管理者工作中如何沟通

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管理者工作中如何沟通

作为技术人员，他们开展工作是凭着某方面的理论，比如说我现在公司的技术人员是蛋糕师付。她们工作是这样进行的，依据现有的材料、客户的要求进行，头脑里有现在的思路，手上的裱花笔就能妙手生花了！而作为管理人员呢，开展工作时，经验当然是最重要的，但是很多时候都是需要沟通来完成的！如何沟通，才能是有效的呢？

一位同行朋友，写了《营销人员的沟通十忌》，我感受到：社会里的你我，无论从事哪类工作，都是在营销自己。所以今天就谈谈管理工作中沟通时的建议。

一、忌争辩无论是与上司、同事、下属讨论事情时，都必须允许对方存在不同的想法，可以去激烈进行讨论，最后以理定论。最不好就是争辩，以你的想法强加于人，纵然表面大家不敢支声，但是可怕的后果是无法预见的，在你所安排的这项工作的执行中，你能感受到大家的反抗。

二、忌质问任何事情发生了，都有它存在的两面性，非好即坏，你严厉质问出来的结果，绝对是半真半假，而以此进行处理，绝对是不合情理的。从多角度进行，以管理制度为依据，相信能会有人性化的结果的。

三、忌命令自古以来，哪项工作都是由执行者与被执行者共同“成就的”，所以命令是无时无事不存在的。随着年代的进步，独立于社会工作岗位的个体们，对于被命令是很反感的。如何在工作中，与上司、同事、下属，建立起朋友关系，让他们真正体会到被关心的感觉，那么该命令的工作也就好开口“命令”了！

四、忌炫耀职位的不同，大家都很容易为自己划分等级，所以要提倡平易近人，与人相往，只要真心付出，你就能体会到这其中的乐趣！否则，最后可能是落到“独芳自赏”的局面啊！生活中，除了家人、亲人、还有朋友，有时朋友才是你生活中最需要的！

五、忌直白管理工作，在进行批评与表扬，都需要把握一个度。语言不能太过尖锐、行为不能太过激、方式是多种多样，不拘一格，才能每次都能收到好效果！

六、忌专业社会这所大学，是不认文凭的，很多有名气的老板都没大学毕业，但却比很多大学生历害，就是这个原因。所以，管理工作中，不要用太多的专业术语与人沟通，而是平民化，用彼此都熟悉的方式进行是最恰当的。

七、忌独白这点最主要体现在会议中，如何去调动与会人员的积极性，活跃培训、学习、会议气氛，不然若是你一个独角戏，是没多大效果的。

八、忌冷淡管理人员，对人对事都要一视同仁，是自己的份内事，就很热情，非也则不闻不问，适当的关心就能把人际关系处理得更好。

九、忌生硬管理工作，都很时候，就是直接用语言进行的。如何通过构思，做好表达工作，令听者理解好，这是需要下很大的功夫的。

十、忌生气情绪管理很重要，无论是对家人、亲人、朋友还是同事，我们都必须保持良好的态度，“家和万事兴”，“人和事事顺”！

谈如何在项目管理中建立良好沟通2015-10-31 15:54 | #2楼

[ 摘要] 沟通是项目经理日常工作的一个重要组成部分，这项工作的好与坏直接影响项目的过程控制和最终的项目质量。从建立沟通体系的重要性谈起，介绍怎样建立良好的沟通，沟通的方法，以及沟通中应注意的原则，从多方面阐述良好的沟通是做好项目管理工作、更好的实现项目目标的重要前提。http://www.oh100.com

[ 关键词] 项目管理沟通管理体系沟通计划沟通方法沟通渠道项目管理论坛

项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。项目管理的内容涉及到诸多方面，而在这些过程当中，沟通是贯穿始终，必不可少的一个工作，是项目经理日常工作的一个重要组成部分，这项工作的好与坏直接影响项目的过程控制和最终的项目质量。回想一下你所经历的项目，有没有出现过以下这样的情况：客户在检查项目阶段成果时，指出曾经要求的某个产品特性没有包含在其中，并且抱怨说早就以口头的方式反映给了项目组的成员，糟糕的是作为项目经理的你却一无所知，而那位成员解释说把这点忘记了。可能你遇到的情况比上面谈到的还要复杂。问题到底出在哪儿呢?其实很简单，就两个字沟通。沟通途径不对导致信息没有到达目的地。

在项目中，沟通更是不可忽视。项目经理最重要的工作之一就是沟通，良好的交流才能获取足够的信息、发现潜在的问题、控制好项目的各个方面，这项工作的好与坏直接影响项目的过程控制和最终的项目质量。

