创造利润;④了解并积极应对竞争对手;⑤监控并督导下属的目标执行情况;⑥使用最新技术来优化营销活动等。

　　参考回答：There are several big challenges a marketing manager must face today. First of all, coming up with new and effective strategies to market a product in such a tight economy is a tough challenge. There is also enormous accountability for marketing managers to ensure that the marketing operation is efficient and cost-effective and to ensure that marketing expenditure translates into growth and profitability for the company. Additionally, in such a highly competitive market, understanding rivals and standing out from them is an ongoing challenge. Finally, there is the pressure to keep up with technology and to use it optimally for marketing activities.

　　其他与上述能力相关的面试问题如下：

　　☆Tell me about a marketing project that you brought in on time and under budget.

　　☆Have you ever led a team on conducting survey analysis and launching new products?

　　☆ How would you go about persuading a customer that our products are better than any other?

　　对营销概念的理解

　　有时候，主考官也会就常见的营销概念向应聘者提问。因此，应聘者在参加面试前应了解一些常见的营销概念，包括市场细分、市场定位、目标市场、缝隙市场、网络营销、产品生命周期、营销渠道、供应链等。一起来看与营销概念相关的一道面试题。

　　Q: What is marketing?

　　应答思路：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程。它为企业提供了一个品牌管理、品牌推广、销售促销并最终创造和维护市场的目标平台。

　　参考回答：Marketing is a medium through which the producers anticipate the demand of consumers and sell the required product or service to satisfy their want. It is a broad platform where activities like brand management, brand promotion, and sales are all combined towards reaching the ultimate objective of creating and retaining a market.

　　其他与营销概念相关的常见面试问题如下：

　　☆Would you agree that customer retention and customer loyalty are the same thing?

　　☆What is 4C’s marketing rule?

　　☆ What are needs, wants and demands?

　　面试题1. 直流电机和交流电机有什么不同，为什么都能旋转。

　　答案：交流电机是交流电产生的交变磁场与转了做异步转动，直流电机是靠主磁极与换向器产生的磁场来做运动的，直流电机的特点是转矩大。

　　面试题2. 说出一台新的电机使用前需要做哪些措施(电气和机械方面)。

　　答案：新电机使用前要做绝缘检查，机械方面检查外壳有无碰裂，轴承是否要加油。新电机看是什么电机，功率、转数、甚至扭力，接220V电源还是380V电源，看星型还是三角形接法，一般4.5KW以上的多选用三角形新电机要测三相之间的绝缘、各相对壳的绝缘。机械上转子转动要灵活、轴承无异响，端盖螺钉要扭紧，端盖、机座、地脚无开裂。

　　面试题3. 你能讲出几种电缆规格(列如在;0.5mm平方，1.0mm平方，1.5mm平方———)

　　答案：工厂里一般用的电缆是180平方以下的，有多少种自己查。

　　面试题4. 变频器带电机运转时，用福禄克数字万用表测量变频器出线端子频率，为什么有时会测量出有几千HZ频率。

　　答案：万用表是不可能测出变频器的电压和频率的，福禄克数字万用表是不是专用的没用过，因为变频器的调频方式V/F不一样，而万用表是按一定频率来计算，一般的万用表无法反映出来正常的读数。万用表绝对可以测量电压，变频器的频率与电压成正比。

　　面试题5. 变频器的制动电阻有什么作用。

　　答案：变频器的制动电阻是用来消耗电机产生的再生电压而不冲击坏变频器的IGBT模块。变频器只有在电机频繁启动或掉重物时才装制动电阻。

　　面试题6. 一台电机需要频繁启动，应该选用什么样的变频器(电感式还是电容式)。

　　答案：选用电容式的变频器。

　　面试题7. 一台电机带齿轮箱运转，齿轮箱是10：1，当齿轮箱坏了，是否可以去掉齿轮箱换成变频器。

　　答案：不可以换，因为变比一样，输出功率不一样，问题还有很多。

　　面试题8. 说出PLC的程序执行过程。

　　答案：三个过程就扫描外部输入，中间计算，外部输出，(检单的说)PLC来来去去无非都那些控制，通讯、模拟量、伺服、步进、变频。最近在做伺服绝对位置控制系统的非标设备，经过上千次的反复研究，终于成功了。

　　电工招聘面试题上文就是简单的介绍，另外微软招聘人才时也出现过一道与电工有关的智力面试题，即“301房间有三个电灯泡，控制它们的三个开关全部在隔壁302房间，两个房间都只能进一次，而且三个开关加起来只可以改变两次开关的状态，如何区分出三个电灯泡分别由哪个开关控制!三个开关的初始状态不一定，但是都可以看出它们的状态是开是关，另外不可以借助任何工具，不可以请别人帮忙”。

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