猎头招聘注意事项

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猎头招聘注意事项

如果某天接到了猎头的电话，可别得意太王健林早，猎头找到你，只表王健林明你有可能会有好的职王健林。要知道，猎头会搜遍要知道，猎头会搜遍每一个可能存在合适人才的角落，初选出一个长长的名单———也许几十个人，也许上百人。然后通过直接接触的方式，筛选出一个短名单。再经过面试等多重考查，直到筛选出最难取舍的几位候选人，最后敲定惟一的“真命天子”。就业指导专家提醒，既然在被筛选阶段，还只在长名单上，竞争会很激烈，千万不要盲目地沾沾自喜。那么，与猎头沟通时应该注意些什么呢？

猎头招聘注意事项

诚信为本——“诚信”是高级人才市场上出现率最高的字眼。怕失去大好机会而隐瞒掩盖自身缺点，无异于“玩火”。“真-相只有一个”，不要以为你能躲过客户调查。要相信从猎头约见你时，你们双方便处于“同一战线”，是友非敌，你若坦诚相待，猎头会帮助你分析、沟通，解决问题。只要不是原则性问题，相信对方能够谅解。你成功，猎头也成功。

平和有礼——面对猎头和客户时心态要平和，礼仪方面不可忽视。有些候选人认为自己和猎头是平等合作的关系，在态度上便过于放松有所怠慢，让人感觉傲慢不羁，难以驯服。其实这个战略是可以的，但战术完全用错了。正因为是平等合作的关系，便更要遵守面试程序、尊重面试习惯，不要随便端架子耍大牌，否则会落得缺乏最基本的礼貌、没有团队合作精神的评价。而这年头，最强调的便是团队合作精神，况且，现在还是买方市场不是卖方市场。

不要自贬身价——是的，这不是笔误，不是“狮子大开口”而是“不要自贬身价”。要相信自己的实力，不要因为一时没有机会就失去自信，贬低自己的身价。这个时代最不缺乏的就是机会，只要你有实力，猎头会帮助你把握住最好的机会证明你自身的价值。

明确职业发展目标——猎头并非职业顾问，他只能从你的简历、你主观的喜恶中来判断你接下来的职业发展方向。其实最了解你的还是你自己，目前的职业适不适合你，只有你自己最为清楚。所以，在找猎头前，要先明确自己的职业发展方向，规划自己的职业生涯。

着装与行为——与猎头面试时，穿着也很重要，整洁大方是基本原则。男性最好要西装领带，以显职业化；女性最忌太露、太紧。还有牛仔类服装会显得过于休闲，并不适合这种场合。与人谈话时，眼神必须专注，不能东张西望，尽量改掉一些不好的小动作，比如抖腿、身体摇晃等。记得关上手机，过多地接听电话会使人感觉你对这次机会并不太感兴趣。

猎头CC的具体操作和注意事项2015-10-21 23:51 | #2楼

大家对猎头CC陌生吗？打CC"—"CC"直译为冷电话，是"cold call"的缩写，意思就是给不认识却有可能是潜在客户的人打电话。他是我们猎头服务行业的专用术语。"打CC"是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是则甚猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。同时，"打CC"也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。目前国内很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但"打CC"作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势，筑英猎头的资深顾问齐艳辉教你打CC，猎头CC的详细操作和注意事项，具体如下：

一、猎头CC的具体操作

1、排除心理障碍，心态平和，不要有骗人的感觉，想想这仅仅是一个善意的谎言。

2、不要冒充大的机构，例如人事局、工商局、社保中心。不要冒充对方特别熟悉的机构。譬如，我在做百货行业的单子时，一开始冒用“河南百货商业行业协会”，人家太熟悉了，点名要谁谁联系他，最终以失败而告终，后来，索性冒用“中国百货商业协会网站”成功。再如，我在做快消行业的单子时，一开始冒用“郑州食品行业协会”，被对方识破，后来我又冒用“河南省饮料行业协会”，仍然被对方识破，最后冒用“中国食品卫生网”成功。（虚构）

