代理招聘需要注意哪些

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代理招聘需要注意哪些

招聘方式及做法

代理招聘需要注意哪些

寿险企业在不同的发展阶段有不同的经营策略、管理方式及做法，代理员的招聘也是同样的，不同的阶段有不同的招聘方式和做法。无论是国外还是国内，招聘的方式基本相同，大致可分为以下三种：

一是通过电视、广告等新闻媒介向社会公开招聘，这种招聘方式适应一个新的尚未成熟，且不具规模的单位，从社会上大量地挑选以满足企业不断地淘汰“拙劣者”出局后的需要。

二是个人推荐或由已达到增员能力的代理员自行寻找。这种方式是上面谈到的寿险经营的第二个阶段。这个阶段营销员队伍已发展到一定的规模，在管理方面有一定的水平，已涌现出一定数量的达到增员能力的代理员，这时由公开的大量的招聘转为自行招聘，不仅能节省大量的财力、物力和人力，同时也能保证招聘的质量。因为营销员队伍的组成具有明显的行业认同性，就如工厂里的师傅带徒弟、徒弟再带徒弟的附属式结构，师傅对徒弟有“传帮带” 的职责。代理员不但具有这样的责任，而且将他招入行，领上路，在长期的展业生涯中自然产生认同感和服从感。公开招聘以分配方式组织的营销队伍，小组的成员长期情感难于磨合，在展业过程中经常会出现情绪上的波动，一般具有相对较高的淘汰率。但是如果没有初阶段大量、广泛的公开招聘，也就缺少个人推荐招聘的基础。

三是公开招聘和个人推荐相结合。从公司招聘发展到个人推荐或增员没有一个界限，也没有什么时间表，由企业根据自身的发展及对代理员管理水平是否成熟来确定。不能简单地认为队伍的建设、发展仅允许一种方式，另一种方式只不过在转换过程中才产生。这两种方式在什么阶段、如何有机地结合起来，很值得我们研究、学习。香港寿险业营销员的招聘方式，在公开和个人推荐结合方面大部分都采用“谁招聘归谁带，不限额、不搭配”的公开招聘方式。这种做法，在业务骨干“跳槽”时，会带走不少由自己招来的代理员，对公司有很大的影响。1993年香港国卫保险集团的上千名代理员就在他们几个“师爷”的带动下跑到新成立的鹏利保险公司。而台湾不少寿险企业在这个阶段的主要做法是采用“三?三制”，即三人一组、三组一课、三课一区的做法。小组三人，组长自招一人，另一人由公司公开招聘搭配，做到公开招聘和个人推荐有机地结合，既能保证招聘质量，又能遏止代理员的严重流失。

招聘做法是招聘代理员的具体实施过程。一般来说，一个公司的招聘做法要与原定的招聘条件相适应，不能条件宽松，做法严格；也不能条件严格，做法宽松。在具体做法上，不少寿险企业基本上相同，以下介绍几例：

填卷法：设定好表格，让应聘者填写，直接了解应聘者的基本情况。表格的设定应包括：姓名、民族、籍贯、出生年月日、居住地、婚否、联系电话及联系人、身份证号吗、政治面貌、学历、毕业院校、身体状况、原工作单位、职务、是否有推荐人、姓名及关系、推荐人的单位电话、来应聘的原因（待业、下岗、停薪留职及其他）、个人的主要经历及专长、特长等。

观察法：观察是根据应聘者短时间的客观表现出来的仪表、表情、语言、神态等进行观察。

面谈法：谈话是招聘工作的重要一环，从谈话中不但要了解应聘者的动机、心态，同时也要向应聘者明确招聘的条件、用工性质、工作特点、薪水、福利待遇以及公司情况及今后发展前景。面谈时，切勿过于简单。一般要求不少于一小时。交谈时以三、两人为宜，要注意话题，要掌握好谈话的节奏，同时注意应聘者的表情、动作、神态、口才并结合谈话内容，了解应聘者的基本情况。

自述表达法：这是一种根据心理学观点对人格进行测验的方法，在国外不少保险企业使用它来选择员工或代理员。这种测验是编制一些有关人格的问题，让应聘者选择适应自己状况的答案，简便易行。目前国内已有保险企业借助这种形式来招聘代理员。

寿险公司进行招聘工作可用上述方式的一种或几种，招聘人员对应聘者进行综合评估，从而作出是否决定录用。

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