怎样管理好保险团队

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怎样管理好保险团队

保险团队管理方法一：从经验中获得成长

“熟能生巧”，对于经验不足的属员，主管要鼓励他大胆地多尝试，积累经验。学会从经验中总结和归纳，经历次数多了，经验的积累会让属员在下次遇到类似情况的时候应对自如。例如，经历了一次拒绝，那就分析被拒绝的原因，找到应对方法，经历多了，总结也多，慢慢就可以游刃有余。如果连续几次因为同一个原因被拒绝，那就要反思了。除了增加自我经验之外，从他人的经验中汲取“养分”也很重要，主管可以根据过往的经历把经验传授给属员，鼓励属员可以多跟有经验的高手请教，化他人的经验长自己的知识。

保险团队管理方法二：严格监督指导

主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。

保险团队管理方法三：善用竞赛激励

业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱-惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。

保险团队管理方法四：培养职员的学习意识

保险市场是不断发展变化的，即便是资深的从业人员也需要不断充电学习，了解最新的市场动态和新的销售方式。因此，主管要培养职员的学习意识，让职员定期充电。例如，推荐各类专业书籍、杂志报刊等资料等给属员，鼓励职员参加理财规划的课程培训、销售技能培训、讲座等，并且组织业务交流会议，让职员相互交流，从中发现问题并相互学习，平时有成功的法则也可以分享给团队属员。当职员用过得硬的专业知识武装自己，整个团队才能以质取胜。

保险团队管理方法五：尊重每一个人

请记住“有人就有业绩”的观念，所以，团队主管要尊重每个营销员的潜能，千万不要只把重心放在高绩效的营销员身上。在保险业，业务明星只是少数，更多的业绩是许多普通的营销员创造的。只要营销员没有负面影响，并能创造出个人业绩，就应该持续激励或辅导他。现实中，团队主管常犯的错误是，有业绩就笑哈哈，没业绩就不耐烦，唯业绩论英雄。这样会造成业绩差的伙伴的逆反心理。尊重每一个人，重视每一个人，不以业绩论英雄，这种环境容易形成团队强大的凝聚力。

怎样管理好保险团队2015-10-28 13:36 | #2楼

一、带人带“心”

我们说，比路宽的是河，比河宽的是海，比海宽的是天，而比天高的是人的心。什么都好领导、什么都好管理，而最难管的，就是人心。因此，作为领导，带人首先是带“心”。

在团队经营管理中，带人如以金钱或利益为主，必然失败。

我们首先要深入属员内心，要融合组员内心需求，建立互信关系，构筑沟通渠道。

一对一的沟通和家访就是带人带“心”最有效方法。沟通是建立共识，而谈判是决定成败。所以，我们要明晰沟通的目的是达成共识，服务于共赢。

在寿险经营中，寿险经营的命脉在于会议经营、会议经营的命脉在于纪律经营。和组员建立感情，并相互包容，除了情感交流外，对部属的培训教育，至关重要。对部属培训三大要素：1、人格（魅力）；2、技能；3、能力。组织经营三大教育：人格教育（态度）；专业教育；技能教育。

用心投入了，才能加强“管理”，因为爱得愈深，管得愈狠！！因为，这个时候，你作为主管，已经有“资格”去管理你的组员了。为什么父母打骂孩子而孩却洗耳恭听？就是这个道理。

二、带人带“辛”

带人的本质就是辛苦。所以总监、经理、主任等各层级主管要任劳任怨、不怕艰辛，认真用心、积极主动地做好团队领导工作；而组员要学会尊重领导、服从领导，理解你主管工作上的辛苦。

由于人与人之间有差异，因此，团队管理要灵活处理“求同存异”的关系。在中国政府管理理论上，有这么三句通俗的话，上对下的沟通是“清清楚楚的糊里糊涂”，平级间的沟通是“清清楚楚的清清楚楚”，下对上的沟通是“糊里糊涂的清清楚楚”。然而，这样的工作思想，在寿险经营中，却需要一分为二的灵活运用。

