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辉瑞医药代表面试技巧

时间:2022-04-18 11:49:10 招聘与面试 我要投稿
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辉瑞医药代表面试技巧

辉瑞医药代表面试技巧经验

辉瑞医药代表面试技巧

辉瑞面试 分七轮:

第一轮:该组产品经理面试(5分钟) 经典提问:1.为何离开原公司?

2.辉瑞是你目前投的第几份简历?(回答最好是第一位。辉瑞喜欢什么事情都以他们为主导)

第二轮:市场部经理面试 (10分钟) 经典提问:1.在以前的工作中学习到什么?

2.如何处理加班问题?

3.认为学术重要还是关系重要?(回答:学术重要)

第三轮:大区经理面试 (10分钟) 经典提问:为什么要投辉瑞?

以上三轮:面试着正装、微笑、举止大方、回答有条理。

第四轮:人力资源部经理面试(15分钟)经典测试:

以下是医药 代表 在工作中,最常遇到的问题,请按你认为的先后顺序排序:

a.你需要经理对你的工作进行帮助和指导,目前经理正好有时间。

b.你的同事今天生病,但他答应今天要把资料送给医生。请你帮忙去带给医生。

c.下个月的学术会议已经定好,但专家临时有事情不能去。你的邀请函已发出.

d. 医生帮你开好处方,但病人希望更多了解药品信息,需要你去解答。

e.今天是月末,是工作汇报上交的最后日期。你的同事都已经交齐了。

5不管你怎么排,最重要的是在讲述理由的时候强调,你排序中有考虑到团队合作精神。

第五轮:医院实战考验

带你去一个医院跟老代表实习(实际上就是考试看你的沟通能力,小组经理回来检查。)

一般老代表都和医生很熟悉了,你插不上嘴。于是找周围实习生或者其它医生下手。他们会穿插多个科室,不要以为一个科室表现不错就可以了,要每个科室都表现主动。与经理沟通时,不要乱说话。一旦说错话,下次就没机会再见面了。

第六轮:笔试

'给一个产品单页你回家准备,然后考试。尽量把单页上所有内容都背熟,(主要是试验),不需要上网查什么的。死记硬背就可以了。

第七轮:现场拜访

考试要沉稳,他们不会让你顺利过关的。要事先准备下,注意会考你心里承受能力和应变能力。

注意:1.语速稍慢;

2. 不要有任何小动作,如站姿、说话不要动头、手等。

3.表现出人专业成熟感.

辉瑞医药代表面试问题分享

以下是面试的一些问题,供大家分享:

一:外企面试题库及个人解答:

1:你先作一下自我介绍

首先非常感谢贵公司给我这次面试的机会,我也非常的荣幸能和T经历做这次简单的沟通。我叫XXX,今年24岁,本科毕业,平时喜欢看书以及球类运动,特别喜欢打篮球,个性比较开朗,富有激-情,做事认真负责。大学期间我做了很多兼职工作,也做了很长时间的直销,很有幸于08年3月加入我现在的公司:XX公司,并接受了系统的培训和学习,负责XX的六家医院包括一家三甲和一家三乙的医院,由接手时的200多到现在的1200多盒,并仍保持着较高的增长势头。在公司工作的一年中,我学到了很多经验 ,取得了一些成绩,也得到了公司的认可,最重要的事,培养了我坚忍不拔的意志以及认真负责的态度。这让我在以后的工作中能不断的克服困难,积极进取。现在由于个人的原因,我要离开现在的公司,虽然有些不舍,但我相信以自己的能力,本着认真负责的态度,一定能做好每一份工作,而贵公司给我这次机会,我一定会努力争取,如果有幸成为公司的一员,我会一如既往的把这份工作当作自己的事业去做,我会用我的业绩为公司的繁荣发展添砖加瓦。谢谢!!

2:你不是销售专业为什么想到做这个行业。

我是制药工程专业的,其实在大二时我就接触了以前毕业的老乡和学长,了解到我们这个专业的毕业后就业情况,他们和我说普遍是考研和做药代。所以大学期间我就开始锻炼自己销售方面的能力,做了很多兼职(当然主要是为了谋生),最重要的是我喜欢销售喜欢和不同的人交流,我也更希望通过销售来实现自己的价值,过自己想要的生活等等。

3:你在学校里的成绩怎样?

一般,大一时比较好,本文由我的简历网 http://www.oh100.com首发,大二开始接触医药代表,知道自己以后的发展反向后,就把自己的精力放在社会活动和兼职方面。

4:你毕业后在前一个公司才做了13个月,为什么就不做了,离职的原因是什么?

我是因为地点的原因所以自己辞职的,而且我现在已经辞职了,属于先辞职后找工作。我的同事都说我傻,告诫我说现在工作难找,最好找到工作了再辞。但是他们不知道我的处境,我们经理对我非常好,走之前她本来是想再把另外个市场给我,而很不巧,我女朋友在温州找着工作,家里希望我们能在一起,所以我就告诉她我可能七月份要走,所以最好不要把那市场给我,因为万一我接手了又离职,对市场影响很大,况且我不想辜负你对我的厚望。但是我们经理还是不希望我走,给我分析了现在的就业形式,而且她也知道我没有什么积蓄,最后让我考虑了三天,后来我告诉她,我走的可能性还是比较大,不过我可以等你招好了人再辞职。

5:你觉得自己在以前的公司做的最成功的一件事是什么,为什么觉得他最成功?

