招商主管面试技巧

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招商主管面试技巧

　　面试时应该注意很多细节，每个细节都可能导致面试的结果。以下是小编收集整理的招商主管面试技巧，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招商主管面试技巧

　　招商主管面试技巧

　　一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题）

　　1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰）

　　2、着重介绍下您在xxx公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大）

　　3、您在xxx公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？

　　二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)

　　1、您在xxx公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉）

　　2、分析一下您在xxx公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力）

　　3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富）

　　4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同？（考察管理的战略意识和管理高度）

　　三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做）

　　1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力）

　　2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力）

　　四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问）

　　1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。

　　2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。（简单介绍下2015年两大展会）

　　招商招商主管面试自我介绍

　　主管面试自我介绍（一）

　　我喜欢运动和音乐，因为运动让我保持着一颗不服输的心和巨大的激情，音乐可以使我放松心情减缓压力，这样我会保持一个积极向上的态度来投入工作;我经常是朋友谈心的对象，对于不同人的思想，理解的比较多。

　　来自农村，我的经历告诉我，作为一个男人，要时常想到你的责任重大，只有努力的工作才能对的起那些帮助过你的人，你才能去帮助别人。

　　5年的运营管理经验和市场管理经验，积累了丰富的客户资源，不管什么项目什么产品，能很快的锁定目标客户群，进入工作状态。

　　也擅长人员管理，能够很好的沟通和配合各部门的工作，

　　最重要的是个人能力，我相信我是此位置的最佳人选，渴望用自己所掌握的知识和技能为贵公司的蓬勃发展做出自己的贡献!

　　商场超市招商主管面试自我介绍（二）

　　从事多年招商工作，在实践中积累了宝贵的工作经验。

　　操作过多个商业项目：包括购物中心、写字楼底商和裙楼、服装折扣广场等策划和招商。对商业有一定的了解，熟悉商业招商工作的工作流程，能够独立对项目客户进行分析、挑选，并与各客户保持良好关系。

　　对服装类业态、餐饮娱乐和超市类业态品牌熟悉，有一定客户资源，熟悉商业业态招商渠道。

　　具有亲和力，善于凝聚、激励团队。能够带领团队很好的完成任务。

　　曾负责后期运营中的招商整改策划方案制定、招商团队培训和运营管理。进入xx项目时，已经完成初期招商，但是由于该项目所处的区域和该项目的自身特点导致项目经营情况不理想。针对该项目提出的建议是：因为天美的体量太小，不具备改变新街口区域消费习惯的条件，只能是针对新街口地区的原有消费人群和消费习惯加以延伸，在淘货的基础上做出特色。

　　首先在大格局不变动的基础上，引入对年轻人更有吸引力的主力店，利用天美首先开业的优势，在与万特、星街坊没有形成直接竞争之前，争取到部分客户群。牺牲租金引入主力店，主力店租金损失由受其影响进驻的其它业态商户弥补。

　　对业务员进行集中培训，首先树立业务员对本项目的信心，

　　面试时注意的五个礼仪

　　一、服饰要得体

　　就服饰而言，应聘者在去求职面试前，必须精心选择自己的服饰。那就是服饰要与自己的身材、身份相符，表现出朴实、大方、明快、稳健的风格。在面试时，着装应该符合时代、季节、场所、收入的程度，并且要与自己应聘的职业相协调，能体现自己的个性和职业特点。一般说来，服饰要给人以整洁、大方得体的感觉，穿着应以保守、庄重一点为好，不要追求时髦，浓妆艳抹，尤其是女性，如果衣着过于华丽，描眉搽粉，项链、耳环、戒指都戴上，这样会给用人单位一种轻浮的印象，影响面试的成绩。此外，如果衣服的面料、品牌都挺好，却不洗不熨，不按正确的方法穿着，也容易给人一种精神不振的感觉。女同志的装束以朴实、庄重为好，男同志则以整洁、干练为好。

　　二、遵守时间

　　守时是现代交际时效观的一种重要原则，是作为一个社会人要遵守的最起码的礼仪。面试中，最忌的首先就是不守时，因为等待会使人产生焦急烦躁的情绪，从而使面谈的气氛不够融洽。有专家统计，求职面试迟到者获得录用的概率只有相当于不迟到者的一半。可见，守时这一礼仪在面试中的重要性。因此，面试时，千万不能迟到，而且最好能够提前十分钟到达面试地点，以有充分的时间调整好自己紧张的情绪，也表示求职的诚意。假如依照约定的时间匆匆前往，对方也许已在等候你，那样就显得你欠礼貌、欠诚意，同时还容易使你情绪紧张而影响面试效果。遵守时间有时还会有这样一种含义，即要遵守事先约定的面试时限。有时招聘者主动提出只能谈多长时间，有时需要你主动问可以谈多长时间，无论何种情况，求职者都一定要把握好时间，以体现你的时间观念和办事效率。

　　三、表情要自然，动作要得体

　　进门时，不要紧张，表情越自然越好，在对方没有请你坐下时切勿急于坐下，请你坐下时，应说声”谢谢”，坐下后要保持良好的坐姿，不要又是挠头皮、抠鼻孔，又是挖耳朵，或起二郎腿乱抖。对于女同学来讲，动作更应得当，任何轻浮的表情或动作都可能会让招聘人员读你不满。另外各种手势语也要恰当得体、自然。

　　四、要讲究文明礼貌

　　进门时应主动打招呼：“您好，我是某某”，如果是对方主动约自己面谈，一定要感谢对方给自己这样一个机会;如果是自己约对方面谈，一定要表示歉意“对不起，打扰您了”等等。面谈时要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，决不可东张西望，心不在焉，不要不停地看手表，否则，显得不尊重对方。另外，对对方的谈话的反应要适度，要有呼应。他说幽默话时，你的笑声会增添他的兴致;他说话严肃认真时，你屏住呼吸则强化了气氛，这种反应要自然坦率，不能故意做作或大惊小怪地做出表情。

　　五、保持安静

　　在等候面试时，不要到处走动，更不能擅自到考场外面张望，求职者之间的交谈也应尽可能地降低音量，避免影响他人应试或思考。最好的办法就是抓紧时间熟悉可能被提问的问题，积极做好应试准备。

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