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食品生产企业员工培训计划
【课程收益】
●掌握专业系统的市场思考方法；学习有效实施计划的管理方法及在不同的预算下如何调整营销组合；
●如何撰写年度营销计划方案书，并可在今后企业工作中对内部同事培训；
●如何规范营销团队管理者的领导动作，如何系统掌握销售团队人员的选、育、留、用；
●如何进行营销团队的日常管理以及有效激励，如何为团队合理设计分解销售目标。
【课程大纲】
第一部分：营销团队建设与管控
一、营销团队管理者的个人领导力建设
●规范营销团队领导者的管理动作
●优秀营销团队领导者的个人素质体现
●优秀营销团队领导者的个人角色定位
●如何做职业性的营销团队领导者－规范动作
●如何做职业性的营销团队领导者－四种领导风格
二、营销团队系统规划
●销售队伍现存问题及原因分析
●有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
●如何根据坑的数量找“萝卜”避免资源浪费
●如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
●如何选择有“慧根”的人－找到优良的种子
●总结：为客户而不是为我们自己打造合适的销售执行人。
四、营销团队及组织的日常管理
●你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
●如何防范诚信危机
●如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
●如何让营销团队成员参与决策
●如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员控制
●组合一流团队，让团队能够“成形”
●如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
●控制销售人员日常活动的管理表格的设计
●如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
●如何加强对优秀营销团队成员的管理
●如何让自己的命令更有效
●如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”－全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理激励
●营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
●目前营销团队培训中的问题
●如何通过培训帮助下属解决问题－解决下属问题的四大“万能法则”
●如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
●如何有效激励营销团队成员
第二部分：年度营销计划制定（主讲：王老师）
一、制定计划必要的市场状况分析
●市场的宏观经济状况
●正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
二、分析你的主要竞争对手
●竞争对手分析／市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
●主要竞争对手的市场策略分析
●目标市场、价格、产品、促销、渠道
●主要竞争对手的市场状况分析
●销售区域分布、广告、媒体状况、销售人员素质、客户服务质量
三、进行前期业绩及策略检讨，发现问题
●前期业绩及策略检讨，发现问题所在
●是否找到业绩未达到的真正原因？
●克服问题的能力或可能性
●是否明确知道各产品所处的市场地位？
●决策层是否存在效率问题？
四、企业资源能力进行分析
●信贷能力、生产力量
●营销费用、人力资源
●客户忠诚度、销售能力、分销能力
五、绘制SWOT表，进行总汇分析
1）绘制SWOT分析表格进行分析
●表格模型介绍
●演示填写方法，解答问题
2）绘制市场机会点表格分析图
●模型图表介绍
●演示填写方法，解答问题
六、衍生出整体战略思想
●市场状况汇总及市场营销的整体战略
●财务成果及计划的假设及前提
七、衍生出营销组合策略思想
●产品策略／价格策略
●促销宣传策略／销售渠道策略
八、制定未来一年的营销计划的标准模型
●新产品上市方案
●全年广告计划方案
●销售渠道的建设方案
●对消费者的促销方案
●对经销商的促销方案
●对销售人员的促销方案
●市场调研方案
●大型促销活动方案
莘县齐泰食品有限公司员工培训方案
为响应贵公司创建学习型企业的号召，适应知识经济发展需要，更好应对市场经济的挑战，提高企业员工的整体综合素质，提升企业凝聚力和核心竞争力。现根据贵公司意见，同时结合贵公司的实际情况制定出莘县齐泰食品有限公司员工培训方案。
一、 培训需求调查与分析
为了使培训方案具有针对性和可操作性，在制定方案前，我公司认真进行了培训需求调查，调查方式为问卷调查法，调查对象为贵公司领导，根据贵公司需求，经本公司研究分析建议培训内容如下：
1、 企业文化
2、 员工整体综合素质
3、 企业凝聚力和核心竞争力
4、 人力资源管理
通过调查，了解到员工对企业未来发展较为关注，我公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”的原则，特为贵公司制订本培训方案。
二、 培训目的
1、 满足公司发展要求
公司的发展战略为主攻企业文化、品牌的建设及产品的生产与销售，要求管理人员、生产工人水平全面提高，现在员工的整体素质还远远达不到公司要求，这就制约了公司的发展速度。为了解决这一问题，我公司将通过培训逐步调整员工知识结构，提高员工技术水平、敬业精神，形成良好的职业道德，提高公司管理水平和员工综合素质，为公司发展铸造一支高素质管理队伍。
2、 员工自身发展需求
通过培训提高员工对企业的忠诚度和相关技能，使员工尽快适应公司的文化，完全进入工作状态，以帮助员工增加工作信心，并且有动力在工作岗位上应用这一技能，从而促进部门目标的完成。
3、 塑造公司的“学习文化”
形成一种公司学习的氛围，保持公司的持续发展。
三、 指导思想
1、 培训的目的是通过“培训——工作”的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效，把员工培养成“企业人”，因此培训在企业的发展中至关重要。
2、 通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。培训的效力将作为对员工考核的重要内容之一。
3、 通过培训，公司可以相对低的成本获得发展需要的人才，员工通过培训，能够得到晋级晋升的机会，不仅获得物质的满足，同时也获得精神上的满足。
四、 培训指导原则
以战略为导向，按需培训；提高效率，学以致用；保证转化，与时俱进；提倡主动参与，奖励积极。
五、 培训时间
根据公司发展的需要，分为两次培训。
第一次培训时间：8月9日（星期天），上午、下午各两节。
第二次培训时间：8月16日星期天），上午、下午各两节。
六、 培训对象
1、 新进员工
2、 生产工人
3、 行政管理人员
4、 其他有培训需要的人员
七、 培训内容
1、 公司简介与企业文化
2、 公司制度与规范
3、 生产理论知识与管理新理论
4、 企业凝聚力与核心竞争力。
八、 培训具体安排
1、 邀请专家、教授来公司授课。主要针对直接生产工人、行政管理人员进行培训。（短期培训安排）
2、 建设企业文化和企业CIS识别系统，并全面实施推广和宣传。加强宣传教育，创新公司宣传栏，完善学习制度，积极向职工宣传企业创建学习型组织的重要性。（长期培训安排）
3、 保证受训人员按时按质按量满足公司规定要达到水平。
4、 鼓励员工根据工作需要、专业对口报读各类专业和申报各类专业职称。公司对经同意批准并能取得学历或职称证书员工给予全额报销学习费用，并对取得职称的员工实行聘任，给予相应的工资待遇。
九、 培训预算
培训期限为两天，专家教授邀请两名。本地知名专家教授3000元／天，外地邀请专家教授5000--8000元／天。
十、 培训保障机制
为保证培训计划的顺利实施及培训质量，将建立相关保障机制。首先请贵公司建立培训纪律，要求公司全体员工均要参加培训。其次由相关部门对员工培训出勤和考核成绩进行记录，做为以后公司选拔人才的依据之一。再次学习培训具体负责人要将相关的学习培训记录进行整理归档，并将资料送公司行政部门备案。
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