当时情况是,我刚接手一个家二甲的医院,销量很差,前任代表只是交接了科主任就走了。我面临的问题是要转正压力,有库存积压,以及客情关系不好,急需改善。我采取的方式是了解医院信息,包括门诊量,处方习惯,以及病人经济能力,还有目标客户的所有信息。首先是公司的支持5月份天台的泌尿年会的成功开展,持续拜访客户并做家访。最重要的是和采购(统方)关系做的非常好,让她知道我的真诚以及合作的诚意,正式从她手里了解到竞争产品的用药客户以及用药的情况,并制定了自己的一套拜访策略。通过近两月的拜访量从之前的56盒增长到近两百盒的量,而且没有花很多的经费,就把关系做的很到位,现在内科以及骨科也正在开展,而且反应还不错。主要觉得自己做的好的地方是:真诚的和客户交流并切身实际的为他们着想,抓住了关键任务:主任和采购。充分利用自己刚毕业是弱势群体的优势,不断的诉苦让客户为我着想。以及公司的支持。

6:你为什么选择来辉瑞?

大学期间我就莫名的喜欢辉瑞,但是没有进去,那时是因为四级的原因,辉瑞一直是我的梦想,我想可能是喜欢辉瑞的那种文化,那种老大哥式的企业气质,那种力争上游追求品质的执着,当然她的待遇更是没的说的,在行业内的口碑也是非常好的,我一直很羡慕哪些辉瑞的员工,也以成为以名辉瑞人而自豪!

7:你说说自己有什么优缺点?

我最大的优点是有激-情,善于激励自己,做事认真负责。真诚的对待别人。缺点是:我是一个比较感性的人,很多时候不够理性,而且经验还有待提高。

8:你是怎样看待医药代表这个行业的?

个人觉得医药代表是一个正规的行业,虽然由于一些原因,医药代表一直遭到一些人的误解,但我相信随着国家的发展以及企业的不断完善,这个行业会得到更多的认同,我也非常的看好医药代表这个行业,因为经验不是很多,所以业没有太多的认识,经历您能否简单的说说您的想法吗?

9:你觉得医药代表应该做些什么?

医药代表代表的是公司及产品,所以首先要做好自己,让客户对自己公司及产品有一个好的定位,了解并反馈医院及目标客户的所有信息,及时做好与客户的学术交流并指导客户用药,完成公司的任务。

10:来我们公司面试的有很多本科,博士生,你觉得的自己有什么优势与他们竞争?

激-情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。

11:你认为为什么你适合做医药销售这个工作?

富有激-情,善于激励自己,认真负责,真诚的对待别人。而且我喜欢这份工作,一直认真的工作学习,不断的积累经验,提高自己,我也有自信做好销售这份工作。

12:和这么多有经验的人比,你觉得你哪方面比较突出,可以超越这些人的?

还是富有激-情,善于激励自己,我的学习力比较强,我相信经验是靠时间去积累的,不断的学习,随着时间的积累我会超越他们。

13:你认为医学信息沟通专员和医药代表有什么区别,详细说明

有点类似传销和直销的概念,这是在中国这种特殊国情下产生的现象。这很大的区别是,前者是外企的员工,后者是大部分国内企业的员工,在医药行业潜规则的影响下,多数的外企为了脱淤泥而不染,选择了前者,也是明确了员工的职责是,和医生做好学术沟通,指导医生用药,并反馈客户用药情况,以及药品的临床反馈。

14:如果让你去做 你打算怎么去拜访医生 怎么提高药品销售量

拜访前的信息了解,客户的分类,制定不同的客户安排的时间精力,了解客户的需求,以及用药的情况和原因。做好自己及客情关系。

15:公司如果派你去偏僻的地方你会去吗

随便怎么说了

医药代表面试技巧2015-10-17 23:37 | #2楼

什么是医药代表?医药代表面试技巧 有哪些?医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。据三水人才网 了解需要很强的沟通协调能力。

制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”,可以从简单和复杂两个方面来说。简单来讲,医药代表就是一个商品促销员,你要动员一切的手段,把产品推销出去。这就需要有商人的那些禀性,能说会道、善于交际、精于经营、坚忍不拔、锲而不舍的精神。

那么医药代表面试技巧有哪些呢?

首先要明白医药代表是做什么的,无非就是一些交际的技巧,所以面试的时候不要太紧张,随意点,主要是考察你说话的组织能力,思维是否连贯,如果要准备的话就把自己的简历熟悉熟悉,一般就简历信息提问。

自信但不自满,诚恳但不谦卑。三水人才网建议你积极,主动,适当微笑并看着对方眼睛说话,有亲和力。自我介绍和回答问题有条理,有思路。回答要肯定,不知道的就说不知道,不要自以为是胡编乱造。难一点的问题可以思考几秒再答。有没有经验以及所学专业也是很关键的一点。穿戴要得体,最好穿正装。诚实。即便夸张了点,也一定要前后一致,自圆其说。但不要撒谎,这是忌讳。谈工资的时候要切合实际,不要盲目乱要,也不要要的太低。以上那些都是面试注意事项 。

三水招聘网整理了部分医药代表面试技巧——常见问题: 

1、为什么想做医药代表? 

2、你认为你有哪些特质适合做医药代表? 

3、你认为医药代表是一个怎么样的工作? 

4、你以前最大的成绩是什么? 

5、你面临过的最大的困难是什么,你怎么处理的? 

6、你经历过的最大的失败是什么? 

7、你认为你有哪些优点?哪些缺点? 

8、面试结束后,会问你还有什么问题吗?——最好有一些深入性的提问 

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