在寿险团队领导管理中，“要谈管理、先谈伦理”。做领导，有一个基础，那就是，我们既是领导，也被领导；先学会被领导，才可能善于领导；会当好部属，才会当好领导。既不能会、又不受命，这样的人则是害群之马。我们断然不能做这样的人。如果团队有这样的组员出现，当果断消号、淘汰。

三、带人带“薪”

收入是最基本的需求。我们必须要让我们的属员跟着我们能挣到钱。寿险代理人最大的收入来自佣金，寿险代理人主管最大的收入来自“基本法”，因此，我们必须要让代理人熟透产品、深黯基本法内容。科学、有效地运用基本法，使部属的收入最大化。团队经营中，经常会出现这样的“不该发生的故事”，再多交10元钱的保费，就可达到高一级的奖金比例，代理人就可以多拿到基本法规定的1000元以上和利益，这首先是代理人自身不懂基本法的问题，直接主管也难逃其咎！

营销方案激励收入也是寿险代理人的收入之一。我们要带领组员利用好公司政策，赢得高收入。寿险代理人绝非一般意义上的代理人，而是代理商、是商人。每一个激励方案出台，保险公司都有费用额度预算，因此，我们作为“商人”，要有狼性，要尽可能多的享有方案带来的利益，多拿奖励，既有现金奖励、又有物质奖品、更有培训旅游、还有荣誉证书……

同时，我们要引导组员成长、让组员积累经验、积累人脉，其实这些，都是无价之“薪”。

四、带人带“新”'

每一位主管都希望把自己的团队经营到最好，以二次早会经营举例，主管们总会挖空心思去创新会议内容，那么，今天最好了，明天呢？

因此，寿险经营管理中，有一个秘诀，其实这也是做人的哲学：“要追求顶点，但永远不要达到顶点。”寿险团队管理如何实现这要“梦想”，措施很简单，就是要确保团队里不断有新人进来，新鲜血液的注入，无疑会提升团队生机。因此，寿险经营的过程，其实也是不断增员的过程。

从更深层的经营上，由于新老代理人对团队、对市场、对产品的了解认识均有不同，因此，我们要尝试使用不同的、“新”的经营内容与方式区别对待。这也是带人带“新”的另外一层意思。

五、带人带“欣”

在会议经营、特别是二次早会经营上，要有新意与创意的策略，要有欣欣向荣而明朗的职场氛围。同时，在月度经营会议和外出团康活动上，也有让团队所有成员有“欣欣向荣”之感。

保险销售员有一个普通的特点，就是为“追求快乐”而来，成功的团队、高绩效的营销员更是如此，欣欣向荣、欢快的氛围往往去伴随他们左右，而这种氛围、他们身上这种特质，正是他们赢得高收入、赢得成功的重要元素。因为，当他们充满快乐的时候表现会非常优秀，表现非常优秀时保单成交的机率就大大提升，业绩会格外的突出，收入也就随之而来，欣欣身荣的氛围—愉悦的心情—优秀的表现—客户的信赖—高效的成交—保费的倍增—收入的提升—成功的喜悦，形成一种成功销售生涯的良性循环。

活泼的环境、愉快的工作气氛、优良的心境，产生欣欣向荣。

六、带人带“星”

寿险经营中有一句话：“比生命更重要的是荣誉”，往往，一个优秀的销售员，他最大的潜力激发，不能来自高额佣金的诱-惑，而是荣誉的追求、价值的肯定。销售员往往会以公司的明星——年度冠军、高峰会会长等保费英雄、增员英雄为楷模，确立为奋斗的方向，比学赶超争做“保费王”、“件数王”等等。

无疑，团队经营管理中，明星作为表率和标标，其作用是明显的，明星的影响力量是巨大的。销售明星不仅可带动整个团队的氛围，明星还可增强行业吸引力，吸引后来者，做大做强团队。

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