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月人事总结报告
不知不觉进公司已经一个多月了,一个月里,我每天都在思考这份工作的价值所在,每天都在考量和平衡着工作价值与自己的能力问题。或许有些事情还不尽完美,让人觉得有点遗憾。但认真的做了,或许也会留下一种残缺美。在领导与同事的帮助下,我慢慢地学会了成长。
下面我从三个方面来对自己的第一个月做份总结:
一、工作内容
1、下单:从第一天进来我就充当着三号客服的角色,下单的时候通过QQ和那些代理沟通,需要改改运费,确认付款,主要的是熟悉产品,经常要跑到仓库去问,这个那个有没有,或许很烦,却有点乐此不疲的感觉。但是有时会觉得很慌乱,因为我再怎么快跑到仓库问,我的客户还嫌我慢!后来慢慢的知道了一些沟通的技巧,让自己不至于很赶。
2、招代理:当然这前段时间也有做,但是后段时间我开始专门做这项工作了,在上岗前有进行半小时的岗前培训,只是这个水太深,要自己摸索着走。一开始就是在各大论坛注册,发帖顶帖,后来逐渐地向软文营销、博客营销、校内公关发展,尽量地尝试更多的方法。
二、工作效率
一个月以来,我不敢说我的工作效率很高,毕竟是初入职场,好多的公司文化不懂,偶尔也犯迷糊。但是我确实有很努力地在做。主要负责下单的时候,一般都能日事日毕,处于一个比较被动的位子,只有别人下单时或者售后找我时才有我的工作,随着慢慢地接触网络推广,这是一个无法在短时间量化的工作,就像那个大风不能吹走路人的大衣,太阳却能让路人主动脱掉大衣一样的道理,我慢慢地领会,慢慢地在网络里渗透我的工作,没有空闲的时间,也没有很忙的时候(同时很多代理咨询的时候除外)。按主管给我下的指标,我想我的工作效率只是偶尔在理想状态,现在每天大概招五六个代理。
三、存在的不足
因为这是一个销售的,潜在的一个工作,你一眼看不到它的成效,或许因为我的一篇文章而有了三五个代理,每天的代理人数那是个不确定的数字,还有关于代理的素质问题,我想我的工作不能把代理的人数作为唯一的考核目标,而我觉得代理的信誉素质则是主要的。主要存在的一个不足就是,有明确的目标,但是具体的工作展开的度不够。
四、今后的努力方向
随着一天天时间的流逝,工作经验也在慢慢地积累,逐渐地摸索出了一些门道。我想今后该为自己的工作定一个方向了。大方向当然还是招到尽量多的信誉高素质好的代理,带动销售额的增长。具体个人的工作也需要点规划:
1、maijiago网站文章管理保证每日两篇相关文章更新,工作时间安排在早上;
2、以台州本地论坛营销(临海论坛、椒江论坛、黄岩论坛等)为主,做到每日更新;
3、新浪博客和阿里巴巴博客营销为主,校内为辅,每日一篇软文,做到日日更新;
4、其他城市论坛为辅,进行辅助的一个宣传。
附:书写年终总结黄金秘笈
年关将近,又到了铺天盖地写总结的时候,为济世救人,笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来,希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年,业绩如何,关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好,可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了,要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长,如此有了参照物,才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天,洋洋洒洒15页,殊不知人家写了20页,在气势上立马矮了一截,岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长,除了下苦工夫狠写一通外,还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上,尽量拉大行间距,但不可太过,否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒,2004年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉,更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中,不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语……
所谓“总结”,不仅要总结优点,还要总结缺点,否则会给人一种华而不实的感觉,但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1,否则把自己批驳得一无是处,还能有饭碗吗?
要点三:数据要直观
如今是数字时代,故数据是多多益善,如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”,应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一,成绩一目了然,看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线,相信自己也感到非常得意;第二,对比强烈,做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背,红花还得绿叶扶嘛!第三,纸面上,一个图表至少相当于千把字,你还用为字数太少而发愁吗?
要点四:用好序列号
序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说,还能几个字或半句当一句,在纸面上大量留白,拉长篇幅的同时,使总结显得很有条理。需要注意的是,一定要层层排序,严格按照隶属关系,不要给领导留下思路不清晰的印象。
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