面试谈薪水的技巧

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面试辅导之薪资谈判技巧

面试谈薪水的技巧

求职者在外企应聘中，面试常见问题很多，其中薪资谈判一直是一个让人头痛的话题，我们在给外企求职者推荐职位的时候，通常会被问到同一个问题：这个职位他们到底愿意给多少钱？要知道，薪酬是劳资双方最为敏感的问题之一，而每个企业每个职位都会有它对应的薪资标准，关键看你的本身能力在哪个级别范围内，。面试者在谈薪酬时不能只是妥协，全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬又不致令未来雇主心理不爽，不妨给大家分享一些MandarinConsultant机构英籍外企辅导专家Chris 在薪资谈判中的实战秘籍：

为什么我们能够很好的辅导我们的学员谈薪水呢？那是因为实际上，薪资谈判也是有规律可循的。而且很多时候，我确实很怕求职者直接去跟客户谈薪水，很多的Case没成功，都是因为大家在薪水上面互相较着劲。真的是公司给不起这个价吗？其实不然。如果是优秀的人才，过五关，斩六将，已经到了谈判薪水的层面上，很多公司都是愿意重金聘请的，可是为什么很多时候大家讨价还价，最终却不欢而散呢，其实问题就出在候选人的薪资谈判技巧上面了。

那么，到底如何去提自己的薪资要求呢?

一、同级别的职位适度提升。

对于同等职位的跳槽，基本上你可以要求在自己原有的薪资基础上提升20-30%，这个指的是Total的税前工资，也就是说你就要计算清楚自己全年的收入，除了基本工资，还包括有奖金、补贴、福利、年底双薪等等。拿着这些数据，你可以放心大胆坦然地去跟新东家提要求了。记住你第一次说的应该是你最高的Level，与此同时你要给自己定一个可接受的范围，大概是往下5%的浮动，这个依个人具体情况而定。参照你的期望，公司会给你开出一个适当的价格，如果在你可接受的范围之内，希望你最好是不要继续再为了那个最高的Level去斤斤计较。如果远远低于你的期望，你可以大胆的去问原因，相信一般都是会有一个合理的解释，比如基本工资会低一些，大部分体现在奖金期权上面，或者会安排一些免费出国培训的机会等等。在这里我可以毫不偏袒地说，假如他们的解释也不能让你满意，那么，你完全可以放弃这家公司，因为一定会有更好的机会在后面等你。

二、跨级别的职位跨度提升。

对于跨级别职位的跳槽，一般你可以要求30-50%的提升，同样也是Total的。这个一般适用于从一个成熟的大公司跳到一个同类型的小公司，而两个相同级别的公司是很少有这种跨级别的换动的。比如公司在招聘一个经理级别的人，一定会看你之前的管理经验和Title，假如你的级别到不了，希望你不要漫天要价，除非你不是真的想进这个公司，否则机会一定与你失之交臂。在这里，我可以很肯定地说，如果真的是合适的优秀人才，企业不仅会答应你的要求，甚至不用等你开口，会自动提出翻倍给薪水的。

三、不要接受对方第一次开价。

多数公司都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了，直接上司通常都更容易变通。虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说，“不行。

当然，薪资水平也受地域限制，对于跨地区的跳槽，具体情况也要具体分析，比如发达城市的薪资标准肯定比二线城市要高很多，不可同日而语。总之一条，你期望的薪资要求要合情合理，不是企业到底能给多少，而是你自己到底值多少。作为猎头，我们希望大家都能“卖个好价钱”，因为你谈的越高，我拿的也就越多，让我们一起合理促进各个行业的薪资待遇的提升吧。

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