采购仓储类类职业面试问题

采购仓储类类职业面试问题

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案

这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法．

１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产．

２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?尽可能将损失降到最低.

2、为什么选择做采购？

1、可以熟悉商品市场，增长见识。2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？

采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货。这就是采购员的价值

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商。不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？

IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？

这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)

A;找工程\品质协商是否能够代用-----不能

B;找供应商退货---不行

1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失

2.请求其帮忙把物料卖给其他客人

3.负给供应商小部分费用(运输\报关等),但我司不要货品

C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理

8、公司产品的成本呢

原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输

9.如何同供应商共同发展?

这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。

流程：如下一、人事先问了些基本情况

10、考试(1份分析判断题—太多记不清了，1份专业题—如下)：

1.        开发新供应商流程

2.        如何维持旧供应商关系

3.        采购流程

4.        简述采购与生产、PMC间的关系

11、BOSS面试问题：

1.        介绍一下工作经历

2.        说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？

3.        部门人员分工情况介绍

4.        如何管理老供应商

5.        新供应商报价低于老供应商时如何处理

6.        老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况

7.        供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了

8.        如何导入新供应商

9.        供应商物料有问题时如何处理

10.     有款物料采购额约30W/月，要选多少家供应商较合理

11.     你在采购部如何开展工作

12.     ……

12、BOSS基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)

13、BOSS简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况

14,采购如何对账?

15.如何去谈价格?

16.在以前公司做采购是怎样的流程?

初试试题：１．采购的工作内容

２．采购的具体工作流程及相关单据名

３．什么是５Ｒ．

４．如何管理供应商

５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．

初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点．

复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，

你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？

17.采购的定义

18.采购的目的

19.如何进行成本控制

20.如何管理供应商

21.采购流程

22、我们为什么要雇请你呢？  　有的面试只有这么一个问题。 

23、你认为自己最大的弱点是什么？  　绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。 

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？  　说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 

24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？  　“我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。 

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？  　我一向的回答都是（事实上也的确是）：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。 

26、你能为我们公司带来什么呢？  　假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过Microsoft Access和Word的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想：Access培训要花$540，Word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。） 

27、最能概括你自己的三个词是什么？  　我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。 

28、你为什么来应聘这份工作？  　“我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。 

29、你对加班有什么看法？  　尽量诚实――如果你说了“是”而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。 

30、你对我们公司有什么认识？  　说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。 

31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？  　如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。 

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？  　尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。 

33、你参加过什么业余活动？  　既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。 

34、你参加过义务活动吗？  　现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。 

35、你心目中的英雄是谁？  　最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。 

36、你有什么问题吗？  　一定要提问。 

37、你过去的上级是个怎么样的人？  　别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。 

38、你为什么还没找到合适的职位呢？  　别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。 

39、你最近看过的电影或者小说是什么？  　虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。 

40、你的业余爱好是什么？  　找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 

41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？  　“我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。” 

42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？  　“事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。 

43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？  　随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。 

44、有想过创业吗？  　这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？” 

45、买这张桌子给我  　如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。 

46、作为被面试者给我打一下分  　试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。 

47、告诉我三件关于这公司的事情。  　你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。

48. 你为什么辞去原来采购的工作.

49. 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.

50. 做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.

51. 你要求的薪金是多少.

52. “做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.

53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么

54.采购管理的目的?

55.采购控制的基本内容?

56.供应商激励机制有哪些?

57.供应商评选的基本内容?

58.在供应链管理条件下,战略采购的意义?

59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?

60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/

62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。

63\采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.

64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认

65.采购的过程步骤是什么?接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货

66.采购合同的主要因素是什么?数量 单价 付款方式(包括税金点数) 交货地点和运输方式 交货期 验货标准 签章 审核

67.评价一个供应商应该具备的素质?提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务

68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。

69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润?

70.什么是采购5R管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量

71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题

72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩3保持供应商之间适度竞争4 构建与供应商的战略合作伙 伴关系

73.采购主管如何评估采购员？9大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度

74.采购成本降低的方法？1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法

75.采購执业人员的资格要求？1综合知识 2采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3市场分析与判断技术 4采购技术 5缔约与履约验收的知识与技术 6政府采购管理技术与知识

76.影响采购工作有哪些？a. 生产排程经常因缺料而无法继续执行。b. 有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料 或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量问题。c. 船务不能及时将物料进口到工厂。d. 库存数据不准确也是缺 料的一大原因。e. 采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。

77.增值税发票都有几种?17%6%4%*不常用的确3%都是什么自己去查

78.如果供应商给你回扣你怎么办?回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣

79.采购员与公司内部各部门的关系是什么?沟通协调互助配合的关系。

80.采购员与供应商的关系是什么?互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

81.采购管理中,有哪些相关的质量记录?设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存

.你是怎样理解"*买贵卖"的?*买：谁不希望自己买同等质量的材料买的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。?商人都是济人之所急，济人之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可贵卖。

82.采购中影响交期的因素有哪些?如何改善?天灾人祸不算a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期,而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良 第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了

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