电话销售面试话术

电话销售面试话术

开场白：暖场把气氛打开

电话销售面试话术

发问内容

*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们立鑫晟公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，能不能就你过去的一些工作经历，跟我们谈谈你的感受。

有关文化价值观方面

1、你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

2、你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？

3、你心目中理想的管理方式是什么样的？

4. 在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?

5. 和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?

6.你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端?

评审标准问话主要抓住 3 个方面

A：他为什么离开原岗位

B：他过去工作经历中喜欢什么样的岗位

C：如果有销售经历，在他过去的销售经历中，他的业绩排名如何？

D：此人的文化价值观是否与公司吻合（三耐原则：耐磨、耐热、耐蚀）

2 在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？

1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?

2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?

3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗?

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