3、以最合适的身份和理由介入。我比较喜欢用的身份有行业协会、俱乐部、网站、客户、供应商、同行等等。

4、找准能透露信息的人，不管这个人是候选人本人还是第三人，只要获得他的信任，就能第一时间得到全部信息。

5、活用各种语言，包括中文、英文、日语、方言等等。

6、做NameList的时候牢记五要素：全名、性别、单位、职位、联系方式。

7、拿手机的方法：很多。以朋友、老同学、同行的身份介入，装出一副很着急的样子，得到手机号码后，一定要重复一遍以保证准确。

8、做到思路清晰，语言流畅，不能支支吾吾、结结巴巴，底气要足，理由要充分，不要让对方有丝毫怀疑，还要掌握好时间。

9、打电话的时候，即使相同的职位，我总是尝试用不同的方式、以不同的身份介入，然后综合比较效果，再总结出一些共同的规律、规则。

例如，做房产项目时，我用了“河南房地产协会”、“房产俱乐部”（虚拟，请勿对号）等多种身份都成功了。这样做的好处：（1）充分锻炼自己的能力；（2）找到最有利的身份和理由推广；（3）避免麻烦。

10、打电话的时候，有些不同的职位，我都能用“放之四海而皆准”的思路去套，用的最多的就是行业协会之类的，在短暂的数分钟内，得到全部我想得到的信息。

11、多打电话，多打一些有质量的电话，打过1000个电话和打过100个电话的水平自然就不同了，任何电话高手都是在打了无数电话之后才脱颖而出的。顾问每天打电话的数量、质量和水平直接决定找人推人的进程和水平。

12、一旦被戳穿后，一定死不承认或装傻。打ColdCall做NameList尽量不要发生这种结果，只要对方有怀疑那么这个电话就失败了

二、猎头CC要注意的事项

1、寻找薄弱环节

在遇到较难打通CC的时候，应该认真考虑一下这家目标公司的薄弱环节所在。薄弱环节往往是那些需要和外界有较多沟通的部门：比如客户服务，销售部或者采购部门。因此当和前台的交涉受阻的时候，可以要求对方把自己转接这些相应的部门去，通过这些“薄弱环节”来进一步接近自己的目标。

2、绝不空手而归

即使目标公司的前台无论如何拒绝转电话，也一定要提出一个“退而求其次”的要求。比如：那你不给转采购经理，你给我转到他们部门助理或者秘书那里总可以吧？我和他直接讲好了。比如：那你给我转销售部门总可以吧？总之，当首要目标没有办法实现的时候，也一定要争取达到一个较为接近的程度。

3、转换思路应对

打CC的过程中，电话有可能会被转接到不同的部门和不同的人那里。根据接电话的人不同，和遇到的不同问题要及时转换思路应对。一个简单的例子：比如我们打给前台说要找负责销售的人。当电话转到销售部的时候，我们说电话转错了，要求转到技术开发部。

4、多坚持一分钟

很多时候，再多坚持一分钟可能会得到完全不同的结果。所以即使对方明确拒绝转接电话，也一定要再坚持一下。

比如：这样我会被经理骂的，您就帮帮忙吧。

5、尝试不同理由

对于一次没有打通的CC，可以尝试过一段时间后换个理由再打过去。有的时候不同的理由起到的效果可能会有很大的区别。

6、尝试不同时间

尝试不同的时间打CC，有时候也有起到不同的区别。有很多经典的例子：比如周末打CC，前台不在，打扫卫生的或者保安就很好心的把整个电话表都念出来给Researcher听。

7、避免回答所有问题

前台或者部门的助理总会提出很多的质疑，要避免试图回答所有问题的倾向。因为第一回答问题过多会陷入被动。第二也难免暴露更多的破绽。在面对某些问题的时候，可以找理由来拒绝回答。比如：这个问题我也不太清楚，我们经理就让我约个时间，他知道具体内容。比如：这个情况我不方便透露，我们公司有规定

8、尽可能得到相关信息

如果对方没有意向，可以尝试着要份资料或者手机方便联系，然后再发个消息，索要下邮箱，向他发份资料，以便于再次争取下（毕竟人是越打越少的么）

9、选择恰当合适的时间

注意人选的语气，如果人选声音很低，那么估计在开会或者在办公室，你要主动提出挂断电话，在方便的时候打给他。事先要想好应付前台或者他不在他同事接电话的借口

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