一、沟通管理的体系 项目管理论坛

一般而言，在一个比较完整的沟通管理体系中，应该包含以下几方面的内容：沟通计划编制、信息分发、绩效报告和管理收尾。

项目沟通计划是项目整体计划中的一部分，它的作用非常重要，也常常容易被忽视。很多项目中没有完整的沟通计划，导致沟通非常混乱。有的项目沟通也还有效，但完全依靠客户关系或以前的项目经验，或者说完全靠项目经理个人能力的高低。然而，严格说来，一种高效的体系不应该只在大脑中存在，也不应该仅仅依靠口头传授，落实到规范的计划编制中很有必要。因而，在项目初始阶段也应该包含沟通计划。http://www.oh100.com

在编制项目沟通计划时，最重要的是理解组织结构和做好项目干系人分析。项目经理所在的组织结构通常对沟通需求有较大影响，比如组织要求项目经理定期向项目管理部门做进展分析报告，那么沟通计划中就必须包含这条。项目干系人的利益要受到项目成败的影响，因此他们的需求必须予以考虑。最典型也最重要的项目干系人是客户，而项目组成员、项目经理以及他的上司也是较重要的项目干系人。所有这些人员各自需要什么信息、在每个阶段要求的信息是否不同、信息传递的方式上有什么偏好，都需要细致分析，种种情形都要考虑到，分析后的结果要在沟通计划中体现并能满足不同人员的信息需求，这样建立起来的沟通体系才会全面、有效。

二、建立积极有效的沟通 http://www.oh100.com

沟通管理的目的就是要保证项目信息及时、正确的提取、收集、传播、存储以及最终进行处置，保证项目组内部的信息畅通。在这过程当中，项目经理责无旁贷的成为信息传输的中心和中转站，同时又要避免成为信息流通的瓶颈。我认为项目的沟通主要包括与业务部门的沟通、与部门领导的沟通、项目组内成员之间的沟通、与外联公司的沟通和与其他兄弟部门之间的沟通等等。 http://www.oh100.com

( 一) 与业务部门的沟通

与业务部门的沟通一般从项目前期阶段就开始了，在这工作当中，我想有以下几点需要注意：

1. 充分分析业务部门的需求，以及需求的重点部分，沟通做到有的放矢; http://www.oh100.com

2. 让对方在一定程度上了解项目组的现实情况，有困难一定先提出来，增进双方的相互理解;

3. 在需求沟通中，业务的专家地位可能不很明显，项目组在有条件的前提下可以更加深入的参与业务需求讨论，甚至引导需求，即技术引导业务;

4. 在项目过程当中形成前期积极进行需求挖掘、中期合理安排客户体验、后期协调验证测试的良性循环;http://www.oh100.com

5. 如果沟通效果不理想，要及时上升问题的高度，寻求各级相关领导和职能部门的协助，合理的借用外部力量达到项目组的既定目标。

这里以《XX 项目》作为案例加以说明，这个项目涉及的对账系统决算规模380( 人/ 天) ，理论工期7.8月，实际工期2.2 月。涉及：6 个系统。预估版本缺陷密度为46(ZX 平均15.3) 。最后该项目得以成功完成，并顺利投产。其实该项目实际情况是：时间非常紧，任务也很重，而且需求不明确，配合公司由于商务问题不能及时支持，可以说困难重重。但从项目开始到结束，项目组在项目经理的领导下与业务代表时刻保持着紧密的沟通，对于存在的各种问题从不拖延解决，每天将项目各阶段的进度情况发与项目干系人了解，保证各方面信息的一致性。项目组成员包括业务人员短期内成为了一个团结而紧密的团体，业务人员也能够了解项目组成员为此付出的努力，并打下了良好的客户基础。

( 二) 与部门领导的沟通项目管理论坛

与部门领导的沟通在项目管理过程当中是不可避免的，由于目前中心的矩阵结构管理模式中，职能部门的权限要大于项目经理的权限，所以项目经理在项目管理中一定会不断的和各职能部门经理打交道，同时项目经理还要定期的向本部门领导汇报项目情况，寻求项目支持。我认为与部门领导的沟通有以下几点需要注意：

1. 寻求支持的邮件一定要简练的描述清楚问题的关键所在，需要领导哪方面的具体支持，最好根据具体问题给领导1-3 个选择，并指出项目组倾向于哪个选择，原因是什么，而不是把问题直接扔给领导;

2. 一定要清楚各级领导的权限和角色，解决问题时一定是要找到关键路径上的关键领导，避免信息同时发布多个领导，造成领导之间的沟通成本加大，影响问题的解决效率，增加领导协调解决问题的难度;http://www.oh100.com

3. 对于有些问题，不要一味的向领导妥协，不要一味的承诺实际不可能完成的项目工作，这既是对工作的负责，也是对领导、对项目组的负责。本文转自项目管理者联盟。 http://www.oh100.com

( 三) 与项目组成员之间的沟通

对于项目经理来说，规模较大的项目主要是与各应用的专业经理以及架构师之间的沟通。

《XX 项目》在系统测试阶段，开发经理和测试经理关于提交的测试问题数量存在争论，开发经理认为测试部门提交问题重复，且数量过多; 而测试经理认为项目办对于测试部门给出了测试标杆值，她是按照这个来执行的，而且她认为开发经理一味偏袒开发人员，且拒绝修改的问题答复过于简单。

从这个案例当中，我认为关键在于项目经理接收到各方面信息之后，不要急于做出结论，因为这个结论很可能是以偏概全或者根本就是错误的，要对信息进行有效的确认。同时在沟通过程当中项目经理要做到立场的合理切换，有时候要站在项目的立场上、有时候站在专业经理的立场上。最后一点就是要坚持项目管理过程当中的公正、公平原则，对项目所涉及应用不偏不倚，只谈问题的解决不谈其余的个人问题。

三、有效的沟通方法

要增加沟通成功的可能性，使项目工作能按计划正常的开展，就必须注意使用有效的沟通方法。沟通方法分为以下几种：

1. 书面、口头;

2. 会议、邮件、视频、电话;

3. 正式、非正式。

书面沟通一般在以下情况使用：项目团队中使用的内部备忘录，或者对客户和非公司成员使用报告的方式，如正式的项目报告、年报、非正式的个人记录、报事帖。书面沟通大多用来进行通知、确认和要求等活动，一般在描述清楚事情的前提下尽可能简洁，以免增加负担而流于形式。口头沟通包括会议、评审、私人接触、自由讨论等。这一方式简单有效，更容易被大多数人接受，但是不像书面形式那样“ 白纸黑字” 留下记录，因此不适用于类似确认这样的沟通。

在实际操作当中，没有一定之规，项目经理应该根据具体情况，采取不同的方式，最终目标就是要达到最好的沟通效果。从目前使用频率最高的会议、邮件、视频和电话几种沟通方式来讲，我认为如果问题紧急，那么视频或者直接面对面沟通是最有效的。如果需要一个切实的承诺，那么邮件沟通无疑是首选。

四、有效沟通原则

( 一) 尽早沟通、主动沟通

在项目中，很多人也知道去沟通，可效果却不明显，似乎总是不到位，由此引起的问题也层出不穷。其实要达到有效的沟通有很多要点和原则需要掌握，尽早沟通、主动沟通就是其中的两个原则，实践证明它们非常关键。

曾经碰到一个项目经理，检查团队成员的工作时松时紧，工期快到了和大家一沟通才发现进度比想象慢得多，以后的工作自然很被动。尽早沟通要求项目经理要有前瞻性，定期和项目成员建立沟通，不仅容易发现当前存在的问题，很多潜在问题也能暴露出来。在项目中出现问题并不可怕，可怕的是问题没被发现。沟通得越晚，暴露得越迟，带来的损失越大。

沟通是人与人之间交流的方式。主动沟通说到底是对沟通的一种态度。在项目中，我们极力提倡主动沟通，尤其是当已经明确了必须要去沟通的时候。当沟通是项目经理面对用户或上级、团队成员面对项目经理时，主动沟通不仅能建立紧密的联系，更能表明你对项目的重视和参与，会使沟通的另一方满意度大大提高，对整个项目非常有利。

( 二) 保持畅通的沟通渠道

沟通看似简单，实际很复杂。这种复杂性表现在很多方面，比如说，当沟通的人数增加时，沟通渠道急剧增加，给相互沟通带来困难。典型的问题是“ 过滤” ，也就是信息丢失。产生过滤的原因很多，比如语言、文化、语义、知识、信息内容、道德规范、名誉、权利、组织状态等等，经常碰到由于工作背景不同而在沟通过程中对某一问题的理解产生差异。

如果要想最大程度保障沟通顺畅，当信息在媒介中传播时要尽力避免各种各样的干扰，使得信息在传递中保持原始状态。信息发送出去并接收到之后，双方必须对理解情况做检查和反馈，确保沟通的正确性。http://www.oh100.com

如果结合项目，那么项目经理在沟通管理计划中应该根据项目的实际明确双方认可的沟通渠道，建立沟通反馈机制，任何沟通都要保证到位，没有偏差，并且定期检查项目沟通情况，不断加以调整。这样顺畅、有效的沟通就不再是一个难题。

五、结束语 项目管理者联盟

总之，沟通是人际之间传递信息的过程，它对于项目取得成功是必不可少的。要做好项目每个阶段的工作，达到预期的效果，就必须在项目组内部以及项目组与外部环境之间建立沟通渠道，快速准确的传递信息从而达到各成员的协调一致; 使项目成员明确各自的职责，了解他们的工作对实现项目目标所做的贡献; 通过广泛和深入的沟通，找出项目管理的问题，预估项目过程当中的依赖和风险，制订相应对策和解决方案，并跟踪控制问题的解决情况。因此，良好的沟通是做好项目管理工作、更好的实现项目目标的重要前提。

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